Come generare più traffico dai motori di ricerca verso la tua pagina di destinazione (SEO e CRO lavorano insieme come dovrebbero)

In che modo stai indirizzando i clic alle tue pagine di destinazione importanti?

Per anni il traffico organico di Google ha ottenuto risultati migliori rispetto ad altre fonti di traffico quando si tratta di conversioni:

• È stato riscontrato che i lead in entrata (quelli che sono stati generati con il traffico di ricerca organico) costano il 61% in meno rispetto ai lead in uscita (ad es. direct mail o pubblicità stampata).
• I lead di ottimizzazione dei motori di ricerca hanno un tasso di chiusura del 14,6%, mentre i lead in uscita hanno un tasso di chiusura dell'1,7%.

Da allora non ci sono state prove che indicherebbero i marketer a una fonte di traffico online più efficace di quella organica di Google.

Detto questo, se la tua pagina di destinazione non sta generando troppi contatti, potresti provare a posizionarla su Google. Da lì, può fare il suo lavoro e generare più lead, aumentare le conversioni e spingere le persone nei punti del tuo sito web in cui sono più necessarie. Questo può fare un'enorme differenza, se hai ragione, o ovviamente.

Abbiamo già discusso di come creare una landing page ad alta conversione, ma che ne dici di una che genera traffico naturale? È possibile combinare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)? Si fanno male a vicenda? Questo è esattamente ciò che elaborerò più avanti: l'obiettivo principale è creare una pagina ottimizzata sia per i motori di ricerca che per le conversioni .

Ecco alcuni modi infallibili per farlo.

Inizia con la ricerca per parole chiave e il clustering

Gran parte della tua strategia SEO dipenderà dai contenuti, proprio come farebbe con il tuo sito principale. Vuoi che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata attraverso l'utilizzo strategico delle parole chiave, ma anche rilevante per catturare l'attenzione dell'utente.

Come si fa a farlo? Attraverso la stessa ricerca di parole chiave che faresti per il tuo blog o la tua home page.

Inizia cercando parole chiave correlate al tuo settore. La chiave qui non è davvero trovare una singola stringa di parole chiave su cui concentrarsi, ma piuttosto ottenere il concetto generale e quindi ottimizzare la tua pagina per questo. Non puoi creare una pagina di destinazione separata per ogni variazione di una frase chiave di attualità, quindi dovrai trovare un gruppo di parole chiave per ottimizzare la tua pagina per un sottoargomento.

Per fare ciò, prova la tecnica del "clustering" per il tuo elenco di parole chiave, ovvero raggruppare le tue parole chiave in categorie in base alla pertinenza e/o a un modificatore comune.

Serpstat è uno strumento che può aiutarti a raggruppare i tuoi lunghi elenchi di parole chiave per identificare più facilmente concetti comuni su cui costruire pagine di destinazione. Ad esempio, quando ho cercato di creare gruppi per [escursionismo], Serpstat mi ha aiutato a trovare i seguenti argomenti secondari:

• zona escursionistica
• escursionismo gratuito
• escursioni, ecc.

Ciascuno dei concetti include più parole chiave per ottimizzare la tua pagina di destinazione. Ecco lo screenshot di quei gruppi identificati:

Ora, se il tuo sito è interamente incentrato sull'[escursionismo], i gruppi di cui sopra ti aiuteranno a identificare quali pagine di destinazione devi creare per soddisfare meglio i diversi tipi di interessi dei tuoi clienti.

In che modo aiuta SIA SEO che CRO?

• Trovare parole chiave a bassa concorrenza ti aiuterà a identificare le opportunità per generare traffico organico di Google verso le tue pagine
• Il targeting per parole chiave pertinente aiuta a creare pagine di destinazione che risolvono problemi reali, quindi più utenti saranno disposti a interagire con la pagina.

Abbina la copia della tua pagina di destinazione all'intento della parola chiave

Raggruppare le parole chiave e identificare diversi argomenti secondari su cui concentrarsi non è davvero sufficiente. Devi anche abbinare il testo della pagina di destinazione e l'invito all'azione per l'intento di quegli utenti che stanno cercando ogni particolare gruppo di parole chiave.

Alcune persone che cercano su Google stanno cercando di acquistare, altri stanno cercando di saperne di più su un determinato concetto. Ci saranno utenti che stanno cercando di eseguire un'azione (es. download), ci saranno persone che vorranno restare per ottenere aggiornamenti su un determinato argomento (quelli che stanno cercando di iscriversi o aggiungere un segnalibro alla tua pagina). Ci sono persone che cercano di risparmiare denaro o ricercano di più prima di acquistare, ma ci saranno anche persone che vorranno acquistare un prodotto subito.

Ogni parola chiave rappresenta l'intento dell'utente: in alcuni casi, è abbastanza ovvio cosa sta facendo il ricercatore, in altri casi dovrai testare diverse versioni delle tue pagine di destinazione per abbinare meglio l'intento dell'utente.

Il clustering delle parole chiave è utile per identificare l'intento perché ogni gruppo di solito corrisponde a un determinato intento. Ecco un altro esempio di clustering di parole chiave, questa volta per il termine [social media], in cui ogni gruppo rappresenta chiaramente un problema da risolvere e un'intenzione da abbinare:

Dopo aver identificato il possibile intento dietro i sottoargomenti scelti, fai un po' di ricerche per cercare come i tuoi clienti e lettori effettivi usano quelle parole. Segui la tana del coniglio per vedere quali domande vengono poste utilizzando quelle parole chiave e come è stata data loro risposta. Puoi rispondergli meglio?

Rispondere alle domande sulla tua pagina di destinazione è una tattica efficace per renderla più coinvolgente. Le domande innescano un riflesso naturale negli esseri umani: le persone inconsciamente vogliono fermarsi e cercare di rispondere. È così che le domande su una pagina di destinazione fanno sì che gli utenti prestino maggiore attenzione e intraprendano l'azione desiderata.

Pertanto, faccio sempre della ricerca delle domande una parte del mio processo di ottimizzazione della pagina di destinazione: le domande aiutano a creare testi pertinenti e accattivanti per ottimizzare sia per Google che per coinvolgere gli utenti. Cerca forum e siti di domande e guarda cosa dicono le persone. Le piattaforme di ricerca sui social media guardano le conversazioni in tempo reale.

Il nuovo "analizzatore di domande" di Buzzsumo è un ottimo strumento per ricercare il contesto generato dagli utenti attorno alla parola chiave scelta. Basta digitarlo nella casella di ricerca e Buzzsumo esaminerà il suo indice dei siti di domande e risposte ed elencherà le domande più frequenti sul tuo termine:

In poco tempo avrai un solido progetto da seguire durante la creazione del contenuto della pagina di destinazione.

Tieni d'occhio i tuoi numeri di Google Analytics: per uno devi assicurarti che il traffico dei referral di ricerca stia crescendo (il che significa che i tuoi sforzi di ottimizzazione stanno generando risultati), ma un'altra metrica importante a cui prestare attenzione è la frequenza di rimbalzo della pagina di destinazione. Se la maggior parte delle persone che fanno clic sui risultati di ricerca se ne vanno senza provare il tuo sito, significa che non stai fornendo loro ciò che stavano cercando. In questo caso, indirizza nuovamente la selezione delle parole chiave, il testo e l'impostazione della pagina di destinazione.

Per monitorare diverse pagine di destinazione e più segnali di coinvolgimento, utilizzo Cyfe che consente di creare una dashboard separata per monitorare più report di siti Web e metriche personalizzate all'interno di una pratica dashboard. Personalizzalo una volta e visitalo regolarmente per individuare tendenze importanti:

In che modo aiuta SIA SEO che CRO?

• Un tempo più lungo sulla pagina e una frequenza di rimbalzo più bassa sono entrambi segnali importanti che mostrano a Google che la tua pagina soddisfa bene le esigenze dei suoi utenti, quindi promuoveranno la tua pagina più in alto nelle loro SERP
• Se abbini l'intenzione dell'utente al testo e all'invito all'azione della tua pagina di destinazione, più persone saranno disposte a impegnarsi e quindi a convertire

Esamina la checklist SEO di base sulla pagina

Hai bisogno di una parola chiave ben scelta. Hai bisogno di una meta descrizione ben scritta. Hai bisogno di nomi di file per le immagini che saranno ricercabili. Hai bisogno di tag di intestazione adeguati e dell'uso di parole chiave che mettono in relazione la borsa con i metadati per dare alla tua pagina un flusso coerente e una completa ottimizzazione.

Sono lontani i giorni in cui dovevamo prestare attenzione alla densità delle parole chiave come segnale di ottimizzazione (fortunatamente!), ma dobbiamo ancora tenere d'occhio il posizionamento delle parole chiave per assicurarci che siano prominenti per i crawler dei motori di ricerca e per gli utenti (persone vedendo le parole che hanno appena digitato in una casella di ricerca si sentirà più disposto a rimanere e impegnarsi).

La tua lista di controllo SEO rapida sulla pagina

Per rendere le cose semplici e basilari, assicurati che la tua parola chiave principale sia inserita nei seguenti elementi della pagina:

1. Il titolo della tua pagina di destinazione (e quindi il suo titolo)
2. Lo slug dell'URL della tua pagina di destinazione
3. La tua pagina di destinazione "above the fold" (cioè la parte dello schermo che è visibile prima che i tuoi utenti scorrano, su vari dispositivi)
4. Sottotitoli della tua pagina di destinazione (tag h2 / h3)

E le immagini?

Per tutte le immagini che utilizzi sulla tua pagina di destinazione, c'è un mini-elenco separato di linee guida:

• Inserisci il tuo termine principale nei nomi dei file di immagine e nel testo alternativo
• Mantieni le tue immagini intorno a 100 KB

Assicurati che le tue immagini siano ben marchiate perché verranno classificate in Google Immagini (a condizione che tu segua i due passaggi precedenti) e desideri che siano facilmente identificabili con il tuo marchio.

Ho bisogno di una copia lunga sulla mia pagina di destinazione?

So che molti esperti di marketing e grafici sono tentati di usare il minor numero di parole possibile sulle loro pagine di destinazione per non distrarre i clienti e concentrarsi sull'offerta effettiva. Questo punto di vista ha senso: dopo che tutte le landing page sono state create per convertire, non per informare.

Sfortunatamente, avrai bisogno di una copia solida sulla tua pagina di destinazione se vuoi che si classifichi. I motori di ricerca hanno bisogno di testo per eseguire la scansione e comprendere ogni pagina web, così semplice. Raramente vedrai una pagina con un ranking alto a meno che non ci sia una buona quantità di contenuto di testo su di essa.

Puoi spostare la tua copia sotto il tuo CTA principale, ma dovrai scriverla. Usa altre parole dal tuo gruppo di parole chiave al suo interno, fallo sembrare convincente e ripeti il ​​tuo CTA nel contesto (che rafforzerà ancora una volta la tua offerta). Mira a creare almeno 500 parole di contenuto solido sulla tua pagina di destinazione e fai questa nota al tuo designer affinché il testo sembri parte integrante della tua pagina di destinazione, non qualcosa che crei per un motore di ricerca.

Fallo e darai una spinta alla tua landing page con i crawler.

In che modo aiuta SIA SEO che CRO?

• La SEO di base si traduce in classifiche organiche più elevate
• L'utilizzo delle parole chiave sulla pagina spinge le persone a prestare maggiore attenzione a ciò che offre la pagina, inviandole più in basso nella canalizzazione di conversione

Ottimizza per dispositivi mobili

Siamo nel 2018 ed è incredibile che abbiamo ancora così tanti siti web là fuori che non sono fatti per i dispositivi mobili. Avere un design ottimizzato per i dispositivi mobili in grado di spostarsi tra i dispositivi dovrebbe essere standard. Dopotutto, gli studi hanno dimostrato che il 57% degli utenti non consiglia nemmeno un sito Web se non lo trova mobile friendly, tanto meno continua a utilizzarlo da solo.

Mentre sempre più clienti utilizzano dispositivi mobili per eseguire ricerche sul Web, Google offre sempre più visibilità alle pagine ottimizzate per i dispositivi mobili. Una delle più grandi novità per i marketer di ricerca

è l'intenzione di Google di passare all'indice mobile-first, ovvero trattare la versione mobile della pagina come pagine primarie e classificate (sia per utenti desktop che per dispositivi mobili) in base a questo.
Le tue pagine di destinazione dovrebbero essere tutte create per essere utilizzate su qualsiasi dimensione dello schermo ed essere facili da navigare indipendentemente dal metodo che l'utente ha scelto per farlo. Mentre l'80% dei migliori siti Web Alexa ha già scelto di farlo, il 20% all'interno di quella classifica non lo ha ancora fatto. È un numero troppo alto e le pagine di destinazione vengono così spesso trascurate perché considerate semplici o temporanee.

In che modo aiuta SIA SEO che CRO?

• La compatibilità mobile della pagina diventerà presto un potente segnale di ranking: a meno che il tuo sito non sia utilizzabile su un dispositivo mobile, non verrai trovato
• L'ottimizzazione per i dispositivi mobili consentirà a più utenti di interagire con la pagina di destinazione e quindi di convertire

Collega internamente alla tua pagina di destinazione

Una pagina di destinazione non è qualcosa a cui è facile generare link naturali da parte di editori web (a meno che tu non ne crei una eccezionalmente creativa che sarà presa come esempio). Ma i motori di ricerca hanno ancora bisogno di quei backlink per scoprire e classificare le pagine web, non c'è modo di aggirarlo.

La soluzione alternativa è dare a quella pagina una maggiore visibilità interna . Usa i post del tuo blog, le guide e altre risorse non commerciali che attraggono link in modo naturale per collegarti alle tue pagine di destinazione importanti su base continua. Non solo aiuterà i crawler a scoprire le tue pagine di destinazione, ma aiuterà anche a generare più clic su di esse. Quando persone reali fanno clic su una pagina di destinazione, aumenta le sue conversioni e, si spera, porti maggiori benefici indiretti, ad esempio le persone che si collegano alle tue pagine di destinazione dai social media e dai blog, aumentando la sua autorità.

Per semplificare il tuo lavoro, prova a utilizzare questo pratico plug-in che ti aiuta a creare automaticamente collegamenti interni alle tue pagine importanti. Non è stato aggiornato per un po' di tempo, ma lo sto ancora usando con successo sui miei blog.

In che modo aiuta SIA SEO che CRO?

• Una maggiore attività sulla pagina si tradurrà indirettamente in segnali SEO più positivi, inclusi backlink naturali e condivisioni sui social media
• Più link interni generano più click-through sulla tua pagina di destinazione, il che porta a più conversioni.