Come sopravvivere a una recessione come azienda: la tua guida alla sopravvivenza in 4 passaggi

1. Preserva il tuo flusso di cassa

Man mano che sempre più persone capiscono che gli Stati Uniti sono probabilmente già nel mezzo di una recessione, smetteranno di spendere. Quando i tuoi clienti smetteranno di acquistare da te, i tuoi margini di profitto si ridurranno, il che renderà difficile mantenere un flusso di cassa sano. Tuttavia, il flusso di cassa è assolutamente necessario per la tua sopravvivenza, poiché senza di esso non hai un business. Alla luce di questo pensiero, è fondamentale che tu prenda provvedimenti ora per proteggere il tuo flusso di cassa nei periodi peggiori a venire. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo:

• Identifica le aree di spreco monetario e tagliale: è importante notare che non dovresti tagliare la spesa in tutte le aree. Le aziende che hanno fatto questo nelle precedenti recessioni avevano la maggiore probabilità di fallimento rispetto alle aziende che hanno semplicemente imparato a gestire meglio i costi. Per effettuare tagli strategici, controlla le tue spese per spese non necessarie o aree in cui stai pagando troppo. Cessate per il momento tutte le spese superflue e, per le voci dell'elenco "necessarie", cercate alternative più economiche.

• Rinegoziare gli accordi con i fornitori: se il tuo audit finanziario ha rivelato che stai pagando più di quanto dovresti per il tuo inventario, contatta il tuo rappresentante per rinegoziare a un prezzo inferiore. È probabile che anche il tuo fornitore stia soffrendo o, almeno, stia mostrando preoccupazione. Per evitare di perderti come cliente, sarà probabilmente disposto a offrire un prezzo più competitivo o, come minimo, condizioni migliori.
• Finanziare articoli più grandi: sebbene la recessione media duri circa 17 mesi, non si può dire per quanto tempo continuerà questa imminente recessione. Vai sul sicuro. Se hai bisogno di una nuova attrezzatura in qualsiasi momento, prova a finanziarla in modo da mantenere quanto più denaro possibile in banca.
• Rivaluta il tuo sistema di fatturazione: i mancati pagamenti e i ritardi di pagamento costano ai proprietari di piccole imprese trilioni di dollari ogni anno. Il proprietario medio di una piccola impresa spende almeno $ 6.000 e 15 giorni a caccia di fatture non pagate. Se riesci a relazionarti troppo bene con questi numeri, potrebbe essere il momento di valutare il tuo sistema di fatturazione e rinnovarlo.

Questi sono solo alcuni suggerimenti su come sopravvivere a una recessione come azienda preservando il flusso di cassa.

2. Investi nella tua base di clienti esistente

I tuoi clienti esistenti sono il pane quotidiano della tua attività e ci sono dozzine di statistiche che lo dimostrano. Ad esempio, tentare di ottenere un nuovo cliente ti costerà cinque volte di più di quanto ti costerebbe mantenerne uno esistente. Se riesci ad aumentare la fidelizzazione dei clienti solo del 5%, aumenterai i tuoi profitti tra il 25% e il 95%.

Fidelizzazione dei clienti a parte, i clienti esistenti spendono più dei nuovi clienti. Secondo i dati, i clienti esistenti spendono, in media, il 67% in più rispetto ai nuovi acquirenti. Sono anche cinque volte più propensi a riacquistare un articolo e sette volte più propensi a provare un nuovo prodotto o servizio.

La conclusione è che i tuoi attuali clienti sono le persone che ti terranno a galla se e quando il gioco si fa duro. Se al momento non disponi di strategie di fidelizzazione, dovresti iniziare a lavorarci il prima possibile.

3. Continua a fare marketing

Una delle cose peggiori che puoi fare in qualsiasi momento durante la proprietà dell'attività è cessare tutti gli sforzi di marketing. Ciò è particolarmente vero durante una recessione.

Quando l'economia subisce un duro colpo, molti imprenditori eliminano le spese inutili. Sfortunatamente per molti di questi imprenditori, il "marketing" rientra in questa categoria. Tuttavia, il marketing è una componente assolutamente necessaria se stai cercando come sopravvivere a una recessione come azienda. Senza marketing, c'è il rischio molto reale che anche i clienti fedeli si dimentichino del tuo marchio o, se non dimenticano, presumano che la tua attività sia andata in fallimento con innumerevoli altri. Quando continui a commercializzare durante una recessione, puoi tenere il tuo marchio al primo posto. Non solo, ma puoi ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti, che probabilmente hanno eliminato o ridotto drasticamente i loro budget di marketing.

A questo punto, ti starai chiedendo come puoi permetterti di pubblicizzare il tuo marchio mentre il tuo flusso di cassa si riduce. La risposta è semplice: content marketing.

Il content marketing costa il 62% in meno rispetto ai metodi di marketing tradizionali, ma produce risultati sostanzialmente più impressionanti. È tre volte più efficace, promette tassi di conversione sei volte superiori e spesso produce vendite maggiori.

Il blog da solo ha una promessa significativa. Le aziende che pubblicano un blog vedono il 67% di lead in più rispetto a quelle che non lo fanno. Se blogghi solo cinque volte al mese, riceverai da 3,5 volte più traffico e 4,5 volte più lead rispetto ai marchi che bloggano da zero a quattro volte al mese. Se hai intenzione di investire in qualsiasi tipo di marketing durante la recessione, fai del blog il cuore della tua strategia.

4. Non cercare di innovare ora

Una recessione non è il momento di provare cose nuove, a meno che, ovviamente, le cose nuove non ti rendano indispensabile. Se hai già uno o due ottimi prodotti o servizi, concentrati solo su quelli per il momento. Ridimensiona gli altri in modo da non sprecare il tuo budget cercando di supportare offerte che generano poche entrate. Se sei preoccupato di eliminare i flussi di entrate, studia i modi per generare più denaro dalle tue competenze principali.

Ad esempio, creando versioni economiche o VIP delle tue offerte principali, puoi aumentare o diminuire il prezzo come meglio credi. Inoltre, puoi vendere i tuoi prodotti o servizi in abbonamento, il che è un ottimo modo per garantire entrate.

Investi nel successo della tua attività

Come imprenditore nell'economia di oggi, è comprensibile se ti senti stressato per il futuro. Dopotutto, le recessioni storicamente hanno colpito più duramente le piccole imprese. Tuttavia, non lasciare che lo stress ti impedisca di fare ciò che devi fare per mantenere la tua attività non solo viva, ma sana. Prendi a cuore questi suggerimenti su come sopravvivere a una recessione. Aiutiamoci. Per soluzioni scalabili di content marketing e blogging, acquista oggi stesso il nostro Content Shop.