10 passaggi per potenziare la crescita della tua agenzia di marketing digitale

Pubblicato: 2024-01-29

Nel 2024, si prevede che in tutto il mondo verranno spesi 667,6 miliardi di dollari in pubblicità digitale, con un aumento del 10,9% rispetto al 2023 (Oberlo). Questo numero non dovrebbe sorprendere, poiché sempre più aziende stanno iniziando a rendersi conto della necessità di una forte strategia online per avere successo. Di conseguenza, la necessità di agenzie digitali è salita alle stelle. Se stai leggendo questo articolo, potresti chiederti come avviare un'agenzia di marketing digitale in modo da poter entrare in azione. Beh, sei fortunato.

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Questo blog spiega passo dopo passo come avviare un'agenzia di marketing digitale (nel modo giusto). Il percorso per creare la tua agenzia è proprio dietro l'angolo, quindi cominciamo.

Sommario

  • Cos’è un’agenzia di marketing digitale?
    • In che modo le agenzie di marketing digitale aiutano le aziende?
    • Avere un obiettivo finale
  • Quali sono i diversi tipi di agenzie di marketing digitale?
    1. Agenzie di marketing sui social media
    2. Agenzie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
    3. Agenzie di content marketing
    4. Agenzie di email marketing
    • Personalizzare il tuo approccio
  • Strumenti e risorse di cui avrai bisogno per avviare un'agenzia di marketing digitale
    1. Sito web e portfolio
    2. Strumenti di analisi e monitoraggio
    3. Software di gestione dei progetti
    4. Strumenti di progettazione grafica e creazione di contenuti
    5. Piattaforma di email marketing
    6. Account pubblicitari e budget
    7. Spazi e attrezzature per ufficio
  • 10 passaggi per avviare un'agenzia di marketing digitale
    1. Ricercare il mercato e i concorrenti
    2. Scegli una nicchia o dei servizi su cui concentrarti
    3. Trova un nome commerciale e un marchio
    4. Registra la tua attività
    5. Creare un sito web e una presenza online
    6. Attrezza il tuo ufficio e acquista software/strumenti
    7. Stabilire processi e flussi di lavoro
    8. Imposta le tue tariffe e i pacchetti di servizi
    9. Inizia a creare reti e a commercializzare i tuoi servizi
    10. Ottieni i tuoi primi clienti
  • Domande frequenti

Cos’è un’agenzia di marketing digitale?

Un'agenzia di marketing digitale è un'azienda dedicata ad assistere le aziende nella promozione dei propri prodotti o servizi attraverso una miriade di canali online, come post di Facebook o campagne e-mail. Queste agenzie svolgono un ruolo chiave nel modellare e amplificare la presenza online dei loro clienti, creando strategicamente campagne che siano in sintonia con il loro pubblico target.

In che modo le agenzie di marketing digitale aiutano le aziende?

Genera successo e ricavi online

Le agenzie di marketing digitale offrono una gamma completa di servizi progettati per aumentare la visibilità e l'influenza di un'azienda su uno o più canali. Sebbene offrire servizi sia ottimo e tutto (abbiamo bisogno di servizi per promuovere le attività online), ciò che è più importante per le agenzie di marketing è che agiscano come partner collaborativi.

Quando sei una startup di un'agenzia digitale, il tuo valore e ciò che ti distingue dalle altre agenzie derivano dalla comprensione dell'identità e delle esigenze di ciascuno dei tuoi clienti.

Le agenzie di marketing digitale di maggior successo utilizzano la propria esperienza per creare una campagna che si allinei perfettamente con gli obiettivi e le aspirazioni unici dei propri clienti. Pensaci, i tuoi clienti non vogliono Mi piace e condivisioni: vogliono più entrate ogni mese. Se puoi aiutarli a raggiungere questo obiettivo attraverso i tuoi sforzi, stai aggiungendo valore che li farà tornare.

Offrire un portafoglio di servizi diversificato

Le migliori agenzie di marketing digitale offrono una vasta gamma di servizi che coprono ogni area del marketing online, comprese cose come:

  • Search Engine Optimization (SEO): per una maggiore visibilità sui motori di ricerca.
  • Pay-Per-Click (PPC): pubblicità a pagamento per una copertura mirata.
  • Social media marketing: per il coinvolgimento.
  • Content marketing: per lo storytelling.
  • Email marketing: per la comunicazione diretta.

Ogni servizio è un pezzo di un puzzle più ampio, che collettivamente contribuisce a una strategia olistica che risuona meglio con il pubblico target.

Avere un obiettivo finale

L'obiettivo principale di un'agenzia di marketing digitale è spingere le aziende verso il successo . Le agenzie di marketing digitale di successo aumentano la visibilità del marchio , indirizzano il traffico verso i siti Web e, in definitiva, generano lead preziosi che si convertono in vendite per i loro clienti.

Nel complesso, il tuo obiettivo come proprietario di un'agenzia di marketing digitale è catalizzare la crescita, introdurre i tuoi clienti in una nuova fase di maturazione e garantire che non solo sopravvivano nel loro mercato locale ma prosperino.

Vedi anche: L'agenzia digitale passa da una start-up a $ 250.000 di fatturato annuo

Quali sono i diversi tipi di agenzie di marketing digitale?

Le agenzie di marketing digitale possono avere varie forme e dimensioni e specializzarsi in cose diverse. Ecco perché comprendere queste distinzioni è importante per aiutarti a trovare la tua nicchia o specialità e progettare una proposta di valore convincente che attiri contatti preziosi. Diamo un'occhiata ad alcuni tipi comuni di agenzie di marketing digitale:

1. Agenzie di marketing sui social media

Le agenzie specializzate nei social media sono tra i pochi maestri creativi responsabili della creazione di narrazioni avvincenti che si trovano su piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn. Pensa a franchise popolari come Pepsi, Coca-Cola e Wendy's. Queste agenzie sanno come creare contenuti per ciascuna piattaforma che coinvolgano il loro pubblico target in modi che favoriscano connessioni significative.

I loro clienti ideali sono aziende che mirano a:

  • Costruisci la consapevolezza del marchio.
  • Promuovi il coinvolgimento.
  • Coltiva un seguito fedele.

2. Agenzie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Ti sei mai chiesto come mai alcuni siti web appaiono magicamente in cima ai risultati di ricerca da un giorno all'altro? Questo è il lavoro delle agenzie SEO.

Queste agenzie sono specializzate nell'ottimizzazione dei siti Web per i motori di ricerca ricercando le ultime preferenze dell'algoritmo, sviluppando parole chiave di alto posizionamento e impiegando tattiche on-page/off-page. La loro missione? Aumenta la visibilità di un sito web in cima ai risultati di ricerca.

I loro clienti ideali sono aziende che mirano a:

  • Incrementa traffico, clic e conversioni su un sito web nuovo o preesistente.
  • Accrescere la loro autorità e credibilità sui motori di ricerca.
  • Promuovi un nuovo prodotto, servizio o pagina di destinazione.

3. Agenzie di content marketing

Dai post di blog ai video, alle infografiche e altro ancora, queste agenzie si dedicano alla creazione di contenuti che risuonano con il pubblico dei loro clienti in un modo o nell'altro.

Comprendono l'arte della narrazione e la usano strategicamente non solo per attrarre , ma anche per mantenere l'attenzione del pubblico e spingerlo ad agire. Dopotutto, è più facile vendere a qualcuno con cui hai già fatto affari che a un volto nuovo.

Quando si tratta di trasmettere il messaggio del tuo marchio in un modo che accattiva e converte, le agenzie di content marketing sono dove si trovano.

I loro clienti ideali sono aziende che mirano a:

  • Migliora lo storytelling del marchio.
  • Aumenta il coinvolgimento attraverso diversi formati di contenuto.
  • Attira e fidelizza un pubblico fedele.

4. Agenzie di email marketing

Queste agenzie comprendono il potere di un'e-mail ben realizzata per coinvolgere, informare e convertire. Dalle drip campaign alle newsletter, il loro obiettivo è coltivare lead e mantenere una linea diretta di comunicazione con il pubblico dei propri clienti.

Quando l'obiettivo è una comunicazione personalizzata ed efficace, le agenzie di email marketing sono quelle che garantiscono che i messaggi del marchio arrivino nella casella di posta giusta al momento giusto.

I loro clienti ideali sono aziende che mirano a:

  • Stabilire e mantenere una comunicazione diretta con il proprio pubblico.
  • Crea e-mail personalizzate e mirate su cui gli utenti potrebbero effettivamente fare clic.
  • Coltiva i lead attraverso l'email marketing strategico.

Personalizzare il tuo approccio

Al di là delle specifiche in cui un'agenzia potrebbe specializzarsi, le agenzie di marketing digitale spesso rientrano in tre diverse categorie in base alla loro strategia di marketing digitale complessiva:

1. Agenzie a servizio completo

Dai social media e SEO alla creazione di contenuti e alle campagne e-mail, coprono l'intero spettro, rendendoli ideali per chi cerca strategie complete e integrate.

2. Agenzie specializzate

Che si tratti di SEO, PPC o web design, apportano una conoscenza approfondita e una specializzazione che possono rivelarsi preziose per le aziende che cercano soluzioni mirate.

3. Agenzie locali/regionali

Destinate a servire clienti in aree geografiche specifiche, queste agenzie comprendono le dinamiche, le tendenze e le preferenze dei clienti del mercato locale. Il loro approccio unico li rende abili nel formulare strategie che abbiano risonanza con il pubblico regionale, cosa molto vantaggiosa per le imprese locali o di nicchia.

Strumenti e risorse di cui avrai bisogno per avviare un'agenzia di marketing digitale

Imparare come avviare un'agenzia di marketing digitale e prepararsi per il lancio può essere un momento entusiasmante, ma orientarsi tra le esigenze del marketing digitale richiede qualcosa di più di una semplice visione chiara. Avviare e ampliare un’agenzia di marketing digitale richiede anche un forte kit di risorse e una dedizione all’apprendimento permanente.

In questa sezione getteremo le basi per gestire un'agenzia di marketing digitale di successo.

1. Sito web e portfolio

Progetta un sito web professionale

Progettare una presenza online raffinata è il primo passo per far decollare la tua azienda di marketing digitale. Investi in un sito web professionale che non solo mostri i tuoi servizi ma rifletta anche il valore chiave della tua agenzia. Dopotutto, se non hai un buon sito web, come puoi aspettarti che i futuri clienti acquistino un tuo sito web?

Crea una sezione portfolio dedicata

Hai dei lavori precedenti nelle tue tasche? Evidenzia le storie di successo passate, i casi di studio e le testimonianze dei clienti. Lascia che sia il tuo lavoro a fare il lavoro pesante perché un lavoro di buona qualità spesso può parlare da solo.

2. Strumenti di analisi e monitoraggio

statistiche di Google

Con Google Analytics puoi monitorare il traffico del sito web, il comportamento degli utenti e persino il rendimento delle campagne.

Analisi dei social media

Piattaforme come Meta Insights e LinkedIn Analytics forniscono informazioni preziose sull'efficacia delle tue strategie sui social media, offrendo uno sguardo più approfondito sulle metriche che Google Analytics potrebbe non essere in grado di fornire.

3. Software di gestione del progetto

Strumenti di organizzazione

Risparmiati il ​​mal di testa e mantieni i progetti organizzati fin dall'inizio. Strumenti organizzativi come Task Manager possono aiutarti ad assegnare meglio le attività, stabilire scadenze e semplificare la comunicazione tra i membri del team per migliorare la produttività.

Strumenti di collaborazione

I progetti procedono molto più agevolmente quando tutti sono coinvolti. Piattaforme come Google Workspace facilitano la comunicazione in tempo reale, promuovendo un ambiente di lavoro collaborativo sufficientemente agile da affrontare i problemi prima che possano diventare bloccanti.

4. Strumenti di progettazione grafica e creazione di contenuti

Adobe Creative Cloud

Un gioco da ragazzi per progetti grafici di livello professionale. Photoshop, Illustrator e InDesign sono gli standard del settore.

Tela

Questa piattaforma online è semplice da usare e ideale per soluzioni di progettazione rapide, in particolare per la grafica dei social media e le immagini semplici.

5. Piattaforma di email marketing

Strumenti di email marketing

Man mano che fai crescere la tua agenzia digitale, è tempo di gestire le campagne e-mail in modo più efficiente mentre accumuli sempre più contatti. Dalle newsletter alle drip campaign automatizzate, piattaforme come Vendasta offrono soluzioni versatili.

6. Account pubblicitari e budget

Gestione annunci Google e Facebook Business

Configura account pubblicitari per una pubblicità a pagamento efficace. Questi strumenti ti consentono di allocare più facilmente i budget in modo che possano essere strategicamente basati sugli obiettivi della tua campagna.

Strumenti per il monitoraggio del budget

Implementa strumenti per monitorare e analizzare la spesa pubblicitaria rispetto ai parametri di performance in modo da non sprecare risorse preziose.

7. Spazi e attrezzature per uffici

Spazio di lavoro dedicato

La produttività e la collaborazione prosperano in uno spazio di lavoro favorevole. Avere uno spazio di lavoro professionale e dedicato migliora l'efficienza del tuo team e crea un'impressione positiva per potenziali clienti potenziali e futuri talenti.

Hardware e software

Non c'è niente di peggio che non rispettare una scadenza a causa di problemi tecnici imprevisti. Investi in computer affidabili, Internet ad alta velocità e software professionale per aiutarti a fornire contenuti coerenti e di alta qualità.

10 passaggi per avviare un'agenzia di marketing digitale

Quando pianifichi come avviare un'agenzia di marketing digitale, ti consigliamo di seguire questi dieci passaggi.

1. Ricercare il mercato e i concorrenti

Analisi di mercato

Non saprai contro chi stai competendo per i clienti a meno che non lo cerchi. Non lasciare che sia una sorpresa: conduci un'analisi approfondita del panorama del marketing digitale in cui stai cercando di entrare.

I modi per farlo includono:

  • Identificare eventuali tendenze del mercato
  • Prendi nota di eventuali lacune nel servizio
  • Fiutare potenziali opportunità

Ricerca sui concorrenti

Studia le agenzie di marketing digitale esistenti. Un modo per farlo è attraverso un’analisi SWOT. Confronta e contrasta i tuoi punti di forza , di debolezza , le opportunità e le minacce . Da lì, puoi identificare le aree in cui la tua agenzia può differenziarsi.

2. Scegli una nicchia o dei servizi su cui concentrarti

Specializzazione

Definisci la nicchia o i servizi specifici della tua agenzia. Che si tratti di gestione dei social media, SEO, creazione di contenuti o una combinazione di essi, chiarire le tue offerte uniche aiuta i potenziali clienti a determinare meglio di cosa ti occupi.

Destinatari

Identifica il tuo pubblico target. Ciò ti aiuterà a personalizzare i tuoi servizi per soddisfare le esigenze specifiche di settori o aziende specifici.

3. Trova un nome commerciale e un marchio

Identità aziendale

Sviluppa un'identità di marca che sia unica per te. Considera i valori, la missione e il pubblico di destinazione della tua agenzia quando crei il nome e il logo della tua attività.

Registrazione del dominio

Assicurati un nome di dominio che si allinei bene con il tuo marchio e registralo per stabilire la tua presenza online.

Il tuo nome di dominio dovrebbe:

  • Usa .com alla fine.
  • Sii breve e facile da scrivere.
  • Evita trattini, simboli o numeri.
  • Sii unico e adatto al marchio.
  • Parole chiave di riferimento ove appropriato.
  • Evita convenzioni di denominazione vaghe o generiche.

4. Registra la tua attività

Struttura legale

Decidi una struttura legale per la tua agenzia (ad esempio, ditta individuale, LLC). Da lì potrai registrare la tua attività presso le autorità competenti.

Codice fiscale e licenze

Ciò varia in base alla regione, ma nella maggior parte dei casi dovrai ottenere un numero di identificazione fiscale e tutte le licenze necessarie per la tua posizione e il tuo settore prima di poter iniziare a praticare.

5. Crea un sito web e una presenza online

Sito web professionale

Sviluppa un sito web professionale ottimizzato per il SEO che mostri i tuoi servizi, il tuo portfolio e le informazioni di contatto.

Costruisci il tuo SEO

Implementa le migliori pratiche SEO per migliorare la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca.

6. Attrezza il tuo ufficio e acquista software/strumenti

Configurazione dell'ufficio

Stabilire uno spazio di lavoro favorevole con l'attrezzatura necessaria per l'attività. Considera mobili ergonomici e una connessione Internet affidabile.

Strumenti digitali

Investi in strumenti e software di marketing digitale essenziali, come analisi, gestione dei progetti e strumenti di progettazione, per assicurarti che il tuo lavoro sia sempre all'altezza.

7. Stabilire processi e flussi di lavoro

Progettazione del flusso di lavoro

Sviluppa processi semplificati per l'onboarding dei clienti, la gestione dei progetti e il reporting. Puoi anche esternalizzare parte del tuo carico di lavoro a un'agenzia di marketing white label per avere la libertà di intraprendere progetti più grandi o acquisire più clienti.

Contratti con i clienti

Fattura e crea ordini rapidamente creando fatture/contratti chiari e completi che descrivono servizi, aspettative e termini.

8. Imposta le tariffe e i pacchetti di servizi

Strategia di prezzo

Determina la struttura dei prezzi della tua agenzia di marketing digitale. Considera fattori come gli standard di settore, la tua esperienza e il valore che offri ai clienti. Inoltre, se prevedi di esternalizzare qualcosa, assicurati di tenerne conto anche nella tua strategia di prezzo.

Pacchetti di servizi

Progettare pacchetti di servizi che soddisfino le diverse esigenze dei clienti. Articola chiaramente cosa include ciascun pacchetto per garantire che i tuoi clienti capiscano cosa stanno acquistando.

9. Inizia a creare reti e a commercializzare i tuoi servizi

Rete

Partecipa a eventi di settore, unisciti a reti professionali e connettiti con colleghi sui forum della community. Il networking è una parte importante per costruire partnership e ottenere referenze.

Marketing digitale

Non dimenticare di promuoverti. Implementa strategie di marketing digitale per pubblicizzare la tua agenzia.

Puoi scegliere tra un assortimento di opzioni di marketing, tra cui:

  • Mezzi sociali
  • Marketing dei contenuti
  • Campagne e-mail

10. Ottieni i tuoi primi clienti

Pitching e proposte

Sviluppare una presentazione di vendita convincente e progettare proposte commerciali per potenziali clienti. Questi sforzi ti aiutano ad articolare meglio il valore che la tua agenzia apporta a un'azienda.

Costruisci relazioni con i clienti

Coltiva relazioni solide con i tuoi primi clienti. La loro soddisfazione e il loro feedback possono svolgere un ruolo importante nello stabilire la reputazione della tua agenzia a lungo termine.

Domande frequenti

1. Quanto costa avviare un'agenzia di marketing digitale?

I costi iniziali possono variare in base a fattori quali spazio ufficio, attrezzature e strumenti. Secondo SurferSEO, in media, aspettati un investimento minimo di $ 730 e $ 29.100. La flessibilità è fondamentale: inizia in piccolo e scala gradualmente.

2. Dovrei concentrarmi su una nicchia?

Sì, concentrarsi su una nicchia può distinguerti e attirare clienti più mirati. Specializzarsi in un'area specifica, come la sanità o l'e-commerce, migliora la tua esperienza in quel settore e il posizionamento sul mercato.

3. Come posso attirare i miei primi clienti?

Utilizza la tua rete, offri tariffe introduttive e mostra la tua esperienza attraverso un sito Web professionale. Puoi anche sfruttare i social media, partecipare a eventi di networking e chiedere referenze ad amici e collegamenti nel settore.

4. Di quali questioni legali o registrazioni dovrò occuparmi?

Prima di iniziare, dovrai registrare la tua attività, ottenere le licenze necessarie e scegliere una struttura legale adeguata (ad esempio, LLC). Garantisci la conformità alle normative locali e valuta la possibilità di consultare un avvocato d'affari.

5. Con quanti dipendenti dovrei iniziare?

Inizia magro. Inizialmente potresti essere l'unico operatore o lavorare con un piccolo team. Man mano che la tua clientela cresce, assumi strategicamente in base al carico di lavoro e alla domanda.

6. Quali qualifiche o certificazioni dovrei avere?

Anche se l’istruzione formale aiuta, anche l’esperienza pratica e le certificazioni hanno un peso. Prendi in considerazione le certificazioni in aree come Google Ads, Google Analytics e HubSpot. Se le risorse per le certificazioni sono limitate, ricorda che i risultati dimostrati sono spesso più preziosi delle sole qualifiche.

7. Quanto tempo ci vorrà per diventare redditizio?

Le tempistiche di redditività variano. Tuttavia, le aziende iniziano a vedere i profitti entro i primi due o tre anni (Chron). Il successo dipende da fattori quali l’acquisizione di clienti, la qualità del servizio e un’efficace gestione finanziaria.

8. Come avviare un'agenzia di marketing digitale?

  • Ricerca e pianificazione: comprendi il mercato, identifica una nicchia e delinea il tuo piano aziendale.
  • Aspetti legali: registra la tua attività, ottieni le licenze necessarie e scegli una struttura legale.
  • Presenza online: sviluppa un sito Web professionale che mostri i tuoi servizi e il tuo portafoglio.
  • Networking: partecipa a eventi di settore, costruisci una rete e sfrutta i social media per la sensibilizzazione.
  • Acquisizione clienti: utilizzare vari canali per attirare clienti, offrire tariffe competitive e fornire un servizio eccezionale.
  • Apprendimento continuo: le cose cambiano continuamente, quindi rimani aggiornato sulle tendenze del settore, investi in certificazioni e affina le tue competenze.