Come avviare un'attività di app: 9 passaggi essenziali prima del lancio

Hai un'ottima idea per un'app mobile e non vedi l'ora di realizzarla.

Ma prima di entrare e avviare la tua attività di app, rallenta: ci sono cose che puoi fare per aumentare le tue possibilità di successo.

Prendersi il tempo necessario per convalidare adeguatamente la propria idea è un buon primo passo. Questo ti dirà se c'è domanda per il tuo prodotto. Avrai meno probabilità di versare tempo e denaro in un'app mobile che nessuno usa.

Dovresti anche pensare a come convincere le persone a utilizzare la tua app. Non basta pubblicarlo sui mercati delle app e sperare per il meglio: è necessaria una strategia di marketing adeguata.

Questo articolo ti spiegherà come avviare un'attività di app in nove passaggi chiave.

9 passaggi essenziali da eseguire prima di avviare un'attività di app

Definisci la tua idea

Hai già una vaga idea per un'app. Ora è il momento di concentrarsi sulle specifiche di ciò che farà la tua app.

Conoscere il problema che la tua app mobile risolverà è essenziale prima di passare ai passaggi successivi.

Un modo semplice per definire l'idea della tua app mobile è inventare una presentazione.

Un elevator pitch è una rapida sinossi di ciò che la tua azienda intende fare. L'idea è che puoi spiegare la tua idea nel tempo necessario per entrare e poi uscire da un ascensore.

Non è utile solo per incontri inaspettati con investitori angelici. È anche un buon modo per distillare ciò che la tua azienda (o app mobile) fa nei suoi elementi essenziali.

Come si crea una piazzola per ascensore?

Non esiste un modo standardizzato per creare un pitch elevatore. Ma ci sono buoni modelli che puoi usare.

La divisione di scienze e tecnologia della salute di Harvard-MIT raccomanda di utilizzare un paragrafo di cinque frasi che risponda alle seguenti domande:

1. Qual è il problema?
2. Qual è la tua soluzione?
3. Chi sei e perché sei tu a risolvere il problema?
4. Qual è la proposta di valore?
5. Qual è la call to action?

Nel frattempo, Mindtools consiglia di creare un discorso di 20-30 secondi che inizi con una frase su ciò che fai, passa a una frase su ciò che ti rende unico e quindi supporta questa affermazione.

Qualunque metodo tu scelga, una volta terminato dovresti avere un'idea molto più chiara della tua attività di app per dispositivi mobili.

Ricerca i tuoi concorrenti

È improbabile che la tua app sia unica nel suo genere. Anche le migliori idee hanno altri prodotti che offrono un'esperienza simile.

Questo non è un problema. In effetti, i tuoi concorrenti possono indicarti la direzione del successo.

Quindi il passo successivo è la ricerca della concorrenza per ottenere una migliore comprensione del mercato in cui operi.

Fai un elenco di app che competono con la tua. Questi potrebbero essere prodotti che offrono funzionalità simili alle tue o quelli utilizzati dal tuo pubblico di destinazione.

Ci sono molte cose a cui dovresti prestare attenzione.

Per esempio:

1. In che modo i tuoi concorrenti promuovono le loro app mobili?
2. Quale struttura di prezzo e monetizzazione utilizzano?
3. Quali caratteristiche primarie e secondarie offrono?
4. Che aspetto ha la loro app?
5. Quanti download hanno?
6. Come pensi di poter migliorare il loro prodotto?
7. Cosa sarà difficile migliorare?
8. Su quali piattaforme sono disponibili?

Puoi trovare molte di queste informazioni controllando la loro scheda dell'app store e scaricando l'app mobile.

Le recensioni sono un ottimo posto per vedere cosa pensano le persone delle app. Assicurati di leggere sia quelli positivi che quelli negativi.

Ma non fermarti qui. Visita anche il loro sito Web e le pagine dei social media. Quindi esegui una ricerca su Google del loro marchio per vedere cosa riesci a trovare.

Ciò fornirà una panoramica completa di tutto ciò che fanno.

Ricerca il tuo pubblico

La seconda parte della ricerca di mercato è scoprire di più sulle persone che utilizzeranno la tua app.

Insieme alla ricerca sulla concorrenza, questo ti darà una solida idea se c'è domanda per il tuo prodotto prima di iniziare lo sviluppo dell'app.

Inizia definendo il tuo pubblico di destinazione e quindi crea gli avatar dei clienti. Queste sono persone immaginarie che rappresentano un segmento della tua base di utenti.

Avendo una buona idea di chi utilizzerà il tuo prodotto, puoi adattare le tue funzionalità, la messaggistica e il marketing alle loro esigenze.

Come creare un avatar cliente

Proprio come la creazione di un ascensore, i passaggi per creare un avatar di un cliente differiranno a seconda di chi chiedi.

DigitalMarketer ha un buon modello. Si consiglia di includere:

1. Obiettivi e valori del cliente
2. Dove cercano informazioni.
3. Informazione demografica.
4. Le loro sfide e punti deboli.
5. Il loro ruolo nel processo di vendita.
6. Possibili obiezioni alla vendita.

Non fermarti a un avatar. Creane uno per ogni gruppo di persone che ritieni utilizzerà la tua app mobile.

Esci e parla con le persone

Una volta che i tuoi avatar sono completi, è ora di uscire e parlare con le persone. Modifica le informazioni in ogni profilo per riflettere le risposte che le persone danno.

I sondaggi sono un modo semplice e veloce per generare informazioni. Google Forms è un modo gratuito per creare questionari online oppure puoi utilizzare una piattaforma come SurveyMonkey.

Usa il tuo sondaggio per scoprire se la tua idea per l'app è quella che fa appello al tuo pubblico di destinazione. Dovresti anche provare a confermare se le persone pagheranno o meno per questo.

Come creare un buon sondaggio sul prodotto

Medium ha un ottimo articolo sulla convalida delle tue idee di business con molte informazioni applicabili anche alle persone che avviano un'app mobile.

Consiglia di scoprire fattori come:

• Le persone usano prodotti concorrenti?
• Cosa gli piace e cosa non gli piace di loro?
• Come hanno scoperto il prodotto?
• Quali sono le loro prime impressioni sulla tua idea?
• La gente prenderebbe in considerazione l'acquisto del prodotto? E se no, perché?
• Quanto pagherebbero le persone?

La chiave è rendere le tue domande specifiche e a cui è facile rispondere.

Non chiedere ai clienti "Cosa non ti piace di [nome app]?" Invece, elenca alcune delle caratteristiche chiave e chiedi loro di valutare ciascuna di esse.

Scegli il tipo di app mobile che creerai

Quindi, scegli il tipo di app (o app) che creerai. Per raggiungere il pubblico più vasto possibile dovrai creare app per Android e iOS.

Ciò consentirà ai clienti di scaricare la tua app sui due principali sistemi operativi per smartphone.

Il problema è che la creazione di queste app può essere difficile. Non esiste un modo semplice per sviluppare un'app Android e poi passarla ad Apple perché ogni piattaforma utilizza un linguaggio di codifica diverso. Devi sviluppare due app separate.

Dovresti anche considerare la creazione di un'app Web.

Si tratta di app mobili a cui i tuoi clienti accedono dal loro browser web. Significa che le persone possono usarli senza effettivamente installarli.

Queste app spesso sembrano app native. Di solito hanno caratteristiche simili progettate per funzionare bene sui dispositivi mobili.

Il problema è che perdono alcune delle funzionalità fornite dalle app native.

Ad esempio, le app Web non possono accedere al processore del telefono, il che potrebbe renderle meno in grado di eseguire attività che richiedono molta energia.

Possono anche fare un uso migliore delle funzionalità hardware di un telefono, come GPS, fotocamera e microfono.

Inoltre, le app Web non possono essere pubblicate negli app store iOS e Android, il che potrebbe renderle più difficili da trovare per i tuoi clienti.

Decidi una strategia di sviluppo di app mobili

Ora che sai che tipo di app creerai, devi creare una strategia per sviluppare la tua app mobile.

Hai tre opzioni principali, con costi drasticamente diversi.

Crea tu stesso l'app

Molte persone che avviano un'attività di app per dispositivi mobili creano semplicemente l'app da soli.

Questo è il modo più economico per creare il tuo prodotto e, supponendo che tu sia bravo a programmare, puoi creare la tua app mobile esattamente come la desideri.

Il processo di sviluppo dell'app può richiedere molto tempo. Ma se non hai fretta, può sicuramente essere un buon modo per iniziare.

E ricorda che una volta che la tua app mobile ha guadagnato terreno, puoi assumere altri sviluppatori per mantenerla mentre ti concentri sulla crescita della tua attività di app.

Assumi uno sviluppatore

Se non riesci a programmare, dovrai assumere qualcuno che crei la tua app per te.

Il problema più grande con questa strategia è che è costosa. Clutch ha rilevato che il costo medio di sviluppo dell'app è di $ 171.450, con prezzi che vanno da $ 30.000 a oltre $ 700.000.

È possibile risparmiare denaro esternalizzando lo sviluppo di app mobili a un libero professionista in un paese con un costo della vita più basso. Oppure potresti usare società di sviluppo di app.

Ma questo ha i suoi svantaggi. Potrebbe essere più difficile costruire relazioni con sviluppatori freelance e potresti avere difficoltà a valutare accuratamente le loro abilità. Sbagli la tua decisione di assunzione e finirai per sprecare un sacco di tempo e denaro.

Dovresti anche considerare il costo della manutenzione delle tue app. Molti richiederanno che qualcuno lavori continuamente sul prodotto per correggere bug e aggiungere aggiornamenti.

Usa un generatore di app

I costruttori di app sono piattaforme che consentono alle persone senza conoscenze di programmazione di creare le proprie app.

Il più grande vantaggio di queste piattaforme è che puoi creare e pubblicare la tua app molto rapidamente, spesso in pochi giorni o poche ore.

Puoi anche aggiungere facilmente i tuoi contenuti e il tuo marchio e personalizzare le funzionalità che entrano nel tuo prodotto.

La società dietro il costruttore di app coprirà gli aggiornamenti e le correzioni di bug. E in genere semplificano la pubblicazione della tua app mobile sia sull'App Store che su Google Play.

Il problema con queste piattaforme è che sono limitate alle funzionalità che l'azienda ha messo a disposizione. Ciò significa che se desideri creare un prodotto con funzionalità originali, potresti non essere in grado di farlo con un app builder.

Crea un piano per l'App Marketing

La creazione di un'app eccezionale è solo una parte del lancio di un'app. Hai anche bisogno di un modo per commercializzare la tua app per presentarla ad altre persone.

Esistono molte strategie di marketing per app mobili che puoi utilizzare. Vanno da metodi gratuiti come promuovere il tuo prodotto sui social media a quelli che richiedono un budget più elevato, come annunci a pagamento o influencer marketing.

Alcuni dei nostri preferiti includono:

• Costruisci un sito web e crea contenuti ottimizzati per i motori di ricerca.
• Crea post sui social media e contenuti di YouTube sulla tua app.
• Promuovi la tua app su forum, subreddit e comunità online pertinenti.
• Usa il marketing di riferimento per incoraggiare gli utenti a condividere il tuo prodotto.
• Avvia una campagna di pubbliche relazioni per attirare l'attenzione della stampa.
• Utilizza gli annunci a pagamento su App Store e Google Play.
• Ottimizza il tuo mercato delle app per la ricerca.

Crea la tua app in pubblico

È anche una buona idea iniziare a promuovere la tua app in anticipo: non devi aspettare che sia pronta per iniziare a generare interesse.

Prendi in considerazione la creazione dei tuoi account sui social media, la creazione di un sito Web e le registrazioni avanzate per la tua app.

Questa è un'idea chiamata edificio pubblico.

La teoria è che costruendo un pubblico mentre crei il tuo prodotto, avrai un gruppo già pronto di persone disposte ad acquistare. Sarai anche in grado di adattare meglio la tua app alle loro esigenze.

Considera come monetizzare la tua app mobile

Le app possono essere un ottimo modo per fare soldi.

La spesa per Google Play Store e App Store ha raggiunto i 30 miliardi di dollari nel terzo trimestre del 2020 e queste cifre dovrebbero solo aumentare. Le persone spendono di più per le app che mai.

Ma se vuoi guadagnare con la tua app, hai bisogno di una forte strategia di monetizzazione.

Esistono quattro modi principali per monetizzare un'app:

1. Annunci
2. Acquisti in-app
3. Abbonamenti
4. Paga per scaricare

La migliore per la tua app mobile dipenderà dal prodotto che scegli di rilasciare.

Annunci

Il vantaggio della monetizzazione con gli annunci è che non è necessario convincere le persone a consegnare denaro per guadagnare dalla tua app. Invece, guadagni denaro ogni volta che qualcuno vede o fa clic su un annuncio.

In genere è facile impostare annunci su app gratuite. Piattaforme come Google AdMob e MoPub ti mettono in contatto con le aziende che vogliono fare pubblicità.

Il problema è che hai bisogno di una vasta base di utenti per guadagnare un sacco di soldi. L'importo che guadagni dipende dal tipo di annuncio, dal Paese dell'utente e dal tipo di app.

IronSource stima le entrate medie per impressione per gli annunci video con premio se visualizzati da qualcuno negli Stati Uniti a soli $ 0,02. I guadagni per gli annunci interstitial sono $ 0,16, mentre gli annunci offerwall arrivano a $ 2,50.

L'altro aspetto negativo degli annunci è che mostrarne troppi infastidirà gli utenti.

Devi trovare il giusto equilibrio tra la visualizzazione di annunci sufficienti per guadagnare, senza influire negativamente sull'esperienza dell'utente.

Acquisto in app

Gli acquisti in-app sono articoli e funzionalità che gli utenti dell'app acquistano per ottenere più funzionalità dalla tua app. Questi possono essere molto redditizi, con giochi come Pokemon Go che guadagnano miliardi di dollari da questo tipo di monetizzazione.

Per utilizzare con successo gli acquisti in-app, la tua app mobile dovrebbe includere funzionalità per le quali le persone apprezzano di più il pagamento.

Lo svantaggio è che se non riesci a convincere le persone a pagare per gli extra, potresti finire con una vasta base di utenti che non paga nulla per il tuo prodotto.

Abbonamenti

Gli abbonamenti offrono agli utenti l'accesso completo alla tua app a una tariffa fissa pagata ogni mese.

Offre alle persone l'accesso alla tua app mobile a un costo relativamente basso, ma con il potenziale di enormi entrate se riesci a mantenere i tuoi clienti a lungo termine.

La popolarità degli abbonamenti come metodo di monetizzazione è cresciuta negli ultimi anni. Ora è la forma dominante di prezzo per le app non di gioco.

Paga per scaricare

Le app a pagamento sono quelle a cui le persone possono accedere solo dopo aver pagato una tariffa.

Questo non è un metodo così popolare come una volta, con la maggior parte degli sviluppatori di app mobili che ottengono rendimenti migliori dai modelli basati su abbonamento.

Tuttavia, può essere un buon metodo se la tua app ha un caso d'uso semplice ma prezioso che le persone in genere devono utilizzare solo una o due volte.

Concentrati sul finanziamento

A questo punto, dovresti avere un'idea eccellente di cosa devi fare per avviare la tua attività di app. Quindi dovresti pensare ai dettagli pratici necessari per mettere in atto il tuo piano.

Il problema più grande è spesso il finanziamento. Hai bisogno di soldi per far decollare la tua idea.

Per molti, il bootstrapping sarà la strada da percorrere: questo significa finanziare la tua idea di app con i tuoi soldi.

Se prevedi di creare tu stesso la tua app mobile, sarai in grado di avviarla con pochissime risorse. Tutto ciò che devi pagare è il tuo account sviluppatore Apple e Android. Questo è necessario per la pubblicazione sui rispettivi app store.

Potresti anche considerare di creare un sito web. Ciò richiede un web builder e un hosting. Puoi acquistare queste risorse per pochi dollari ogni mese.

Indie Hackers è un'ottima risorsa per leggere le storie di imprenditori che hanno avviato attività in modo indipendente.

Le cose si complicano se devi pagare uno sviluppatore per creare un'app per te, poiché avrai bisogno di accedere a un capitale significativo.

Se non hai questi soldi disponibili, dovrai cercare altre fonti.

Esistono molti modi per raccogliere fondi per un'azienda, tra cui:

• Prendi in prestito da persone che conosci.
• Prestiti bancari.
• Capitale di rischio.
• Raccolta di fondi.
• Richiedere un'incubatrice.
• Contributi governativi.
• Investitori angelici.

Le opzioni che hai a disposizione dipenderanno da molteplici fattori. Quindi scegline uno adatto.

Documenta le tue idee in un piano aziendale per app

Una volta che hai queste informazioni, è una buona idea metterle tutte insieme in un business plan.

Un business plan è essenziale se si richiede un finanziamento. Ma anche se non lo sei, è un buon modo per definire la tua tabella di marcia per il futuro. Aiuterà a chiarire il tuo prodotto e i passaggi che devi intraprendere per renderlo un successo.

Avrai una migliore comprensione dei costi associati alla tua attività e di quante entrate devi portare per avere successo.

I piani aziendali tendono a includere sezioni su:

• Il tuo riepilogo esecutivo: una panoramica della tua attività di app. È simile al tuo passo dell'ascensore.
• Analisi di mercato e clienti: dettagli sui tuoi concorrenti e sulla tua base di clienti.
• Piano di vendita e marketing: come convincerai le persone a scaricare e utilizzare la tua app.
• Piano operativo: i dettagli pratici di come gestirai la tua attività.
• Team di gestione: chi gestirà la tua attività di app. Questo potrebbe non essere necessario se lo esegui in modo indipendente.
• Piano finanziario: dai uno sguardo approfondito ai costi e alle entrate previste. Usa questa sezione per mostrare come e perché diventerai redditizio.

Creare un business di app di successo non è facile

Molte persone hanno un'idea per un'app, ma non molte hanno le capacità e la spinta necessarie per trasformarla in un'attività redditizia per le app.

Se vuoi che la tua app abbia successo, avere un buon piano è un primo passo importante.

Ecco perché seguire i passaggi precedenti ti aiuterà a pensare a tutto ciò di cui hai bisogno per far decollare la tua idea di app.