Come avviare una piccola impresa a casa: una guida passo passo

Se stai pensando di avviare una piccola impresa a casa, questo è il tuo spunto per agire. Le attività da domicilio offrono costi di avvio inferiori, flessibilità, convenienza, meno ostacoli normativi e una gestione più semplice.

Tuttavia, questi vantaggi non garantiscono il successo, poiché il 20% delle piccole imprese riesce a malapena a superare il primo anno e il 70% oltre il decimo anno.

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Hai bisogno di una solida base affinché la tua piccola impresa possa resistere alla prova del tempo e crescere fino a diventare un'impresa.

Questo articolo ti guiderà attraverso come avviare una piccola impresa a casa.

1. Scegli un'idea imprenditoriale

Secondo CB Insight , un prodotto o servizio difettoso contribuisce al 35% dei fallimenti aziendali.

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Ciò non sorprende perché un'idea è la base per l'esistenza di altri componenti aziendali. Errori in altri componenti potrebbero richiedere la correzione solo di quella parte per far funzionare l'azienda. Ma se la tua idea è sbagliata, l’intera azienda può fallire.

Quindi, se passi molto tempo a prendere questa decisione, ne vale la pena. Per identificare un’idea imprenditoriale di successo, considera questi fattori:

Interessi

Le migliori idee imprenditoriali non sempre nascono dalla passione. Dopotutto, la noia e le sfide sono inevitabili. A meno che tu non abbia intenzione di vendere l’attività, hai bisogno di affinità per affrontare questi momenti.

Devi immaginarti impegnato in questo lavoro giorno e notte per un lungo periodo. Tuttavia, trovare un’idea imprenditoriale basata sugli interessi può inondarti di opzioni.

Pubblico esistente

Se hai una comunità fidata, scegli un'azienda che risolva i suoi punti deboli. Condurre interviste o sondaggi per valutare il loro interesse. Le risposte positive indicano il tuo mercato indirizzabile.

Ad esempio, 10 risposte positive su 100 persone intervistate ti danno un mercato del 10%. La tua domanda dovrebbe essere se questo numero è sufficiente per costruire un'attività redditizia. La tua risposta determina se scegliere l'idea imprenditoriale.

Spazio domestico

Anche le dimensioni dello spazio domestico possono influenzare la decisione aziendale. Ad esempio, anche se un'attività di ristorazione può sembrare promettente, avrai bisogno di uno spazio cucina più ampio. Non può funzionare se vivi in ​​un piccolo appartamento con la tua famiglia. Potrebbe porre problemi di sicurezza e igiene per la tua attività in erba.

Detto questo, ecco alcuni esempi di idee imprenditoriali da casa:

• e-commerce
• attività di fotografia
• tutoraggio
• marketing di affiliazione
• attività di sottoscrizione di abbonamenti

Come suggerimento finale, valuta se puoi sostenere l'attività prescelta con le risorse limitate di cui disponi all'inizio. Un’idea imprenditoriale che richiede l’assunzione di molte persone o l’acquisto di attrezzature su larga scala fin dall’inizio potrebbe non essere un’ottima opzione.

2. Sviluppare un piano aziendale

Un business plan è una tabella di marcia che ti guida attraverso le varie fasi della tua attività. Non è solo un documento; è il tuo primo impegno tangibile per la tua attività.

Il tuo piano aziendale dovrebbe contenere questi quattro elementi principali.

Sintesi

Questa sezione introduce il piano aziendale, offrendo ai lettori un'istantanea dell'attività e le ragioni per cui è probabile che abbia successo. Include una breve descrizione del modello di business, opportunità di mercato, mercato di riferimento, vantaggio competitivo, marketing e piano finanziario.

Analisi dei concorrenti

Questa sezione valuta i punti di forza e di debolezza dei concorrenti esistenti e potenziali sul mercato. Include informazioni quali quota di mercato della concorrenza, offerte di prodotti, strategie di prezzo e canali di distribuzione. L’obiettivo è ideare strategie per ottenere un vantaggio competitivo.

Piano operativo

Un piano operativo descrive come lavorerà la tua azienda per eseguire la sua strategia aziendale complessiva. Comprende i processi di produzione, i canali di distribuzione, la gestione delle risorse umane e altre attività quotidiane.

Analisi di mercato

Un'analisi di mercato ti aiuta a comprendere il tuo mercato di riferimento, a identificare il tuo pubblico di destinazione e a sviluppare piani di marketing efficaci per il tuo prodotto o servizio. Parleremo più tardi di come sviluppare una strategia di marketing efficace.

Quello che segue è un modello di piano aziendale dettagliato che puoi utilizzare per primo mentre esplori come avviare una piccola impresa a casa:

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Jeff Bezos, fondatore di Amazon, ha affermato: "Qualsiasi piano aziendale non sopravviverà al primo incontro con la realtà. La realtà sarà sempre diversa". Situazioni impreviste richiederanno di modificare il piano durante l'implementazione.

3. Registra la tua attività  

La registrazione dell'impresa implica la formalizzazione di una nuova impresa commerciale con le autorità governative competenti. Anche se la registrazione della tua piccola impresa potrebbe non essere sempre obbligatoria, offre molti vantaggi, tra cui la protezione dalla responsabilità personale e le esenzioni fiscali.

Ecco alcuni requisiti per registrare la tua attività:

Registra un nome commerciale

Scegli un nome univoco conforme alle normative locali sulla denominazione. Esegui una ricerca nel database dei marchi per assicurarti che il nome non sia già in uso, quindi registralo presso l'agenzia governativa appropriata.

Scegli una struttura aziendale

Per decidere la struttura giuridica della tua attività, considera fattori come la protezione della responsabilità, la tassazione e la struttura proprietaria. Per esempio:

• Nella ditta individuale si ha il controllo completo dell'azienda ma si è personalmente responsabili per debiti e obblighi.
• Nella partnership, due o più individui condividono la proprietà e le responsabilità gestionali. Condividono anche profitti, perdite e passività.
• In una società a responsabilità limitata (LLC), i proprietari godono di protezione dalla responsabilità consentendo al contempo flessibilità nella gestione e nella tassazione.
• Nelle società, gli azionisti possiedono entità giuridiche separate. Sebbene offra la massima protezione dalla responsabilità, è anche il più regolamentato.

Richiedi le licenze e i permessi pertinenti

Determina le licenze e i permessi necessari per operare legalmente nel tuo settore e nella tua sede aziendale. Ciò può includere:

• Licenze professionali per professioni regolamentate (ad esempio assistenza sanitaria, servizi legali)
• Permessi per attività specifiche come servire alcolici, gestire un'attività alimentare o edile.
• Formazione e certificazioni a seconda dei requisiti del settore.
• Assicurazione di responsabilità civile per coprire i rischi comuni associati alle operazioni quotidiane.

Dopo esserti registrato e aver iniziato a gestire la tua attività, mantieni la conformità alle normative, rinnova le licenze commerciali e rimani aggiornato sulle modifiche legali che potrebbero influire sulle tue operazioni.

4. Configura la tua presenza online

Quando le persone vogliono saperne di più su un'azienda, Internet è la prima tappa, quindi essere rilevabili è fondamentale. Una presenza online migliora il coinvolgimento dei clienti, garantisce il vantaggio competitivo e aiuta gli sforzi di marketing e promozione.

Puoi iniziare creando il sito web della tua azienda. Dovrebbe essere l'hub centrale per tutte le attività online e le informazioni relative a un'azienda.

Puoi utilizzare Google Analytics 4 per fornire approfondimenti sul comportamento dei visitatori che ti consentiranno di perfezionare il design del tuo sito web. Ad esempio, se trovi che le persone arrivano alla tua home page ma se ne vanno dopo pochi secondi, potrebbe essere un segno che il tuo design è confuso e necessita di una revisione.

Il prossimo in linea sono i social media. La scelta delle piattaforme dipende da dove il tuo pubblico target è più attivo. Cerca in ogni piattaforma social parole chiave che descrivano la tua soluzione e scegli i canali in cui si svolgono le discussioni più interessanti.

Assicurati che l'identità del tuo marchio sia coerente su tutte le tue piattaforme di marketing. Prendi spunto da Emancopy.

È facile capire che entrambi gli account social appartengono allo stesso marchio. In definitiva, con un branding coerente, puoi garantire una facile identificazione e richiamo del marchio.

5. Sviluppare una strategia di marketing

Una strategia di marketing è un modello per attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti per raggiungere gli obiettivi aziendali. È presente in qualsiasi guida che mira a mostrare come avviare una piccola impresa in casa. Sebbene l'obiettivo del marketing sia che le aziende effettuino una vendita, ciò non significa che la tua strategia di marketing complessiva dovrebbe ruotare attorno a tattiche di vendita aggressive. Alla gente generalmente non piace essere venduta.

Invece, fai in modo che l'obiettivo del tuo marketing sia soddisfare le esigenze del tuo cliente target. Ciò ti manterrà in primo piano durante le decisioni di acquisto. Le persone apprezzano coloro che fanno di tutto per aiutarle.

Pertanto, quando sviluppi un piano di marketing, comprendi prima il tuo pubblico target e i suoi problemi e determina come risolverli. In base a ciò che trovi, puoi creare messaggi di marketing che risuonino con il tuo pubblico target.

Ma quali tattiche di marketing dovresti implementare in primo luogo per raggiungere questo pubblico target?

Sebbene ce ne siano molti tra cui scegliere, inizia con strategie economicamente vantaggiose per massimizzare le tue risorse. Loro includono:

• Il tuo pubblico esistente: se consideri la tua comunità esistente prima di scegliere la tua idea di business, è probabile che tu abbia una base di clienti pronta per l'acquisto. Sfrutta questa familiarità e fiducia per incrementare le vendite. Tuttavia, fare affidamento esclusivamente su questo pubblico potrebbe non essere sufficiente per sostenere la tua attività, quindi considera strategie aggiuntive come quelle seguenti.

• Referral: incoraggia i clienti soddisfatti a segnalare ad altri il tuo prodotto. Sebbene ciò possa avvenire in modo organico, incentivarli può produrre risultati migliori. Che ne dici di offrire uno sconto del 5% sugli acquisti futuri per i referral?
• Email marketing: raccogli gli indirizzi email dal tuo pubblico target e invia loro informazioni preziose sulla tua soluzione. Ma assicurati di creare fiducia prima di inviare e-mail che mirano a vendere.
• Marketing organico sui social media: condividi contenuti di valore sulle tue piattaforme di social media per risolvere i punti critici del tuo pubblico target, favorire il coinvolgimento e aumentare la consapevolezza del marchio.

Assicurati che la tua strategia di contenuto sia in linea con le caratteristiche uniche di ciascuna piattaforma per migliorare la visibilità. Ad esempio, su TikTok , i Mi piace sono importanti poiché appaiono in primo piano nelle biografie. Pertanto, è essenziale creare una strategia di contenuti per ottenere Mi piace su TikTok in modo organico.

• Ottieni l'elenco nelle directory locali: invia dettagli aziendali come nome, indirizzo, numero di telefono, sito Web e descrizione a piattaforme gratuite come Profilo aziendale di Google , Apple Maps, Yelp e Facebook Marketplace. Aumenta il posizionamento nei motori di ricerca locali, facilitando la scoperta e il coinvolgimento più facili con potenziali clienti.

Quando hai il budget, puoi incorporare altre strategie come pubblicità e influencer marketing come parte della tua strategia promozionale.

6. Gestisci le tue finanze

I proprietari di piccole imprese trascurano le loro finanze perché i numeri non sono la parte più interessante di un’azienda su cui lavorare. Tuttavia, secondo CB Insights, le sfide legate alla finanza sono la ragione principale per cui la maggior parte delle startup fallisce. Pertanto, la gestione finanziaria è un male necessario da affrontare se la tua azienda vuole rimanere a galla.

Quando avvii la tua attività, assicurati di avere capitale sufficiente per sostenerla per i prossimi sei mesi, poiché potrebbe non generare profitti in questo periodo.

Gli errori finanziari comuni che i proprietari di piccole imprese dovrebbero evitare includono:

Unire denaro personale e aziendale: probabilmente spenderai i profitti della tua attività senza una chiara segregazione. Rende inoltre difficile il monitoraggio del flusso di cassa per una corretta tassazione.

Crea invece un conto bancario aziendale dedicato per gestire tutte le transazioni finanziarie per garantire chiarezza.

Mancato pagamento delle tasse: a causa della procrastinazione, le piccole imprese tendono ad accumulare tasse. Ciò può portare a sanzioni che gravano sulla tua attività. Per mantenere un registro finanziario pulito e garantire la stabilità, identifica tutte le tasse applicabili , determina la fascia fiscale e paga alla scadenza.

Pagarti troppo: anche se trattarti come un dipendente della tua azienda non è male (anzi, è un must), non dovresti esagerare. Pagati uno stipendio fisso basato solo su ciò che la tua azienda può permettersi.

La gestione delle finanze diventa più complessa man mano che l'azienda cresce, quindi considera l'acquisto di software di gestione finanziaria come Quickbooks o Xero per aiutarti una volta che hai il budget.

Conclusione

La maggior parte dei milionari che si sono fatti da sé hanno iniziato come piccoli imprenditori. Potresti esserlo anche tu, se segui i passaggi su come avviare una piccola impresa a casa oggi.

Inizia scegliendo un'idea di attività commerciale da casa interessante e redditizia, sviluppa un piano aziendale dettagliato ma flessibile, registralo per la protezione legale, stabilisci la tua presenza sul web e sui social media e sfrutta strategie di marketing a basso impatto .

E ricorda, le tue finanze sono il motore della tua attività, quindi tienile d'occhio. Buona fortuna!