Come avviare un'attività di coaching: 11 passaggi per il successo
Pubblicato: 2022-08-23Il coaching è un settore in rapida crescita del valore di 2,85 miliardi di dollari in tutto il mondo e continua a crescere.
Avviare la propria attività di coaching può essere una grande esperienza.
Tuttavia, l'82% degli allenatori fallisce entro i primi due anni, accidenti.
Ciò significa che c'è solo il 18% di possibilità che la tua attività abbia successo.
Per sfidare queste probabilità, devi sapere esattamente cosa stai affrontando e come scalare la scala verso il successo.
Ho passato l'ultimo decennio a perfezionare il mio mestiere prima di entrare nel regno del coaching.
Ho assunto, preparato formazione per e guidato interi team di scrittori e servito oltre 5.000 clienti in quei dieci anni.
In effetti, i miei clienti hanno notato la mia esperienza e il mio successo e hanno iniziato a richiedere una consulenza personale.
Dopo aver guadagnato $ 400.000 da parte di coaching e insegnamento, ho deciso di vendere la mia agenzia di successo a sette cifre per guidare Content Hacker.
Oggi aiuto gli imprenditori creativi a ridurre la loro strategia di contenuti online, le competenze e i sistemi per ottenere enormi entrate.
In questa guida, ti illustrerò esattamente come avviare un'attività di coaching che porterà a una carriera lunga e prospera.
Pronto? Entriamo!
Come avviare un'attività di coaching: cosa c'è dentro
Vantaggi dell'avvio di un'attività di coaching online
Sei pronto per avviare un'attività di coaching?
Come avviare la tua attività di coaching
- Coltiva un atteggiamento che crea successo
- Stabilisci la tua nicchia e il tuo pubblico
- Trova il tuo prodotto adatto al mercato
- Definisci il tuo ICA (Avatar cliente ideale)
- Costruisci i tuoi driver di core business
- Diventa chiaro sul marchio
- Costruisci un libro di marca
- Lancia il tuo sito web
- Crea una strategia di contenuto
- Valuta i tuoi servizi
- Trova e presenta i clienti
Non devi avviare un'attività di coaching da solo
Vantaggi dell'avvio di un'attività di coaching online
Beh, non saresti qui se non fosse vantaggioso. Mentre continuiamo ad entrare nell'era della tecnologia, le aziende digitali hanno continuato a crescere e il coaching è uno di questi.
Dal fitness al life coaching, puoi condurre un'istruzione pratica senza uscire dal comfort di casa tua. In effetti, tutto il mio coaching è al 100% online.
I vantaggi di lavorare in un settore online non si esauriscono con un ufficio a casa. Ora puoi raggiungere un pubblico globale con il tuo messaggio. Quando servi un cliente e commercializza la tua attività, non sei più limitato dai confini geografici. Il cielo è il limite!
Migliora. Un'attività di coaching online è spesso più conveniente da avviare e mantenere rispetto a un tradizionale mattone e malta. In effetti, il 68% dei professionisti afferma che le attività online hanno meno probabilità di fallire.
Sei pronto per avviare un'attività di coaching?
Non ci sono dubbi sulle crescenti opportunità nel settore del coaching, ma sei pronto ad affrontare la sfida?
Mentre il coaching è attraente, avrai grandi scarpe da riempire. I tuoi clienti faranno affidamento su di te per essere un leader di pensiero nel settore e avere esperienza nel tuo campo. Hai quello che ci vuole? Hai la competenza?
Forse hai solo bisogno di una spinta alla fiducia in te stesso, ma se hai risposto no all'ultima domanda, è probabile che il coaching non sia la prossima mossa di carriera per te.
Per avere successo, devi prima essere un praticante. Hai bisogno di prove che supportino ciò che dici e diano ai tuoi clienti un motivo per fidarsi e credere nei tuoi processi.
Se la tua esperienza è carente, non scoraggiarti! Solo perché al momento non sei pronto non significa che non lo sarai in futuro. Questa è una grande carriera su cui lavorare.
Nel frattempo, concentrati solo sulla creazione di un business di successo e lascia il coaching per quando avrai veramente sviluppato la tua esperienza.
Se hai esperienza, tuttavia, il coaching è il passo successivo perfetto. Continua a leggere per una guida completa su come trasformare questo sogno in realtà.
Come avviare la tua attività di coaching
Questo non è un programma per arricchirsi rapidamente: ci vuole tempo, dedizione e molto duro lavoro per costruire una pratica di coaching fiorente. Hai bisogno di una conoscenza approfondita nel tuo campo e della capacità di fornire ai tuoi clienti passaggi attuabili da seguire.
Sei pronto a condividere la tua esperienza con il mondo? Segui i miei 11 passaggi di seguito e sicuramente salirai la scala.
1. Coltiva un atteggiamento che crea successo
Se vuoi diventare un imprenditore (se non lo sei già), devi coltivare un atteggiamento che ti porti alla vittoria. Saltare dal seguire gli ordini al darli non lo taglierà.
Devi ricablare il tuo cervello a livello di pensiero.
Il modo in cui pensi trasformerà le opportunità davanti a te e il modo in cui le affronti.
La mentalità è tutto per avviare un'attività di coaching. Se vuoi entrare a far parte del 18% che ha avuto successo nel campo del coaching, devi essere preparato a eventuali ostacoli lungo il percorso e avere la mentalità per affrontarli.
Sono un grande sostenitore del gioco offensivo nei tuoi affari. Vivo secondo questa regola e la predico nel mio programma Content Transformation System.
Allora, cosa intendo con questo? Giocare in attacco significa che sei là fuori a far succedere le cose. Hai il controllo del gioco e stai facendo del tuo meglio per superare gli ostacoli prima che diventino un problema.
Quando sei in difesa, aspetti che il problema si manifesti, quindi fermalo. Sei costantemente in modalità di correzione e non puoi fare un passo indietro e prepararti per i problemi futuri.
La vita ti passerà accanto se stai seduto ad aspettare che le cose accadano. Vuoi essere sempre due o tre passi avanti al gioco. Vuoi una visione chiara di tutti gli ostacoli davanti a te e un piano su come risolverli.
In effetti, vogliamo eliminare la parola "problema" dal nostro vocabolario. Non stai risolvendo problemi. Stai semplicemente superando gli ostacoli che ti vengono incontro.
2. Stabilisci la tua nicchia e il tuo pubblico
Siamo arrivati a una delle parti divertenti ed eccitanti: scegliere su cosa si baserà la tua (si spera lunga) carriera nel coaching.
Innanzitutto, devi assicurarti di avere le competenze adeguate all'interno di questa nicchia. Non ci piace diventare prima un allenatore e poi sviluppare abilità. I tuoi clienti si affidano a te come educatore nel tuo settore, quindi devi sapere di cosa stai parlando.
Dovresti prendere i tuoi anni, se non decenni, di esperienza e creare un servizio di coaching che accenda la tua passione mentre serve un grande gruppo di persone.
Cosa ho fatto per far crescere diverse aziende a sei e sette cifre
Non sono nuovo al gioco. Lavoro nel settore del content marketing da oltre dieci anni.
Ora sto prendendo il valore della mia conoscenza decennale sulla gestione di un business online di successo e insegnandolo al mondo. Ma non sono diventato un allenatore dall'oggi al domani.
Ho iniziato a 19 anni con nient'altro che $ 75 e un sogno. Ho investito l'ultimo dei miei soldi in un sito web online.
Volevo creare un team appassionato che creasse e scrivesse contenuti eccellenti per i nostri clienti, quindi l'ho fatto. Non è stato un processo rapido. Era un gioco di tentativi ed errori. Siamo rimasti fedeli a ciò che funzionava e abbiamo lasciato andare le cose che ci trattenevano come azienda.
Ma, una volta che avevamo le abilità, il processo e le strategie giù, il cielo era il limite. Nel 2021 ho venduto questa attività per oltre 1 milione di dollari di profitto . Mentre questa agenzia di scrittura era la mia bambina, ero pronta per il passo successivo della mia carriera.
Prima della mia uscita, ho guadagnato $ 400.000 dal coaching e dall'insegnamento, e l'ho adorato!
Il coaching era qualcosa in cui mi sono imbattuto involontariamente. Pur possedendo la mia agenzia, più persone mi hanno chiesto di consultarle sulla mia esperienza. Il content marketing è una bestia a sé stante e molte persone nel settore del marketing non sono in grado di navigarlo.
I miei metodi si sono rivelati efficaci e i miei clienti lo hanno visto. Non ho dovuto spingere la mia offerta perché le mie capacità parlavano (e parlano!) da sole.
Oggi ho venduto oltre $ 400.000 di corsi e consulenze private , ho avviato diverse attività digitali in proprio, scritto cinque libri e ho servito oltre 5.000 clienti.
Ho visto un'esigenza insoddisfatta nel settore, quindi ho creato un servizio che lo ha risolto. La mia attività secondaria si è trasformata in una passione, ed è allora che è nato il Content Hacker.
Ho l'esperienza per sostenere quello che sto dicendo. Sono la prova vivente che ciò che insegno e alleno ai miei clienti funziona .
Scegli la tua passione
Sono cresciuto fino a questo punto perché sono appassionato di quello che faccio. Ho sempre amato scrivere, che è il fulcro della mia carriera. Tuttavia, ho preso questa passione e ho attinto a un mercato privo di ciò che fornisco.
Ho trovato una grande industria che potrebbe beneficiare in modo significativo delle mie capacità. Questa è la strada della crescita.
Oggi la mia attività di coaching e consulenza ha una media di $ 18-20.000 mesi con margini di profitto del 75-80%. Ma aspetta, migliora: le mie giornate lavorative non superano le due-tre ore a meno che io non voglia lavorare di più.
Ho creato sostenibilità nella mia attività, dove ora posso fare un passo indietro quando necessario. È proprio così che ho potuto destreggiarmi nella vita con un neonato.
Sebbene tu sia in grado di raggiungere questo obiettivo al 100%, deriva dall'avere le abilità, le strategie e i sistemi adeguati. Sebbene sia una carriera redditizia e divertente, avviare un'attività di coaching non è facile, da qui il tasso di successo del 18%.
Può creare confusione, soprattutto se non hai mai avviato un'impresa.
Ecco perché ho deciso che era ora di capovolgere la sceneggiatura. Ho sviluppato un coaching ibrido e un modello di corso con un framework collaudato per costruire un business digitale di successo.
Dalla scelta della nicchia perfetta all'acquisizione di clienti, il Content Transformation System ti guida attraverso come costruire un business digitale dalla tua passione che durerà negli anni a venire.
Vuoi avere informazioni dettagliate su quel framework che ho appena menzionato? Entra nella mia classe gratuita, che ti mostra il percorso esatto che uso e insegno ai miei studenti.
3. Trova il tuo prodotto adatto al mercato
Una volta che hai deciso quale sarà il tuo servizio di coaching e chi è il tuo pubblico, è tempo di trovare il tuo prodotto adatto al mercato. È così che il tuo prodotto o servizio soddisfa una forte domanda del mercato.
Per prima cosa, devi scoprire qual è questa richiesta. Anche se approfondire i dati disponibili e analizzare la concorrenza è utile, non è sufficiente . Devi uscire e condurre ricerche di mercato dal vivo.
Come, potresti chiedere? Attraverso il sondaggio del tuo pubblico. No, non intendo un misero sondaggio di cinque domande che pubblichi online affinché le persone lo completino. Devi avere i tuoi potenziali clienti al telefono.
L'idea è di scegliere il loro cervello e trovare i loro punti deboli in modo da poter fornire un servizio/prodotto che dia una soluzione al loro problema, un problema di cui i tuoi concorrenti potrebbero non essere nemmeno a conoscenza.
Come sondare il tuo mercato
Sono nel settore da oltre dieci anni e conduco ancora sondaggi annuali. Questa è una parte cruciale del possedere un'attività di coaching in quanto ti apre davvero gli occhi sulle esigenze dei tuoi clienti.
Suggerimento professionale: non esternalizzare questo! Queste informazioni sono fondamentali per la tua attività, quindi è essenziale che TU, il leader, sia coinvolto nel processo.
Il primo passo è inquadrare un semplice messaggio di ricerca di mercato per il tuo potenziale cliente.
Ti consigliamo di descrivere che tipo di persona stai cercando, il servizio che offri e di cosa hai bisogno da loro.
Questo messaggio dovrebbe essere semplice. Ecco esattamente cosa dovresti fare:
- Assegna un nome al tuo pubblico, quindi spiega loro cosa stai facendo e cosa stai cercando
- Descrivi le loro attuali frustrazioni
- Spiega loro quale dovrebbe essere la loro azione successiva se vogliono far parte del processo
Esempio : “Sto cercando CINQUE imprenditori creativi che vogliono la struttura per creare un'attività autosufficiente che amano in modo che possano finalmente vivere liberi e costruire il successo personale. Ottieni una sessione gratuita di 30 minuti con me (pressione assolutamente ZERO per acquistare qualsiasi cosa). Lascia cadere un se sei TU!”
Offrire un servizio gratuito come una consulenza di 30 minuti o regalare un piccolo prodotto che hai già creato in cambio del loro tempo è un ottimo modo per attirare la loro attenzione ed esprimere gratitudine.
Dopo aver ricevuto questo messaggio meravigliosamente realizzato, vuoi pubblicarlo su diverse piattaforme di social media come:
Una volta che il tuo post è in diretta, assicurati di monitorare da vicino le tue piattaforme social per le prossime 24 ore.
Non vuoi perdere un'occasione a causa di una risposta ritardata.
Il tuo obiettivo è attirare l'attenzione di almeno tre o quattro persone nel tuo pubblico di destinazione. Se sei già stabilito, potresti ricevere una risposta decente. Se ti senti ambizioso, ti incoraggio a parlare con quante più persone possibile.
Quando ho seguito questo processo durante la creazione di Content Hacker, ho intervistato 30 persone. Sì, 30; mentre è stato intenso, ho ricevuto informazioni inestimabili che non avrei trovato da nessun'altra parte.
Dopo aver trovato da tre a quattro intervistati, è il momento di organizzare una telefonata. Consiglio vivamente la chat video, come una chiamata Zoom, se possibile.
Questo ti dà quel tocco in più in quanto puoi avere una visione chiara dell'aspetto dei tuoi potenziali clienti e di come reagiscono ai loro problemi.
Ricorda, sei qui per ascoltare. Questa non è una conversazione avanti e indietro. Sei lì per guidare la discussione e tirarne fuori le informazioni, nient'altro.
Non scoraggiarti se arrivi a questa parte e ti senti bloccato. Trovo che molte persone abbiano difficoltà a condurre questo sondaggio.
Ecco perché ho messo insieme un passaggio per uno script che ti guida attraverso l'intero processo. Questo può essere trovato solo nel mio programma Content Transformation System.
Hai bisogno di aiuto per sviluppare un'offerta commerciale comprovata che non fallisca? Puoi accedere a tutto ciò che ho imparato lanciando sette marchi che hanno generato milioni, insieme a feedback di coaching dal vivo, oltre 30 modelli di business plug-n-play e altro ancora. Candidati oggi stesso per il tuo posto nel Content Transformation System.
4. Definisci il tuo ICA (Avatar cliente ideale)
In poche parole, la tua ICA è la persona che ha bisogno della trasformazione che stai vendendo per alleviare i suoi problemi attuali.
Dopo aver condotto la tua ricerca di mercato, dovresti capire chiaramente chi sarà il tuo cliente ideale. Dopotutto, nelle tue chiamate potrai dare un'occhiata in prima persona al tuo ICA. Questo dovrebbe rendere semplice la loro descrizione/definizione.
Quando si scrive questa descrizione, è essenziale essere il più chiaro e dettagliato possibile.
Ecco alcune ottime domande da porsi quando si definisce il proprio ICA:
- Qual è la loro età?
- Qual è il loro genere?
- Cosa fanno per vivere?
- Qual è il loro reddito annuo?
- Qual è lo stato civile?
- Quali sono i loro interessi?
Secondo ICF, il cliente tipico del coaching ha tra i 35 ei 44 anni (37%). Meno di un cliente su tre (30%) ha un'età compresa tra 45 e 54 anni e circa uno su quattro (24%) ha meno di 35 anni.
5. Costruisci i tuoi driver di core business
È qui che inizia la magia.
I driver del tuo core business sono fondamentali per il tuo successo e le campane e i fischietti della tua attività. È necessario seguire alcuni passaggi essenziali per creare correttamente i driver di core business.
5.1. Sviluppa il tuo magnete ICA in una frase
Questa sarà una delle frasi più importanti che probabilmente scriverai mai, quindi non affrettare questo processo. Dedica un po' di tempo a perfezionarlo e non aver paura di tornare indietro e migliorare la frase col passare del tempo.
Ricorda, parli direttamente con la tua ICA in tutto ciò che pubblichi online. Quindi tieni la tua ricerca di mercato a portata di mano qui perché aiuterà immensamente a inquadrare questa frase.
Quando sviluppi il tuo magnete ICA, vuoi essere chiaro e diretto. Assicurati di includere quanto segue:
- Chi aiuti (ICA)
- Su cosa li alleni
- La trasformazione che riceveranno
Esempio : "Aiutiamo gli imprenditori creativi a ridurre la loro strategia, le loro competenze e i loro sistemi per ottenere enormi guadagni".
5.2. Sviluppa il tuo fattore di differenziazione dei contenuti
Questo è il tuo momento di brillare. Cosa ti distingue dalla concorrenza? Quale qualità porti in tavola che ritieni manchino ai tuoi concorrenti?
Anche se non dovresti aver paura di scavare in profondità qui, le tue migliori qualità di solito sono proprio davanti alla tua faccia; potresti essere un po' cieco nei loro confronti.
Sei sul campo da decenni? Bene, questo ti dà un vantaggio.
Sei un esperto in più di un campo? Questo ti distinguerà sicuramente dalla concorrenza.
Hai un approccio fuori dagli schemi quando si tratta del tuo processo? Sì, un altro fattore di differenziazione dei contenuti.
Una volta che hai deciso cosa rende speciale la tua attività, ti consigliamo di trasformarlo in un paragrafo dettagliato.
Esempio: " Non ci fermiamo davanti a nulla per potenziare e consentire ai nostri esperti di marketing e imprenditori di creare contenuti straordinari senza il burnout. Il nostro fattore segreto sono DIECI anni, un intero decennio, di lavoro nel campo dei contenuti con oltre 40.000 progetti e 5.000 clienti; la nostra passione è in ciò che facciamo. Crediamo e pratichiamo nella crescita costante e nell'adattamento alle tendenze e alle migliori pratiche nel nostro settore (marketing dei contenuti) e nell'insegnamento di queste pratiche e tendenze a ciascun creatore del nostro team. Non solo siamo fantastici nel nostro "lavoro quotidiano" - contenuto - ma ci preoccupiamo anche della salute mentale e di uno scopo più grande di coloro che serviamo, consentendo loro di uscire dal burnout con pratiche di creazione di contenuti più intelligenti".
Non abbiate paura di pensare profondamente e profondamente qui.
5.3. Sviluppa il tuo marchio BHAG (Big Hairy Audacious Goal)
Vuoi puntare alla luna qui. Sii ambizioso. Se la tua azienda potesse raggiungere qualsiasi obiettivo, quale sarebbe?
Una volta che hai definito ciò, questo è ciò per cui lavorerai ogni giorno.
Durante il mio periodo in cui possedevo un'agenzia di scrittura, il nostro BHAG doveva essere il MIGLIOR mercato di servizi di scrittura esistente.
Esatto: il miglior mercato di servizi di scrittura esistente. Durante la creazione di qualcosa per i nostri clienti, abbiamo fatto tutto il necessario per offrire loro i migliori contenuti in assoluto. Non il migliore dello stato. Non il migliore del paese. Il migliore esistente.
Ci sono voluti dieci anni e il nostro grafico del reddito d'impresa era simile a questo...
…Ma ce l'abbiamo fatta. Il nostro BHAG ha mantenuto il nostro slancio.
Se vuoi davvero avere successo, non giocare in piccolo. Spingiti ad essere il meglio del meglio.
5.4. Sviluppa la tua missione del marchio
La missione del tuo marchio è la sua ragione di esistenza. Non si tratta di quello che fai o di come lo fai, ma del perché . La tua attività probabilmente ne risentirà se non hai un chiaro senso dello scopo.
Quindi, come si sviluppa una dichiarazione di intenti del marchio che guiderà la tua attività e garantirà il suo successo a lungo termine?
Le migliori dichiarazioni di missione sono chiare, concise e stimolanti. Dovrebbero essere facili da capire e ricordare. E dovrebbero basarsi su una profonda comprensione dei tuoi clienti e del tuo panorama competitivo.
Una grande dichiarazione di intenti può essere un potente strumento per allineare il tuo team, concentrare i tuoi sforzi e ispirare i tuoi clienti. Quindi, se sei seriamente intenzionato a costruire un marchio solido e di successo, prenditi il tempo per creare una grande dichiarazione di intenti.
Esempio: "Aiutiamo esperti e fondatori online autentici e guidati dal cuore a ottenere le capacità di marketing dei contenuti, la strategia e la presenza di cui hanno bisogno per crescere in modo esponenziale online".
Per ancora più ispirazione, dai un'occhiata al motto del nostro marchio qui.
6. Diventa chiaro sul marchio
Il tuo marchio ti distingue dalla concorrenza e dà ai tuoi clienti un'idea di cosa ti occupi. Pertanto, è essenziale che il nome del tuo marchio rifletta i tuoi valori e parli al tuo mercato di riferimento.
Se hai già sviluppato un marchio, è tempo di fare un controllo intestinale con due domande chiave:
- C'è chiarezza immediata sul mercato che servi?
- C'è una chiarezza immediata sul valore che fornisci?
Non perdere troppo tempo a pensarci. Concediti cinque secondi e vai con la risposta iniziale. Se hai risposto "no" a una di queste domande, allora è il momento di apportare alcune modifiche.
Uno strumento eccellente per l'ispirazione è controllare i tuoi concorrenti affermati. Non aver paura di puntare in alto: se il tuo mercato è in una città specifica, prova a guardare le aziende affermate nella tua nicchia in tutto lo stato o anche il leader del settore nel paese.
Esamina il loro marchio. Che tipo di parole e termini stanno usando? Annota i tuoi preferiti e non aver paura di metterli in uso. Ma ricorda, non stai copiando il loro contenuto, stai solo prendendo ispirazione.
Dai un'occhiata alla mia pagina di destinazione qui per trovare ispirazione. Puoi anche trovare un'anteprima qui sotto.
7. Costruisci un libro di marca
Sei chiaro sul tuo marchio? Grande!
Ora è il momento di creare un documento pulito e bello per limitare qualsiasi confusione.
Ricorda, qui non stai solo costruendo un'attività di coaching. Stai costruendo un business che scalerà a sei e sette cifre.
Ciò significa che assumerai appaltatori e creerai una squadra lungo la strada.
Pertanto, desideri linee guida chiare e concise per assicurarti che tutti quelli con cui stai lavorando siano sulla stessa pagina, letteralmente e figurativamente.
Il modo migliore per farlo è attraverso un libro sul marchio o una linea guida sullo stile del marchio.
Che cos'è un libro di marca?
Un libro del marchio è un documento con tutto il tuo marchio ben organizzato in un unico posto in modo che i designer abbiano un'idea chiara di quali aspetti visivi dovrebbero essere inclusi nelle creazioni future.
In poche parole, è un documento guida per portare i designer sulla stessa pagina.
Ciò include cose come la tavolozza dei colori, il logo e la tipografia.
Che cos'è una guida allo stile del marchio?
Le linee guida sullo stile del marchio sono un po' più dettagliate. A differenza del libro del marchio, questi sono creati per guidare un intero team di contenuti.
Dai designer agli scrittori ai gestori dei social media, questo documento sarà una guida chiara e concisa che consentirà ai tuoi contenuti di rimanere coerenti, indipendentemente da chi li crea.
Questo sarà un documento estremamente dettagliato che includerà cose come:
- La tua dichiarazione di intenti
- Il tuo pubblico di destinazione (ICA)
- Descrizione della tua identità visiva
- Linee guida editoriali
Ti consigliamo di approfondire ulteriormente all'interno di ogni sezione. Ad esempio, abbiamo sviluppato un'intera descrizione del personaggio del film per noi stessi nella descrizione della nostra identità.
Non aver paura di scendere al nocciolo della questione qui. Se pensi che farà la differenza per il tuo marchio, includilo!
Esempio di utilizzo del marchio: “Il nostro marchio è Content Hacker. Non mettere in minuscolo il nome del nostro marchio durante la digitazione. Non rimuovere lo spazio tra le due parole. Abbreviazione del marchio: "CH" va bene quando si menziona l'azienda
internamente con altro personale o parlando con vecchi clienti esperti (1+ anno di storia
con noi). Non usare "CH" quando parli con nuovi clienti e astenersi dal farlo
utilizzandolo in contenuti scritti per blog e contenuti del sito di marca.
Se realizzerai contenuti digitali (cosa che dovresti fare se diventerai un coach), è essenziale non perdere questo passaggio.
Le aziende con attività di marca coerenti registrano un aumento del 33% delle entrate e un aumento del 20% del valore dei contenuti prodotti. Ciò significa che non avere una guida allo stile del marchio potrebbe costarti delle entrate.
Metti le mani su un esempio di vita reale scaricando la nostra guida allo stile del marchio qui.
8. Avvia il tuo sito web
Ora è il momento di mettere in atto le linee guida sullo stile del tuo marchio. Consegnalo a un web designer e inizia a creare la vetrina della tua attività.
Il tuo sito web è l'hub centrale per tutti i tuoi sforzi di marketing, quindi deve essere ben progettato e facile da navigare. Una volta che il tuo pubblico di destinazione è qui, vuoi farli tornare.
Un sito Web mal funzionante si rifletterà negativamente sulla tua attività e potrebbe allontanare potenziali clienti. Al contrario, un sito Web ben funzionante può aiutare a creare fiducia e sicurezza.
Consiglio vivamente di saltare le piattaforme di siti Web gratuiti come Wix, Weebly o una pagina aziendale di Facebook. Sebbene le promesse che offrono possano sembrare intriganti, questa non è la strada per il successo.
Se prendi sul serio la tua strategia di contenuto e la crescita aziendale, devi creare il tuo sito Web tramite WordPress. Ecco alcuni ottimi motivi per cui:
- WordPress è un software aperto, il che significa che chiunque può costruire su questa piattaforma
- WordPress è lo standard del settore
- Tu possiedi i tuoi dati
Molte persone non si rendono conto che la maggior parte delle piattaforme di siti Web raccolgono e possiedono i tuoi dati, ma non WordPress. Quando crei un sito Web WordPress, sei il proprietario del contenuto e puoi spostarlo o venderlo in un secondo momento.
Pensa a questo come immobiliare. Ristruttureresti un'intera casa se la affitti solo? Ovviamente no. Quindi, se hai intenzione di dedicare tempo e sforzi per ridimensionare la tua attività, hai bisogno di un sito Web che sia effettivamente tuo.
Questa è la TUA attività di cui stiamo parlando, dopotutto. Non vuoi dare via i visitatori, vuoi inviare quel traffico guadagnato duramente a qualcosa che è veramente tuo per sempre .
Sei pronto a creare un sito web unico nel suo genere che sarà la tua base digitale per gli anni a venire? Allora hai bisogno di un team di sviluppatori che capisca questa importanza.
In Content Hacker, ti offriamo siti Web PERSONALIZZATI di livello superiore realizzati da zero .
Non accontentarti di qualsiasi sito web. Ottieni un sito Web incentrato sull'utente, incentrato sul marchio, creato per velocità, classifiche e bellezza che porterà la tua attività di coaching a un livello superiore.
9. Crea una strategia di contenuto
I contenuti saranno fondamentali nella tua attività di coaching digitale. Se non hai già deciso che tipo di contenuto produrrai per commercializzare la tua attività e i tuoi servizi, questo è il momento.
Tuttavia, anche il contenuto più grande può fallire senza una strategia.
Una strategia di content marketing è più che creare post di blog, pagine di destinazione di siti Web e newsletter via e-mail. Una strategia di contenuto forte comprende un intero piano ed è radicata nel perché dietro il contenuto che viene creato.
Ancora una volta, la tua ricerca di mercato avrà un impatto significativo qui. Ti consigliamo di esaminare i punti deboli del tuo pubblico e collegarli a termini e argomenti di cui puoi scrivere che risolveranno i loro problemi.
Ti consigliamo anche di fare il passo in più e condurre ricerche SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca).
Se non hai familiarità con la SEO, ti esorto vivamente a conoscerlo.
Perché usare la SEO? Perché il 70% delle esperienze online ora inizia con una ricerca. Non approfittarne è come buttare soldi nello scarico.
Ho guadagnato oltre $ 5 milioni negli ultimi dieci anni attraverso il mio sito Web WordPress, completamente senza pubblicità, e la SEO ha influenzato in modo significativo questo.
Anche se scoprire di cosa scriverai è fondamentale, è solo un piccolo passo nel processo di strategia dei contenuti.
I seguenti passaggi apriranno la strada allo sviluppo di una strategia di contenuti efficace. Questi includono:
- Impostazione di flussi di lavoro per i contenuti: la creazione di una strategia per i contenuti SANA implica trovare e attenersi a processi collaudati e replicabili.
- Identificazione del pubblico e degli obiettivi: una strategia di marketing dei contenuti comporterà l'apprendimento di chi dovrebbe essere scritto per i tuoi contenuti, nonché l'impostazione di obiettivi e KPI tracciabili.
- Attrarre, coinvolgere, deliziare: il fulcro di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti dovrebbe includere l'obiettivo di attirare lead dai risultati di ricerca, coinvolgere le persone affinché diventino clienti e quindi trasformarli nei PIÙ GRANDI fan del tuo marchio.
- Creazione di contenuti: come avrai intuito, una parte significativa di qualsiasi strategia per i contenuti è ricercare, delineare, scrivere, pubblicare e promuovere i tuoi contenuti.
10. Valuta i tuoi servizi
Un passaggio essenziale ma complicato. Mentre osservare la trasformazione del tuo cliente e sviluppare la tua passione è gratificante, tutti noi abbiamo delle bollette da pagare.
È fondamentale sviluppare un prezzo che serva a te e ai tuoi clienti. Allora come lo fai?
Se non sai da dove cominciare, Google sarà il tuo migliore amico. Digita la tua parola chiave su Google e studia i prezzi dei liberi professionisti o delle agenzie di coaching nel tuo mercato nella prima pagina dei risultati.
Ricorda di evitare gli annunci e di attenersi ai risultati di ricerca organici.
Una volta che sai cosa sta addebitando la tua concorrenza, è il momento di impostare una tariffa minima. Questo è il minimo che sei disposto a fare per i tuoi servizi.
Cerca di fissare un prezzo nello stesso campo di gioco della concorrenza a meno che tu non abbia una buona ragione per non farlo. La tua esperienza e il tuo livello di conoscenza dovrebbero essere il fattore guida di ciò che è. Una volta che questo tasso è sviluppato, rimani fermo a questo prezzo.
Se la tua esperienza va oltre un settore, creare un pacchetto che offra i tuoi diversi livelli di esperienza è un ottimo modo per diversificare il tuo servizio e ricevere il giusto compenso per la tua conoscenza. Quasi tutti i praticanti di coaching (94%) offrono servizi oltre al coaching.
Se stai ancora testando le acque, va bene iniziare con prezzi più bassi in cambio del feedback dei clienti. Basta non stare lì. Con l'aumentare delle tue conoscenze, dovrebbero aumentare anche i tuoi prezzi.
Questo non significa più rimanere nel settore per anni e salire lentamente la scala.
Esci e cerca un'istruzione per sviluppare le tue abilità.
Il mondo è davvero la tua ostrica. Migliaia di risorse online possono aiutarti a scalare la tua esperienza nel giro di pochi mesi. Una volta ottenute queste abilità, aumenta i tuoi prezzi.
Suggerisco di valutare e aumentare i prezzi due volte l'anno. Tipicamente, in autunno e primavera.
11. Trova e presenta i clienti
Dopotutto, non c'è attività di coaching senza clienti. Allora, come trovi i tuoi clienti ideali?
Come coach, il tuo obiettivo finale è aiutare i tuoi clienti a raggiungere il loro pieno potenziale. Per fare ciò, devi essere in grado di connetterti con loro a livello personale e comprendere le loro esigenze specifiche.
Fortunatamente, puoi seguire alcuni semplici passaggi per attirare i clienti giusti e creare una solida attività di coaching.
Uno dei tuoi obiettivi principali dovrebbe essere quello di raggiungere i clienti attraverso ottimi contenuti. Vuoi costruire una base come leader di pensiero in modo che i clienti vengano da te.
Le piattaforme di social media sono un ottimo modo per portare i tuoi servizi davanti alla tua ICA e condurli al tuo sito web.
Tuttavia, non vuoi vendere troppo qui. Vuoi dare un'idea della tua attività e del valore che fornisci come coach. Scrivere storie chiare sulla tua esperienza può assolutamente farti guadagnare clienti.
Dovresti formare queste storie dalle lezioni che hai imparato che si riferiscono direttamente alla trasformazione che offri. Non aver paura di diventare personale: sii disposto a dare un'idea della tua vita in modo che la tua ICA possa conoscerti e imparare a valutare e fidarti di ciò che dici.
Una comunicazione chiara con il tuo pubblico aprirà la strada al successo. Il 54% degli imprenditori cita la comunicazione come la competenza più importante da possedere.
Anche se vogliamo che i nostri clienti gravitino verso di noi a lungo termine, questa potrebbe non essere un'opzione inizialmente. Potrebbe essere necessario darsi da fare un po' per far decollare la tua attività, e va bene.
Non aver paura di uscire e presentare i tuoi servizi. Un ottimo modo per farlo è scansionare Craigslist e Google Jobs. Cerca le aziende che hanno attualmente bisogno dei tuoi servizi e lancia la tua offerta. In che modo il tuo coaching trasformerà la loro azienda? Cosa puoi fare per loro che altri non possono?
Mentre vuoi essere specifico qui, devi stare attento a non vendere eccessivamente.
La disponibilità batte le vendite ogni volta.
Ancora un po' perso? Non c'è bisogno di preoccuparsi
Segui i miei quattro modi per ottenere clienti ideali. Con questa metodologia collaudata, hai la possibilità di passare da zero a $ 1k di vendite!
Non devi avviare un'attività di coaching da solo
Avviare un'attività di coaching non è una passeggiata. Devi dedicare tempo e dedizione per prepararti al successo.
Anche se sono fiducioso che dopo aver letto questo articolo, avrai gli strumenti per lanciare il tuo impero digitale, metterli in azione con successo è un'altra storia.
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