Come avviare un marchio che duri ed evitare la trappola del fallimento del 70%: i principali must di cui nessuno ti parla (video)
Pubblicato: 2021-12-08Ecco un fatto che fa riflettere per te:
Il 50% di tutte le imprese fallisce in cinque anni.
Chi arriva a 10 anni di attività? Chi avvia un marchio che dura?
Meno del 33% di noi.
Se suona terribile...
È.
Quindi, perché alcune aziende si esauriscono rapidamente e cadono nel dimenticatoio mentre altre rimangono ferme e forti?
Per prima cosa, chiamiamo picche a picche e ammettiamo che avviare e costruire la propria attività è DIFFICILE. Se lo fai abbastanza con successo da durare - durare davvero per almeno un decennio o più - hai qualcosa da festeggiare.
E qualcosa da condividere.
Appartengo a quel piccolo campo di minoranza. Ho avviato, costruito e fatto crescere un'impresa in 10 anni di duro lavoro. (A proposito, quell'attività è ancora in corso: l'ho appena venduto di recente per $ 1 milione e ho fatto il mio ultimo inchino. Ora il mio obiettivo è costruire un altro business a grandi altezze.)
Come sono arrivato qui?
Ho iniziato con la mia passione . (La scrittura è al centro di tutto ciò che faccio.)
...Ma avevo anche alcuni altri elementi essenziali:
- Visione.
- Una nicchia solida.
- Domanda di mercato.
- Un fattore di differenziazione cristallino.
Hai bisogno di TUTTE queste cose non solo per sopravvivere ma per prosperare negli affari.
Esploriamo come avviare un marchio che duri e approfondiamo ogni elemento essenziale.
Stai lottando per mantenere a galla la tua attività? Hai bisogno di un consiglio ieri ? Prendi posto nel mio video di formazione GRATUITO: come costruire il tuo business online autosufficiente in 90 giorni (senza burnout dovuto a complicazioni eccessive). Ti darò le chiavi per un business digitale sostenibile, che si autoalimenta attraverso processi, sistemi e strategie intelligenti. Guarda ora.
5 elementi essenziali per avviare un marchio a lungo termine, redditizio che duri (video)
Come avviare un marchio che duri: ecco esattamente ciò di cui hai bisogno
Avviare un marchio che duri è un processo molto più complicato rispetto alla semplice costruzione di un'impresa.
Se crei solo un business, non sei abbastanza concentrato sui tuoi clienti.
Quando crei un marchio , crei la reputazione , l' immagine e la percezione generale della tua attività. Sei profondamente consapevole di come i clienti ti vedono, interagiscono con te e si ricordano di te.
Se vuoi la longevità, devi pensare in termini di brand building, non solo di business building.
Dopotutto, la tua longevità dipende dai tuoi clienti. Il branding ti assicurerà di connetterti con loro in tutti i modi giusti.
Detto questo, il primo grande "must" per un marchio duraturo è la passione dietro di esso.
1. Il marchio che inizi deve derivare dalla tua passione
Se avvii un marchio solo per fare soldi velocemente, getterai la spugna 10 volte prima del tuo concorrente che è partito da un luogo di passione.
Se vuoi che il tuo marchio duri, devi avere una motivazione più profonda per avviarne uno.
Senza quel fuoco, quella passione, quella motivazione, superare gli alti e bassi della costruzione del marchio sarà infinitamente più difficile.
Per me, creare e scrivere contenuti sono le mie passioni. Rimangono al centro di quello che faccio. Se mi allontano troppo da loro, è allora che si verifica il burnout. È allora che perdo la motivazione.
Pensaci in questo modo: il tempo medio impiegato da un nuovo marchio per raggiungere la redditività è di due o tre anni .
In quel momento in cui non stai facendo alcun compenso da portare a casa, cosa ti sosterrà mentalmente ed emotivamente?
Per un marchio che duri, deve essere un amore duraturo per ciò che fai, ciò che offri al mondo e come aiuti le persone.
Una forte passione farà avanzare il tuo marchio meglio di qualsiasi altro motivatore.
Dopo di che, cosa viene dopo?
Visione.
2. Il marchio che avvii deve avere una visione
Hai una visione generale di dove andrà il tuo marchio man mano che cresce?
In caso contrario, dovresti. La tua visione ti guiderà in avanti in modi che non avresti mai immaginato. Soprattutto se ti spaventa a morte.
Quando ho avviato Express Writers, la mia visione era quella di creare il miglior team di sceneggiatori là fuori che avrebbe creato i migliori contenuti là fuori. Quello era l'obiettivo. E non ho mai smesso di provare a raggiungerlo, non importa quanto sia stato difficile.
Per questo motivo, la mia visione è gocciolata attraverso tutto ciò che abbiamo fatto in EW. L'alto traguardo che mi ero prefissato all'inizio non solo ci sostenne, ma ci creò!
In un mercato di aziende che scrivono contenuti che cercano solo di guadagnare un dollaro, uno dei nostri principali fattori di differenziazione è stato il modo in cui ci siamo sforzati per la grandezza.
E tutto derivava dalla mia grande visione per il nostro marchio.
Ricorda: se la tua vista non ti spaventa un po', probabilmente non vale la pena seguirla. Sogna in GRANDE per grandi ritorni.
3. Verifica la tua nicchia aziendale per avviare un marchio che duri
Vorrei essere schietto: non tutte le passioni possono essere monetizzate.
Tanti imprenditori credono il contrario. Amano farlo - ci deve essere un pubblico per questo là fuori da qualche parte!
Sfortunatamente no. Questo non è il caso.
Non mi interessa quanto lo ami, o che tu sia il migliore in quello che fai. Se non c'è domanda zero, non puoi creare una nicchia di business dal nulla.
Ciò significa che prima di tuffarti nell'avvio di un marchio, ricerca la domanda . Verifica di avere un pubblico (potenziale o esistente) e che abbia bisogno/vogliono ciò che stai vendendo, prima di investire ogni dollaro dei tuoi risparmi nella tua start-up.
E, a proposito, non commettere l'errore di prendere di mira tutti. Non un singolo prodotto o servizio nella storia dell'umanità ha avuto quel tipo di attrazione di massa. Ricorda : se stai prendendo di mira tutti, non stai prendendo di mira nessuno .
Con quello in mente…
4. Verifica anche la domanda di mercato nella tua nicchia aziendale
Scopri esattamente quanta domanda c'è là fuori per ciò che vuoi vendere. Con queste informazioni in mano, puoi andare avanti con sicurezza per avviare la tua attività.
È semplicissimo da fare:
- Google la tua nicchia utilizzando parole chiave che il tuo pubblico potenziale potrebbe utilizzare.
- Guarda la domanda di ricerca, compresi gli annunci di ricerca in cui stanno investendo altri marchi. (La presenza di annunci significa che la tua nicchia è richiesta!)
- Guarda i lavori disponibili in quella nicchia. Più posti di lavoro = più domanda.
- Cerca su Amazon con le stesse parole chiave di nicchia. Guarda i libri che le persone stanno comprando e le recensioni di quei libri.
Vedi una richiesta per la tua potenziale impresa? Vedi un punto dolente che puoi risolvere? Che ti piacerebbe risolvere?
Sei in affari, amico mio. (Letteralmente.) E una volta che inizi, puoi essere sicuro che inizierai anche a ricevere clienti.
5. Chiarisci il tuo fattore di differenziazione
Prima di tuffarti nelle nuove acque del business, assicurati di sapere ESATTAMENTE perché qualcuno dovrebbe scegliere il tuo marchio rispetto ai tuoi concorrenti.
Questo è essenziale. Non saltarlo.
Cosa fai meglio di tutti gli altri?
Cosa ti separa dal branco?
Come aiuti le persone meglio del marchio XYZ?
Esponilo in termini chiari e poi infondi quel fattore di differenziazione nell'intera identità del tuo marchio: il tuo sito web, i tuoi contenuti e tutta la tua presenza online.
Esempio: per il marchio Content Hacker, il nostro fattore di differenziazione è integrato nella nostra missione. (Recentemente l'abbiamo aggiornato per riflettere meglio l'impatto duraturo desiderato sul nostro pubblico.)
Ricorda, si tratta del motivo per cui qualcuno dovrebbe scegliere il tuo marchio rispetto a un altro. Perché dovrebbero interessarsi? Cosa c'è in loro per loro?
Molti altri marchi offrono al proprio pubblico strategie per creare contenuti redditizi e creare attività sostenibili. La nostra svolta unica è che crediamo che entrambe queste cose dovrebbero portarti libertà e gioia nella tua vita.
Qual è la tua svolta unica nel tuo settore? Assicurati di gridarlo forte e orgoglioso.
6. Incorpora i tuoi valori nel tuo marchio
Secondo l'Edelman Trust Barometer, le aziende sono ora le uniche istituzioni che i consumatori vedono come competenti ed etiche.
Inoltre, i consumatori oggi si aspettano che i marchi mantengano valori e li trasmettano attraverso la loro identità e azioni di marca. A loro volta, i consumatori amano supportare questi marchi se la pensano allo stesso modo.
Il 60% dei millennial tende a fare acquisti che rispecchiano la propria personalità. Se si allineano a un marchio e ai suoi prodotti/servizi, sono persino disposti a pagare di più per un tale acquisto.
Ciò significa che se il tuo marchio non ha personalità (nessuna opinione, nessuna motivazione per il supporto, nessuno stile definito, nessun valore) non attirerà i clienti che cercano di stabilire una connessione.
Anche incorporare valori nel tuo marchio non deve essere complicato. Ciò che conta per te dovrebbe essere importante per il tuo marchio. Dopotutto hai iniziato la tua attività con una passione, giusto? Quella passione dovrebbe infondere tutto ciò che fai.
E se hai paura di allontanare le persone, non esserlo.
Non stai cercando di fare appello a tutte le persone. Stai cercando di fare appello alle persone GIUSTE. E se condividi i tuoi valori e li incorpori nel tuo marchio, le persone che si allineano con loro arriveranno.
È così che crei un marchio con un'eredità.
7. Il marchio che inizi deve rimanere coerente
Tutte le chiavi di cui sopra per avviare un marchio che duri sono inutili senza coerenza.
Affinché i clienti si fidino di te e di ciò che vendi, devi metterti alla prova con loro più e più volte.
Devi rimanere fedele ai tuoi valori e alla visione del marchio. Devi mettere in pratica ciò che predichi.
Non puoi scendere a compromessi su ciò in cui credi pur di guadagnare un altro dollaro.
Ad esempio, quando ero CEO di Express Writers, non ho mai compromesso la mia fiducia nella qualità dei contenuti. Ci vuole tempo, abilità e finezza, ma tutto ciò vale assolutamente la pena per i risultati che i contenuti di vera qualità producono.
Se un cliente non era interessato alla qualità, non era la soluzione giusta. E gliel'ho detto.
E, alla fine, siamo diventati famosi proprio per quella cosa! Il nostro impegno per la qualità non era solo il nostro elemento di differenziazione, ma era anche uno dei nostri valori. E lo abbiamo dimostrato più e più volte in una miriade di modi:
- Nel nostro contenuto.
- Attraverso la nostra presenza sul web.
- Attraverso le persone che abbiamo assunto, che sono cresciute con noi a lungo termine.
- Quando siamo stati messi alla prova.
Ricorda, non esiste una scorciatoia rapida per dimostrare la tua coerenza. Devi solo continuare a presentarti in più aree e modi, qualunque cosa accada.
Certo, la gestione del marchio digitale è un eroe in questa arena. Caso in questione:
- Una strategia di contenuto aiuta con contenuti coerenti.
- Una visione e una missione del marchio aiutano a rimanere fedeli ai propri valori.
- Una guida allo stile del marchio garantisce che tutti i punti di contatto con i tuoi clienti, come social media, e-mail, blog, video, chat e altro, abbiano lo stesso aspetto.
Ma, in definitiva, è necessario attenersi anche a questi strumenti, che richiedono pianificazione e accortezza.
Ironia della sorte, uno dei segreti per un marchio che dura è rimanere forte e costante mentre navighi tra alti e bassi.
Ma stai certo che a lungo termine ripaga. È stato dimostrato che la coerenza del marchio aumenta le entrate fino al 20%. È un fattore di fiducia, di sicuro.
Fonte: Edelman
I clienti notano quando ti presenti in modo coerente. Quindi alzati, fatti vedere e preparati a farlo a lungo termine per creare un'identità di marca che resista alla prova del tempo.
Insieme alle chiavi descritte sopra, ho un altro importante strumento che puoi utilizzare per costruire un business sostenibile che duri: il Content Transformation System. Se sei pronto a costruire un business a lungo termine in modo strategico, questo programma di coaching fa per te. Ti insegnerò come impostare la tua attività, i tuoi sistemi e il tuo marketing in 90 giorni o meno e raggiungere il reddito e l'impatto che desideri. Candidati oggi per il tuo posto.
Pronto per avviare un marchio che dura... e dura... e dura?
Quasi il 70% delle aziende fallisce prima del decimo anno.
Si salvano, svaniscono o chiudono le porte prima che possano raggiungere la vera longevità.
Non vuoi far parte di quella triste statistica, e non devi esserlo.
Per far durare il tuo marchio, hai bisogno delle chiavi descritte sopra. Costruisci e cresci da un luogo di passione, definisci una visione grandiosa che ti spaventa un po', verifica la tua nicchia e la domanda del mercato e chiarisce il tuo fattore di differenziazione. Incorpora i tuoi valori nel tuo marchio e mantieni la coerenza.
Con queste solide basi in atto, sarai sulla solida base per iniziare ad andare avanti con un'attività che resisterà alla prova del tempo.
Ho condiviso cinque elementi essenziali per costruire un marchio di lunga durata, ma questa è solo la metà. Per ulteriori indicazioni, dai un'occhiata ad altri 10 must assoluti di cui hai bisogno nella mia guida GRATUITA, I 10 comandamenti di un'attività online autosufficiente. Prendilo qui.
