Come dividere le pagine di destinazione del test

Lo split test non è solo una parola d'ordine lanciata su Internet al giorno d'oggi. È una parte essenziale della tua campagna di marketing, in cui metti gli annunci uno accanto all'altro per vedere quale ha il rendimento migliore. Lo split test fa risparmiare denaro alle aziende, impedendo loro di investire in metodi pubblicitari che non generano entrate . Le pagine di destinazione sono uno degli annunci che devi sottoporre a split test. Cosa sono le pagine di destinazione? Perché le aziende dovrebbero creare queste pagine web? E come esegui il test A/B delle pagine di destinazione? Ecco come dividere le pagine di destinazione del test.

Cosa sono le pagine di destinazione?

Una landing page è una pagina web autonoma creata dai brand per convertire lead . Si tratta di pagine create per le campagne di marketing e pubblicitarie dei marchi. Le pagine di destinazione sono i punti in cui gli utenti "atterrano" dopo aver fatto clic su un banner pubblicitario, un annuncio online, un annuncio sui social media o un'e-mail da siti Web, Facebook, Google o YouTube.

Ecco un esempio di una landing page di Wix. Presenta una landing page semplice ma accattivante con illustrazioni di grandi eroi, un titolo e un pulsante di invito all'azione. L'obiettivo del marketing della pagina di destinazione di Wix è invitare gli utenti a iniziare una prova o a iscriversi ai loro piani.

A differenza delle pagine web, le pagine di destinazione sono focalizzate su un unico obiettivo: la conversione. Le pagine di destinazione appaiono più pulite con un design senza ostacoli. D'altra parte, le pagine web contengono più informazioni testuali ed elementi visivi per istruire gli spettatori sul marchio. Le pagine di destinazione eliminano le distrazioni che portano i potenziali clienti all'invito all'azione.

La maggior parte delle pagine di destinazione hanno immagini hero, un titolo, un sottotitolo, un corpo, moduli di registrazione e, soprattutto, un invito all'azione. Un pulsante di invito all'azione deve distinguersi dal design della pagina di destinazione, poiché questo è l'elemento visivo più vitale. Questo dice agli utenti cosa fare e li guida al passaggio successivo della canalizzazione di vendita.

Le pagine di destinazione sono efficaci?

La ricerca suggerisce che le aziende con circa 10-15 pagine di destinazione aumentano le conversioni del 55% . Le pagine di destinazione convertono efficacemente gli utenti a condizione che le pagine abbiano una buona struttura, siano facilmente digeribili, accattivanti e altamente convertibili.

Un modo per verificare se le pagine di destinazione funzionano è tramite lo split test, noto anche come test A/B. Continua a leggere per scoprire come dividere le pagine di destinazione del test.

Che cos'è lo split test o il test A/B?

Lo split test è il processo di confronto di due diverse pagine di destinazione . Può anche essere utilizzato per testare diversi annunci e-mail, annunci online e contenuti pubblicitari per vedere quale ottiene il maggior coinvolgimento o conversione.

Il test A/B o split test è un modo per identificare quali metodi pubblicitari sono in sintonia con il tuo pubblico di destinazione . In questo modo, in futuro potrai creare design di pagine di destinazione migliori che raccolgano più conversioni.

Come funziona lo split testing?

Come dividere le pagine di destinazione del test funziona testando due diversi design. Uno è chiamato “controllo” e l’altro è la “variante”.

La prima versione è quella originale, e la seconda versione viene diversificata per vedere se funziona meglio della prima. Devi modificare il secondo per vedere se piace a più utenti. Puoi modificare il testo, l'invito all'azione, le tavolozze dei colori, la grafica o il layout.

Se il secondo raccoglie più follower o iscrizioni, è considerato il vincitore dello split test.

Ecco un esempio di split test di due pagine di destinazione. Il test consiste nel concentrarsi sugli obiettivi di conversione. La prima pagina di destinazione mostra due pulsanti di invito all'azione, mentre la seconda si concentra su uno solo.

La teoria è che quando gli utenti vedono troppi pulsanti di invito all'azione, questi potrebbero confonderli. Il primo mostra due opzioni: avviare una prova gratuita o prenotare una demo, che probabilmente otterrà meno conversioni.

Quali sono i vantaggi del test A/B delle pagine di destinazione?

Sapere come suddividere le pagine di destinazione di test consente agli imprenditori di apportare modifiche sottili o significative al design. A seconda dei loro obiettivi di marketing, ciò consentirà loro di utilizzare le modifiche sui futuri design delle pagine di destinazione.

Ecco perché gli esperti di marketing dovrebbero dividere le pagine di destinazione del test:

• Dati : i test suddivisi consentono agli esperti di marketing di raccogliere, leggere e analizzare i dati. Invece di creare campagne di marketing basate sull'intuizione, i test A/B ti aiuteranno a sfruttare il comportamento reale degli utenti per prendere decisioni informate.
• Ricerca sugli utenti : se stai conducendo ricerche sugli utenti, lo split test delle tue pagine di destinazione ti aiuta a testare il posizionamento, i messaggi e le offerte. Ciò ti consentirà di pubblicare campagne che probabilmente risuoneranno con il pubblico target, eliminando congetture e aumentando i tassi di conversione.
• Ricerca globale : lo split test della pagina di destinazione ti consente di testare elementi che potrebbero essere utili per le conversioni internazionali. Puoi incorporare componenti della pagina di destinazione adatti al tuo pubblico target globale. Verifica se questi elementi funzionano e promuovi più campagne sulla pagina di destinazione per il marketing mondiale.
• Rischi inferiori : invece di rifare un'intera pagina web, lo split test ti consente di apportare modifiche incrementali. Ciò riduce il rischio di compromettere le attuali prestazioni di marketing e conversione.
• Conversioni : lo scopo principale del test diviso delle pagine di destinazione è capire quale ottiene il maggior numero di conversioni. Dopo il test A/B, troverai la variante vincente che genera il maggior numero di conversioni.

8 elementi della pagina di destinazione che puoi suddividere nel test

Testare diversi elementi o funzionalità della pagina di destinazione è fondamentale. La regola pratica è apportare modifiche sottili, limitandosi a una o due modifiche invece che a più . Ciò eviterà di confondere il tuo pubblico e aiuterà gli inserzionisti a identificare con precisione quali componenti contribuiscono alle conversioni.

Inoltre, apportare una o due modifiche alla pagina di destinazione della variante renderà più semplice per gli esperti di marketing leggere e analizzare i risultati dello split test.

Ecco alcune funzionalità comuni della pagina di destinazione che puoi testare A/B:

1. Intestazione

L'intestazione è la prima cosa che attira il tuo pubblico target. Ciò determina se desiderano navigare attraverso la tua pagina di destinazione o meno. Assicurati che il titolo sia accattivante e conciso. Sperimenta la dimensione del carattere, la crenatura, il carattere tipografico, il tono di scrittura e il testo . Analizza quali titoli attirano l'attenzione degli spettatori e li costringono a fare clic sul pulsante CTA.

2. Sottotitolo

Il tuo obiettivo è fare in modo che il titolo attiri l'attenzione degli utenti, quindi mantenerlo conciso è fondamentale. È qui che entra in gioco una voce di supporto. Il sottotitolo completa l'intestazione e offre maggiori informazioni su ciò che ricevono i clienti. Detto questo, assicurati che il sottotitolo contenga informazioni più preziose che inducano gli utenti a esplorare ulteriormente la pagina di destinazione .

3. Corpo

Un corpo o un paragrafo ben scritto aumenta i tassi di conversione. Detto questo, il tuo corpo deve includere tutte le caratteristiche e i vantaggi che risolveranno i punti deboli del tuo pubblico target. Evita di scrivere blocchi di testo sulle tue pagine di destinazione. Rendi facilmente digeribile per i lettori lo scorrimento del testo utilizzando elenchi puntati e mantenendo le frasi brevi. L'organismo deve rispondere a tutte le domande del pubblico, quindi fornisci informazioni chiare e concise.

4. Grafica

Il design della tua pagina di destinazione è uno dei fattori che spinge gli utenti a rimanere sulla tua pagina web più a lungo. Se stai promuovendo un nuovo prodotto, l'utilizzo di immagini ottimizzate e di alta qualità è fondamentale per una navigazione migliore e senza interruzioni. Quando esegui il test diviso delle pagine di destinazione, sperimenta le immagini e il layout. Evidenzia gli angoli migliori del tuo prodotto o includi un video dimostrativo per spiegare come può aiutare i clienti.

5. Moduli

I moduli sono una parte essenziale del tuo funnel di vendita. Questi moduli rappresentano la tua connessione con i tuoi clienti e ti consentono di raccogliere i dati necessari per scopi di marketing e vendita. I moduli aiutano anche nella generazione di lead se questo è il tuo obiettivo nella creazione delle pagine di destinazione. Puoi sperimentare la lunghezza del modulo per vedere quali moduli aumentano i tassi di abbandono. Puoi anche utilizzare l'analisi dei moduli del sito Web per determinare il tempo di esitazione, il tempo di interazione, ecc. Alcuni esempi sono Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight e altri.

6. Prova sociale

La prova sociale si riferisce a valutazioni, testimonianze, raccomandazioni, recensioni, premi, certificazioni, badge e menzioni sui media. Hai bisogno di questi marchi di fiducia sulla tua pagina di destinazione per aggiungere credibilità in modo che le persone credano a ciò che stai affermando. Puoi sperimentare il layout della prova sociale. È meglio aggiungerlo sopra o sotto la piega? Che tipo di prova sociale risuona bene con il tuo pubblico target? Quanti dovresti visualizzarne? Scopri cosa funziona meglio a tuo favore e ottieni il maggior numero di conversioni.

7. Struttura

Una landing page deve essere priva di distrazioni. Queste pagine web devono condurre gli utenti all'invito all'azione e incoraggiarli a fare clic e compiere il passo successivo. Pertanto, è essenziale creare una struttura pulita e ad alta conversione. Scegli un layout familiare agli utenti per soddisfare le loro aspettative. I titoli devono essere in alto, i campi o i moduli sotto o accanto al testo e il pulsante di invito all'azione deve essere sotto o al centro. Crea una struttura facile da navigare in modo che gli utenti possano sfogliare facilmente tutte le informazioni.

8. Contenuto

Il contenuto non riguarda solo la copia o il corpo della pagina di destinazione. Quando impari a eseguire il test A/B delle pagine di destinazione, devi considerare ogni elemento, anche la visualizzazione dei dati. Il contenuto potrebbe anche fare riferimento a grafici, infografiche, anteprime di prodotti, animazioni e video della tua pagina. Scopri quali tipi di contenuti portano più contatti per inviare moduli di iscrizione o fare clic sui pulsanti di invito all'azione.

Come dividere le pagine di destinazione del test

Segui questa guida passo passo su come dividere le pagine di destinazione del test:

1. Identifica i tuoi obiettivi

Identifica quali obiettivi vuoi raggiungere. Conoscere i tuoi obiettivi ti aiuterà a determinare quale variabile o elemento modificare. Ti aiuterà anche a modificare le tue pagine di destinazione per garantire che la pagina mantenga l'interesse del tuo pubblico. Alcuni obiettivi includono l'aumento delle visite al sito Web, delle percentuali di clic, l'acquisizione di contatti, l'acquisizione di più abbonati alla newsletter, la fidelizzazione o il miglioramento delle entrate.

2. Selezionare una variabile da testare

La regola generale nel test A/B delle tue pagine di destinazione è testare una variabile alla volta. Se apporti due o più modifiche e testi più variabili contemporaneamente, non identificherai quale variabile genera più conversioni. Tuttavia, ci sono alcuni momenti in cui è ragionevole testare più variabili, chiamati test multivariati.

La nuova variabile potrebbe essere definita il tuo “sfidante”. Se stai creando più di due varianti, puoi etichettarle come A, B, C e così via.

Suggerimento avanzato: assicurati di eseguire una variabile alla volta e le pagine di destinazione di controllo e variante contemporaneamente. In questo modo, sai che le prestazioni si basano sulla variabile che stai testando, non sulla stagione o sul mese.

3. Dividere il traffico

Assicurati di suddividere il traffico tra il tuo elenco di utenti di prova. Utilizza strumenti di split test come Optimizely o HubSpot per dividere il traffico tra più varianti. L'utilizzo degli strumenti garantisce inoltre che gli utenti siano esposti a variazioni casuali.

4. Eseguire il test diviso

Esegui lo split test per le tue pagine di destinazione per una durata considerevole. Assicurati di non interrompere prematuramente il test A/B della pagina di destinazione . Questo per assicurarti di raccogliere dati sufficienti per analizzare risultati e prestazioni.

Suggerimento da professionista: la dimensione del campione si applica anche ad alcuni split test che potrebbero richiedere dati statistici sufficienti per ottenere risultati.

5. Monitorare i risultati e analizzare i dati

Cerca differenze statisticamente significative nelle metriche pertinenti che stai monitorando. La maggior parte degli strumenti di split test forniscono anche calcoli per aiutarti a determinare il vincitore.

Una volta raccolti dati sufficienti, scopri quale variazione dà i risultati più positivi. Considera sia dati quantitativi, come click-through, rimbalzo e tassi di conversione, sia dati qualitativi, come feedback degli utenti, mappe di calore, ecc.

6. Implementare i cambiamenti

Una volta scelta la variante vincente, implementa questo elemento o variabile sulla tua pagina di destinazione principale.

7. Ripetere e iterare

Il test A/B o il test diviso non è un processo una tantum. Devi ripetere continuamente i test per assicurarti di apportare miglioramenti massimizzando conversioni e entrate. Lo split test delle pagine di destinazione è un processo continuo per assicurarti di ottimizzare le tue campagne di marketing.

La linea di fondo

L'esecuzione di split test su campagne di marketing, come e-mail, annunci online, pagine di destinazione, ecc., è essenziale per la crescita dei ricavi aziendali. Sapere come dividere le pagine di destinazione del test lascia poco spazio a errori nelle campagne future. Ti impedisce inoltre di investire una parte eccessiva del tuo budget di marketing in metodi pubblicitari che non funzionano. I dati sono cruciali nel marketing digitale. I marchi prosperano grazie ai dati per determinare come conquistare il mercato e incrementare le vendite. E il test A/B è un modo per estrarre dati e comportamento degli utenti per campagne future più accurate e calcolate.

Hai bisogno di immagini per le tue landing page? Iscriviti adesso ai piani illimitati di Penji e ottieni uno sconto del 15% sul tuo primo mese!