Come vendere su Walmart in tre semplici passaggi!

Nell'aprile 2016, Walmart ha annunciato l'intenzione di migliorare il proprio mercato di eCommerce invitando più commercianti a partecipare. All'epoca aveva meno di 500 venditori sulla sua piattaforma. Ora, quattro anni dopo, 40.000 venditori utilizzano Walmart per accedere ai consumatori in 27 paesi.

Walmart ha dato una scossa all'eCommerce e offre una nuova piattaforma di cui i venditori multicanale possono trarre vantaggio. Ma prima di iniziare con come vendere su Walmart, consideriamo se è giusto per te e la tua attività.

Perché dovresti vendere su Walmart?

Secondo Forbes, le vendite di eCommerce di Walmart raddoppieranno da 15 miliardi di dollari nel 2017 a circa 38 miliardi di dollari nel 2020.

Nel 2019, l'eCommerce ha rappresentato circa l'8% delle entrate totali di Walmart e si prevede che aumenterà all'11% nel 2020. Complessivamente, ciò rappresenterebbe una crescita del 30% delle vendite online per Walmart e, se ciò dovesse accadere, il gigante della vendita al dettaglio deterrà una quota del 5% nelle vendite di eCommerce negli Stati Uniti.

Molti pro e contro derivano dalla vendita su Walmart. Ma con la sua attuale attenzione alla crescita dell'eCommerce e commissioni inferiori rispetto ad Amazon, non c'è da stupirsi che il mercato stia ora attirando circa 1.000 nuovi venditori ogni mese. Tuttavia, non tutti possono accedere alla sua vasta base di clienti.

Chi può vendere sul mercato Walmart?

Da abbigliamento e accessori, elettronica, mobili, cibo e software, Walmart offre l'opportunità di vendere un'ampia gamma di prodotti nelle sue 35 categorie.

Sebbene Walmart funzioni in modo simile a eBay e Amazon, non consente a tutti i venditori di utilizzare la sua piattaforma. Imposta il livello più alto per i suoi commercianti e dà accesso solo a venditori professionisti e affermati che hanno una comprovata esperienza.

Quindi, se hai appena iniziato, è meglio avviare un negozio Shopify o un'attività di dropshipping di Amazon prima di avvicinarti a Walmart.

Quando valuta i venditori di terze parti, Walmart cerca

• Commercianti affermati e rispettabili
• Marchi unici e selezioni di prodotti
• Commercianti che forniscono un eccellente servizio clienti eCommerce
• Prezzi competitivi
• Adempimento rapido e di alta qualità

In termini di requisiti obbligatori, i venditori Walmart devono anche avere:

• Un'impresa registrata negli Stati Uniti
• Un magazzino con un indirizzo negli Stati Uniti
• Anche i venditori internazionali potrebbero dover fornire un numero DUNS

Se selezioni tutte queste caselle, Walmart probabilmente ti darà accesso al suo mercato. Quindi è tempo di vedere come vendere su Walmart.

Passaggio 1: l'applicazione iniziale

Gli standard rigorosi di Walmart significano che è un mercato solo su invito. Quindi, devi compilare una domanda per dimostrare che sei all'altezza del lavoro.

Questo rallenterà la configurazione del tuo mercato. Ma significa anche che meno venditori e concorrenti accedono alla piattaforma.

Per richiedere l'accesso al mercato, dovrai compilare questo modulo di richiesta. Per i venditori esperti, dovrebbero volerci solo circa 15 minuti, purché tu abbia tutta la documentazione necessaria a portata di mano. Insieme ad alcuni dettagli di base, avrai bisogno di:

• Codice fiscale aziendale statunitense
• Una lettera di verifica EIN del Dipartimento del Tesoro per verificare il tuo indirizzo negli Stati Uniti

Innanzitutto, nella sezione Registrazione della società , è necessario fornire i dati personali e aziendali, insieme alle informazioni di cui sopra.

Successivamente, nella sezione Prodotto e integrazione , dovrai condividere le tue entrate online medie e i dettagli sul numero di SKU che prevedi di caricare sul mercato. Walmart cerca i dettagli su quanti dei tuoi prodotti verranno ricondizionati, usati e senza UPC.

Sebbene non sia obbligatorio, cerca anche il nome e l'URL del tuo account venditore Amazon.

Quindi ti chiede come caricherai e gestirai l'inventario. Scegli "Diretto tramite portale" se prevedi di mettere in vendita i prodotti utilizzando l'applicazione Seller Central o l'API. In alternativa, puoi scegliere "Utilizzo di fornitori di soluzioni" se prevedi di utilizzare uno strumento di terze parti, come ChannelAdvisor o Linnworks.

In spedizione e operazioni , devi inserire alcuni dettagli di base relativi all'ubicazione del tuo magazzino e all'operatore che utilizzi per la spedizione.

Il modulo si conclude infine con la domanda: "Perché saresti adatto al mercato Walmart?" Quindi, la tua domanda è completa e pronta per essere inviata.

Potrebbero essere necessarie un paio di settimane per ricevere notizie sulla tua domanda. Puoi aspettare fino a quando non ricevi una conferma di congratulazioni o, se sei sicuro che l'applicazione andrà a buon fine, puoi iniziare con il passaggio successivo.

Passaggio 2: inserimento

L'onboarding di Walmart è abbastanza simile al processo di candidatura, ma richiede un po' più di scartoffie. Ti guideremo attraverso i cinque passaggi.

Prima di tutto, devi creare un account . Basta inserire una password e alcune domande di sicurezza.

Successivamente, è necessario firmare il contratto di vendita Walmart. Prendi nota dei prodotti proibiti del mercato, che è la chiave per sapere come vendere su Walmart.

Il prossimo passo è la registrazione della società di Walmart. Qui imposti il ​​nome visualizzato che gli acquirenti vedranno.

Quindi, carichi un modulo W-9 e firmi i dettagli delle tasse aziendali. Walmart ha bisogno di un modulo W-9 per segnalare i pagamenti ricevuti su Walmart Marketplace all'IRS. Ciò consente anche di emettere ai venditori un 1099 alla fine di ogni anno, di cui le aziende devono presentare le tasse. Gli imprenditori non statunitensi avranno invece bisogno di un modulo W-8 ECI.

Per completare le tue informazioni di pagamento , dovrai registrarti a Payoneer. Questo è il modo in cui Walmart elabora tutti i suoi pagamenti e deposita denaro sul tuo conto bancario. Se hai già un account, puoi collegarlo al tuo profilo Marketplace. Altrimenti, dovrai registrarti. Assicurati di farlo tramite il mercato Walmart in modo da non dover pagare commissioni inutili.

Ultimo ma non meno importante, devi compilare le informazioni di spedizione predefinite del tuo account . Ciò potrebbe richiedere alcune considerazioni, poiché dovrai includere un modello di prezzo, un metodo di spedizione predefinito, i tempi di transito e le località in cui effettui la consegna per tutti i tuoi prodotti.

Puoi decidere se la spedizione si basa sul peso o sul numero di articoli, nonché se intendi offrire la spedizione gratuita o un prezzo a più livelli in base al valore dell'ordine.

Tuttavia, se venderai prodotti che non si adattano a queste impostazioni predefinite, puoi modificare i dettagli di spedizione per articoli specifici in un secondo momento. In effetti, tutte le impostazioni di spedizione predefinite possono essere aggiornate se necessario.

Passaggio 3: completamento della configurazione dell'account

Dopo aver completato il processo di onboarding e ricevuto l'approvazione per il tuo Account venditore, l'ultima cosa che devi fare è completare l'elenco di controllo per il lancio.

Questo ti guida attraverso tutto ciò che deve essere fatto prima che il tuo account possa essere pubblicato.

Innanzitutto, devi riempire tutte e sette le sezioni del tuo profilo venditore . Questo dovrebbe includere:

1. Informazioni sull'azienda : nome visualizzato, logo (400×50 pixel) e una breve descrizione dell'azienda (fino a 4.000 caratteri)
2. Servizio clienti : dettagli su come i clienti possono contattarti, inclusi e-mail, numero di telefono e politica del servizio clienti
3. Gestisci contatti : dettagli di contatto per tutti i diversi dipartimenti della tua attività
4. Spedizione : qui puoi aggiungere la tua politica di spedizione, i prezzi e modificare tutto ciò di cui non sei soddisfatto durante la configurazione dell'onboarding.
5. Resi : si tratta di impostare la politica di restituzione, l'indirizzo, le regole e le etichette
6. Informativa sulla privacy : dettagli su come la tua azienda gestisce e protegge i dati dei clienti (fino a 4.000 caratteri)
7. Tasse : puoi configurare le tue tasse sulle vendite in modo che Walmart le riscuota per te. Questa è un'impostazione opzionale, ma molto utile. È difficile impostare stato per stato, ma probabilmente l'hai già fatto prima. Una volta terminato, assicurati di fare clic su "Segna Nexus Setup come completato"

Successivamente, devi scegliere il metodo che utilizzerai per gestire il tuo inventario e rivedere alcune guide che sono essenziali per sapere come vendere su Walmart.

Le tue opzioni per caricare le inserzioni sono:

1. Impostazione articolo singolo : aggiungi tutti i dati per ogni articolo, uno alla volta
2. Imposta per corrispondenza : se il tuo prodotto è già disponibile, puoi aggiungere il tuo nome all'elenco senza caricare tu stesso i dati del prodotto
3. Caricamenti collettivi : i venditori più piccoli possono creare un file CSV di articoli da caricare utilizzando un foglio di lavoro di Microsoft Excel o Fogli Google
4. Utilizzo di un'API : se hai esperienza di sviluppo nel tuo team, puoi connettere la tua piattaforma di eCommerce con l'API del mercato di Walmart per caricare automaticamente l'inventario
5. Utilizzo di un fornitore di soluzioni : se disponi di un sito Web di eCommerce con artisti del calibro di Shopify, BigCommerce o WooCommerce, puoi collegare il tuo inventario online direttamente a Walmart. Ma dovrai pagare una quota mensile considerevole

Infine, una volta che hai caricato alcuni articoli e sembrano a posto, dovrai leggere le risorse di Walmart per la gestione dell'inventario. Quindi, con la checklist completata, sei finalmente pronto per vendere. Puoi confermare di essere pronto per la pubblicazione del tuo account.

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