Come vendere su Walmart in tre semplici passaggi!

Nell'aprile 2016, Walmart ha annunciato l'intenzione di migliorare il proprio mercato di e-commerce invitando più commercianti a unirsi. All'epoca aveva meno di 500 venditori sulla sua piattaforma. Ora, quattro anni dopo, 40.000 venditori utilizzano Walmart per accedere ai consumatori in 27 paesi.

Walmart ha scosso l'eCommerce e offre una nuova piattaforma per i venditori multicanale di cui approfittare. Ma prima di iniziare con come vendere su Walmart, consideriamo se è giusto per te e per la tua attività.

Perché dovresti vendere su Walmart?

Le vendite di e-commerce di Walmart raddoppieranno, passando da 15 miliardi di dollari nel 2017 a circa 38 miliardi di dollari nel 2020, secondo Forbes.

Nel 2019, l'e-commerce ha rappresentato circa l'8% delle entrate totali di Walmart e si prevede che aumenterà fino all'11% nel 2020. deterrà una quota del 5% nelle vendite di e-commerce negli Stati Uniti.

Molti vantaggi e svantaggi derivano dalla vendita su Walmart. Ma con la sua attuale attenzione alla crescita dell'e-commerce e tariffe inferiori rispetto ad Amazon, non c'è da meravigliarsi che il mercato attiri circa 1.000 nuovi venditori ogni mese. Tuttavia, non tutti possono accedere alla sua enorme base di clienti.

Chi può vendere sul mercato Walmart?

Dall'abbigliamento e accessori, all'elettronica, mobili, cibo e software, Walmart offre l'opportunità di vendere una vasta gamma di prodotti nelle sue 35 categorie.

Sebbene Walmart funzioni in modo simile a eBay e Amazon, non consente a tutti i venditori di utilizzare la sua piattaforma. Stabilisce un livello più alto per i suoi commercianti e dà accesso solo a venditori professionisti e affermati che hanno una comprovata esperienza.

Quindi, se hai appena iniziato, è meglio avviare un negozio Shopify o un'attività di dropshipping di Amazon prima di rivolgersi a Walmart.

Quando valuta i venditori di terze parti, Walmart cerca

• Commercianti affermati e rispettabili
• Marchi unici e selezioni di prodotti
• Commercianti che forniscono un eccellente servizio clienti e-commerce
• Prezzi competitivi
• Adempimento rapido e di alta qualità

In termini di requisiti obbligatori, i venditori Walmart devono anche avere:

• Un'azienda registrata negli Stati Uniti
• Un magazzino con un indirizzo negli Stati Uniti
• I venditori internazionali potrebbero anche dover fornire un numero DUNS

Se selezioni tutte queste caselle, Walmart probabilmente ti darà accesso al suo marketplace. Quindi è il momento di vedere come vendere su Walmart.

Passaggio 1: l'applicazione iniziale

I severi standard di Walmart significano che è un mercato solo su invito. Quindi, devi compilare una domanda per dimostrare che sei all'altezza del lavoro.

Questo rallenterà la configurazione del tuo mercato. Ma significa anche che meno venditori e concorrenti arrivano sulla piattaforma.

Per richiedere l'accesso al marketplace, dovrai compilare questo modulo di domanda. Per i venditori esperti, dovrebbero essere necessari solo circa 15 minuti, purché tu abbia a portata di mano tutta la documentazione necessaria. Insieme ad alcuni dettagli di base, avrai bisogno di:

• ID fiscale aziendale statunitense
• Una lettera di verifica EIN dal Dipartimento del Tesoro per verificare il tuo indirizzo negli Stati Uniti

Innanzitutto, nella sezione Registrazione società , è necessario fornire i propri dati personali e aziendali, insieme alle informazioni di cui sopra.

Successivamente, nella sezione Prodotto e integrazione , dovrai condividere le entrate medie online e i dettagli sul numero di SKU che prevedi di caricare sul marketplace. Walmart cerca dettagli su quanti dei tuoi prodotti saranno ricondizionati, usati e senza UPC.

Sebbene non sia obbligatorio, cerca anche il nome e l'URL del tuo account venditore Amazon.

Quindi ti chiede come caricherai e gestirai l'inventario. Scegli "Direttamente attraverso il portale" se prevedi di mettere in vendita i prodotti utilizzando l'applicazione o l'API di Seller Central. In alternativa, puoi scegliere "Utilizzo di fornitori di soluzioni" se prevedi di utilizzare uno strumento di terze parti, come ChannelAdvisor o Linnworks.

In spedizione e operazioni , devi inserire alcuni dettagli di base sull'ubicazione del tuo magazzino e sull'operatore che utilizzi per la spedizione.

Il modulo si conclude infine con la domanda: "Perché saresti adatto al mercato di Walmart?" Quindi, la tua domanda è completa e pronta per essere inviata.

Potrebbero essere necessarie un paio di settimane per avere notizie sulla tua domanda. Puoi aspettare fino a quando non ricevi una conferma di congratulazioni o, se sei sicuro che l'applicazione andrà a buon fine, puoi iniziare con il passaggio successivo.

Passaggio 2: onboarding

L'onboarding di Walmart è abbastanza simile al processo di candidatura, ma richiede alcune scartoffie in più. Ti guideremo attraverso i cinque passaggi.

Prima di tutto, devi creare un account . Basta inserire una password e alcune domande di sicurezza.

Successivamente, è necessario firmare l'accordo con il venditore Walmart. Prendi nota dei prodotti proibiti del mercato, che è la chiave per sapere come vendere su Walmart.

Il prossimo è la registrazione della società di Walmart. Qui puoi impostare il nome visualizzato che gli acquirenti vedranno.

Quindi, carichi un modulo W-9 e firmi i dettagli delle tasse della tua azienda. Walmart ha bisogno di un modulo W-9 per segnalare all'IRS i pagamenti che ricevi su Walmart Marketplace. Ciò gli consente anche di emettere ai venditori un 1099 alla fine di ogni anno, di cui le aziende devono presentare le tasse. Gli imprenditori non statunitensi avranno invece bisogno di un modulo W-8 ECI.

Per completare i tuoi dati di pagamento , devi registrarti a Payoneer. Questo è il modo in cui Walmart elabora tutti i suoi pagamenti e deposita denaro sul tuo conto bancario. Se hai già un account, puoi collegarlo al tuo profilo marketplace. Altrimenti, dovrai registrarti. Assicurati solo di farlo attraverso il mercato Walmart in modo da non dover pagare commissioni inutili.

Ultimo ma non meno importante, devi compilare le informazioni di spedizione predefinite del tuo account. Ciò potrebbe richiedere alcune considerazioni, poiché dovrai includere un modello di prezzo, un metodo di spedizione predefinito, i tempi di transito e le località in cui effettui la consegna per tutti i tuoi prodotti.

Puoi decidere se la spedizione si basa sul peso o sul numero di articoli, nonché se intendi offrire la spedizione gratuita o prezzi a più livelli in base al valore dell'ordine.

Tuttavia, se venderai prodotti che non si adattano a queste impostazioni predefinite, puoi modificare i dettagli di spedizione per articoli specifici in un secondo momento. Infatti, tutte le tue impostazioni di spedizione predefinite possono essere aggiornate se necessario.

Passaggio 3: completamento della configurazione dell'account

Dopo aver completato il processo di onboarding e aver ricevuto l'approvazione per il tuo Account venditore, l'ultima cosa che devi fare è completare l'elenco di controllo per il lancio.

Questo ti guida attraverso tutto ciò che deve essere fatto prima che il tuo account possa essere pubblicato.

Innanzitutto, devi riempire tutte e sette le sezioni del tuo profilo venditore . Questo dovrebbe includere:

1. Informazioni sull'azienda : nome visualizzato, logo (400×50 pixel) e una breve descrizione dell'azienda (fino a 4.000 caratteri)
2. Servizio clienti : dettagli su come i clienti possono contattarti, inclusi e-mail, numero di telefono e politica del servizio clienti
3. Gestisci contatti : dettagli di contatto per tutti i diversi dipartimenti della tua azienda
4. Spedizione : qui puoi aggiungere la tua politica di spedizione, i prezzi e modificare tutto ciò di cui non sei soddisfatto durante la configurazione dell'onboarding.
5. Resi : si tratta di impostare la politica di restituzione, l'indirizzo, le regole e le etichette
6. Informativa sulla privacy : dettagli su come la tua azienda gestisce e protegge i dati dei clienti (fino a 4.000 caratteri)
7. Tasse : puoi configurare le tasse sulle vendite in modo che Walmart le raccolga per te. Questa è un'impostazione facoltativa, ma molto utile. È complicato impostare stato per stato, ma probabilmente l'hai già fatto. Al termine, assicurati di fare clic su "Contrassegna configurazione Nexus come completata"

Successivamente, devi scegliere il metodo che utilizzerai per gestire il tuo inventario e consultare alcune guide essenziali per sapere come vendere su Walmart.

Le tue opzioni per caricare le inserzioni sono:

1. Impostazione di un singolo articolo : aggiungi tutti i dati per ogni articolo, uno alla volta
2. Imposta per corrispondenza : se il tuo prodotto è già attivo, puoi aggiungere il tuo nome all'elenco senza caricare tu stesso i dati del prodotto
3. Caricamenti collettivi : i venditori più piccoli possono creare un file CSV di articoli da caricare utilizzando un foglio di calcolo Microsoft Excel o Fogli Google
4. Utilizzo di un'API : se disponi di competenze di sviluppo nel tuo team, puoi connettere la tua piattaforma di e-commerce con l'API del marketplace di Walmart per caricare automaticamente l'inventario
5. Utilizzo di un fornitore di soluzioni : se disponi di un sito Web di e-commerce con artisti del calibro di Shopify, BigCommerce o WooCommerce, puoi collegare il tuo inventario online direttamente a Walmart. Ma dovrai pagare una quota mensile considerevole

Infine, una volta che hai caricato alcuni articoli e sembrano a posto, dovrai leggere le risorse di Walmart per la gestione dell'inventario. Quindi, con la lista di controllo completata, sei finalmente pronto per vendere. Puoi confermare di essere pronto per la pubblicazione del tuo account.

Prova un modo migliore per supportare i tuoi clienti. Registrati oggi stesso per una prova di 14 giorni. Nessuna carta di credito necessaria.

Prova eDesk gratuitamente