Come vendere su Pinterest: 10 strategie attuabili per i marchi

Pubblicato: 2022-06-12

Pinterest è un punto di svolta per le aziende di e-commerce. Con l'89% dei pinner che utilizzano la piattaforma per prendere decisioni di acquisto e 320 milioni di utenti attivi mensili, la tua prossima vendita è solo un re-pin di distanza.

Ma se ritieni di non sapere come vendere su Pinterest, la buona notizia è che è più facile di quanto pensi.

Non hai bisogno di:

Migliaia di visitatori mensili del sito web.
Milioni di seguaci.
E un budget pubblicitario sano? È facoltativo.

In questo post imparerai perché Pinterest è una delle migliori piattaforme di social media per le vendite, oltre a 10 strategie attuabili per vendere su Pinterest. Immergiamoci!

Perché Pinterest è importante per la vendita sui social

Pinterest non è più un album virtuale. È un potente motore di ricerca visivo che aiuta gli utenti a decidere cosa acquistare ed è una delle migliori piattaforme per aumentare la consapevolezza del marchio, i clic sulle pagine di vendita e le vendite.
In effetti, il rapporto sugli approfondimenti stagionali di Pinterest ha rilevato che:

Il 55% degli utenti di Pinterest accede per cercare specificamente i prodotti.
L'83% degli utenti settimanali di Pinterest effettua un acquisto in base al contenuto che ha visto.
Il 48% dei Pinner accede al sito solo per fare acquisti.

Inoltre, un sondaggio che ha esaminato il modo in cui gli utenti statunitensi hanno interagito con varie piattaforme di social media ha rilevato che il 47% delle persone utilizzava Pinterest per acquistare o trovare prodotti. Era 4 volte superiore a Instagram e 3 volte superiore a Facebook.

Quindi, se il tuo cliente ideale è in giro su Pinterest e tu no, stai lasciando soldi sul tavolo.

10 strategie per vendere su Pinterest

Non hai un account Pinterest per la tua attività di e-commerce? O è una parte dimenticata della tua strategia sui social media? Non c'è momento migliore per rispolverare le ragnatele e investire.

Ecco 10 strategie attuabili per aumentare le vendite con Pinterest:

Crea spille visivamente accattivanti

Pinterest è un motore di ricerca visivo. Se vuoi iniziare a guadagnare dalla piattaforma, devi investire tempo e fatica nella creazione di spille che attirino l'attenzione.

Quando un utente sta scorrendo senza pensare, il tuo pin deve fermarlo nelle sue tracce e invogliarlo a fare clic sul tuo sito.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare pin degni di un clic:

Usa immagini verticali. Occupa più spazio sul feed, dandoti più tempo per fare impressione e l'algoritmo di Pinterest ti ricompenserà. Usa un rapporto di aspetto 2:3 e punta alla massima qualità per evitare la pixelizzazione nelle tue immagini.
Usa una sovrapposizione di testo. Gli utenti vedranno il tuo pin prima del titolo o della descrizione. Usa il tuo spazio visivo per dire alle persone di cosa tratta il tuo Pin.
Usa caratteri in grassetto e di facile lettura. I caratteri degli script sono difficili da leggere. Rendi il più semplice possibile la comprensione del tuo pin da parte degli utenti.
Usa colori audaci complementari. Più la tua spilla è visivamente accattivante, meglio è! Puoi trovare tavolozze di colori complementari con la ruota dei colori di Adobe.
Includi il tuo marchio. Aggiungi il tuo logo e il nome del tuo marchio nella parte inferiore delle spille. Aggiunge consapevolezza e riconoscimento del marchio sulla piattaforma.
Crea modelli di pin. Non hai un budget per un designer? Usa i modelli di Pinterest su Canva per far uscire il design della tua spilla ogni singola volta.

Sfrutta la SEO di Pinterest

Non puoi fare affidamento solo su belle immagini per farti notare su Pinterest. Una SEO efficace gioca un ruolo fondamentale nel portare il tuo pin in cima ai risultati di ricerca.

Il trucco per padroneggiare la SEO di Pinterest è utilizzare parole chiave specifiche per il tuo marchio e prodotti e frasi che il tuo pubblico di destinazione sta cercando attivamente.

Ad esempio, se il tuo negozio di e-commerce è specializzato nella vendita di decorazioni per la casa fai-da-te per i viaggiatori, potresti voler includere parole chiave come "Idee per decorazioni da viaggio" e "Decorazioni e accessori da viaggio".

Dove aggiungere le tue parole chiave :

Titolo del pin : è uno dei luoghi più critici per la SEO di Pinterest. Utilizza diverse varianti di parole chiave per classificare più risultati di ricerca.
Descrizioni pin : aggiungi le tue parole chiave in modo naturale nella descrizione pin. I primi 50-60 caratteri sono i più importanti, poiché è ciò che gli utenti vedranno prima di fare clic sul pulsante Altro.
Hashtag : alla fine della descrizione del pin, includi 3-5 hashtag pertinenti.
Sovrapposizione di testo : l'algoritmo Pinterest può leggere le immagini; includi la tua parola chiave principale come sovrapposizione di testo per aumentare la SEO del pin.

URL : La tua parola chiave principale dovrebbe essere nel tuo URL. Aiuta Pinterest a vedere che l'immagine del pin, il titolo, la descrizione e l'URL sono rilevanti l'uno per l'altro.
Testo alternativo : l'aggiunta di testo alternativo alle tue immagini è qualcosa da fare sul tuo blog, ma è un passaggio importante per Pinterest perché se gli utenti appuntano la tua immagine sulla loro bacheca, estrarrà automaticamente quella descrizione del testo.

Ma la SEO non si ferma qui. Devi modificare il tuo profilo per assicurarti di essere trovato per le parole chiave relative al tuo marchio.

Aggiungi parole chiave a :

Il tuo nome visualizzato : non limitarti a scrivere il nome del tuo marchio. Aggiungi qui la tua parola chiave principale e alcune varianti per far sapere agli utenti di cosa tratta il tuo account.
Informazioni sulla sezione del tuo profilo : espandi come il tuo marchio può aiutare le persone aggiungendo parole chiave più pertinenti relative a ciò che stai vendendo.
Nomi e descrizioni delle bacheche: l'ottimizzazione delle bacheche ne aumenta la rilevabilità nei risultati di ricerca, invia segnali a Pinterest sull'argomento del tuo account e crea una mappa mentale di argomenti correlati.

Usa pin ricchi

Rich pin è una funzionalità dell'account aziendale che racchiude un pugno. Ti consente di aggiungere informazioni extra ai tuoi pin, come prezzi e descrizioni dei prodotti.

Esistono tre tipi di pin ricchi:

Prodotto: estrae dal tuo sito informazioni aggiornate su prezzi, disponibilità e prodotti.
Ricetta: aggiunge informazioni sulla ricetta come dimensioni della porzione, tempo di cottura e ingredienti.
Articolo: include il titolo del post, la descrizione e l'autore con un pulsante per saperne di più sul dispositivo mobile.

Come abilitare i pin ricchi :

Passa a un account aziendale Pinterest.
Aggiungi il plug-in Yoast al tuo sito Web e attiva l'opzione di metadati "Aggiungi Open Graph".
Convalida i tuoi pin con il Rich Pin Validator.

Usa gli annunci Pinterest e promuovi i tuoi pin

Genera più vendite con gli annunci Pinterest. Sebbene la funzione sia disponibile solo in determinati paesi, è un modo efficace per indirizzare il tuo pubblico.

Puoi creare intere campagne o annunci rapidi per promozioni una tantum. Con gli annunci Pinterest, puoi indirizzare gli utenti a:

Interessi
Posizione
Genere
Età
Lingua
Frasi di parole chiave

Puoi fare un ulteriore passo avanti con i tuoi annunci e utilizzare la funzione di targeting per pubblico per raggiungere gruppi di persone più specifici come:

Liste clienti.
Visitatori del sito web.
Persone che si sono impegnate con le tue spille.
Persone che si sono impegnate con contenuti simili.

Suggerimento : modifica i tuoi annunci Pinterest testando A/B diversi design di pin, titoli, descrizioni, parole chiave e segmenti di pubblico per trovare quale combinazione ti offre il ROI più elevato.

Organizza le tue spille con i cataloghi

I cataloghi sono una nuova funzionalità di Pinterest per i marchi che vendono prodotti. Pensala come una brochure tradizionale, ma cliccabile!

Puoi caricare l'intero catalogo sul sito e trasformare i tuoi prodotti in pin dinamici acquistabili.

Per configurarlo, avrai bisogno di:

Un account Pinterest Business.
Un URL di un sito web rivendicato su Pinterest.
Un'origine dati (un file con un elenco di prodotti e attributi).
Un sito web conforme alle Linee guida per i commercianti.

Sebbene la configurazione sia un po' tecnica, il tuo catalogo Pinterest si aggiorna automaticamente quando aggiorni il feed dei prodotti del tuo sito web una volta che è attivo e funzionante.

Diventa creativo con le tue spille

Con 2 miliardi di ricerche su Pinterest ogni mese, devi assicurarti di distinguerti sulla piattaforma.

Invece di creare solo spille per foto standard, aggiungi un po' di pepe al tuo mix di contenuti Pinterest. Pensa a come puoi aggiungere valore per il tuo pubblico e distinguerti dalla concorrenza.

Puoi farlo:

Creazione di tutorial video che mostrano agli utenti come utilizzare il tuo prodotto.
Creazione di infografiche condivisibili.
Sfruttare diverse funzionalità come storie e pin video.
Riproporre contenuti da altre piattaforme (come Instagram e TikTok) e caricarli sulla piattaforma.

Ad esempio, Nordace ha creato una spilla video e l'ha promossa come risultato di ricerca principale per "come mettere in valigia un bagaglio a mano". Offre al marchio un modo unico per mostrare i suoi prodotti in azione, aiutando gli utenti a visualizzare come la borsa si adatterà al loro stile di vita.

Sfrutta il marketing di affiliazione su Pinterest

Non hai un'attività basata sul prodotto? Puoi ancora guadagnare su Pinterest attraverso il marketing di affiliazione.

È l'opzione perfetta per gli influencer che vogliono monetizzare il proprio pubblico e guadagnare un po' di soldi.

Ecco come impostare il marketing di affiliazione su Pinterest:

Trova un prodotto che vuoi consigliare ai tuoi follower.
Crea un nuovo pin e aggiungi il tuo link di affiliazione nella sezione URL. Inserisci il titolo e la descrizione della spilla.
Non puoi aggiungere immagini da Amazon su Pinterest. Invece, usa foto d'archivio da siti come Unsplash o Pexels.
Premi Pubblica!

Suggerimento : per le reti di affiliazione come Amazon Associates, assicurati sempre di poter utilizzare quei link su Pinterest. Nell'UE è consentito, ma negli Stati Uniti le regole sono un po' poco chiare.

Connettiti attraverso i contenuti generati dagli utenti

I tuoi follower su Instagram ti taggano nei post con il tuo prodotto? Riproponi quell'UGC e caricalo su Pinterest.

Puoi fare un ulteriore passo avanti e utilizzare le spille Shop the Look. Questa funzione ti consente di taggare più prodotti in una foto (simile ai post acquistabili di Instagram).

È un doppio smacco di prova sociale e aiuta le persone ad acquistare dal tuo negozio più velocemente che mai. Un'altra opzione è rendere specifici membri della comunità contributori alle tue bacheche Pinterest o creare una bacheca di gruppo per te e creatori di contenuti simili nella tua nicchia.

Interagisci con i tuoi follower

Proprio come Facebook, Instagram e TikTok, devi essere social per:

Fai crescere il tuo pubblico.
Aumenta il coinvolgimento.
Crea una comunità.

Sebbene le persone non accedano a Pinterest per commentare e interagire con gli utenti tanto quanto altre piattaforme, ci sono ancora alcune semplici cose che puoi fare per aumentare le interazioni, tra cui:

Rispondi e commenta a cuore le tue spille.
Segui le persone nel tuo pubblico di destinazione.
Segui altri marchi e influencer nella tua nicchia.
Reinserisci i contenuti dal tuo pubblico di destinazione.
Reinserisci i contenuti che il tuo pubblico troverà utili.

D'altra parte, Pinterest esamina il modo in cui i tuoi follower rispondono ai tuoi contenuti. Il loro impegno determinerà quanto velocemente e lontano distribuire il tuo pin.

Quindi, come puoi evitare di creare pin che non vanno da nessuna parte?

Usa le community di Tailwind per far vedere e riagganciare i tuoi pin da altri utenti nella tua nicchia.
Trova i gruppi di coinvolgimento di Pinterest su Facebook per la tua nicchia.
Trova i momenti migliori per pubblicare su Pinterest.
Analizza i tuoi contenuti per vedere quali pin ottengono più re-pin e clic e cerca i fili comuni che li rendono così allettanti e condivisibili.

Pianifica i tuoi contenuti Pinterest

La salsa segreta per ottenere risultati su Pinterest è avere un piano. Usa un calendario dei contenuti per assicurarti di creare nuovi pin regolarmente: l'algoritmo lo adora!

Socialbakers ha un solido strumento di pubblicazione per tutti i tuoi canali. Poiché i contenuti delle vacanze sono particolarmente importanti su Pinterest, ti aiuta anche consentendoti di iniziare a condividere nuovamente i tuoi contenuti di Halloween, Natale, San Valentino o Pasqua.

È una tattica semplice che può produrre risultati significativi. Secondo Pinterest, le ricerche relative a festività e stagioni aumentano e i pin promossi che si allineano a questi eventi della vita registrano un aumento delle vendite del 22%.

Suggerimento : inizia a condividere i tuoi contenuti stagionali con 30-45 giorni di anticipo per ottenere i migliori risultati!

L'asporto

Con la ricerca visiva in aumento e l'enorme numero di utenti che accedono per trovare cose da acquistare, Pinterest è una delle reti di social media più redditizie per i marchi. Quindi, se il tuo pubblico di destinazione sta utilizzando la piattaforma, è tempo di entrare in azione e dare al tuo marchio un vantaggio competitivo.

Per ricapitolare, ecco cosa devi fare per iniziare a fare vendite su Pinterest:

Passa a un account aziendale.
Ottimizza i tuoi pin e il profilo per la ricerca.
Abilita pin ricchi.
Carica il tuo catalogo.
Pubblica annunci Pinterest e re-target potenziali clienti.
Crea una strategia di contenuti Pinterest coerente.

Non perdere tutte le potenziali vendite che Pinterest può portare. Seguendo questi passaggi, potresti vedere miglioramenti reali e creare un'altra community con il tuo pubblico.