Come vendere su Etsy: una guida per principianti al successo nel 2022

Se sei un artigiano indipendente, un produttore o un distributore di articoli fatti a mano, di nicchia o vintage, potresti chiederti come vendere su Etsy. Insieme ad Amazon, eBay e Walmart, Etsy è uno dei mercati online più popolari. Tuttavia, Etsy si distingue dagli altri mercati di eCommerce perché è specializzato nell'offrire solo prodotti fatti a mano, artigianali, vintage e personalizzati.

La sua capacità di riunire questi venditori del settore artigianale che offrono oggetti unici e rari è ciò che ha reso Etsy una piattaforma leader per le arti e gli oggetti da collezione. I clienti spesso guardano ad Etsy come fonte di ispirazione unica per fare regali e molti navigano su Etsy specificamente per trovare articoli che non possono essere trovati su altri mercati online.

Poiché molte piccole imprese e artigiani indipendenti sono presenti su Etsy, gli acquirenti online si fidano di Etsy come luogo in cui possono acquistare da piccole imprese, fare acquisti più localmente e trovare articoli unici o non disponibili altrove.

Sebbene Etsy non sia sicuramente un mercato per articoli prodotti in serie, include venditori che offrono piccole serie di articoli prodotti in fabbrica. Detto questo, molte attività di Etsy sono gestite da privati ​​e uno sbalorditivo 97% è gestito da casa.

Ciò significa che Etsy è un'opzione ideale se sei un imprenditore solitario alla ricerca di un posto dove vendere i tuoi prodotti.

Dovresti diventare un venditore Etsy?

Etsy ha registrato un fatturato trimestrale di $ 532 milioni sulle vendite lorde di merce (GMS) per i tre mesi terminati il ​​30 settembre 2021, di $ 3.105.889 miliardi , in aumento del 17,9% rispetto alle vendite del 2020 per lo stesso periodo di $ 2.633.927 miliardi. Nel quarto trimestre del 2020, Etsy ha registrato 81,8 milioni di utenti e ospitato 4,1 milioni di venditori attivi.

Facendo alcuni semplici calcoli usando quei numeri, è chiaro che se sei un venditore Etsy, hai un'enorme opportunità di essere visto da un gran numero di acquirenti da tutto il mondo. Naturalmente, questa capacità di essere visti ha il potenziale per avere un impatto estremamente positivo sul tuo marchio e sui tuoi volumi di vendita!

Come vendere su Etsy

Diventare un venditore Etsy è facile. Ci sono tre semplici passaggi che devi compiere per vendere i tuoi prodotti su Etsy.

1. Configura il tuo negozio Etsy

Il primo passo per diventare un venditore su Etsy è creare il tuo negozio Etsy. Puoi farlo visitando la home page di Etsy, facendo clic su Vendi su Etsy e quindi facendo clic su Apri il tuo negozio Etsy. Sarai guidato attraverso il processo di creazione delle impostazioni del tuo negozio, inclusa l'impostazione della lingua, del tipo di valuta e della posizione.

Potrai selezionare anche il nome di un negozio qui. È qui che puoi diventare creativo, utilizzando il marchio della tua azienda esistente o inventando un marchio completamente nuovo e ispirato se è la prima volta che vendi qualcosa. Qualunque cosa tu scelga, il nome del tuo negozio Etsy dovrebbe essere compreso tra quattro e 20 caratteri, senza spazi o caratteri speciali.

2. Seleziona il tuo metodo di pagamento

Dopo aver impostato il tuo negozio Etsy, dovrai decidere quale metodo di pagamento desideri utilizzare e fornire ad Etsy i tuoi dati di fatturazione a scopo di identificazione e autorizzazione.

Quando si tratta di soluzioni di pagamento, puoi offrire ai tuoi clienti la possibilità di pagare tramite PayPal o tramite Etsy Payments quando completano una vendita con te. Etsy Payments è la soluzione di pagamento più popolare per chi vende su Etsy, poiché è facile da usare e ti consente di essere pagato in diversi modi.

3. Imposta le tue spese di spedizione

Quando ti configuri come venditore su Etsy, è anche importante impostare le spese di spedizione in modo appropriato. Potresti prendere in considerazione fattori come se spedirai i tuoi prodotti solo all'interno del tuo paese o anche a livello internazionale ad acquirenti in altri paesi. In tal caso, assicurati di tenere conto delle diverse spese di spedizione, inclusi i dazi e il tempo di elaborazione della spedizione.

Una volta che hai fatto tutto ciò, puoi iniziare a elencare i tuoi prodotti.

Quanto costa diventare un venditore Etsy?

Oltre a tutti i vantaggi di essere un venditore su Etsy, forse la cosa migliore è che diventare un venditore non ti costerà nulla: è vero, creare il tuo account Etsy e aprire un negozio è completamente gratuito.

Tuttavia, pagherai $ 0,20 per ogni articolo che desideri pubblicare sul mercato. Con questa commissione di $ 0,20, il tuo annuncio rimane attivo per quattro mesi. Quindi, ogni volta che uno dei tuoi articoli viene venduto, pagherai una commissione di transazione del 5% sulla vendita dell'articolo e altri $ 0,20 per rimettere in vendita l'inventario rimanente di quel prodotto. Questa struttura tariffaria è in linea con quella della maggior parte degli altri mercati online.

Anche l'elaborazione dei pagamenti su Etsy è indolore: Etsy stabilisce una commissione di elaborazione dei pagamenti del 3% più $ 0,25 per transazione.

Quindi, è facile impostare come venditore Etsy ed essere pagato, ma che ne dici di creare inserzioni accattivanti per attirare gli acquirenti?

Come scrivere una fantastica inserzione su Etsy

L'elenco dei prodotti su Etsy è leggermente diverso rispetto ad altri mercati online, in quanto esiste un solo elenco per ogni tipo di prodotto, anche se il prodotto è disponibile in dimensioni o colori diversi. Quindi, ad esempio, se vendi diari fatti a mano, tutti identici ma disponibili in cinque colori diversi, dovrai elencare il tuo diario solo una volta su Etsy, con le varie opzioni di colore.

Ecco come creare un'inserzione efficace su Etsy:

1. Ottimizza il tuo profilo

Poiché così tante persone vengono su Etsy per acquistare da artigiani, produttori e altri artigiani, i clienti saranno spesso curiosi di te e del tuo marchio. Puoi usarlo a tuo vantaggio costruendo un profilo avvincente che racconta effettivamente la storia del tuo marchio!

Includi una foto di te stesso come proprietario del negozio e includi una biografia fino a 5.000 caratteri. È una buona idea approfittarne, poiché includere una biografia del negozio è un ottimo modo per entrare in contatto con i tuoi clienti. Può mostrare loro chi sei come marchio, i valori che rappresenti e il "perché" o la passione dietro la tua attività. Creerai una connessione positiva con potenziali clienti e creerai credibilità come venditore.

Puoi anche condividere qui i link ai social media del tuo marchio, consentendo ai potenziali clienti di interagire ulteriormente con il tuo marchio.

2. Scegli le immagini giuste

Seleziona foto di alta qualità del tuo prodotto, scattate su uno sfondo neutro e luminoso. Etsy consiglia ai venditori di avere un minimo di cinque foto di prodotti, quindi segui questo consiglio! L'utilizzo di un numero sufficiente di foto nell'elenco dei prodotti è particolarmente importante se vendi prodotti unici o personalizzati in quanto consente agli acquirenti di dare un'occhiata ai dettagli del prodotto.

Inoltre, non dimenticare di assicurarti che le tue immagini in miniatura siano dimensionate correttamente e abbiano un aspetto coerente. La foto in miniatura è la prima immagine che un cliente vedrà quando raggiunge l'elenco dei prodotti.

3. Quantità e prezzo dell'inventario

Assicurati di elencare accuratamente la quantità che hai in magazzino, oltre a diversi colori, dimensioni o altre specifiche del prodotto. Quando prezza il tuo prodotto, non dimenticare di prendere in considerazione tutti i costi associati alla vendita del tuo prodotto, dalla pubblicità ai costi di spedizione. È importante che tu non comprometta i tuoi profitti.

4. Visualizza l'anteprima del tuo negozio Etsy

Dopo aver fatto tutto questo, il passaggio finale è visualizzare in anteprima il tuo negozio Etsy prima di andare in diretta. Ti consigliamo di guardarlo dal punto di vista di un cliente per assicurarti che tutto appaia a posto. Una volta che sei soddisfatto dell'anteprima, sei pronto per vendere il tuo primo prodotto.

Comprendere la pertinenza della ricerca su Etsy

Oltre a scrivere un'inserzione fantastica, un'area di cui dovresti davvero essere consapevole è come funziona la ricerca su Etsy. Etsy utilizza sia la corrispondenza delle query (corrispondenza della query di ricerca di un cliente rispetto alle inserzioni che corrispondono a quella query) sia il ranking (in cui le inserzioni sono classificate in base a una serie di fattori diversi).

In aggiunta a questo, Etsy utilizza la tecnologia di ranking specifico del contesto (CSR), che consente di mostrare agli acquirenti inserzioni pertinenti sulla base di approfondimenti sulle abitudini di acquisto dei consumatori su Etsy.

La corrispondenza delle query e il posizionamento sono entrambi molto importanti per il rendimento della tua inserzione rispetto alle parole chiave di ricerca degli acquirenti. Pertanto, è importante comprendere il ruolo che la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) gioca nel consentirti di aumentare la visibilità del tuo prodotto nella ricerca.

Può sembrare complicato, ma ricorda che mentre ogni piattaforma di eCommerce ha le proprie tecniche SEO, ci sono alcune best practice generali che possono essere utili per migliorare la SEO del tuo negozio Etsy.

Un modo fondamentale per farlo è determinare la categoria in cui i tuoi prodotti si adattano meglio su Etsy e quindi utilizzare le parole chiave giuste per attirare clienti e distinguersi dalla concorrenza.

Etsy consente ai venditori di "taggare" ogni prodotto. L'utilizzo di questi tag di parole chiave in modo appropriato e strategico è un ottimo modo per assicurarsi che il tuo annuncio venga visualizzato nelle ricerche per parole chiave.

Puoi anche pagare per promuovere i tuoi prodotti per ricevere una spinta pubblicitaria sul mercato e non hai bisogno di un budget enorme per farlo. Il prezzo più basso per la pubblicità su Etsy è solo $ 1 al giorno e funziona in base al costo per clic (CPC), il che significa che paghi ogni volta che qualcuno fa clic sulla tua inserzione promossa.

Quando promuovi un'inserzione, questa apparirà nei risultati di ricerca prima degli articoli dei tuoi concorrenti. Quindi, tornando al nostro esempio di prodotto del diario fatto a mano, se hai pagato per promuovere l'elenco del tuo diario, ogni volta che un potenziale cliente inserisce parole chiave come "diario" nella barra di ricerca di Etsy, il tuo elenco di prodotti apparirà prima degli elenchi non pagati per diari. Questo può sicuramente aiutare ad aumentare le vendite del tuo prodotto.

Shopify vs Etsy: qual è il migliore?

Quindi, qual è la differenza tra Etsy e Shopify quando si tratta di piattaforme di eCommerce per prodotti artigianali e unici? Bene, Shopify ed Etsy sono entrambi comunemente usati per la vendita online e mentre puoi vendere prodotti tramite entrambi, hanno differenze distinte che dovresti considerare quando scegli la giusta piattaforma di eCommerce.

Shopify è una potente piattaforma che ti consente di creare il tuo negozio online utilizzando le sue numerose funzionalità di personalizzazione del design. Offre eCommerce su misura come l'integrazione con gateway di pagamento e varie opzioni di spedizione e poiché è una piattaforma e non un mercato, non ci sono limiti ai tipi di prodotti che puoi vendere tramite Shopify.

Ciò è in contrasto con Etsy, che ha regole sui tipi di prodotti che possono essere venduti sul suo mercato. Shopify è anche scalabile, il che significa che può crescere con la tua piccola impresa. Tuttavia, ha costi iniziali più elevati rispetto a Etsy.

Etsy, d'altra parte, non è solo una piattaforma! È un mercato online in cui puoi mettere in vendita i tuoi prodotti insieme a quelli di altri venditori. Come accennato in precedenza, Etsy vede un'enorme quantità di traffico da tutto il mondo, il che significa che l'opportunità di far vedere il tuo prodotto da potenziali clienti è maggiore. È anche facile da navigare per i principianti ed economico per le imprese del settore artigianale. I venditori su piccola scala e i principianti possono trovare Etsy facile da usare e può essere l'ideale per chi è un po' frenetico alla ricerca di un posto dove vendere i propri prodotti.

Ora, cosa succede se hai già un account Shopify ma vuoi sapere come vendere su Etsy? Vale la pena notare che Etsy è effettivamente compatibile con le principali piattaforme di eCommerce come Shopify, Magento e WooCommerce. Ciò significa che puoi collegare facilmente il tuo negozio online già basato su una di queste piattaforme con il tuo negozio Etsy. Questa è una soluzione ideale se stai cercando una maggiore visibilità senza cambiare la piattaforma che già utilizzi. Inutile dire che come venditore è utile avere delle opzioni.

In definitiva, la decisione se utilizzare Shopify o Etsy (o entrambi) dipenderà dal tipo di attività che hai, dalla tua esperienza con l'eCommerce e dai tuoi obiettivi aziendali generali.

Pensieri finali

Se sei un'impresa più piccola o un imprenditore indipendente con un prodotto unico, artigianale o eccentrico, Etsy è il posto perfetto per te per considerare la possibilità di mettere in vendita i tuoi prodotti. Raggiungerai un pubblico ampio e altamente mirato senza dover assumere un enorme impegno monetario e potrai potenzialmente integrarti anche con altre piattaforme. Registrarsi è facile e ti unirai a un mercato di eCommerce piuttosto dinamico e unico come venditore.

Puoi gestire tutta l'assistenza clienti di Etsy all'interno dell'helpdesk eCommerce di eDesk. Gli utenti possono visualizzare messaggi, ordini e informazioni sugli ordini che li aiutano a rispondere più rapidamente. Prenota una demo con uno dei nostri esperti di eCommerce per saperne di più o inizia oggi con una prova gratuita di 14 giorni, senza bisogno di carta di credito.