Come vendere su Amazon

Quando ero giovane e sciocco, Amazon era un posto dove comprare libri, musica e film. Ora, è un posto dove comprare quasi tutto e avere tutto ciò che ti viene spedito a casa in poche ore.

Posso acquistare uno spazzolino da denti dagli dei di Internet e averlo consegnato a casa mia entro 24 ore . Quando ero un bambino, ci sarebbero volute 24 ore solo per effettuare un ordine.

Amazon non ti sta solo vendendo le sue cose. Ora, i venditori di terze parti possono salire sul carro e utilizzare Amazon come punto di partenza per i loro prodotti.

Secondo Amazon, "Gli acquirenti hanno ordinato più di 28 milioni di articoli da venditori di terze parti [durante il Cyber ​​Monday nel 2016], rispetto a oltre 23 milioni di articoli nel Cyber ​​Monday nel 2015".

Vendere su Amazon può aumentare la tua visibilità senza costarti un braccio e una gamba. Detto questo, ci sono cerchi da superare e decisioni da prendere. Se stai cercando di aumentare le entrate, devi assicurarti di comprendere tutte le parti mobili.

Questa guida ti aiuterà a capire il tuo posto su Amazon e a renderti operativo.

Come vendere su Amazon

Parliamo di basi. Vendere su Amazon significa elencare i tuoi prodotti all'interno della struttura delle directory di Amazon.

Vendi custodie per telefoni, per esempio. Sia che tu stia vendendo custodie realizzate da te o progettate e prodotte da un altro produttore, verrai trattato allo stesso modo: i prodotti a marchio Amazon sono la principale eccezione.

Elenco dei venditori Amazon

Elenchi i tuoi articoli, Amazon gestisce l'elenco e i pagamenti e spedisci gli articoli: parleremo di più di commissioni e opzioni di spedizione in un secondo. Infine, Amazon rilascia contanti nel tuo account a intervalli regolari.

Amazon è aperto sia a venditori professionisti che a privati. Il tipo di venditore che sei può influire su ciò che puoi vendere, quanto puoi vendere e quanto ti viene addebitato per la vendita.

Venditori professionisti e venditori individuali su Amazon

Amazon divide il mondo in professionisti e individui. Questo si basa esclusivamente su quanto venderai su Amazon. Se vendi meno di 40 articoli al mese, sei un individuo. Più di questo e diventi un professionista.

I professionisti hanno più funzioni e accesso rispetto agli individui. I professionisti possono vendere a livello internazionale, accedere a strumenti di reporting, controllare le tariffe di spedizione e offrire promozioni.

Ci sono una serie di categorie in cui devi essere un professionista per vendere:

• Settore automobilistico
• Prodotti B2B
• Vestiario
• Monete da collezione
• Belle Arti
• Drogheria
• Gioielleria
• Bagaglio
• Scarpe e borse
• Articoli da collezione sportivi
• DVD
• Orologi
• Vino

La maggior parte di questi ha un certo senso. Il cibo è una posta in gioco alta, dal punto di vista della salute e del rischio. Oggetti da collezione, gioielli, borse, orologi e bagagli sono soggetti a falsi.

I veri vincitori di categoria per gli individui, credo, sono l'elettronica, i telefoni cellulari, la casa e il giardino e l'artigianato, che hanno tutti margini elevati, bassi costi di spedizione e una solida domanda.

Prezzi per professionisti e privati

I singoli venditori pagano una commissione per ogni articolo venduto, mentre i professionisti pagano una tariffa fissa. Queste commissioni di base ti portano semplicemente alla porta principale e sono le commissioni più piccole che potresti pagare come parte del processo. Al momento in cui scrivo, i singoli venditori pagano $ 0,99 per articolo venduto, mentre i professionisti pagano un appartamento, $ 39,99 al mese.

Tutto ciò che vendi su Amazon ha costi aggiuntivi oltre alle basi. Per ogni articolo, ti verrà addebitata una commissione di riferimento.

Aggiunta di un prodotto su Amazon.

Le commissioni di referral sono, fondamentalmente, la commissione che Amazon ti addebita per il valore che aggiunge. Stai pagando questa piccola tassa per lavorare con l'azienda, e poi Amazon ti porta affari. È quella seconda parte che viene catturata nella commissione di riferimento.

La maggior parte delle commissioni di riferimento vanno dal 6% del costo dell'articolo al 15%. L'eccezione principale sono gli accessori per dispositivi Amazon, che richiedono un'enorme commissione di riferimento del 45%. Il pensiero, suppongo, è che Amazon stia fornendo sia il traffico che la domanda di base per il tuo prodotto. C'è una commissione minima di referral nella maggior parte delle categorie, che di solito è un dollaro.

A seconda dell'articolo venduto e della configurazione della spedizione, potresti anche pagare una commissione di chiusura e una commissione di spedizione.

Ogni vendita di media, definita come qualsiasi vendita di libri, DVD/Video, software o videogiochi, prevede una commissione di chiusura, che attualmente è di $ 1,80.

Spese di spedizione e opzioni

Ogni articolo che vendi ha una tassa di spedizione associata, pagata dal cliente. Per i privati, queste commissioni sono stabilite da Amazon. Per i professionisti, queste tariffe sono flessibili, a meno che tu non stia vendendo un elemento multimediale.

Amazon addebita alcune tariffe fisse e alcune variabili per la spedizione, a seconda del tipo di articolo spedito. Ad esempio, la consegna standard per gli articoli multimediali costa sempre $ 3,99, mentre i prodotti per la vita all'aperto costano $ 4,49 + $ 0,50/libbra per la consegna standard. Il prezzo addebitato al cliente viene comunicato direttamente al venditore.

Per gli individui, ha senso che tu faccia tutte le spedizioni da solo. Vendere meno di 40 prodotti in un mese non spezzerà la schiena a nessuno e sembra improbabile che l'installazione di un sistema diverso dalla normale routine ne valga la pena.

Lo svantaggio della spedizione da soli è che il credito che Amazon ti paga, in base alle sue spese di spedizione standard, potrebbe non coprire i costi di spedizione effettivi sostenuti. Se vendi un sacco di cuffie a pensionati in Florida fuori dalla tua casa di Seattle, non c'è modo che le spese di $ 5 di Amazon ti coprano ogni volta.

Logistica di Amazon (FBA)

Se stai vendendo un volume elevato, però, potresti prendere in considerazione l'outsourcing. Logistica di Amazon (FBA) è una soluzione. Logistica di Amazon attinge all'enorme sistema di distribuzione di Amazon, consentendo ai venditori di immagazzinare e spedire prodotti attraverso le strutture di Amazon.

Come funziona Logistica di Amazon

Logistica di Amazon rende i tuoi prodotti idonei per Amazon Prime e stabilisce una struttura tariffaria chiara per l'evasione e lo stoccaggio degli ordini. Spedisci tutte le tue cose ad Amazon e lui fa il resto, addebitandoti in base al numero di articoli spediti, alle loro dimensioni e alla quantità di spazio che utilizzi nel magazzino.

Ad esempio, supponiamo che tu vendi cuffie e una media di due piedi cubi di spazio di archiviazione e cinquanta vendite al mese. Ogni mese pagherai $ 1,28 per lo spazio di archiviazione (2 x $ 0,64) e $ 120,50 per la spedizione (50 x $ 2,41).

Tale addebito è indipendente da ciò che Amazon addebita all'acquirente, che potrebbe pagare $ 15 o $ 0 mentre tu paghi $ 2,41. Se questi sono tutti ordini Prime gratuiti di due giorni, Amazon mangerà la, non trascurabile, differenza. Inoltre, ottieni il vantaggio di avere il tuo articolo idoneo a Prime.

Prime gestito dal venditore (SFP)

Se vuoi ancora essere idoneo a Prime, ma non vuoi spedire ad Amazon o occuparti del suo sistema Logistica di Amazon, ora puoi registrarti per evadere gli ordini Prime direttamente dal seminterrato dei tuoi genitori. Seller Fulfilled Prime (SFP) è un nuovo programma che consente ai venditori di elencare gli articoli idonei Prime senza fare affidamento su Amazon per la spedizione.

CommerceHub ha una panoramica del sistema SFP, che ha requisiti severi ma potrebbe essere un'ottima soluzione per alcuni venditori. In breve, dovrai rispettare costantemente le scadenze per la spedizione e l'adempimento. Il vantaggio è l'etichetta Prime e la possibilità di spedire un articolo solo una volta, invece di pagare per spedirlo ad Amazon e poi pagare Amazon per spedirlo al cliente.

Ci sono casi d'angolo e considerazioni geografiche, ma non lasciarti sopraffare. Se hai domande, il Forum dei venditori di Amazon è un buon posto dove cercare risposte.

Vendere

Vendere su Amazon può aprire la tua attività, o hobby, a un pubblico enorme e nuovo. Con milioni di prodotti venduti ogni giorno, tutto ciò che devi fare è saltare sulla barca e iniziare a stampare quei dolci contanti.

Bene, devi anche capire la logistica della cosa, assicurarti di poter effettivamente fare soldi, ottenere il prodotto e saltare attraverso tutti i cerchi di Amazon, ma quelli sono facili, giusto?

Amazon ha una sezione "eccitati" per le storie dei venditori. Troverai Lyons Trading, che farà $ 6 milioni su Amazon dopo aver superato il suo mercato locale. O forse sei più in linea con i prodotti Driven, che sta vedendo un'enorme crescita su Amazon, in gran parte a causa della differenziazione che deriva dalle recensioni positive.

C'è un posto in cui qualsiasi attività commerciale può crescere; tutto quello che devi fare è capire la tua nicchia.

Se stai cercando ulteriori informazioni sulle piccole imprese e suggerimenti per la vendita al dettaglio, dai un'occhiata al blog di vendita al dettaglio di Capterra.