Come vendere su Amazon come principiante e guadagnare di più nel 2022

Amazon ha cambiato il volto del mondo dell'e-commerce. È la più grande piattaforma di shopping online per tutti i rivenditori online. Se ti piace l'e-commerce, dovresti vendere su Amazon. Questo blog ti spiegherà tutto su come vendere su Amazon per principianti, dalla creazione di un account venditore alla scelta della categoria giusta.

Prima di iniziare a vendere

Come mi registro?

Con due piani di vendita (sono conosciuti come Individuale e Professionale; tuttavia, potresti pensarli come premium e standard), Amazon ti offre la possibilità di vendere un singolo prodotto o vendere un gran numero di articoli. Quindi, prima di iniziare la registrazione, scegli quale piano è la scelta migliore per la tua azienda.

Il piano individuale costa $ 0,99 per vendita, mentre gli acquirenti che scelgono il piano Professional costano $ 39,99 al mese, indipendentemente dal numero di merce che vendono. Se vendi più di 40 articoli al mese, il piano Professional è una scelta eccellente. Indipendentemente dai piani che scegli, non preoccuparti di prendere la decisione sbagliata. Puoi cambiare i piani in qualsiasi momento.

Piani

Individuale

• Questo piano potrebbe essere quello giusto per te Se...
• Venderai meno di 40 articoli al mese.
• Non sono necessari strumenti avanzati per la vendita o addirittura software
• Stai ancora discutendo su cosa vuoi offrire

Professionale

• Venderai più di 40 articoli al mese
• Vorresti l'accessibilità alle API e ad altri rapporti di vendita
• Vorresti effettuare una vendita utilizzando applicazioni come Launchpad o Handmade

Quali sono le cose di cui avrai bisogno per iniziare?

• Per completare la registrazione, assicurati di essere connesso a:
• Numero di conto bancario e numero di routing.
• Una carta di credito che può essere addebitata
• Carta d'identità rilasciata dal governo
• Informazioni fiscali
• Numero di contatto

Quanto costa vendere su amazon?

Ci sono molti tipi di commissioni per la vendita che puoi pagare, in base al piano che hai per la vendita e al tipo di merce che offri.

Canoni di abbonamento

Queste sono le spese che paghi per il piano di vendita che scegli. Sono diversi in base al piano scelto.

Per il piano di vendita professionale, è prevista una tariffa fissa annuale di $ 39,99 al mese. Non è previsto alcun costo per articolo.

È previsto un costo di $ 0,99 per ogni articolo venduto per il piano di vendita individuale.

Costi di vendita

Le commissioni vengono addebitate per vendita e comprendono le commissioni di riferimento (che rappresentano una percentuale del prezzo di vendita e possono variare in base alla categoria dell'articolo) e la possibilità di commissioni di chiusura (che sono applicabili solo alle categorie di supporti).

Spese di spedizione

Se ti occupi tu stesso dell'adempimento, si applicano le tariffe di spedizione di Amazon. Calcoliamo queste tariffe in base alla categoria del prodotto e all'opzione di spedizione selezionata dall'acquirente.

Spese di Logistica di Amazon

Sono previsti costi per l'evasione degli ordini, l'archiviazione e i servizi aggiuntivi per i prodotti che Amazon gestisce per conto dell'utente (FBA noto o Logistica di Amazon (o Logistica di Amazon).

Come vendere su Amazon nel 2022?

1. Crea un piano aziendale

Per avviare il processo di avvio di un'attività Amazon FBA, devi disporre di una strategia per assicurarti che tutto sia sulla strada giusta. Un piano aziendale dovrebbe contenere la missione della tua azienda e l'analisi di mercato, i prodotti o servizi che offri, i piani di vendita e marketing e finanziari, ecc.

Ci sono molte cose da considerare. È essenziale studiare il mercato, studiare le tendenze, studiare la concorrenza, decidere il tipo di prodotto che vorresti commercializzare e l'importo che sei disposto a spendere per l'approvvigionamento del prodotto, il marketing, la promozione, ecc. Delinea il tuo business programma e importanti attività commerciali.

2. Trova la tua nicchia

Per vendere i tuoi prodotti su Amazon FBA, è essenziale scoprire una nicchia redditizia poiché determinerà il tuo successo. Per gestire un'azienda redditizia, dovresti fare le tue ricerche di mercato e scoprire prodotti pertinenti, alla moda o competitivi che corrispondono ai tuoi interessi e alle tue passioni.

Scopri la moda e poi studiane l'effetto emotivo, l'impatto pratico, la visibilità e il riconoscimento. Infine, cerca il punto vendita o progetta nuovi punti vendita per assicurarti che sia un successo di mercato. Ti consigliamo vivamente di evitare l'utilizzo di prodotti stagionali o fragili.

3. Inizia la ricerca di mercato

Dopo aver identificato la tua area di competenza, devi convalidare la tua posizione di mercato con ricerche di mercato. Tieni traccia delle vendite dei concorrenti per un po' di tempo. Monitorare i tuoi concorrenti può darti una migliore comprensione del tuo mercato o segmento.

Un altro suggerimento è parlare con vari fornitori o clienti per conoscere i loro pensieri sui prodotti e servizi; ad esempio, potresti condurre un sondaggio online.

Se puoi confermare che i numeri di vendita sono in linea con il mercato, puoi procedere alla fase successiva. Se il mercato è stabile, è possibile andare avanti con la tua strategia.

4. Identificare i fornitori di prodotti

Dopo aver identificato la tua area di competenza, devi individuare il fornitore del tuo prodotto. Esistono diversi metodi per cercare le informazioni sui fornitori. Ad esempio, ci sono fornitori elencati tramite Alibaba e altre piattaforme B2B come AliExpress. È probabile che ci siano diversi possibili fornitori. Contattali e altre informazioni di base, se possibile.

Puoi anche cercare su Google o entrare in contatto con i fornitori tramite fiere. Le fiere sono un metodo fantastico per avviare brevi conversazioni con il fornitore e conoscere i suoi prodotti. Puoi anche rivolgerti ai fornitori per identificare l'azienda in base alla distribuzione del loro settore.

È essenziale contattare queste aziende per determinare quella migliore per te. Invia e-mail e telefonate e poi visita il fornitore. Fai attenzione ai truffatori e trova quello più affidabile.

Scopri i prodotti disponibili per il campione, il loro costo, la quantità minima di ordini (MOQ), la quantità massima di ordini, la qualità dei prodotti, le spese di spedizione, la loro capacità, ecc.

Determina le opzioni di pagamento e i termini di pagamento per il tuo preventivo. Innanzitutto, trova l'opzione più adatta a te. Quindi restringe le tue scelte in base alle tue esigenze.

5. Effettuare ordini

Dopo aver deciso il fornitore che desideri utilizzare, è il momento di effettuare un ordine.

In generale, l'ordine iniziale non dovrebbe essere troppo grande. Tuttavia, è possibile effettuare un ordine più piccolo per controllare il mercato e raccogliere feedback utili dai clienti. Questo è il modo migliore per conoscere il mercato e i tuoi prodotti.

Assicurati di comunicare regolarmente con il fornitore per evitare malintesi e ricevere aggiornamenti sulla produzione dei prodotti. Mantieni le specifiche principali in bianco e nero e tieni traccia di eventuali modifiche.

Il controllo di qualità del prodotto dovrebbe essere presente prima di effettuare un ordine. Assicurati di esaminare le materie prime, il processo sulla linea di produzione e i prodotti finali prima della spedizione.

6. Registra un account Amazon

Se non possiedi un account venditore Amazon, devi registrarti per il venditore Amazon prima di poterti registrare. Sono disponibili due tipi di account: un venditore individuale e il venditore professionista. Il primo è gratuito al mese, ma ti verrà addebitato circa $ 1 per articolo venduto su Amazon. Il venditore Pro ha funzionalità aggiuntive e addebita $ 39,99 al mese. Puoi scegliere il tipo di account che si adatta al budget della tua attività.

7. Crea un elenco di prodotti

Devi creare un elenco dei tuoi prodotti per pubblicare i tuoi prodotti sulla piattaforma. Ci sono molti aspetti quando fai il tuo annuncio. È essenziale fornire foto chiare e ad alta risoluzione. Verifica che i tuoi prodotti siano stati dichiarati "Idonei a Prime" e goditi i vantaggi della spedizione gratuita per i membri Prime. Se non hai molti articoli, puoi fare un elenco dei tuoi articoli a mano. Se hai molti articoli, è possibile creare un foglio di calcolo di ogni articolo che possiedi. Assicurati di includere informazioni sufficienti sul tuo prodotto e di creare un elenco di prodotti convincente.

8. Gestisci il tuo inventario

I venditori di Amazon FBA devono essere attenti ai loro livelli di inventario. I livelli di inventario sono cruciali. Assicurati di mantenere e ricostituire lo stock in modo efficace. È essenziale assicurarsi di disporre di un inventario sufficiente per garantire che l'inventario dei prodotti soddisfi le esigenze del mercato e delle vendite.

Il livello di inventario del tuo prodotto diminuirà automaticamente su Amazon quando effettui un ordine. Assicurati che il tuo livello di inventario venga aggiornato regolarmente per riflettere l'attuale disponibilità del prodotto nella pagina dell'elenco del prodotto. Puoi utilizzare un sistema avanzato che integra il tuo inventario e i dati di vendita.

Se noti che un articolo sta per essere esaurito, prova a modificare il tuo piano di marketing ed effettua ordini con le fonti per rifornire la tua scorta.

9. Segui le recensioni dei clienti

Sappiamo tutti che i clienti probabilmente cercheranno le recensioni di altri clienti che avevano già acquistato l'articolo. Pertanto, le recensioni Amazon dei clienti sono essenziali per la tua azienda. Sono la prova della credibilità che hai stabilito con i tuoi potenziali clienti.

Queste recensioni sono prove sociali per la tua azienda e i tuoi prodotti. Pertanto è importante monitorare l'esperienza di acquisto dell'acquirente in modo che possa lasciare commenti.

Ci sono una varietà di modi per raggiungere questo obiettivo. Ad esempio, puoi inviare e-mail ai tuoi clienti per trovare le loro opinioni sui tuoi servizi e prodotti.

Puoi impostare il tuo profilo sui social media e quindi provare a raccogliere feedback dai tuoi clienti attraverso la tua piattaforma di social media.

Assicurati di ricevere un feedback più positivo per aumentare le vendite e i tassi di conversione.

10. Ottimizza le schede dei prodotti

Monitora le tue prestazioni di vendita e conosci il posto della tua azienda nel mercato. Migliora la tua scheda di prodotto per aumentare il traffico verso il tuo sito web e aumentare le vendite.

L'ottimizzazione è una procedura continua per i venditori Amazon.

Inizia definendo le parole chiave. Trova le parole chiave pertinenti e poi incorporale nei titoli, nelle descrizioni, nelle caratteristiche, ecc. del tuo prodotto. Assicurati di sfruttare gli algoritmi Amazon di Amazon e lascia che funzioni per te e la tua attività.

La pertinenza della parola chiave del tuo prodotto è fondamentale per la visibilità e le vendite del tuo marchio. È possibile utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per aiutarti a determinare le parole chiave pertinenti per i tuoi prodotti.

Anche le immagini sono importanti. Puoi utilizzare 5-7 immagini del prodotto da diverse prospettive e in diversi contesti per mostrare le dimensioni del prodotto, le sue caratteristiche e il design del tuo prodotto. Assicurati di rendere il tuo messaggio facile da leggere e interessante per i clienti.

Quando si tratta delle specifiche del tuo prodotto, devi sempre fornire le informazioni essenziali di cui i consumatori vorrebbero essere a conoscenza. Considerati nei panni dei clienti, mostra il valore del tuo prodotto e assicurati di includere la garanzia e la garanzia dei tuoi prodotti.

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