Come vendere su Amazon: una guida introduttiva approfondita
Pubblicato: 2019-09-09Salve futuri venditori di Amazon, Michael Pedrotti qui e grazie per essere passato a dare un'occhiata alla mia guida Come vendere su Amazon .
Sei qui perché sai che Amazon è il mercato online più popolare.
Probabilmente sai anche che Amazon è solo un grande motore di ricerca come Google.
E quel posizionamento nel motore di ricerca di Amazon è persino migliore del posizionamento nel motore di ricerca di Google perché la motivazione principale degli acquirenti di Amazon è acquistare qualcosa.
Ma non ho intenzione di soffiarti il fumo. Imparare a vendere su Amazon nel modo giusto è difficile!
Ma alla fine, vale assolutamente la pena imparare!
Oltre 2,5 miliardi di visitatori navigano su Amazon ogni mese. Immagina se stessero cercando il tuo prodotto?
Non ne vorresti una piccola parte? Trovare un prodotto giusto da vendere può essere letteralmente sufficiente per cambiarti la vita.
In effetti, l'imprenditrice dello stile di vita Jo Barnes e suo marito hanno creato un business Amazon FBA a sette cifre in dodici mesi vendendo un solo prodotto!
Ma vendere su Amazon non è facile. Mentre faccio del mio meglio per spiegare cosa devi fare per iniziare, se sei serio e se vuoi davvero accelerare il tuo successo, allora impara come vendere su Amazon dando un'occhiata a questo corso gratuito di Amazon.
Molte persone ci chiedono come vendere su Amazon , quindi abbiamo deciso di dare uno sguardo approfondito su come iniziare . Questo articolo sarà incentrato sul processo passo dopo passo per aiutarti a iniziare a includere i pro ei contro, quanto costerà, quali prodotti vendere e tutto ciò che devi sapere.
Questo sarà un articolo tutto in uno per le persone che volevano imparare tutto, una guida definitiva su come vendere su Amazon. Faresti meglio a tener duro perché questa sarà una corsa molto lunga. Come vendere su Amazon in arrivo!
Vendere online fa per te?
Oggi non è consigliabile accontentarsi solo di avere un'attività commerciale. L'e-commerce è diventato molto popolare in quanto non è necessario avviare un'attività fisica solo per vendere.
Puoi impostare facilmente la tua attività online con un semplice clic di un pulsante. Questo è il motivo per cui molte aziende tendono a vendere online in quanto è conveniente e facile da gestire.
Nella nostra epoca di oggi, vendere e acquistare online è stata una tendenza popolare poiché lo shopping si evolve con il nostro mondo che diventa digitalizzato. Le persone sono più impegnate che mai, tutto si sta muovendo velocemente, tutti sono online e piace veloce e istantaneo. Lo shopping può essere un problema se non hai tempo, ma grazie a piattaforme come Amazon, queste rendono conveniente fare acquisti senza che sia un fastidio per la loro vita quotidiana.
Se vuoi seguire la tendenza, portare avanti la tua attività e stai cercando un pascolo più verde come venditore, allora è meglio che ti iscrivi e fai affari con Amazon.
Ha incredibili vantaggi che faranno crescere la tua attività, ti faranno guadagnare denaro e possono aiutarti a costruire un marchio. Entrare a far parte della piattaforma ti darà un successo straordinario.
Perché vendere su Amazon?
Ci sono molti vantaggi se scegli Amazon come tuo business online. Imparerai molte cose e ti aiuterà a fare un sacco di soldi. Tuttavia, non c'è tutto il sole, poiché in Amazon sperimenterai anche degli ostacoli.
Conoscere il bene e il male su come vendere su Amazon ti aiuterà a sapere se questa è la strada commerciale giusta per te.
I pro
Diamo un'occhiata ad alcune delle cose buone per la vendita su Amazon.
Facile da usare
La piattaforma di Amazon è una delle più facili da usare in quanto è molto semplice. Per iniziare è sufficiente registrarsi e quindi iniziare ad aggiungere un prodotto al proprio catalogo. Puoi scegliere tra la loro gamma di prodotti dal loro catalogo o aggiungere nuovi prodotti.
Se hai voglia di vendere di più, è meglio avvalerti del loro piano professionale per poter utilizzare i suoi strumenti collettivi in modo da poterlo caricare in batch invece di farlo uno per uno. Ne parlerò di più sul piano tariffario di Amazon più avanti in questo articolo.
Grande accessibilità ai consumatori
Se il tuo obiettivo è vendere e fare soldi online, ciò di cui hai bisogno è un sacco di pubblico in cui puoi vendere e commercializzare i tuoi prodotti. Amazon è la piattaforma perfetta per raggiungere il pubblico in quanto è conosciuta in tutto il mondo e utilizza le sue piattaforme per cercare prodotti e acquistarli. Amazon non è solo noto per i suoi prodotti che vendono, ma è anche noto per l'ottimo servizio clienti, motivo per cui ha molti clienti abituali.
Questo sarà un vantaggio da parte tua per i tuoi prodotti essere rappresentati da Amazon mentre continuano a tornare e cercare altri prodotti da acquistare. Otterrai molta visibilità poiché il pubblico del mercato è globale.
Utilità e servizio
Amazon è una macchina straordinaria per la vendita grazie alla sua piattaforma. La loro infrastruttura di vendita è efficiente poiché tutto ciò che devi fare è mettere a loro disposizione i tuoi prodotti e loro faranno il resto per te. Questo è molto visibile nella loro piattaforma di vendita chiamata Logistica di Amazon o Logistica di Amazon che ho già fatto una recensione prima.
A parte questo, hanno i centri e i dipendenti più attrezzati, quindi non devi preoccuparti della spedizione, dei processi e del servizio clienti. Questo ti aiuterà a concentrarti maggiormente sul marketing dei tuoi prodotti, a concentrarti maggiormente su ciò di cui hai bisogno per migliorare la tua attività e altre esigenze correlate.
I contro
Ovviamente non è esente da difetti. Diamo un'occhiata a loro.
concorrenza
Poiché Amazon è oggi uno dei mercati online più popolari al mondo, non sei l'unico a volerne far parte. La concorrenza è enorme!
Molte aziende stanno sfruttando i vantaggi che l'azienda ha da offrire, quindi ci sono molti prodotti che saranno simili ai tuoi. Potresti aver bisogno di molto lavoro da fare per far risaltare il tuo prodotto. Avrai bisogno di molto tempo per fare ricerche di mercato sulla tua nicchia ed essere in grado di commercializzare in quanto non farlo ridurrà le tue vendite.
Commissioni
Non è economico quando scegli Amazon come mercato indipendentemente dal fatto che sia un account professionale o Logistica di Amazon che devi pagare per le commissioni. Un esempio sono le commissioni di stoccaggio, poiché devi pagarle anche se stai effettuando vendite o meno.
La cosa migliore da fare al riguardo è ricercare i loro piani e assicurarsi che soddisfino le esigenze del budget aziendale. Potresti fare vendite, ma se i soldi delle tue vendite sono inferiori alle commissioni che stai pagando, forse è il momento di pensare alle cose.
Mancanza di controllo
Iscrivendoti ad Amazon, accetti anche i loro termini e condizioni come venditore. L'azienda ha mano libera per modificare le sue politiche e ti rende vulnerabile in quanto commerciante e non può controllarlo.
Inoltre, non hai accesso ai tuoi clienti poiché le sue informazioni provengono da Amazon stesso. Non avrai accesso completo alle informazioni del tuo cliente. Questo porterà alla tua dipendenza dall'azienda. Sì, venderai molti dei tuoi prodotti ma i clienti non saranno mai tuoi.
Come vendere su Amazon?
Parte di come vendere su Amazon è sapere qual è il costo dell'avvio. Dipende da dove prendi i prodotti. Amazon non è preciso dove vende i tuoi prodotti in quanto sarebbe la tua unica decisione e responsabilità da sola.
Puoi ottenerlo da diverse fonti come negozi al dettaglio, fornitori all'ingrosso e produttori di etichette private. Ognuno di loro ha meccaniche e dinamiche diverse e sta a te decidere cosa funziona bene per la tua attività.
Dopo aver calcolato dove reperire i tuoi prodotti, procediamo con le cose che devi fare su come vendere su Amazon.
Come registrarsi su Amazon?
Se sei abbastanza sicuro di voler fare affari su Amazon, la prima cosa da fare è iscriverti alla sua piattaforma ed effettuare vendite. Registrarsi su Amazon è molto semplice, potresti essere un noob e farlo all'istante. Ti spiegherò la procedura passo passo su come avere un account Amazon come venditore.
Passaggio 1: cerca Amazon
Innanzitutto, devi visitare il sito Web di Amazon, amazon.com, in modo da poterti registrare. Il sito di Amazon è semplice e facile da navigare. Puoi persino usarlo con il tuo smartphone, laptop e iPad assicurati di avere una connessione Internet.
Passaggio 2: fai clic su Vendi su Amazon
Se sei già sulla pagina di Amazon, scorri verso il basso e fai clic sul pulsante "inizia a vendere Amazon". Potrai trovarlo nella parte inferiore sinistra della pagina. Inoltre, fai clic sul pulsante di registrazione che si trova nella parte in alto a destra della pagina. Una volta cliccato, verrai indirizzato a un modulo di registrazione che devi compilare.
Passaggio 3: scegli un account venditore
Amazon offre tipi di abbonamento ed è la tua scelta se vuoi unirti alla loro categoria di venditori professionisti che costa $ 39,99 al mese. Funziona meglio per i venditori il cui obiettivo è vendere più di 40 prodotti al mese.
Se pensi di non poterlo ancora ottenere, allora è adatto per te ottenere l'account standard e cambiarlo quando vuoi. L'account gratuito funziona bene con le start-up in quanto ciò potrebbe aiutarle ad apprendere la piattaforma senza perdere denaro dalla loro attività.
Passaggio 4: verifica la tua email
Per poter utilizzare correttamente il tuo account, devi verificare il tuo account di posta elettronica. Amazon invierà una password monouso da utilizzare per verificare la tua e-mail. Questo pin ti aiuterà con il passaggio successivo.
Passaggio 5: nome ufficiale e contratto con il venditore
Dopo aver verificato la tua e-mail o numero di telefono, il passaggio successivo sarà il riempimento del tuo nome ufficiale che apparirà sulla tua carta d'identità nazionale. Per il contratto di vendita Amazon, è necessario leggere attentamente e comprendere il contenuto prima di fare clic sulla casella del contratto.
Passaggio 6: informazioni sull'attività
Il prossimo passo è riempire le informazioni sulla tua attività. Il nome dell'attività, l'indirizzo e la posizione dell'attività devono essere dichiarati e i numeri di contatto. Questo è fondamentale in quanto gli acquirenti saranno in grado di vederlo ogni volta che controllano le tue informazioni.
Passaggio 7: informazioni di fatturazione
Devi fare il pieno e fornire i tuoi dati di fatturazione. Potrebbe essere spaventoso fornire così tante informazioni, ma non devi preoccuparti di questo. Amazon è molto affidabile quando si tratta di sicurezza e ogni informazione è riservata, in particolare le tue informazioni bancarie.
Passaggio 8: informazioni sul prodotto
Questo è l'ultimo passaggio per la registrazione con Amazon come venditore. In questo passaggio, dovrai fornire le informazioni sul prodotto. Le tue informazioni saranno in grado di differenziare la tua attività e i tuoi prodotti dagli altri. Questo per far sapere agli acquirenti cosa offre la tua attività.
Fornendo informazioni, permetterai anche ai tuoi clienti di vedere i tuoi prodotti perché fornisci categorie e specifiche.
Come trovare prodotti da vendere?
Ora che sei già impostato e registrato come venditore Amazon, la prossima cosa da fare è trovare il tuo prodotto da vendere. Se ne hai già è buono a sapersi, ma cosa succede se non ce l'hai ancora?
Quindi, come trovi prodotti redditizi da vendere su Amazon? Ecco come.
Criteri di ricerca sui prodotti ristretti
È difficile pensare a un prodotto che venderà, soprattutto se stai appena iniziando. Può essere travolgente e difficile trovare una nicchia che si ramifichi e generi vendite.
Ricorda sempre quando si tratta di scegliere una nicchia, l'obiettivo è renderlo libero da ostacoli. Ti renderà motivato e farà più progressi.
Sulla tua ricerca, un modo per esaminare i prodotti che vendono è attraverso i suoi annunci. Se è sotto annunci sponsorizzati, allora sicuramente il prodotto sta vendendo bene.
Amazon ha un elenco di categorie limitate, in modo da non perdere tempo a guardare le categorie, quindi alla fine vedere che è limitato, devi prima controllare il loro elenco. Alcuni prodotti e categorie richiedono anche l'applicazione e l'approvazione da parte di Amazon.
Scegli gli strumenti online giusti per la ricerca di prodotti
Quando si tratta di ricerca sui prodotti, è necessario utilizzare uno strumento che consenta di filtrare le idee da quelle cattive a quelle buone. Questi tipi di strumenti non sceglieranno un prodotto da vendere perché non esiste. Quello che devi fare è prendere la decisione migliore in base ai dati disponibili.
Abbiamo un articolo completo sugli strumenti per i venditori Amazon qui che puoi controllare anche tu!
Come trovare un fornitore per il tuo prodotto
Diciamo che hai già scelto un prodotto da vendere e ora stai pensando dove prendi quei prodotti? Devi trovare un fornitore.
Si consiglia di avere 3 o più prodotti per iniziare a vendere su Amazon. Inoltre, per ricordare a tutti, non esiste un prodotto perfetto. Richiede una grande esecuzione che è migliore dei tuoi concorrenti per realizzarne uno.
Se conosci Alibaba, questa è una piattaforma in cui puoi trovare fornitori. Se vuoi utilizzare Alibaba, ecco i passaggi su come ottenere un fornitore per i tuoi prodotti.
- Apri la pagina Alibaba e fai clic su "Unisciti gratuitamente"
- Inserisci il tuo indirizzo email e verificalo.
- Devi inserire le tue informazioni di base come nome, cognome, posizione, numero di telefono e password. Ti chiederanno anche di inserire il nome della tua azienda.
- Conferma le tue informazioni personali e completa il tuo account Alibaba. Ora puoi iniziare a esplorare e acquistare prodotti da Alibaba.
Requisiti per i fornitori
Potresti sentirti cauto quando si tratta di scegliere i fornitori. Ecco perché è necessario impostare un criterio per sapere di chi ci si può fidare. Ecco alcuni requisiti minimi che potresti utilizzare per filtrare i molti fornitori come Alibaba ha.
Affinché i tuoi soldi siano protetti, è meglio che il fornitore disponga di Trade Assurance, PayPal o Alipay che è il più sicuro di tutti. Sono un fornitore Gold di Alibaba e, per finire, assicurati che il fornitore sia valutato e certificato da loro.
All'inizio sarà difficile avere un fornitore onesto di cui ti puoi fidare per fornire prodotti di qualità. A loro piace competere sul prezzo e devi scegliere qualcuno che sia disposto a offrirti un prezzo migliore ed equo.
Se ti piace un prodotto di Amazon e vorresti vendere anche quello, trovare il prodotto esatto potrebbe essere fondamentale. Sembrano davvero uguali dove si trovano su Amazon o Alibaba.
È meglio trovare un fornitore che comunichi bene con le esigenze dei tuoi prodotti, soprattutto quando ci metti il tuo marchio.
Come negoziare con i fornitori?
Quando si tratta di ottenere prodotti, vogliamo fare buoni affari dai nostri fornitori. In grado di farlo dovresti sapere come negoziare. L'obiettivo è quello di ottenere un costo inferiore dei tuoi piccoli ordini. Alcune trattative vanno così bene che puoi ottenere un rimborso sui loro prodotti campione.
In Alibaba, devi contattare i fornitori. Fare clic sul pulsante "contatta fornitore" in basso a destra della foto. Per ordinare i prodotti, non è necessario ordinare immediatamente, puoi contattarli per spiegarti cosa vuoi in modo che ti facciano un preventivo.
Quello che devi fare è creare una linea di comunicazione aperta con il tuo futuro fornitore. Sii sicuro della tua idea e anche di mentalità aperta in modo da poter comunicare meglio con il tuo fornitore.
Nel tuo messaggio iniziale presenta loro te stesso e la tua azienda che rappresenti. Fai sapere loro perché pensi che saranno un buon fornitore per te e quali sono i prodotti che ti interessa acquistare. È qui che saranno necessarie le tue capacità di negoziazione poiché fornirai il numero e la quantità dei prodotti. Aspetta la loro risposta e vedi come va.
Non devi essere nervoso nel comunicare ciò che desideri e quali sono le tue aspettative nei confronti di loro e dei loro prodotti poiché anche loro sono persone. Poiché questa sarà la prima di molte conversazioni con loro, può andare avanti e indietro fino a raggiungere un accordo.
È consigliabile che ti presenti come rappresentante della tua attività per darti forza nel negoziare con loro. Stabilisci anche le giuste aspettative, non esagerare con l'impressione che tu ne stia approfittando perché non funzionerà. Anche loro sono uomini d'affari e vogliono fare soldi come te.
Sii ragionevole con le tue aspettative poiché devi far loro capire che ci sono processi, ispezioni e standard per poterti fidare di loro e guadagnare il business della tua azienda.
Avere un buon rapporto con il tuo fornitore renderà fruttuosa la tua attività.
Hack di spedizione del fornitore
Sapevi che alcune spedizioni di corrieri internazionali o consegne di pacchi possono essere sdoganate senza dazi e tasse? Bene, è vero.
La spedizione non è gratuita ma può essere comprensiva di tasse quando proviene da altri paesi. Dovresti pagare circa $ 150 al fornitore se desideri che venga spedito direttamente a casa tua e i piccoli ordini possono essere da 5 a 20 unità. Nel marzo 2016, gli Stati Uniti d'America hanno aumentato il loro valore de minimis per i pacchi e-commerce a $ 800. Quindi, ecco perché può essere cancellato.
Inoltre, devi ricordarlo prima di darlo ad Amazon per essere venduto. Devi ispezionarli e prepararli. Non vuoi rischiare di dare loro prodotti difettosi perché costerà anche te. Meglio al sicuro che dispiacersi più tardi.
Spese di spedizione
Quando si tratta di spedire i tuoi prodotti dai fornitori, l'importo più ragionevole è $ 50- $ 150. Se hai intenzione di far volare i prodotti, aspettati un costo più elevato. Devi anche ricordare che non è economico spedire prodotti e non pensare al prezzo come irragionevole.
Come creare un elenco Amazon e spedirlo ad Amazon FBA
Per prima cosa, devi avere il tuo account venditore centrale e fare clic sull'inventario e selezionare aggiungi prodotto. La prossima cosa che devi fare è fare clic su "crea nuovo elenco di prodotti" e iniziare da lì.
Devi scegliere la categoria dei tuoi prodotti e ricordarti che non è soggetta a restrizioni perché in tal caso non potrai crearla finché non sarai approvato. Ci sono molte categorie tra cui scegliere che non richiedono l'approvazione. Trova la cosa più vicina che vedi che si riferisce al tuo prodotto.
Dopo averlo configurato, è necessario inserire le informazioni richieste. Puoi semplicemente riempirlo e non ha ancora bisogno di essere messo in diretta. Inserisci altre informazioni come titolo, produttore, marca e prezzo. Puoi modificare ciascuno di essi una volta che vai in diretta. Il tuo obiettivo per riempirlo è pubblicare il tuo annuncio.
Un'altra cosa che devi fare è acquistare un codice UPC poiché ne hai bisogno anche per i tuoi prodotti. Se lo hai già, apri la cartella con UPC JPEG e incolla il numero. Questo verrà inserito nell'area "ID prodotto" della tua inserzione. Quando hai finito e ricontrollato tutto, fai clic su Salva e termina.
La prossima cosa da fare dopo aver finito tutto è creare un piano di spedizione.
Come creare un piano di spedizione Logistica di Amazon
Puoi già iniziare a vendere su Amazon quando hai creato la tua inserzione, ma devi anche creare un piano di spedizione.
La prima cosa che devi fare è andare alla dashboard del venditore, fare clic su modifica inventario e fare clic su "passa a soddisfatto da Amazon". Dopodiché, fai clic su "solo conversione", quindi aggiorna la pagina e fai clic su "stampa etichette articolo".
Per creare la tua spedizione in entrata, fai clic su modifica e "invia/rifornisci inventario". Inoltre, nel rifornire i tuoi articoli, seleziona i prodotti in scatola se intendi inviare tutti i tuoi prodotti in una scatola, ma se stai inviando più prodotti in scatole diverse, dovresti selezionare i singoli prodotti.
La prossima cosa da fare è compilare il campo del modulo della nave. Puoi inserire il tuo indirizzo di casa o l'indirizzo del tuo servizio di ispezione per la preparazione dei tuoi prodotti dopo averli ricevuti dal tuo fornitore.
Ci sarà un'istanza in cui dovrai compilare un modulo di revisione Hazmat. Devi dire ad Amazon quante unità stai inviando al loro magazzino e quante ne stai inviando loro. Devi anche scaricare il suo foglio di esenzione e compilarlo. Questo serve per verificare la presenza di prodotti pericolosi poiché è probabile che non sia sufficiente fare clic su "no" e salvarlo sul desktop, caricare il documento e fare clic su continua.
L'ultimo passaggio è compilare la dimensione del tuo prodotto e fornire alcune informazioni. Non è necessario che sia una misura esatta, ma non sbagliare completamente. Devi inserire le unità per caso e il numero di casi che stai inviando. Basta cliccare su continua dopo aver digitato il numero dei tuoi prodotti.
Ti chiederà anche se c'è qualche preparazione richiesta da Amazon dopo aver spedito loro i tuoi prodotti. Dovresti rispondere di no perché preparerai i tuoi prodotti o il tuo team di ispezione prima di inviarli a loro. Basta premere continua.
Vedrai sulla piattaforma "chi etichetta" e seleziona semplicemente il commerciante poiché i tuoi prodotti verranno etichettati da te o dal fornitore da cui hai ricevuto il tuo prodotto. Non c'è bisogno che tu stampi le etichette a meno che tu non voglia creare adesivi per i tuoi prodotti. Basta fare nuovamente clic su Continua dopo aver selezionato i pulsanti giusti.
Come sapere dove inviare i tuoi prodotti?
Dopo aver compilato il tuo piano di spedizione, Amazon deciderà dove si trova il magazzino Amazon FBA in cui puoi spedire i tuoi prodotti.
Ti daranno l'indirizzo e potrai inviarlo tu stesso o lasciare che lo faccia il tuo spedizioniere in modo che possa raggiungere il magazzino di Logistica di Amazon. Dovresti sempre assicurarti che le tue informazioni siano corrette. Clicca su "lavora alla spedizione" per selezionare il tipo di spedizione che preferisci.
Come preparare e spedire i tuoi prodotti ad Amazon Logistica di Amazon
Seleziona i prodotti che intendi inviare ad Amazon. Hai la possibilità di utilizzare UPS, DHL, FedEx o l'ufficio postale degli Stati Uniti per i tuoi servizi di spedizione. Ma se hai intenzione di utilizzare una terza parte per la tua spedizione, devi chiedere loro i dettagli e le informazioni.
Ancora una volta, devi assicurarti che tutte le informazioni sulla spedizione siano corrette. Devi conoscere il peso e le dimensioni o meglio pesarlo e misurarlo da solo. Devi inserire tutto questo nei dettagli di spedizione sulla piattaforma.
Poi ci sono le etichette di spedizione, è necessario stampare le etichette di spedizione della scatola. Basta seguire le istruzioni su come farlo. Se ti stai chiedendo quale indirizzo di spedizione intendi inserire, se stai effettuando la spedizione da casa tua, inserisci semplicemente il tuo indirizzo di casa.
Ci sono requisiti di preparazione che devi controllare prima in modo che i tuoi prodotti vengano accettati nei magazzini di Logistica di Amazon, quindi è meglio che tu lo sappia.
Una volta inviata la spedizione, è necessario ottenere i numeri di tracciamento dalla compagnia di spedizioni. Sulla piattaforma vedrai le caselle dei numeri di tracciamento e puoi inserire i numeri sulla dashboard.
Foto del prodotto
Prima di spedire i tuoi prodotti, devi scattarne delle foto da pubblicare sul tuo account venditore. Non è necessario che un professionista lo faccia per te perché puoi farlo tu stesso.
Il tuo obiettivo è che il tuo prodotto si distingua e ci sono modi per farlo. Puoi anche usare semplicemente il tuo telefono ed essere creativo quando si tratta di presentare il tuo prodotto. Rendilo allettante in modo che il pubblico possa dare una seconda occhiata e acquistare i tuoi prodotti.
Ottimizzazione del prodotto
L'elenco dei prodotti è l'essenza di Amazon FBA, ma alcuni tendono a trascurarlo. I venditori pensano che sia sufficiente che i loro prodotti siano inseriti negli elenchi dei prodotti, ma ci sono più modi. Devi pensare a più modi per classificare i tuoi prodotti e far crescere la tua attività. Ci sono alcuni trucchi per il posizionamento là fuori, ma ti aiuterà molto se usi l'elenco ottimizzato.
Se ottimizzi completamente la tua scheda di prodotto ti aiuterà ad avere il miglior rapporto con i tuoi clienti.
Come ottenere più vendite su Amazon
Ora che ti sei sistemato con la tua attività Amazon FBA, quello che devi fare è pensare a come otterrai più vendite.
Sappiamo tutti che Amazon è uno dei negozi online in più rapida crescita, molte persone conoscono il marchio e si fidano di esso. Come venditore, vuoi che il tuo nome sia attaccato a loro in modo da poter raggiungere molte persone e fare molte vendite.
Tuttavia, anche se è una piattaforma molto popolare, essere un venditore dell'attività di Amazon non garantisce le vendite. C'è una forte concorrenza all'interno di Amazon con cui devi stare al passo, ecco perché le tue possibilità di essere grandi sono scarse a meno che tu non sia proattivo con il tuo marchio e i tuoi prodotti. Sarà un po' difficile fare la tua prima vendita ma fa parte del business, niente è facile.
Ci sono molti trucchi là fuori e puoi cercarlo facilmente su Internet, mira a migliorare le tue vendite e darti molti consigli. Tuttavia, poiché anche le aziende sono diverse l'una dall'altra, ciò che funziona per gli altri potrebbe non funzionare per te. Sarà un sacco di tentativi ed errori e potrebbe essere estenuante. Quindi, è consigliabile scegliere suggerimenti che corrispondano alla tua linea di attività.
Quindi lascia che ti dica come puoi migliorare le tue vendite e mantenere la tua attività in movimento.
Prezzo competitivo
Nel nostro mondo di oggi, quasi tutti volevano essere pratici nella vita. Di conseguenza, quando si tratta di acquistare cose sul mercato, cercano il miglior prezzo su cui potrebbero mettere le mani. In quanto acquirenti, non sono disposti a spendere molti soldi per prodotti costosi, soprattutto quando possono ottenere la stessa cosa ma a un prezzo accessibile ed equo. Questo è il motivo per cui devi fare molte ricerche sui prodotti dai tuoi concorrenti che vendono la stessa cosa prima di metterla in vendita sulla tua piattaforma.
Sarebbe un suicidio se imposti i tuoi prezzi più alti rispetto a quelli in un negozio fisico poiché gli acquirenti acquisteranno semplicemente il prodotto in un negozio vicino a loro. Devi pensare a un prezzo che induca gli acquirenti ad acquistare da te piuttosto che dal negozio fisico. Ci sono molti venditori su Amazon in questo momento e devi anche tenerli a mente, il loro numero sta crescendo e la tua concorrenza si moltiplicherà.
Questo è il motivo per cui avrai difficoltà a fare molte vendite. Le tue aspettative sulle vendite che farai saranno colpite dalla realtà che non sarà facile. Fortunatamente, puoi controllare questo e puoi avere la possibilità di distinguerti dal resto, un prezzo competitivo è una risposta a questo. Se hai un prezzo competitivo, il tuo cliente prenderà in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti invece dei tuoi concorrenti.
Se stai pensando che potresti fare perdite mentre rendi il tuo prezzo competitivo, non devi preoccuparti di questo. È perché Amazon ha una funzione di "corrispondenza del prezzo basso" che consente a un venditore di essere consapevole del prezzo del proprio concorrente, in modo da poter apportare modifiche che non ti colpiranno così duramente.
Immagini di alta qualità e reali
Immagini, video e foto sono l'unica cosa che cattura l'attenzione dei venditori, ecco perché è essenziale per fare vendite su Amazon. Gli imprenditori online di successo concordano sul fatto che sia il modo migliore, soprattutto con immagini di qualità. Se sei un acquirente, sceglieresti un prodotto con un'immagine scadente di bassa qualità? Probabilmente guarderai dall'altra parte. Questo è il motivo per cui devi capire che l'acquirente ha bisogno di sentire una connessione con il prodotto e sarà in grado di farlo con l'uso delle tue immagini.
Se vuoi che la tua attività aumenti di livello, dovresti concentrarti sull'investimento in immagini di alta qualità dei tuoi prodotti. Puoi scegliere di farlo da solo, non ci sono problemi se puoi farlo da solo. Ma se non sai nulla di fotografia, allora potresti investire su professionisti che lo facciano per te. Può essere costoso, ma ne vale sicuramente la pena.
Se stai utilizzando queste foto sulla tua piattaforma aziendale, tieni presente che devi utilizzare foto reali. Non è consigliabile utilizzare solo un'immagine casuale da Internet. Molte persone possono dire se le tue immagini sono autentiche o meno, specialmente se le hai ottenute da Internet. Potrebbero esserci molte conseguenze se ne usi uno falso e non vuoi sperimentarlo.
Impegno di marketing oltre Amazon
I social media sono uno strumento potente conosciuto oggi come tutti lo usano. Questo sarà un vantaggio per te poiché raggiungeranno molte persone. Facebook, Instagram, Youtube e molti altri hanno milioni di utenti e questa sarà una grande garanzia che queste persone possano trasformarsi in potenziali clienti.
L'impegno di marketing non dovrebbe essere focalizzato solo sulla tua piattaforma Amazon e i social media ti aiuteranno ad andare oltre. La cosa positiva di Amazon è che consentono ai venditori di deviare il traffico dalle piattaforme di social media, che può entrare nei negozi online. È essenziale fare campagne e promuovere le vendite. Una strategia di marketing che sarebbe buona è creare coupon in modo che le persone siano invogliate a ottenerlo e quindi tu possa ottenere traffico verso i tuoi prodotti.
Oltre alle strategie di marketing come coupon e campagne, sfruttare il potere degli influencer dei social media indirizzerà anche il traffico verso i tuoi prodotti. Potrebbe essere costoso, ma gli influencer hanno molti follower che potrebbero essere i tuoi clienti. L'importante è far conoscere il tuo prodotto e farlo conoscere.
Usa un account Amazon professionale
Se hai intenzione di scegliere di essere un venditore Amazon, è consigliabile ottenere l'account professionale. Per le start-up di attività, i $ 39,99 sembrano intimidatori, ma se vuoi un buon investimento dovresti vedere cosa ha da offrire. Ha molte funzionalità utili per la tua attività. Se ne approfitti, potrai fare domanda per vendere su categorie limitate di Amazon come abbigliamento e gioielli. Se stai mirando a vendere in queste categorie, sarà una buona mossa per te.
Inoltre, l'account professionale offre l'accesso a strumenti di feedback gratuiti come fogli di calcolo e rapporti sull'inventario. Questi sono strumenti vitali quando gestisci un'azienda perché ti aiuteranno a prendere decisioni relative al business. Per darti un vantaggio in più, hanno una funzione in grado di attirare l'attenzione dei tuoi clienti che è la loro caratteristica di regalo e promozione.
Puoi anche avere accesso a una scatola di acquisto che migliorerà notevolmente le tue vendite. C'è un rapporto pubblicato da Amazon secondo cui il 78% delle vendite proveniva dalla scatola di acquisto. Immagina di avere questo strumento e di sfruttarlo. Ciò che rende più utile l'account venditore professionale di Amazon è che puoi risparmiare $ 0,99 che potrebbero andare persi se non ne hai uno. Può sembrare piccolo ma se lo totalizzi, sarà un sacco di soldi soprattutto se le tue vendite stanno salendo alle stelle.
Mantenere un buon servizio clienti
Poiché Amazon è un grande mercato, come venditore, la prima cosa che ti viene in mente è la concorrenza. Ci sono molti venditori e prodotti su Amazon e la concorrenza è enorme. Questo ti terrà in piedi e ti ricorderà che dovresti lavorare sodo per ottenere la fiducia dei tuoi clienti. Il modo migliore per guadagnare la loro fiducia è attraverso un ottimo servizio clienti.
You need to be proactive and accommodating when it comes to your customer's inquiries and not let them wait. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.
Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.
Product Reviews
Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.
You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.
Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.
In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.
Sell what people want
It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.
You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.
Building your brand
Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.
As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.
Follow Amazon rules
When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.
Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.
Conclusione
It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.
Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.