Come rinnovare la tua strategia di content marketing nel 2019

Il content marketing, se fatto bene, è in grado di produrre risultati straordinari per la tua attività. Ecco perché uno sbalorditivo 91% di aziende e marketer ha riferito di fare affidamento su strategie di content marketing.

È fondamentale per il successo della tua attività iniziare a incorporare il marketing dei contenuti nella tua strategia di crescita complessiva. Tuttavia, devi stare attento al fatto che questo è un panorama in continua evoluzione. Laddove le conversazioni in precedenza ruotavano attorno al ROI, oggi sono dominate dai discorsi su come stare al passo con i tempi.

È più facile a dirsi che a farsi con più aziende che si affidano alle stesse tattiche di marketing dei contenuti della concorrenza. Seguire ciecamente i tuoi rivali del settore non lo taglierà più. Devi spostare la tua attenzione sull'essere unico con le tue tattiche di marketing dei contenuti.

La situazione potrebbe richiedere un rinnovamento dell'intera strategia di marketing mentre avanziamo ulteriormente nel 2019. Ma cosa comporta?

Diamo un'occhiata a come puoi rinnovare la tua strategia di content marketing nel 2019. Ma prima, proviamo a capire perché la tua strategia di contenuti potrebbe aver bisogno di un rinnovamento.

Perché è necessario rinnovare la strategia dei contenuti

Ci sono diversi motivi per cui le aziende utilizzano il content marketing per la loro crescita. I primari sono:

• Per aumentare la generazione di lead, le conversioni e le vendite
• Per ridurre le spese relative al marketing
• Per servire meglio i clienti e aumentare la fedeltà al marchio

Sono sicuro che sei consapevole del fatto che il content marketing si basa sulla creazione del valore del marchio fornendo contenuti e informazioni non direttamente correlati al tuo marchio. Si tratta di stabilire la tua leadership di pensiero nel settore e diventare un esperto riconosciuto nella tua nicchia. Aiuta a promuovere connessioni più profonde e significative con i consumatori.

Tuttavia, per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, devi rimanere rilevante nel mercato. È estremamente probabile che le tattiche di marketing dei contenuti che hanno funzionato per te l'anno scorso, potrebbero non essere così efficaci quest'anno a causa dei gusti e delle preferenze mutevoli del tuo pubblico.

Quindi, devi essere al top in questo panorama di marketing in continua evoluzione. Devi assicurarti che i tuoi contenuti continuino a fornire valore al tuo pubblico di destinazione e ti aiutino anche a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ed è per questo che un rinnovamento della tua strategia per i contenuti potrebbe essere un'ottima idea.

Ma per raggiungere questo obiettivo, indipendentemente dal fatto che tu stia ricominciando da capo o rivedendo la tua strategia per i contenuti, devi seguire i seguenti passaggi chiave:

1. Rivaluta i tuoi obiettivi

Ogni strategia di content marketing deve iniziare con una comprensione di ciò che ti prefiggi di ottenere. Se non hai un obiettivo chiaro in mente, finirai semplicemente per scattare nel buio. Di conseguenza, i tuoi sforzi e le tue risorse saranno sprecati.

Ed è per questo che gli obiettivi sono così importanti. Non solo forniscono indicazioni, ma ti aiutano anche a misurare il tuo successo.

Quindi, un rinnovamento della tua strategia dei contenuti deve iniziare con una rivalutazione dei tuoi obiettivi di marketing dei contenuti dell'anno scorso. Pensa se questi obiettivi sono ancora rilevanti per te quest'anno o se vuoi puntare a qualcos'altro.

Ad esempio, l'anno scorso potresti esserti concentrato sull'aumento della consapevolezza del tuo marchio e sulla creazione di una connessione con i tuoi potenziali acquirenti. Quindi, forse questo potrebbe essere un buon momento per concentrarsi sull'aumento delle conversioni e delle vendite. O forse ti sei concentrato su Facebook e Instagram l'anno scorso. Quest'anno, potresti concentrarti sulla costruzione di una presenza più forte su Pinterest.

Dopo aver identificato una serie di obiettivi a cui puntare nel 2019, è necessario definire i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurarli. Questi alla fine ti aiuteranno a calcolare il ROI del tuo content marketing.

2. Condurre una verifica dei contenuti

La prossima cosa che devi fare è eseguire un controllo del contenuto che hai creato l'anno scorso. Prenditi un momento per fare un passo indietro e riflettere sul lavoro che hai fatto in precedenza. Siediti con il tuo team e analizza cosa ha funzionato per te nel 2018 e cosa deve essere migliorato.

Analizza come si sono comportati i tuoi contenuti l'anno scorso. Ti ha aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi? Se hai pubblicato post del blog, passa attraverso il tuo account Google Analytics e identifica i tuoi post con le migliori prestazioni e le loro principali fonti di traffico. Chiediti se questi argomenti potrebbero essere ancora rilevanti visti i nuovi obiettivi che ti sei prefissato.

Un controllo del contenuto ti aiuterà a identificare gli argomenti, i tipi di contenuto e i canali di distribuzione che hanno funzionato bene per te l'anno scorso. Questo ti aiuterà a capire quali delle tue strategie sono ancora rilevanti e quali tendenze imminenti dovresti sperimentare.

3. Indirizzare il pubblico giusto

Non puoi creare contenuti che piacciono a tutti. Questo perché tutti noi siamo cablati in modo molto diverso e abbiamo esigenze, desideri, desideri, preferenze e interessi diversi.

Quindi, devi davvero restringere il segmento specifico di persone che vuoi attrarre e interagire con i tuoi contenuti. Anche se stai cercando di lanciare una campagna di sensibilizzazione del marchio su larga scala, devi avere in mente un pubblico di destinazione.

Gridare il tuo messaggio a chiunque ascolti o non ascolti non è più un modo efficace per generare contatti. Se vuoi che il tuo dollaro valga, allora devi concentrarti sulla generazione di lead qualificati. E questo inizia identificando e prendendo di mira un pubblico specifico.

La domanda è: come puoi farlo? La risposta, non sorprendente, sta nell'analisi dei dati. Dovresti raccogliere quanti più dati possibili sulle persone per cui i tuoi prodotti o servizi sono progettati.

Gli strumenti CRM come Salesmate, ad esempio, ti forniscono il tipo di informazioni dettagliate sui clienti che guidano un migliore processo decisionale di marketing dei contenuti. Google Analytics ti aiuterà anche a capire di più sui tuoi lettori: i loro dati demografici e altro ancora. Dovresti anche considerare di monitorare i commenti sui tuoi post sui social media per capire come le persone reagiscono ai tuoi contenuti.

Quindi puoi utilizzare tali informazioni per assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto e che i tuoi contenuti siano pertinenti e utili per loro.

4. Identificare i canali con le migliori prestazioni

Non si può negare che ci sono una miriade di canali di distribuzione dei contenuti là fuori. Ma potrebbe non essere più efficace usarli tutti. Oggi è più efficace ottimizzare la tua strategia intorno ai canali che stanno ottenendo i risultati migliori per te.

Quindi, analizza i tuoi dati dal 2018 per trovare i migliori canali per il tuo marchio. Inoltre, tieni presente che potrebbe essere un canale che non hai ancora provato. Sii consapevole del fatto che solo perché la concorrenza sta utilizzando un canale particolare, non significa che dovresti farlo anche tu.

Invece, scopri quali canali hanno maggiori probabilità di essere utilizzati dal tuo pubblico di destinazione. Per fare ciò, dovresti anche farti queste domande pertinenti:

• Quale dei tuoi attuali canali di distribuzione sta ottenendo le migliori prestazioni?
• Su quali dispositivi il tuo pubblico sta consumando i tuoi contenuti?
• Qual è il momento migliore per raggiungere il tuo pubblico?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a capire meglio come rinnovare la tua strategia.

5. Sperimenta un po'

Anche se è sempre bene continuare a fare ciò che funziona per te, non esitare mai a sperimentare. Dovresti destinare una frazione delle tue risorse alla sperimentazione di nuovi canali e idee.

È sempre consigliabile trovare un canale emergente e una tattica di promozione che funzioni per la parte successiva della tua strategia. Inoltre, il content marketing è un processo di apprendimento costante. Non saprai mai cosa funziona o cosa no finché non proverai effettivamente qualcosa di nuovo come l'ottimizzazione della ricerca vocale.

In effetti, comScore ha previsto che il 50% di tutte le ricerche saranno ricerche vocali entro il 2020. Ciò segna un drastico cambiamento nel comportamento dei consumatori. Soprattutto con la crescente popolarità di assistenti digitali e altoparlanti intelligenti come Alexa e Siri.

Cosa puoi fare per prepararti a questo? Un buon punto di partenza è modificare la tua strategia SEO per le query di ricerca vocale. Cerca parole chiave pertinenti e rielabora la tua strategia di contenuto per adattarla a questo.

Potresti anche voler sperimentare diversi tipi di contenuto, quelli che non hai provato l'anno scorso. Concentrati sulla creazione di contenuti che forniscano al tuo pubblico informazioni preziose. Testimonianze dei clienti, recensioni di influencer, istruzioni e contenuti video esplicativi li aiuteranno a prendere decisioni di acquisto migliori. Quindi, sforzati di creare contenuti così mirati.

Pensieri finali

La chiave per una campagna di content marketing di successo è concentrarsi sulle esigenze di contenuto del tuo pubblico di destinazione. Devi tenere l'orecchio a terra e ascoltare ciò che si aspettano da te. E i dati giocano un ruolo importante in questo.

Prova a creare mappe dei clienti e personaggi degli acquirenti per il tuo pubblico per aiutarti in questo. E dovresti cercare costantemente feedback dai tuoi clienti e dal team di vendita per capire cosa ci si aspetta da te, dal punto di vista dei contenuti.

Rinnovare la tua strategia di content marketing può essere un compito molto ingombrante, ma è necessario farlo. Questi passaggi e suggerimenti ti renderanno sicuramente le cose più facili.

Quali sono i tuoi pensieri sul rinnovamento del tuo piano di marketing dei contenuti?