Come ridurre il CPC medio in 10 passaggi

Puoi trovare molti suggerimenti su come ridurre il costo per clic, ma abbassare il CPC medio significa migliorare il punteggio di qualità.

La pertinenza e l'intento sono importanti e il miglioramento del punteggio di qualità richiede la creazione degli annunci giusti, mirati alle persone giuste e il collegamento di tali annunci a una pagina di destinazione post-clic abbinata al messaggio con un'offerta che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Fallo bene e potrai risparmiare fino al 50% sul CPC senza sacrificare traffico o conversioni. Ma se non presti attenzione ai dettagli, puoi pagare fino a un premio del 400%.

Diamo una breve occhiata a come il miglioramento del punteggio di qualità può ridurre il CPC.

In che modo il miglioramento del punteggio di qualità riduce il CPC

L'abbassamento del CPC medio inizia con la comprensione dell'origine di questo numero.

Google calcola il tuo CPC utilizzando il ranking dell'annuncio, come determinato da:

• La tua offerta CPC massimo
• Qualità dell'annuncio
• Soglie di ranking dell'annuncio
• Contesto di ricerca
• Impatto previsto delle estensioni annuncio o del formato dell'annuncio
• Tutti i fattori di cui sopra rispetto ai tuoi concorrenti

Poiché Google preferisce mostrare annunci di prim'ordine al suo pubblico, ha creato un sistema che incentiva esperienze pubblicitarie di alta qualità. Di conseguenza, gli inserzionisti con annunci di qualità superiore finiscono per pagare CPC inferiori.

Google segnala la qualità degli annunci ai suoi inserzionisti con una misurazione chiamata punteggio di qualità, che consiste in tre fattori. Punteggio di qualità, che consiste di tre fattori:

• Percentuale di clic prevista: la probabilità che qualcuno faccia clic sul tuo annuncio per una determinata parola chiave.
• Pertinenza dell'annuncio: in che misura il tuo messaggio pubblicitario corrisponde all'intento di ricerca della parola chiave.
• Esperienza sulla pagina di destinazione: quanto è pertinente la tua pagina di destinazione post-clic per l'intento di ricerca.

Quindi, creando annunci e pagine di destinazione che sono estremamente rilevanti per la ricerca del tuo pubblico e le sue esigenze come cliente, alla fine abbasserai il tuo CPC.

Ora che sai di più sul punteggio di qualità di Google e su come si collega al CPC, continua a leggere i passaggi per migliorare il tuo CPC.

1. Modifica la tua strategia di offerta

La tua offerta massima limiterà sempre il tuo CPC. Pertanto, la modifica della strategia di offerta è una scorciatoia per controllare i costi degli annunci.

Ad esempio, puoi sperimentare strategie di offerta CPC manuale o CPC ottimizzato. Questi ti consentono di controllare la tua offerta massima per ogni parola chiave per rimanere al di sotto di una determinata soglia di costo.

Impostando le offerte manualmente, puoi evitare la prima posizione, una tattica comune utilizzata per evitare l'aumento dei CPC medi. La posizione 1 costa più della posizione 2, che costa più della posizione 3, e così via. Se ti trovi in ​​un settore di ricerca ad alto volume, potresti comunque essere in grado di guadagnare abbastanza clic e conversioni evitando del tutto la prima posizione.

Tuttavia, limitare le offerte massime può influire negativamente sul CTR e sul punteggio di qualità. Quando riduci il CPC, assicurati che non sacrifichi il raggiungimento di clic e conversioni sufficienti per generare un ritorno sulla spesa pubblicitaria.

2. Evita parole chiave competitive e di marca

Dal momento che devi superare la concorrenza per vincere un'asta pubblicitaria, un altro modo per abbassare facilmente il CPC medio è evitare le aste competitive. Fare offerte solo per parole chiave a basso costo ti farà guadagnare più clic per il tuo budget, supponendo che tu abbia intenzione di spendere soldi per diverse parole chiave.

Come regola generale, dovresti evitare le parole chiave del tuo concorrente. Poiché le persone che cercano questi termini cercano specificamente il tuo concorrente, il CTR previsto e la pertinenza dell'annuncio sono destinati a essere bassi. Ciò avrà un impatto negativo sul punteggio di qualità e aumenterà i costi degli annunci. Inoltre, è improbabile che guadagni molte conversioni sulle tue pagine di destinazione se le persone cercano il tuo concorrente.

Tuttavia, questa regola ha alcuni limiti. Ad esempio, potresti voler fare pubblicità su ricerche di parole chiave della concorrenza come "alternative di {brand}". In questo caso, se riesci a pubblicare un annuncio convincente e una pagina di destinazione che ti posizionano favorevolmente rispetto al tuo concorrente, potrebbe essere un modo conveniente per ottenere conversioni dai ricercatori che sono già in profondità nella canalizzazione di acquisto.

3. Scegli come target parole chiave a coda lunga

Per evitare di pagare in eccesso per parole chiave a coda corta altamente competitive, scegli invece parole chiave a coda lunga.

Le parole chiave a coda lunga sono ricerche più mirate e intenzionali. Pertanto, è più facile creare annunci e pagine di destinazione pertinenti a quella ricerca. Una maggiore pertinenza migliora il tuo punteggio di qualità, riducendo quindi il tuo CPC.

Ad esempio, qualcuno che cerca "software di contabilità aziendale" ha un'intenzione più chiara di qualcuno che cerca genericamente "software di contabilità". È più probabile che la tua pagina di destinazione sul software di contabilità aziendale offra un'esperienza pertinente alla loro ricerca, inoltre è più realistico aspettarsi che il clic diventi una conversione per la tua attività.

4. Usa parole chiave a corrispondenza inversa

Ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato per una ricerca irrilevante, riduce il CTR e il punteggio di qualità, aumentando il tuo CPC a lungo termine.

Quando utilizzi parole chiave a corrispondenza inversa, i tuoi annunci vengono visualizzati solo per ricerche pertinenti.

Ad esempio, se vendi sci, potresti voler indirizzare le ricerche in modo ampio, inclusa la parola chiave "sci". Tuttavia, ricerche come "condizioni sciistiche", "skipass", "rifugio sciistico" e "collina da sci" sono tutte irrilevanti per la tua attività. L'aggiunta di questi termini al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa ti aiuterà a evitare un CPC in rapido aumento.

5. Utilizza gruppi di annunci con una sola parola chiave

Per ottenere un punteggio di qualità elevato, il testo dell'annuncio stesso deve essere il più pertinente possibile alla parola chiave di ricerca. Il modo più semplice per ottenere questo risultato ogni volta è utilizzare gruppi di annunci con una sola parola chiave.

Ciò significa scrivere gruppi di annunci unici per ogni parola chiave che scegli come target.

Ad esempio, se il tuo prodotto è un software per le risorse umane, puoi scegliere come target diverse parole chiave a coda lunga come "software per le risorse umane per le piccole imprese" e "software per le risorse umane aziendali".

Invece di inserire ciascuna di queste parole chiave in un gruppo di annunci con annunci che hanno come target il "software per le risorse umane", puoi creare gruppi di annunci con una sola parola chiave per ciascuna parola chiave, con un gruppo di annunci scritto specificamente per le piccole imprese e l'altro gruppo di annunci scritto sull'impresa.

Questo focus semplifica la scrittura di annunci che sono iper-rilevanti per la ricerca esatta, toccando punti di vendita unici che annunci ampiamente mirati non toccheranno.

L'utilizzo di questa strategia migliorerà il CTR, abbasserà il CPC e aumenterà i tassi di conversione. Non male.

6. Segmenta il tuo pubblico e i tuoi annunci

Se fai PPC da abbastanza tempo, i suggerimenti 1-5 potrebbero non essere nuovi per te. Portare le tue campagne al livello successivo inizia con la segmentazione.

La maggior parte delle campagne pubblicitarie PPC presuppone che ci sia un solo tipo di cliente o trascura del tutto i suoi consumatori.

Ad esempio, molti specialisti PPC utilizzano lo stesso testo pubblicitario formulato con parole chiave per ogni campagna pubblicitaria, indipendentemente da chi sperano di attirare. Se l'obiettivo è creare un'esperienza pubblicitaria altamente pertinente, dovresti avere un'immagine cristallina del tuo pubblico.

Inizia definendo i personaggi dell'audience con dati demografici (ad esempio età, professione, posizione, sesso, reddito e stato relazionale) nonché dati psicografici (ad esempio interessi, valori, atteggiamenti e comportamenti). Quindi, usa questi personaggi per ispirare le tue campagne pubblicitarie.

Nelle stesse opzioni di targeting degli annunci di Google, puoi utilizzare i segmenti di targeting tradizionali come geografia, dispositivo, giorno della settimana e ora del giorno.

Per fare un ulteriore passo avanti, usa i tuoi profili psicografici per personalizzare i tuoi messaggi pubblicitari e le pagine di destinazione post-clic per attirare direttamente le emozioni del tuo pubblico.

Quindi non solo migliorerai il tuo CPC, ma aumenterai anche i profitti.

7. Segui i principi di progettazione incentrati sulla conversione

L'esperienza post-clic è la tua migliore opportunità per impressionare il tuo pubblico e migliorare il tuo punteggio di qualità. Quando si abbassa il CPC, gli inserzionisti troppo spesso si concentrano sugli annunci stessi.

Il design incentrato sulla conversione significa creare una pagina di destinazione post-clic con l'obiettivo di raggiungere un obiettivo specifico per il visitatore della tua pagina. Ogni elemento della pagina gioca un ruolo nel portare il visitatore a quell'obiettivo.

La creazione di un design incentrato sulla conversione include queste best practice.

• Gerarchia visiva: usa la scala, il contratto, la direzione e la posizione per guidare l'attenzione.
• Titoli orientati al vantaggio: comunica prima la tua proposta di vendita unica
• Corrispondenza del messaggio: presenta prima la tua proposta di vendita unica.
• Copia concisa: la tua copia dovrebbe dare la priorità alla leggibilità e alla persuasione
• Moduli senza attriti: i moduli dovrebbero essere facili da leggere e compilare
• Cancella obiettivo di conversione: dovrebbe esserci un solo obiettivo di conversione per pagina
• Supporti informativi: i video e le immagini devono aumentare, non distrarre, dall'obiettivo di conversione

Seguendo queste best practice è più probabile che aumenti le conversioni e migliori il punteggio di qualità e il CPC.

8. Impiega un rapporto annuncio/pagina di 1:1

Proprio come dovresti avere una sola parola chiave per gruppo di annunci, dovresti anche avere un rapporto 1:1 tra annunci e pagine di destinazione.

La ricerca HubSpot suggerisce che le aziende con più di 40 landing page generano 12 volte più lead rispetto a quelle con meno di 5. Perché?

Quando qualcuno fa clic su un annuncio, è perché i messaggi nell'annuncio hanno risuonato in qualche modo con loro. Se la pagina di destinazione corrisponde al messaggio, il che significa che presenta lo stesso tono dell'annuncio, è probabile che risuoni in modo più forte.

Se hai 20 annunci diversi che puntano a una singola pagina di destinazione con un messaggio, la pagina di destinazione non può corrispondere efficacemente a tutti i 20 annunci. Utilizzando una pagina di destinazione univoca abbinata al messaggio di ciascun annuncio, puoi garantire l'estrema pertinenza della tua pagina di destinazione, un elemento vitale del punteggio di qualità.

Puoi andare ancora oltre usando i tuoi segmenti di pubblico. Personalizzando le combinazioni di annunci/pagina di destinazione per ciascun segmento di pubblico, puoi rafforzare ulteriormente i tuoi messaggi segmentati.

9. Testare e ottimizzare le pagine di destinazione post clic

Seguire le best practice per la pagina di destinazione post clic non può che portarti così lontano. Testando e ottimizzando costantemente le tue pagine di destinazione, puoi aumentare il punteggio di qualità e il tasso di conversione gradualmente nel tempo.

Per ottenere il massimo dalle tue pagine post-clic, esegui test A/B e test multivariati.

Il test A/B implica il test del design della pagina di destinazione originale rispetto a un design alternativo che differisce per una o più variabili.

Ad esempio, puoi modificare una delle seguenti opzioni:

• Contenuto o messaggistica
• Layout o lunghezza della pagina
• CTA o progettazione di moduli
• Video o immagini
• Offerte o incentivi
• Personalizzazione

Il test multivariato implica il test delle modifiche tra più elementi di pagina e le loro interazioni tra loro.

Ad esempio, puoi testare l'impatto del passaggio tra due titoli diversi, due colori dei pulsanti alternativi e due formati di modulo. Questa strategia ti offre otto combinazioni di pagine separate, permettendoti di scoprire quale formato di pagina funziona meglio.

Questo non solo riduce il tuo CPC, ma ti fa anche guadagnare più conversioni dal tuo traffico a pagamento.

10. Continua anche a testare e ottimizzare i tuoi annunci

I tuoi annunci non dovrebbero mai rimanere statici. Nel tempo, sostituisci il testo pubblicitario con il rendimento peggiore con un nuovo testo per competere con i tuoi annunci con il rendimento migliore.

Continua a sperimentare con le estensioni annuncio, esegui test A/B con la copia stessa e non aver paura di provare nuovi messaggi per mantenere le cose fresche.

Il messaggio da portare a casa: concentrarsi sulla pertinenza

Ridurre il tuo CPC significa aumentare la tua pertinenza per il tuo pubblico nell'esperienza pre e post clic.

Creando set di annunci personalizzati e su misura e pagine di destinazione che indirizzano le parole chiave in modo intelligente, puoi fornire un'esperienza pubblicitaria di prima classe per il tuo pubblico riducendo allo stesso tempo il costo per clic.

Abbina queste tecniche a pagine di destinazione completamente ottimizzate

La riduzione del CPC è solo una parte della tua strategia di marketing, l'ottimizzazione delle pagine di destinazione che seguono il clic è un'altra. Instapage è qui per aiutarti. Offriamo tre diversi piani per aiutarti a eliminare lo stress dalla creazione, ottimizzazione e conversione, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e vedere risultati migliori. Pianifica una demo di Instapage qui.