Come ridurre il CPC medio in 10 passaggi

Puoi trovare molti suggerimenti su come ridurre il costo per clic, ma abbassare il CPC medio significa migliorare il tuo punteggio di qualità.

La pertinenza e l'intento sono importanti e il miglioramento del punteggio di qualità richiede la creazione degli annunci giusti, indirizzati alle persone giuste e il collegamento di tali annunci a una pagina di destinazione post clic corrispondente al messaggio con un'offerta che risuoni con il pubblico di destinazione.

Se lo fai bene, puoi risparmiare fino al 50% sul CPC senza sacrificare il traffico o le conversioni. Ma se non presti attenzione ai dettagli, puoi pagare fino al 400% di premio.

Diamo una breve occhiata a come il miglioramento del punteggio di qualità può ridurre il CPC.

In che modo il miglioramento del punteggio di qualità riduce il CPC

L'abbassamento del CPC medio inizia con la comprensione dell'origine di questo numero.

Google calcola il tuo CPC utilizzando il ranking dell'annuncio, come determinato da:

• La tua offerta CPC massimo
• Qualità dell'annuncio
• Soglie di ranking dell'annuncio
• Contesto di ricerca
• Impatto previsto delle estensioni annuncio o del formato dell'annuncio
• Tutti i fattori di cui sopra rispetto ai tuoi concorrenti

Poiché Google preferisce mostrare annunci di prim'ordine al suo pubblico, ha creato un sistema che incentiva esperienze pubblicitarie di alta qualità. Di conseguenza, gli inserzionisti con annunci di qualità superiore finiscono per pagare CPC inferiori.

Google segnala la qualità degli annunci ai suoi inserzionisti con una misurazione chiamata punteggio di qualità, che consiste in tre fattori. Punteggio di qualità, che consiste di tre fattori:

• Percentuale di clic prevista: la probabilità che qualcuno faccia clic sul tuo annuncio per una determinata parola chiave.
• Pertinenza dell'annuncio: in che misura il messaggio dell'annuncio corrisponde all'intento di ricerca della parola chiave.
• Esperienza sulla pagina di destinazione: quanto è pertinente la pagina di destinazione post clic rispetto all'intento di ricerca.

Pertanto, creando annunci e pagine di destinazione iper-rilevanti per la ricerca del tuo pubblico e le sue esigenze come cliente, alla fine abbasserai il tuo CPC.

Ora che sai di più sul punteggio di qualità di Google e su come è correlato al CPC, continua a leggere per conoscere i passaggi per migliorare il tuo CPC.

1. Modifica la tua strategia di offerta

La tua offerta massima limiterà sempre il tuo CPC. Pertanto, la modifica della strategia di offerta è una scorciatoia per controllare i costi degli annunci.

Ad esempio, puoi sperimentare le strategie di offerta CPC manuale o CPC ottimizzato. Questi ti consentono di controllare la tua offerta massima per ogni parola chiave per rimanere al di sotto di una determinata soglia di costo.

Impostando le offerte manualmente, puoi evitare la prima posizione, una tattica comune utilizzata per evitare l'aumento dei CPC medi. La posizione 1 costa più della posizione 2, che costa più della posizione 3, e così via. Se operi in un settore di ricerca ad alto volume, potresti comunque riuscire a guadagnare un numero sufficiente di clic e conversioni evitando del tutto la prima posizione.

Tuttavia, limitare le offerte massime può influire negativamente sul CTR e sul punteggio di qualità. Quando abbassi il tuo CPC, assicurati che non sacrifichi il raggiungimento di un numero sufficiente di clic e conversioni per ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria.

2. Evita parole chiave competitive e di marca

Poiché devi superare l'offerta della concorrenza per vincere un'asta pubblicitaria, un altro modo per abbassare facilmente il CPC medio è evitare le aste competitive. Fare offerte solo per parole chiave a basso costo ti farà guadagnare più clic per il tuo budget, supponendo che tu preveda di spendere soldi per diverse parole chiave.

Come regola generale, dovresti evitare le parole chiave di marca del tuo concorrente. Poiché le persone che cercano questi termini cercano specificamente il tuo concorrente, il CTR previsto e la pertinenza dell'annuncio sono destinati a essere bassi. Ciò avrà un impatto negativo sul punteggio di qualità e aumenterà i costi degli annunci. Inoltre, è improbabile che tu possa ottenere molte conversioni sulle tue pagine di destinazione se le persone cercassero il tuo concorrente.

Tuttavia, questa regola ha alcuni limiti. Ad esempio, potresti voler fare pubblicità su ricerche di parole chiave della concorrenza come "{brand} alternative". In questo caso, se riesci a pubblicare un annuncio e una pagina di destinazione accattivanti che ti posizionano favorevolmente rispetto al tuo concorrente, potrebbe essere un modo conveniente per ottenere conversioni da utenti che si trovano già in profondità nella canalizzazione di acquisto.

3. Scegli come target parole chiave a coda lunga

Per evitare di pagare più del dovuto per parole chiave a coda corta altamente competitive, scegli come target parole chiave a coda lunga.

Le parole chiave a coda lunga sono ricerche più mirate e intenzionali. Pertanto, è più facile creare annunci e pagine di destinazione pertinenti a tale ricerca. Una maggiore pertinenza migliora il tuo punteggio di qualità, riducendo quindi il tuo CPC.

Ad esempio, qualcuno che cerca "software di contabilità aziendale" ha un'intenzione più chiara di qualcuno che cerca genericamente "software di contabilità". È più probabile che la tua pagina di destinazione sul software di contabilità aziendale fornisca un'esperienza pertinente alla loro ricerca, inoltre è più realistico aspettarsi che il clic diventi una conversione per la tua attività.

4. Usa parole chiave a corrispondenza inversa

Ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato per una ricerca non pertinente, abbassa il CTR e il punteggio di qualità, il che aumenta il tuo CPC a lungo termine.

Quando utilizzi parole chiave a corrispondenza inversa, fai in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati solo per ricerche pertinenti.

Ad esempio, se vendi sci, potresti voler indirizzare in modo ampio le ricerche includendo la parola chiave "sci". Tuttavia, ricerche come "condizioni sciistiche", "skipass", "ski lodge" e "ski hill" sono tutte irrilevanti per la tua attività. L'aggiunta di questi termini al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa ti aiuterà a evitare un CPC in rapido aumento.

5. Utilizza gruppi di annunci con parole chiave singole

Per ottenere un punteggio di qualità elevato, il testo dell'annuncio stesso deve essere il più pertinente possibile alla parola chiave di ricerca. Il modo più semplice per raggiungere questo obiettivo ogni volta è utilizzare gruppi di annunci con parola chiave singola.

Fare ciò significa scrivere set di annunci unici per ogni parola chiave scelta come target.

Ad esempio, se il tuo prodotto è un software per le risorse umane, puoi scegliere come target parole chiave a coda lunga diverse come "software per le risorse umane per piccole imprese" e "software per le risorse umane aziendali".

Anziché inserire ciascuna di queste parole chiave in un gruppo di annunci con annunci che hanno come target generico "software per le risorse umane", puoi creare gruppi di annunci con parola chiave singola per ogni parola chiave, con un gruppo di annunci specificamente scritto sulle piccole imprese e l'altro gruppo di annunci scritto sull'impresa.

Questa attenzione semplifica la scrittura di annunci iper-rilevanti per la ricerca esatta, toccando punti di forza unici che gli annunci ampiamente mirati non toccano.

L'utilizzo di questa strategia migliorerà il CTR, abbasserà il CPC e aumenterà i tassi di conversione. Non male.

6. Segmenta il tuo pubblico e i tuoi annunci

Se fai PPC da abbastanza tempo, i suggerimenti 1-5 potrebbero non essere nuovi per te. Portare le tue campagne al livello successivo inizia con la segmentazione.

La maggior parte delle campagne pubblicitarie PPC presume che esista un solo tipo di cliente o trascura del tutto i propri consumatori.

Ad esempio, molti specialisti PPC utilizzano lo stesso testo pubblicitario formulato con parole chiave per ogni campagna pubblicitaria, indipendentemente da chi sperano di attrarre. Se l'obiettivo è creare un'esperienza pubblicitaria altamente pertinente, dovresti avere un'immagine cristallina del tuo pubblico.

Inizia definendo i personaggi del pubblico con dati demografici (ad esempio età, professione, posizione, sesso, reddito e stato sentimentale) nonché dati psicografici (ad esempio interessi, valori, atteggiamenti e comportamenti). Quindi, usa questi personaggi per ispirare le tue campagne pubblicitarie.

Nelle stesse opzioni di targeting degli annunci di Google, puoi utilizzare segmenti di targeting tradizionali come area geografica, dispositivo, giorno della settimana e ora del giorno.

Per fare un ulteriore passo avanti, utilizza i tuoi profili psicografici per personalizzare i messaggi pubblicitari e le pagine di destinazione post-clic per fare appello direttamente alle emozioni del tuo pubblico.

Quindi non solo migliorerai il tuo CPC, ma aumenterai anche i profitti.

7. Segui i principi di progettazione incentrati sulla conversione

L'esperienza post-clic è la tua migliore opportunità per impressionare il tuo pubblico e migliorare il tuo punteggio di qualità. Quando si abbassa il CPC, gli inserzionisti si concentrano troppo spesso sugli annunci stessi.

Design centrato sulla conversione significa creare una pagina di destinazione post-clic con l'obiettivo di raggiungere un obiettivo specifico per il visitatore della tua pagina. Ogni elemento della pagina svolge un ruolo nel portare il visitatore a tale obiettivo.

La creazione di un progetto incentrato sulla conversione include queste best practice.

• Gerarchia visiva: usa la scala, il contratto, la direzione e la posizione per guidare l'attenzione.
• Titoli orientati al vantaggio: comunica prima la tua proposta di vendita unica
• Corrispondenza del messaggio: comunica prima la tua proposta di vendita unica.
• Copia concisa: la tua copia dovrebbe dare la priorità alla leggibilità e alla persuasione
• Moduli semplici : i moduli devono essere facili da leggere e compilare
• Obiettivo di conversione chiaro: deve essere presente un solo obiettivo di conversione per pagina
• Media informativi: i video e le immagini dovrebbero aggiungere, non distrarre, dall'obiettivo di conversione

Seguire queste best practice ha maggiori probabilità di generare conversioni e migliorare il punteggio di qualità e il CPC.

8. Impiega un rapporto annuncio-pagina di 1:1

Proprio come dovresti avere una sola parola chiave per gruppo di annunci, dovresti anche avere un rapporto 1:1 tra annunci e pagine di destinazione.

La ricerca di HubSpot suggerisce che le aziende con più di 40 pagine di destinazione generano 12 volte più lead rispetto a quelle con meno di 5. Perché?

Quando qualcuno fa clic su un annuncio, è perché il messaggio nell'annuncio ha risuonato in qualche modo con loro. Se la pagina di destinazione è corrispondente al messaggio, ovvero presenta lo stesso tono dell'annuncio, è probabile che risuoni più forte.

Se hai 20 annunci diversi che puntano a una singola pagina di destinazione con un messaggio, la pagina di destinazione non può corrispondere efficacemente a tutti i 20 annunci. Utilizzando una pagina di destinazione univoca che abbina il messaggio a ciascun annuncio, puoi garantire un'estrema pertinenza della tua pagina di destinazione, un elemento vitale del punteggio di qualità.

Puoi andare ancora oltre utilizzando i tuoi segmenti di pubblico. Adattando le combinazioni annuncio/pagina di destinazione a ciascun segmento di pubblico, puoi rafforzare ulteriormente la tua messaggistica segmentata.

9. Testare e ottimizzare le pagine di destinazione post-clic

Seguire le best practice della pagina di destinazione post-clic non può che portarti lontano. Testando e ottimizzando costantemente le tue pagine di destinazione, puoi aumentare gradualmente il punteggio di qualità e il tasso di conversione nel tempo.

Per ottenere il massimo dalle tue pagine post-clic, esegui test A/B e test multivariati.

Il test A/B consiste nel testare il design della pagina di destinazione originale rispetto a un design alternativo che differisce per una o più variabili.

Ad esempio, è possibile modificare una delle seguenti opzioni:

• Contenuti o messaggi
• Layout o lunghezza della pagina
• CTA o design del modulo
• Video o immagini
• Offerte o incentivi
• Personalizzazione

Il test multivariato comporta il test delle modifiche tra più elementi della pagina e le loro interazioni reciproche.

Ad esempio, potresti testare l'impatto del passaggio tra due diversi titoli, due colori di pulsanti alternativi e due formati di modulo. Questa strategia ti offre otto combinazioni di pagine separate, permettendoti di scoprire quale formato di pagina funziona meglio.

Questo non solo riduce il tuo CPC, ma ti fa anche guadagnare più conversioni dal tuo traffico a pagamento.

10. Continua a testare e ottimizzare anche i tuoi annunci

I tuoi annunci non dovrebbero mai rimanere statici. Nel corso del tempo, sostituisci la tua copia dell'annuncio con il rendimento peggiore con un nuovo testo per competere con i tuoi annunci con il rendimento migliore.

Continua a sperimentare con le estensioni annuncio, esegui test A/B con la copia stessa e non aver paura di provare nuovi messaggi per mantenere le cose fresche.

Il messaggio da portare a casa: concentrarsi sulla pertinenza

Ridurre il tuo CPC significa aumentare la tua rilevanza per il tuo pubblico nell'esperienza pre e post clic.

Creando insiemi di annunci e pagine di destinazione personalizzati e su misura che mirano a parole chiave in modo intelligente, puoi fornire un'esperienza pubblicitaria di prima classe per il tuo pubblico riducendo contemporaneamente il costo per clic.

Associa queste tecniche a pagine di destinazione completamente ottimizzate

L'abbassamento del CPC è solo una parte della tua strategia di marketing, l'ottimizzazione delle pagine di destinazione che seguono il clic è un'altra. Instapage è qui per aiutarti. Offriamo tre diversi piani per aiutarti a eliminare lo stress dalla creazione, ottimizzazione e conversione, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e ottenere risultati migliori. Pianifica una demo di Instapage qui.