Come contattare gli influencer in modo che non possano dire di no
Pubblicato: 2020-02-10Tabella dei contenuti
- Roadmap in 5 passaggi per raggiungere gli influencer
- Passaggio 1: investi tempo nella ricerca
- Passaggio 2: confrontare i livelli di influenza
- Passaggio 3: connettiti con l'influencer sui social media
- Passaggio 4: scopri cosa motiva il tuo influencer target
- Passaggio 5: misurare i risultati
- Conclusione
Se gestisci una piccola impresa che non ha un grande seguito, non raggiungerai facilmente gli influencer. Le persone ignoreranno i tuoi messaggi nella maggior parte dei casi e, non importa quanto sia grande la tua offerta, gli influencer a cui ti avvicini non la vedranno mai.
Anche se potresti perdere la fiducia e cercare di attenerti ai metodi di marketing tradizionali per promuovere il tuo marchio, potresti dover tenere a mente alcune idee per aiutarti a trovare più influencer per supportare e promuovere il tuo marchio.
Molto probabilmente ti starai chiedendo come puoi iniziare una carriera nel marketing digitale. Poiché il marketing digitale ha bisogno di molte competenze trasferibili, un ottimo punto di partenza è l'apprendimento di alcune preziose competenze. Migliorare le tue abilità può metterti sulla strada giusta.
Roadmap in 5 passaggi per raggiungere gli influencer
In questa sezione, tratteremo i cinque passaggi per contattare gli influencer in modo da poter iniziare con queste collaborazioni.
Passaggio 1: investi tempo nella ricerca
Prima di contattare persone influenti, è fondamentale capire il loro background. Per fare ciò, devi migliorare le tue capacità di ricerca online. Dai un'occhiata ai profili dei social media su più piattaforme per comprendere l'estetica, gli stili di contenuto e i valori. Scansiona il loro feed per i post sponsorizzati pubblicati in precedenza. Questo tipo di ricerca ti aiuterà a valutare se il loro valore e il loro contenuto si adattano bene al tuo marchio.
Potresti voler entrare in contatto con influencer che hanno molti follower. Tuttavia, molti influencer dei social media sono noti per l'acquisto di falsi follower. Pertanto, la fiducia e la credibilità devono essere una priorità per una campagna di influencer marketing di successo.
Idealmente, i valori del tuo marchio dovrebbero corrispondere al valore degli influencer con cui lavori. Oltre a questo, devi anche assicurarti che i loro post risuonino con il tuo pubblico di destinazione. Il numero di Mi piace, commenti e condivisioni in ogni posizione dovrebbe darti una buona idea della loro portata e coinvolgimento. Questi punti ti aiuteranno a determinare se sono l'influencer giusto per il tuo marchio. Se hanno un sito, controlla quanto traffico ottengono.
Passaggio 2: confrontare i livelli di influenza
Cosa dovresti fare quando acquisti un nuovo telefono? Dopo aver elencato le funzionalità e i budget di cui hai bisogno, fai una ricerca di mercato.
Per raggiungere gli influencer, le piccole imprese devono seguire lo stesso percorso. Se sei soddisfatto della tua ricerca sugli influencer, elenca quelli che sono interessati. Esegui un controllo approfondito in background per assicurarti di aver notato alcuni indicatori critici dal tuo profilo come:
- Numero di seguaci
- Numero di impegni totali
- Cadenza dei messaggi
- Tasso di coinvolgimento
- Qualità dei commenti (commenti rilevanti vs commenti irrilevanti)
Confronta queste metriche e seleziona gli influencer che potrebbero avere un rendimento elevato. Idealmente, l'influencer giusto sarà meno rischioso per te.
Passaggio 3: connettiti con l'influencer sui social media
Hai un tono perfettamente creato e non vedi l'ora di metterlo in pratica. Il passaggio successivo viene solitamente ignorato, ma è parte integrante del processo. Prima di contattare qualcuno per vendere la tua presentazione, è meglio connetterti ai social media o ai canali pertinenti.
In questo modo, quando ricevono la tua e-mail, possono assicurarsi che stai già seguendo i loro aggiornamenti e possono dare un volto alla divulgazione. La maggior parte delle persone non risponde alle e-mail fredde. Backlinko ha rilevato che l'8,5% delle e-mail di sensibilizzazione riceve una risposta. Connetterti con gli influencer prima di metterti in contatto mostra che sei interessato a formare una relazione piuttosto che semplicemente a mandare e-mail alle persone. Hai già un elenco di influencer, quindi puoi sfogliarli facilmente e trovare influencer su LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook e Snapchat per creare connessioni reali.
Che cos'è l'influencer outreach?
Prima di iniziare a interagire con gli influencer, devi prima capire cos'è la sensibilizzazione degli influencer. Con l'ascesa dei social media, gli influencer stanno diventando sempre più popolari. Sono definiti come persone che possono influenzare un vasto pubblico per promuovere prodotti e marchi.
L'influencer outreach è il metodo per entrare in contatto con queste persone e "costruire la fiducia e aumentare la consapevolezza del prodotto e del marchio". È una potente alternativa alle tradizionali strategie promozionali o pubblicitarie.
I canali social esistono da quasi 40 anni, ma le persone influenti hanno iniziato a rendere popolare questa tendenza nel 2017 ed è aumentata nel 2018. Da allora, gli influencer hanno continuato ad espandersi dalle vecchie piattaforme di social media (come Youtube e Facebook) a nuove app come Tic toc.
Gli influencer dei social media creano un pubblico che si fida delle loro opinioni e l'utilizzo di questa relazione può renderli più propensi ad acquistare i tuoi servizi e prodotti. Esistono molti influencer, quindi è fondamentale trovare gli influencer giusti per supportare i tuoi servizi e prodotti con il pubblico target giusto.
Passaggio 4: scopri cosa motiva il tuo influencer target
Prima di contattare gli influencer, è necessario comprendere le loro motivazioni. Sulla base di ciò, puoi elaborare un piano di sensibilizzazione dell'influencer con un equo compenso. Alcuni motivatori comuni per gli influencer includono:
- Volontà di ispirare gli altri o intrattenere
- Desiderio di fare la differenza nel mondo
- Raggiungere uno status sociale più elevato
- Fama
- Costruire una comunità di persone che la pensano allo stesso modo
- Guadagno monetario
- Libertà creativa
- Orari flessibili
- Prodotti gratuiti
La maggior parte degli influencer è motivata da una combinazione di questi fattori. Per comprendere le motivazioni degli influencer, è necessario prestare molta attenzione ai loro contenuti. Scopri perché trascorrono così tanto tempo a costruire il loro pubblico e perché vogliono lavorare con te su campagne di marketing influenti.
Una volta che conosci le loro motivazioni, puoi facilmente influenzarle e dare loro proposte di campagna che non puoi rifiutare. Puoi persino progettare una campagna di marketing dell'influencer attorno al motivo dell'influencer. Il denaro è la motivazione principale per molti influencer, ma non è sempre una priorità.
Passaggio 5: misurare i risultati
Come con tutto il marketing, vuoi assicurarti che ci sia un modo per determinare se i tuoi sforzi valgono la pena. Crea un modo per monitorare i risultati delle collaborazioni con gli influencer dei social media.
Conclusione
Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a comprendere i passaggi per entrare in contatto con i tuoi influencer aziendali. Spesso i migliori influencer con migliaia di follower potrebbero non essere interessati a lavorare con un piccolo brand, ma puoi contattare e lavorare con molti micro-influencer. Queste persone potrebbero non avere la stessa influenza dei migliori influencer, ma possono comunque aiutarti ad attirare il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, sono più economici degli influencer popolari.