Come ottenere una generazione di lead qualificata per la tua azienda

Lead Generation qualificato

Se vuoi far crescere la tua attività, devi essere consapevole di come interagisci con i visitatori del tuo sito web e farli crescere attraverso la pipeline di vendita. Il modo per farlo dipende dalla generazione leader meritevole: vuoi invitare le persone giuste a interagire con i contenuti del tuo sito Web in modo che possano fornirti le loro informazioni di contatto ed entrare in relazione con la tua attività.

Catturare contatti meritevoli non deve essere un gioco per Yuki; Esistono trucchi comprovati che puoi utilizzare per trovare lead qualificati e spostarli attraverso il tuo funnel di vendita.

Iniziare con la generazione di lead qualificati

Invece di provare strategie di generazione di lead casuali e credere che funzioneranno, fai i tuoi sforzi per seguire questi consigli per una costruzione di lead mirata ed efficace.

Crea contenuti di qualità che facciano una dichiarazione

Il contenuto è ciò che offri alle persone in modo che possano conoscere te e la tua attività. I contenuti di qualità porteranno guide e opportunità al tuo sito, mostreranno loro ciò che sai sulla tua area tematica e li incoraggeranno a fornirti le loro informazioni di contatto.

Tipi di contenuti di qualità da pubblicare sul tuo sito:

Post di blog su argomenti di interesse per il tuo pubblico

Scrivi post sul blog:

• Rispondi alle domande più comuni sulla tua area di competenza
• Aiuta il tuo pubblico a raggiungere i propri obiettivi
• Aggiungi le parole chiave che le persone cercano online

Questi post dovrebbero posizionarti come leader di pensiero nel tuo campo e aiutare il tuo pubblico a connettere il tuo marchio con informazioni preziose e utili.

Ebook o altri PDF di formato lungo

Se vuoi dire molto su un argomento particolare invece di un post sul blog, scrivi un ebook o un lungo PDF. Includere informazioni utili, consigli, suggerimenti e sezioni in cui il lettore inserisce le proprie informazioni all'interno di una progettazione di una cartella di lavoro interattiva.

fogli bianchi

Un white paper è un ebook o PDF che contiene ricerche su un argomento specifico. Puoi fare la ricerca da solo o assumere una società di ricerca indipendente e quindi riassumere le informazioni in un white paper che presenti ai visitatori del tuo sito.

Casi di studio o storie di clienti

Quando qualcuno pensa di acquistare da te, sarà incoraggiato se parli con qualcuno che ha acquistato i tuoi prodotti o servizi in passato.

Pagine del pilastro

Una pagina pilastro è una pagina del tuo sito web che funge da guida completa per un argomento specifico. Dopo aver scritto diversi post sul blog e creato ebook, white paper o casi di studio sullo stesso argomento, puoi collegare il contenuto come una pagina pilastro che esprimerà le tue conoscenze su quell'argomento.

Ottimizzazione dei tuoi contenuti per la generazione di lead

Il software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) come Keep semplifica l'acquisizione e il monitoraggio dei lead. Le informazioni raccolte nel modulo vanno direttamente al CRM, che utilizza i tag per indicare gli interessi specifici di ciascun fronte e come sono arrivati ​​al tuo sito.

Consenti agli utenti mobili di fornirti le loro informazioni facilmente

Pensa a tutti quelli che conosci personalmente: quanti di loro hanno un computer in casa che non è stato fornito dal datore di lavoro o dalla scuola del bambino? Il fatto è che la maggior parte delle persone oggi naviga in Internet su un dispositivo mobile, non su un computer. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i visitatori mobili, stai rendendo più difficile per le persone interagire con i tuoi contenuti.

Se desideri trovare lead qualificati per la tua attività, assicurati che altri possano accedere alle tue informazioni e fornire le proprie informazioni utilizzando qualsiasi dispositivo mobile.

Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca

La maggior parte delle persone oggi trova informazioni visitando un motore di ricerca e digitando una query o un argomento. Se vogliono trovare il tuo sito in questo processo, devono aggiornare il tuo sito web alla SEO (Search Engine Optimization). In altre parole, quando crei post e pagine sul tuo sito web, usa parole chiave e frasi che le persone possono aggiungere alle loro query di ricerca.

Usa le stesse frasi chiave alcune volte nel contenuto del post del tuo blog e nelle pagine del sito. In questo modo, quando qualcuno cerca lo stesso argomento, il tuo sito web otterrà un ranking più alto nei risultati di ricerca.

Usa il potere dei social media

I social media sono un'ottima fonte di lead di qualità perché in pratica tutto il tuo pubblico sarà presente e trascorrerà il tempo inattivo durante la giornata. Finché utilizzi deliberatamente il traffico verso il tuo sito Web, i social media saranno un partner nel tuo processo di generazione leader.

L'utilizzo di software CRM come Keep ti aiuterà a sfruttare la potenza dei social media. Una volta che i leader dei social media hanno visitato il tuo sito, i moduli e le pagine di destinazione di Keep rendono facile taggarli e catturarli nel tuo CRM e seguirli con notizie correlate.

Usa l'e-mail per identificare i lead qualificati

Ultimo ma non meno importante, non puoi sbagliare con la classica campagna di lead generation via email. Quando altri strumenti aumentano e diminuiscono di importanza, l'e-mail è una caratteristica chiave che rimane forte.

L'email marketing ti consente di cogliere le tue opportunità. Assicurati di creare e-mail accattivanti, concise e preziose in modo che gli abbonati assumano l'abitudine di aprirle regolarmente. Le tue e-mail dovrebbero avere un titolo forte e invitare all'azione per incoraggiare più viaggi nel tuo canale di vendita, ma non dovrebbero essere eccessivamente orientate alle vendite.

La migliore pratica per l'email marketing è comunicare con i punti deboli del tuo pubblico, fornire loro informazioni che risolveranno un problema o risponderanno a una domanda, quindi chiedere loro di agire per spostarsi ulteriormente nella tua canalizzazione di vendita.

Utilizzando questi passaggi, puoi separare i lead non qualificati e i lead idonei, poiché coloro che aprono regolarmente le tue e-mail, leggono il contenuto e fanno clic sui collegamenti incorporati hanno maggiori probabilità di diventare clienti.

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