Come promuovere i tuoi prodotti a livello globale: 5 modi realistici

Lanciare un nuovo prodotto non è mai facile, soprattutto quando si cerca di entrare in nuovi mercati con possibili differenze culturali. Ecco perché è necessario eseguire ricerche di marketing globali e adottare le migliori strategie di promozione globale per garantire il successo.

Per prima cosa, è necessario comprendere il mercato locale conducendo ricerche di mercato. Attraverso ricerche di mercato, puoi trovare le risposte a quanto segue:

• Quali sono le esigenze del tuo pubblico di destinazione?
• Quali sono i loro interessi e preferenze?
• In che modo le usanze e le tradizioni locali influenzano il comportamento di acquisto?
• Cosa li spinge ad acquistare un prodotto?
• A quale prezzo sono disposti ad acquistare il prodotto?
• Qual è il tuo USP rispetto ai concorrenti locali?

Dopo aver risposto alle domande di cui sopra e aver modificato di conseguenza le specifiche del prodotto e i prezzi, è ora di iniziare a promuovere il tuo prodotto.

Ecco i primi cinque modi realistici per promuovere il tuo prodotto a livello globale :

1. Sfrutta il potere della narrazione

Le storie vendono prodotti. Devi aiutare le persone a capire in che modo i tuoi prodotti aggiungono valore alle loro vite. Le persone pagano per il valore; non per i prodotti.

Lo storytelling è un mezzo potente per catturare l'attenzione del pubblico e rimanere nella sua mente per sempre. Le migliori storie non possono essere dimenticate.

Crea una storia basata sull'intero percorso di acquisto dei tuoi clienti, dalla fase di identificazione del prodotto alla fase di acquisto del prodotto.

Aggiungi personaggi alla tua storia e rendi il tuo pubblico di destinazione l'eroe della tua storia. Quando le persone si vedono come l'eroe della storia, sono più desiderose di provare il prodotto da sole. Aggiungi conflitti ed emozioni e solleva problemi sociali nella tua storia.

Toms è stato in grado di espandere la propria attività di produzione di scarpe in tutto il mondo perché ha combinato la narrazione con il marketing delle cause.

Le scarpe Toms raccontano la storia del loro fondatore, Blake Mycoskie, che ha assistito ai bambini che crescono senza scarpe mentre viaggiano in Argentina. Ha deciso di donare un paio di scarpe per ogni nuova vendita. Questa è una storia vera con una buona causa: una ricetta per un marketing globale di successo.

2. Usa gli influencer locali per aumentare la consapevolezza del prodotto

Per espanderti in un nuovo mercato, avrai bisogno dell'approvazione degli influencer. I social media sono il posto migliore per trovare influencer locali che possono approvare i tuoi prodotti e creare consapevolezza del marchio.

Neanche questo deve essere necessariamente costoso. Secondo Influence.co, puoi assumere macro influencer su Instagram con oltre 1 milione di follower spendendo circa $ 1400 per un post sponsorizzato. Le tariffe sono ancora più basse per gli influencer che hanno un seguito inferiore.

Immagina il livello di coinvolgimento che riceverai usando il potere degli influencer. Tuttavia, trovare influencer potrebbe non essere facile. Per semplificare questo processo, chiedi agli influencer giusti di venire da te piuttosto che doverli cercare tu stesso.

Puoi utilizzare piattaforme come iFluenz per impostare la tua campagna di influencer marketing e iniziare a ricevere proposte da influencer interessati in pochi minuti.

Le campagne di influencer marketing sono perfette, anche se hai un budget limitato. E possono aiutare a costruire credibilità poiché una personalità influente garantisce per te: una necessità in un nuovo mercato.

Puoi anche utilizzare gli influencer per ottenere più contenuti generati dagli utenti per ulteriori prove sociali. Puoi fare in modo che gli influencer incoraggino i loro follower a inviare le proprie foto o video con i tuoi prodotti.

Ciò potrebbe spingere più UGC a creare una comunità forte e ottenere la fiducia di nuovi clienti.

3. Approfitta della pubblicità (sia online che offline)

La pubblicità aiuta a migliorare la fedeltà al marchio, che si traduce ulteriormente in acquisti ripetuti. Ci sono infinite opzioni che puoi utilizzare per promuovere il tuo prodotto.

I migliori includono:

• Pubblica un annuncio pubblicitario sul giornale locale.
• Fai pubblicità utilizzando annunci PPC, display e banner online.
• Investi in campagne pubblicitarie sui social media sponsorizzate o pubblica banner pubblicitari su Facebook.
• Utilizza gli annunci di retargeting per i potenziali clienti che hanno già visitato il tuo sito.
• Organizza concorsi sui social media per ottenere nuovi clienti.
• Pubblicizza i tuoi prodotti alla radio o alla televisione.
• Cattura l'attenzione del tuo potenziale cliente tramite annunci pubblicitari.

Per capire quale tipo di contenuto visivo funziona meglio per il tuo pubblico, puoi utilizzare uno strumento come Cortex. La sua analisi basata sull'intelligenza artificiale può aiutarti a selezionare i migliori contenuti visivi da utilizzare nei tuoi annunci.

4. Collabora con aziende affermate nel tuo mercato di riferimento

Se stai cercando di entrare in un nuovo mercato, non devi mai sottovalutare il potere di altre aziende che hanno già una buona conoscenza del mercato locale.

Puoi collaborare con loro per massimizzare le tue possibilità di successo del prodotto.

Alcuni dei migliori partner commerciali esteri che dovresti cercare per potenziali partnership includono:

• Soci in affari per acquisire nuove fonti di capitale e mercati target locali.
• Associazioni di categoria locali o Camera di Commercio locale.
• Mentori aziendali qualificati.

Di recente, McDonald's ha lanciato la consegna a domicilio nel Regno Unito dopo aver collaborato con la società di ridesharing, Uber.

E Suzuki ha firmato un accordo con Toyota per espandere la propria presenza in Europa, che è un grande mercato per i veicoli elettrici. In base al contratto, Toyota fornirà due modelli di veicoli elettrici a Suzuki per il rilascio sul mercato in Europa.

Collaborazioni reciproche come queste sono estremamente efficaci per ampliare la portata di nuovi prodotti nel più breve tempo possibile.

5. Sponsorizzare eventi

Le sponsorizzazioni di eventi sono un altro modo efficace per raggiungere un pubblico potenziale che potrebbe essere interessato all'acquisto dei tuoi prodotti.

Puoi ottenere il tuo prodotto in primo piano e al centro di un mega evento se diventi uno degli sponsor. Questo ti aiuterà a promuovere un'efficace consapevolezza del marchio insieme all'esposizione ai media.

La sponsorizzazione ti consente anche di distinguerti dalla concorrenza mentre fai rete con altre personalità di spicco nel tuo mercato di riferimento.

Puoi sponsorizzare un evento, una fiera, una sfilata di moda o una causa di beneficenza. Prova a sponsorizzare eventi che hanno il numero massimo di partecipanti ed è molto popolare nella località di destinazione. In questo modo, puoi portare i tuoi prodotti davanti a un vasto pubblico in pochissimo tempo.

Conclusione

Un prodotto popolare in un paese non diventa necessariamente un punto di svolta in un altro. Devi adattare il tuo prodotto in base alle abitudini e ai gusti del tuo pubblico locale.

Puoi anche utilizzare le strategie di cui sopra per presentare il tuo prodotto nel miglior modo possibile di fronte ai tuoi potenziali clienti. Il marketing globale non ha successo a meno che non ci si aggiunga molto marketing locale. Segui questi cinque modi per promuovere i tuoi prodotti in qualsiasi mercato di tua scelta.