Come valutare un prodotto? Una semplice guida per i commercianti

Pubblicato: 2021-12-24

È fondamentale valutare i tuoi prodotti poiché ha un impatto su quasi tutti gli aspetti della tua attività. I tuoi prezzi sono un fattore vitale per il flusso di cassa, i margini di profitto e persino le spese che puoi permetterti di coprire.

Pertanto, è abbastanza facile lottare con i prezzi quando gestisci un nuovo negozio o sfogli un prodotto, anche prima di creare le descrizioni dei prodotti, ma è importante non lasciare che la decisione ti impedisca di lanciare.

In questo post, vorrei illustrarti come valutare un prodotto? Una semplice guida per i commercianti . La migliore documentazione sui prezzi che puoi ricevere proviene dall'introduzione e dal test con clienti reali, ma devi comunque iniziare da qualche parte, con un prezzo che funzioni.

Qual è il prezzo del prodotto?

Indipendentemente dal prodotto che vendi, il prezzo che stabilisci sarà un fattore decisivo per il successo della tua attività. Sebbene le strategie di prezzo possano essere difficili, le regole di base del prezzo sono abbastanza chiare:

Tutti i prezzi devono includere costi e profitti.
Il modo più efficiente per ridurre i prezzi è ridurre i costi.
Esaminare regolarmente i prezzi per assicurarsi che riflettano la dinamica dei costi, le esigenze del mercato, la risposta alla concorrenza e gli obiettivi di profitto.
I prezzi devono essere stabiliti per assicurare le vendite.

Per stabilire un prezzo per le tue merci, devi conoscere i costi di gestione della tua attività. Se il prezzo dei tuoi prodotti o servizi non include i costi, il tuo flusso di cassa può essere negativo, sprecherai le tue risorse finanziarie e la tua attività alla fine fallirà.

Per sapere quanto costa gestire la tua attività, dovrai coprire i contratti di locazione di proprietà e attrezzature, i costi di finanziamento, le utenze, l'inventario, i rimborsi di prestiti e gli stipendi/commissioni. Ricorda di includere i costi delle riduzioni, i costi delle merci vendute, i profitti attesi, le carenze, gli sconti per i dipendenti e la merce danneggiata nelle tue spese correnti.

È anche essenziale coprire il profitto nel calcolo dei costi. Considera il profitto come un costo fisso, come un prestito o una busta paga, perché nessuno fa affari per raggiungere il pareggio.

Poiché sono necessari tempo e ricerche di mercato per prendere decisioni sui prezzi, gli imprenditori intendono stabilire i prezzi una volta e "sperare per il meglio". Tuttavia, è difficile per una tale politica ottenere profitti.

Qual è il momento più appropriato per rivedere i tuoi prezzi? Fallo se:

Lanci un nuovo articolo o linea di prodotti;
I tuoi costi cambiano;
Scegli di entrare in un nuovo mercato;
I tuoi concorrenti adeguano i loro prezzi;
L'economia è testimone di recessione o inflazione;
La tua strategia di vendita cambia;
I tuoi clienti guadagnano di più grazie ai tuoi beni o servizi.

Generalmente, i prezzi sono fissati in uno dei quattro modi seguenti:

Prezzo di costo maggiorato

Molti produttori scelgono di utilizzare il prezzo maggiorato. Per avere successo con questo metodo, dovrai assicurarti che il numero "più" includa tutte le spese generali e determini la percentuale di profitto di cui hai bisogno. Se le tue spese generali sono imprecise, i profitti che puoi ottenere sono troppo bassi.

Prezzo della domanda

Il prezzo della domanda è identificato dalla combinazione ottimizzata di volume e profitto. Le merci sono spesso vendute attraverso varie fonti a vari prezzi - grossisti, dettaglianti, rivenditori per corrispondenza o catene di sconti - sono esempi di prodotti il cui prezzo è definito dalla domanda. Un grossista può acquistare quantità maggiori di un rivenditore, il che porta ad acquistare a un prezzo unitario inferiore. Il grossista ottiene maggiori profitti da una maggiore quantità di vendite di un articolo a un prezzo inferiore a quello del rivenditore. Il rivenditore paga di più per un'unità poiché non può acquistare, immagazzinare e vendere come diversi articoli come fa un grossista. Questo spiega perché i rivenditori applicano prezzi più elevati ai consumatori. La determinazione del prezzo della domanda è complessa da comprendere poiché è necessario calcolare in anticipo con precisione quale prezzo creerà la relazione ottimizzata tra profitto e volume.

Prezzi competitivi

In genere, il prezzo competitivo viene scelto quando esiste un prezzo di mercato stabilito per un articolo o servizio specifico. Se i tuoi concorrenti stanno impostando $ 100 per un parabrezza sostitutivo, ad esempio, questo è il prezzo che dovresti addebitare meglio. Questo metodo di determinazione del prezzo viene spesso utilizzato nei mercati con merci di base, che sono difficili da differenziare da un altro. Se un grande attore di mercato, generalmente noto come leader di mercato, stabilirà il prezzo che altre organizzazioni più piccole nello stesso mercato saranno costrette a seguire.

Per implementare prezzi competitivi in modo efficiente, conosci i prezzi che ogni concorrente ha fissato. Quindi scopri il tuo prezzo ottimale e prendi decisioni, in base al confronto diretto, se puoi difendere i prezzi che hai stabilito. Se vuoi addebitare più dei tuoi concorrenti, dovrai creare una custodia a un prezzo più alto, come offrire un servizio clienti professionale o una politica di garanzia. Prima di passare all'ultimo impegno per i tuoi prezzi, assicurati di aver compreso il livello di consapevolezza dei prezzi all'interno del mercato.

Se scegli prezzi competitivi per definire le tariffe per un'attività di servizi, ricorda che, a differenza di una situazione in cui alcune aziende vendono gli stessi articoli, i servizi variano da un'azienda all'altra. Di conseguenza, puoi fissare una tariffa più alta per un servizio superiore ed essere comunque competitivo nel tuo mercato.

Prezzo di markup

Rivenditori, grossisti e produttori utilizzano spesso questo tipo di prezzi. Il markup è definito includendo un determinato importo di costo di un articolo che porta al prezzo addebitato al consumatore. Ad esempio, se il costo dell'articolo è di $ 100 e il tuo prezzo è di $ 140, il markup sarà di $ 40. Per calcolare la percentuale di markup sui costi, dividiamo l'importo in dollari di markup per l'importo in dollari del costo dell'articolo.

Questo prezzo spesso confonde - per non parlare dei mancati profitti - tra i numerosi piccoli imprenditori emergenti viene spesso scambiato con il margine lordo.

Come valutare un prodotto?

Conosci le strategie di prezzo di base nel tuo settore

Prezzo basato sui costi

Uno dei modi più semplici per impostare il prezzo per il tuo prodotto è il costo maggiorato.

Il prezzo basato sui costi include il calcolo dei costi totali necessari per realizzare le tue merci e quindi l'aggiunta di un ricarico percentuale per definire l'ultimo prezzo.

Ad esempio, dato che hai creato un prodotto con i costi seguenti:

Costi del materiale = $ 20
Spese generali = $ 8
Costo del lavoro = $ 10
Costi totali = $ 38

Quindi includi la percentuale di markup, ad esempio il 50%, ai costi totali per ottenere l'ultimo prezzo del prodotto di $ 57,00 ($ 38 x 1,50).

Questo tipo di prezzo è facile, veloce e ti consente di aggiungere un margine di profitto a qualsiasi articolo che intendi vendere.

Prezzi orientati al mercato

In quanto metodo di determinazione del prezzo basato sulla concorrenza, il prezzo orientato al mercato consiste nel confrontare gli stessi prodotti sul mercato.

Il commerciante stabilisce il prezzo più alto o più basso rispetto ai concorrenti, che dipende dalla corrispondenza del proprio articolo.

Prezzo al di sopra del mercato: valutare il tuo articolo al di sopra della concorrenza per marchiarti come un prodotto di qualità superiore o con prestazioni migliori.
Copy market: vendere il tuo prodotto a un prezzo simile a quello dei tuoi concorrenti per ottenere il massimo profitto pur essendo competitivo Prezzo al di sotto del mercato: utilizzare i dati come standard e valutare un articolo al di sotto della concorrenza, per attirare i consumatori nel tuo negozio rispetto al loro.

Ogni strategia nel modello orientato al mercato ha i suoi vantaggi e svantaggi. Con questo metodo di determinazione del prezzo, è fondamentale conoscere i costi di realizzazione del tuo prodotto e la qualità rispetto alla concorrenza del tuo prodotto.

Prezzi dinamici

Il prezzo dinamico, noto anche come prezzo della domanda o prezzo basato sul tempo, è una strategia per le aziende per stabilire prezzi flessibili per un articolo o servizio in base alle attuali esigenze del mercato.

Il prezzo dinamico è l'atto di modificare un prezzo molte volte durante il giorno, la settimana o il mese per adattarsi meglio alle abitudini di acquisto dei clienti.

Numerosi prodotti software straordinari possono aiutarti a utilizzare automaticamente i prezzi dinamici per le tue merci.

Strumento n. 1: Lucertola veloce
Strumento n. 2: Omnia Retail
Strumento n. 3: Profit Peak di Spitly (specifico per Amazon)

Questi fantastici strumenti ti consentono di creare determinate linee guida sui prezzi mirando a margini specifici per aiutare la tua attività di eCommerce a rimanere redditizia.

Come valutare un prodotto: guida passo passo

Passaggio 1. Somma i costi variabili (per articolo)

In primo luogo, è necessario conoscere tutti i costi relativi alla consegna di ogni articolo.

Se ordini i tuoi articoli, avrai una risposta chiara su quanto ti costa ciascuna unità, che è il costo della merce venduta.

Se realizzi i tuoi prodotti, dovrai fare delle ricerche e guardare le tue materie prime. Qual è il costo di questi materiali e quanti oggetti puoi ricavarne? Ciò può fornirti una stima complessiva del costo delle merci vendute per prodotto.

Tuttavia, anche il tempo che investi nella tua attività è importante. Per valutare il tuo tempo, disponiamo di una tariffa oraria che vorresti guadagnare dalla tua attività, quindi dividiamola per il numero di articoli che puoi creare in quel lasso di tempo. Per avere un prezzo sostenibile, assicurati di includere il costo del tuo tempo come costo dell'articolo variabile.

Passaggio 2. Aggiungi un margine di profitto

Quando hai un numero totale per il tuo costo variabile per articolo venduto, la prossima cosa da fare è aggiungere profitto al tuo prezzo.

Dato che desideri ottenere un margine di profitto del 20% sulla tua merce oltre i tuoi costi variabili. Quando vuoi questa percentuale, ci sono due cose da ricordare:

Non hai aggiunto i tuoi costi fissi, quindi avrai dei costi da includere oltre ai tuoi costi variabili.
Osservi necessariamente il mercato generale e assicurati che il tuo prezzo con questo margine rimanga all'interno del prezzo complessivo "accettabile" per il tuo mercato. Se raddoppi il prezzo di tutti i tuoi concorrenti, le tue vendite potrebbero diventare difficili, a seconda della categoria del tuo articolo.

È ora di calcolare un prezzo. Dividiamo i costi variabili totali per 1 meno il margine di profitto previsto, mostrato come decimale.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Passaggio 3. Non dimenticare i costi fissi

Tieni presente che i costi variabili non sono i tuoi unici costi.

Non importa cosa, devi comunque pagare costi fissi che rimangono invariati se vendi 10 articoli o 1000 articoli. Sono una parte cruciale della gestione della tua attività e l'obiettivo è che siano coperti dalle vendite dei tuoi prodotti.

Poiché scegli un prezzo unitario, può essere difficile trovare la corrispondenza con i costi fissi. Un modo semplice per farlo è prendere i dati sui costi variabili che hai raccolto e quindi impostarli nel foglio di calcolo del calcolatore di pareggio. Se desideri modificare il foglio di calcolo, fai clic su File e fai una copia per avere un duplicato a cui solo tu puoi accedere.

È stato creato per considerare i tuoi costi fissi e i tuoi costi variabili in un unico posto e per capire quante unità dovrai vendere di un singolo articolo per raggiungere il tuo prezzo. Grazie a questi calcoli, puoi decidere il saldo tra l'inclusione dei tuoi costi fissi e la definizione di un prezzo competitivo e gestibile.

Come valutare un prodotto per la vendita al dettaglio?

Molti rivenditori valutano le loro decisioni sui prezzi utilizzando il prezzo chiave di volta, che è necessariamente x2 il costo delle merci per stabilire un buon margine di profitto. Tuttavia, in diversi esempi, potresti voler contrassegnare i tuoi articoli più in basso o in alto, a seconda della tua situazione specifica.

Questa è una semplice formula per calcolare il tuo prezzo al dettaglio:

Prezzo al dettaglio = [(costo dell'articolo) ÷ (100 - percentuale di ricarico)] x 100

Ad esempio, desideri valutare un articolo che ti costa $ 15 con un ricarico del 45% anziché il solito 50%. Quindi dovresti calcolare il tuo prezzo al dettaglio:

Prezzo al dettaglio = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Prezzo al dettaglio = [(15 ÷ 55)] x 100 = $27

Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore

Il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) è il prezzo che un produttore suggerisce ai rivenditori quando vendono un articolo. Inizialmente i produttori hanno iniziato a utilizzare i prezzi consigliati per standardizzare più prezzi di articoli in varie località e rivenditori. I rivenditori spesso scelgono di utilizzare l'MSRP con prodotti altamente standardizzati, come elettronica e gadget.

Vantaggi: quando i rivenditori utilizzano il prezzo consigliato per i loro prodotti, possono risparmiare tempo per se stessi.
Svantaggi: l'utilizzo del prezzo consigliato rende impossibile per i rivenditori competere sul prezzo. Con gli MSRP, i rivenditori di un settore specifico tendono a vendere quel prodotto allo stesso prezzo.

Prezzo chiave

Questa strategia di prezzo significa che un rivenditore x2 i costi all'ingrosso che ha speso per un prodotto per definire il prezzo al dettaglio. Esistono diversi casi in cui il prezzo di un articolo che utilizza il prezzo trapezoidale può essere troppo alto, troppo basso o semplicemente appropriato per la tua attività.

Se hai merci che hanno un lento giro d'affari, hanno costi di spedizione e di adempimento considerevoli e sono rare e uniche per alcuni aspetti, potresti venderti allo scoperto con il metodo del prezzo trapezoidale. In questi casi, un rivenditore può utilizzare una formula di markup più elevata per aumentare il prezzo al dettaglio per questi articoli richiesti.

Nel frattempo, se i tuoi prodotti sono relativamente mercificati e popolari, può essere difficile ottenere prezzi chiave di volta.

Vantaggi: è facile e veloce implementare la strategia dei prezzi chiave di volta e ottenere un margine di profitto per la salute.
Svantaggi: in base alla disponibilità e alla necessità di un articolo specifico, potrebbe essere illogico per un rivenditore contrassegnare un articolo così alto.

Tariffe multiple

È facile per noi vedere questa strategia di prezzo nei negozi di alimentari o nei negozi di abbigliamento, in particolare quelli che vendono calze, magliette e biancheria intima. Con questo metodo, i rivenditori possono vendere più di un tipo di prodotto a un prezzo.

Vantaggi: i rivenditori utilizzano questa tattica per ottenere un valore percepito più elevato o un costo inferiore, che alla fine può comportare la generazione di acquisti di volume maggiore.
Svantaggi: quando si raggruppano gli articoli a basso costo, si incontrano difficoltà a venderli singolarmente a un costo più elevato, causando dissonanza cognitiva per i clienti.

Prezzi di penetrazione e prezzi scontati

È innegabile che i consumatori amino coupon, saldi, sconti e prezzi stagionali. Questo è il motivo per cui lo sconto è il metodo di prezzo più popolare per i rivenditori in tutti i settori.

Il prezzo scontato offre numerosi vantaggi, come l'aumento del traffico pedonale nel tuo negozio, la diminuzione dell'inventario invenduto e l'attrattiva di un gruppo di consumatori più attenti al prezzo.

Vantaggi: la strategia dei prezzi scontati funziona per attirare una maggiore quantità di traffico pedonale nel tuo negozio e rimuovere l'inventario fuori stagione o vecchio.
Svantaggi: se usi questa strategia troppo spesso, potresti avere una brutta colpa di essere un rivenditore di affari. Ciò potrebbe impedire ai clienti di acquistare i tuoi prodotti a prezzi regolari.

Il prezzo di penetrazione è una strategia di marketing efficace per le nuove attività. Un prezzo più basso viene temporaneamente utilizzato per lanciare un nuovo articolo per ottenere quote di mercato. Molti nuovi marchi sono pronti a fare il compromesso di profitti aggiuntivi affinché la consapevolezza dei consumatori metta piede nella porta.

Prezzi all'avanguardia

Con questa strategia, i rivenditori attirano i consumatori con un articolo scontato previsto e quindi stimolano i clienti ad acquistare prodotti aggiuntivi.

Ad esempio, un negozio di alimentari riduce il prezzo del burro di arachidi e promuove prodotti complementari come pane, miele o marmellata. Il droghiere può fornire un prezzo speciale per stimolare i consumatori ad acquistare questi prodotti complementari invece di vendere solo un barattolo di burro di arachidi. Il prodotto originale può essere venduto in perdita mentre il rivenditore ottiene vantaggi dagli altri articoli.

Vantaggi: questa tattica può essere vantaggiosa per i rivenditori. Stimolare i consumatori ad acquistare molti articoli in un'unica transazione aumenta le vendite complessive per acquirente e può coprire qualsiasi perdita di profitto derivante dalla diminuzione del prezzo dell'articolo originale.
Svantaggi: se usato troppo spesso, gli acquirenti potrebbero aspettarsi occasioni e probabilmente non pagheranno l'intero prezzo.

Prezzo psicologico

Secondo la ricerca, poiché i venditori spendono denaro, stanno vivendo dolore o perdita. Pertanto, dipende dai rivenditori per ridurre questo dolore, che può aumentare la probabilità che i consumatori acquisteranno. Tradizionalmente, i rivenditori lo hanno fatto con prezzi che terminano con un numero dispari come 7 o 9. Ad esempio, un commerciante prezzerebbe un articolo a $ 6,99 anziché $ 7.

Vantaggi: prezzi interessanti consentono ai commercianti di creare acquisti d'impulso. L'impostazione di prezzi che terminano con un numero dispari può far pensare agli acquirenti di avere un affare.
Svantaggi: se vendi prodotti di lusso, ridurre il prezzo da un numero intero come $ 1000 a $ 999,99 può influire sulla percezione del tuo marchio. Questa tattica può dare ai consumatori di lusso l'impressione che gli articoli siano difettosi o siano al ribasso per lo stesso motivo.

Prezzi competitivi

Prezzi competitivi significa utilizzare le informazioni sui prezzi della concorrenza come standard e valutare consapevolmente i tuoi prodotti al di sotto dei loro. Il prezzo più alto dei tuoi concorrenti può incoraggiare i consumatori attenti al prezzo ad acquistare i tuoi articoli rispetto a quelli simili. Tuttavia, questa "corsa al ribasso" non è sempre la strategia più efficace per tutte le aziende e tutti i prodotti.

Vantaggi: questa tattica funziona bene se puoi discutere con i tuoi fornitori per avere un costo per unità inferiore riducendo i costi e promuovendo attivamente i tuoi prezzi.
Svantaggi: questo può essere difficile da sostenere in quanto sei un piccolo rivenditore. Prezzi più bassi portano a margini di profitto inferiori, quindi è necessario vendere un volume maggiore rispetto ai concorrenti. Dipende dagli articoli che vendi, i consumatori potrebbero non scegliere sempre il prodotto con il prezzo più basso su uno scaffale.

Prezzo premium

I marchi valutano la concorrenza, ma valutano consapevolmente gli articoli al di sopra dei loro e si autoproclamano esclusivi o lussuosi. Ad esempio, un prezzo elevato è efficace a favore di Starbucks poiché i clienti lo scelgono rispetto a un concorrente a prezzo inferiore come Dunkin' Donuts.

Vantaggi: questo metodo di determinazione del prezzo può avere il suo "effetto alone" sulla tua attività e sui tuoi beni. Gli acquirenti percepiscono che i tuoi prodotti hanno una qualità migliore a causa del prezzo più alto rispetto ad altri marchi.
Svantaggi: può essere difficile utilizzare questa strategia di prezzo, che dipende dalle posizioni del tuo negozio e dai consumatori target. Se i consumatori sono sensibili al prezzo e hanno altre scelte per acquistare prodotti simili, la strategia non funzionerà. Questo è il motivo per cui è importante capire i tuoi clienti target e condurre ricerche di mercato.

Prezzo di ancoraggio

Il prezzo di ancoraggio è un'altra strategia di prezzo psicologica che i commercianti utilizzano per fare un confronto favorevole. In particolare, un rivenditore imposta sia un prezzo scontato che quello normale per creare i risparmi che un cliente potrebbe ottenere dall'acquisto.

Vantaggi: se metti il tuo prezzo normale molto più alto del prezzo scontato, può influenzare un consumatore ad acquistare in base all'affare percepito.
Svantaggi: se il tuo prezzo di ancoraggio non è realistico, può comportare una perdita di fiducia nel tuo marchio. Gli acquirenti possono controllare i prezzi online rispetto alla concorrenza, quindi assicurati che i tuoi prezzi siano ragionevoli.

Quali fattori considerare quando si valutano i tuoi prodotti?

Conosci i tuoi clienti

È fondamentale fare alcune ricerche di mercato per capire i tuoi clienti. Questo tipo di ricerca può variare da sondaggi informali sui tuoi attuali clienti inviando e-mail con promozioni a progetti di ricerca più estesi realizzati da società di consulenza di terze parti. Le società di ricerche di mercato possono scoprire il tuo mercato, dividere i tuoi potenziali consumatori per dati demografici, cosa acquistano e così via. Se non vuoi investire in ricerche di mercato, puoi considerare i clienti in termini di alcuni gruppi: quelli sensibili al budget o focalizzati sulla convenienza. Quindi scopri a quale gruppo stai mirando e valuta di conseguenza.

Conosci i tuoi costi

È importante sapere quanto costa il tuo prodotto, quanto ti servirà per marcare il prodotto e quanti ne devi vendere per ottenere un profitto. Tieni presente che il costo di un articolo è superiore al costo letterale del prodotto perché copre i costi generali. I costi generali possono consistere in costi fissi come l'affitto e costi variabili come le spese di spedizione o di stoccaggio. Devi aggiungere questi costi alla tua stima del costo reale delle tue merci.

Molte aziende non considerano tutti i loro costi e il sottoprezzo o considerano tutti i loro costi e si aspettano di ottenere un profitto con un articolo e un sovrapprezzo. Si consiglia di creare un foglio di calcolo di tutti i costi che devi coprire ogni mese, inclusi i seguenti:

I costi effettivi del prodotto, che includono la manodopera e le spese di marketing e vendita di questi articoli.
Tutte le spese di gestione necessarie per possedere e gestire l'attività.
I costi relativi al prestito di denaro (costi del servizio del debito).
Il tuo stipendio come manager dell'azienda.
Un ritorno sul capitale che tu e altri azionisti avete speso.
Capitale per lo sviluppo futuro e la sostituzione delle immobilizzazioni in quanto vecchie.

Conosci il tuo obiettivo di guadagno

Faresti meglio ad avere un obiettivo di entrate per quanto di profitto desideri che la tua attività ottenga. Prendi quell'obiettivo di entrate, considera i tuoi costi per la produzione, il marketing e la vendita del tuo articolo e puoi impostare un prezzo per articolo. Se vendi solo un articolo, il processo è così facile e semplice. Stima la quantità di unità di quell'oggetto che prevedi di vendere l'anno successivo, quindi dividi il tuo obiettivo di guadagno per la quantità di unità che prevedi di vendere e ottieni il prezzo a cui devi vendere il tuo articolo in modo da guadagnare il tuo obiettivi di guadagno e profitto.

Se vendi una varietà di prodotti, alloca il tuo obiettivo di entrate complessive per ciascun prodotto. Quindi segui gli stessi passaggi per avere un prezzo appropriato.

Conosci la tua concorrenza

È anche essenziale fare un confronto testa a testa tra il prezzo dei tuoi beni e quello dei prodotti della concorrenza. È necessario confrontare i prezzi netti, non semplicemente il prezzo di listino. Queste informazioni possono provenire da acquisti segreti, pubblicazioni di dati e così via. Prendi appunti durante questo processo su come la tua attività e i tuoi beni - e la concorrenza - sono percepiti dal mercato.

Sapere dove è diretto il mercato

Sei in grado di monitorare i fattori esterni che influenzeranno la necessità del tuo prodotto nel prossimo futuro. Questi fattori possono essere qualcosa di simile a modelli di leggi a lungo termine che potrebbero avere un impatto sulle vendite future dei tuoi beni. Devi anche considerare i tuoi concorrenti e le loro azioni.

Riepilogo

L'articolo ti ha fornito le conoscenze sulla determinazione del prezzo di un prodotto e ha offerto alcune strategie di prezzo comuni per le attività di vendita al dettaglio in modo che tu possa prendere una decisione più informata. Non tutte le tattiche di prezzo saranno utili per ogni tipo di attività al dettaglio: ogni marchio dovrà fare i compiti e scoprire cosa funziona meglio per i propri prodotti e per i consumatori target.

Se hai domande o dubbi, faccelo sapere nella sezione commenti. Grazie per aver letto!