Come prepararsi per il lancio di una campagna KOL

Le campagne Key Opinion Leader, o campagne KOL , sono essenziali per il successo nel mercato cinese. Il loro impatto sulle vendite e sul coinvolgimento dei prodotti è chiaro, poiché in base a un sondaggio condotto da Statista da luglio 2020 a settembre 2021, il 34% degli intervistati in Cina ha acquistato prodotti perché celebrità o KOL li hanno pubblicizzati.

La Cina è il secondo mercato di consumo più grande del mondo e offre un'opportunità redditizia per molte aziende internazionali che vogliono espandersi in Occidente. Scegliendo KOL ben abbinati con cui lavorare, i marchi possono fare grandi passi avanti in modo rapido ed efficace per promuoversi in un breve periodo. Tuttavia, poiché la quantità di KOL in Cina continua a crescere insieme alle loro varie categorie, molti marchi trovano difficile collaborare con i KOL giusti in grado di produrre i contenuti più accattivanti per il loro pubblico di destinazione.

Di seguito è riportato un elenco di controllo dei passaggi che i marchi devono seguire prima di lanciare la loro prossima campagna KOL:

1. Definisci i tuoi obiettivi

Gli obiettivi chiari aiutano a specificare esattamente di cosa hanno bisogno i marchi per ottenere i migliori risultati da una campagna e fungono da linee guida per i contenuti KOL. I marchi possono avere più di un obiettivo generale, ma quando si sviluppa una campagna è meglio concentrarsi solo su alcuni obiettivi chiave . Sovraccaricare il processo con troppi obiettivi spesso porta a risultati vaghi e annacquati.

Alcune campagne mirano a creare consapevolezza del marchio e altre si concentrano sul coinvolgimento, mentre altre sono progettate per aumentare le conversioni e le vendite, ma questi obiettivi possono essere ricondotti a tre obiettivi principali:

1. Fai crescere una base di seguaci
2. Costruisci la consapevolezza del marchio
3. Guida le vendite

Sebbene questi obiettivi possano sovrapporsi, i marchi dovrebbero specificare quale è il più importante per ciascuna campagna per stabilire la priorità degli obiettivi.

2. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Un'efficace strategia di influencer marketing in Cina richiede che i marchi si mettano in contatto con le persone giuste e sfruttino gli strumenti giusti.

"Le persone giuste" si riferisce al pubblico di destinazione, che varia tra le diverse campagne KOL. I marchi potrebbero voler indirizzare il loro pubblico attuale o raggiungerne uno completamente nuovo. Comprendere le persone con cui i marchi vorrebbero interagire aiuta anche a definire chi sono gli influencer più adatti con cui lavorare.

3. Sviluppa la tua strategia sui social media cinesi

L'ecosistema dei social media in Cina è completamente diverso dai paesi occidentali e continua a cambiare nel tempo. Le principali piattaforme di social media in Cina sono WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED e Bilibili.

Durante l'esplorazione di queste app, ecco alcune delle domande che i marchi dovrebbero considerare:

1. Che tipo di contenuto hanno queste app?
2. Quali opportunità di vendita ci sono?
3. Quanto ROI potrebbero produrre queste piattaforme?
4. Come sono gli utenti? Sono il tuo pubblico di destinazione?
5. Come possiamo commercializzare questi utenti?

Trovare le risposte a tali domande non è sempre facile, quindi un modo efficace per individuare rapidamente quali app sono le migliori per le campagne KOL è utilizzare i concorrenti come riferimento di riferimento.

Il software di marketing per influencer di Launchmetrics per la Cina offre il monitoraggio della campagna che include un elenco di ritagli di post completi con analisi proprietarie della campagna. I suoi rapporti sulla campagna presentano la stessa analisi approfondita indipendentemente dal fatto che sia stata eseguita tramite la piattaforma o meno.

Da questi rapporti sulla campagna, i marchi ottengono una ripartizione della performance complessiva, inclusa la spesa effettiva stimata, il numero di influencer, piattaforme di social media e la quantità di post che hanno coinvolto la campagna. I marchi possono anche esaminare in modo specifico le prestazioni dettagliate delle piattaforme di social media coinvolte, come Media Impact Value, ROI totale, copertura e coinvolgimento. Confrontando i dati su piattaforme diverse, i marchi possono capire meglio quale li aiuta a generare i risultati migliori.

4. Scegli i KOL giusti

Più grande non è sempre meglio quando si tratta di selezionare un KOL. A volte i micro KOL possono portare risultati migliori in quanto sono meno commercializzati e tendono a dedicare più tempo allo sviluppo diretto delle relazioni con i loro follower. Quando si considera il coinvolgimento dei follower, i marchi dovranno distinguere se le interazioni che vedono nell'area dei commenti sono autentiche o meno. Imparare le prestazioni del coinvolgimento dei follower con i KOL è vitale.

Di seguito sono riportati tre modi chiave per reperire KOL per una campagna:

1. Confronta direttamente diversi KOL e seleziona la migliore corrispondenza per i valori del tuo marchio
2. Analizza le campagne precedenti e scopri quali KOL portano il maggior valore
3. Controlla le campagne della concorrenza simili per vedere quali KOL generano il maggior coinvolgimento

Valutazione KOL

La valutazione KOL del software di marketing per influencer di Launchmetrics può aiutare i marchi a classificare un gruppo di KOL in base a sei parametri regolabili in base al peso. Inserendo il nome del tuo marchio; apparirà un elenco di KOL con livelli diversi. Viene assegnato loro un punteggio basato su metriche tra cui impatto, comunità, efficienza dei costi, attività, contenuto e pertinenza. Per allineare il punteggio totale con gli obiettivi dei marchi, puoi regolare il peso di ciascuna metrica. Dopo ogni valutazione, i marchi possono salvare l'elenco degli influencer e il punteggio ponderato per riferimenti futuri.

Opzione B: Monitor KOL

Per verificare l'andamento delle precedenti campagne dei marchi, i marchi possono accedere a KOL Monitor . Lo strumento confronta l'attività dei post, la generazione di valore di impatto sui media, le prestazioni medie, il coinvolgimento e aiuta i marchi a identificare i propri sostenitori.

KOL Monitor seleziona 10 Key Opinion Customers (KOC) che hanno parlato di più delle parole chiave del marchio nella sequenza temporale specificata. Sono classificati in diverse categorie, tra cui Hero KOC, Recent KOC, Past KOC e Potential KOC. I marchi possono anche inserire manualmente i KOC fornendo gli URL dei loro post e, entro due giorni, i post verranno esaminati e aggiunti agli elenchi dei marchi.

Opzione C: analisi KOL

Non è facile confrontare correttamente l'utilizzo e il valore dell'influencer rispetto a un gruppo di concorrenti in un dato momento. Spesso le metriche utilizzate non sono del tutto simili tra le piattaforme. Con un modulo di analisi , i marchi possono confrontare e confrontare le loro campagne in base a metriche come numero di influencer, impressioni, numero di post, coinvolgimento o valore dell'impatto sui media.

KOL Analytics non analizza solo da marchio a marchio, ma anche da prodotto a prodotto. Attraverso l'uso delle librerie di marchi di Launchmetrics e la ricerca di parole chiave di precisione, i marchi possono comprendere le librerie di marchi di Launchmetrics dell'influencer e la ricerca di parole chiave di precisione, i marchi possono comprendere l'utilizzo degli Influencer dei concorrenti in periodi specifici. I marchi possono anche approfondire le singole query analizzando KOL in livelli, scoprendo i primi 100 influencer per quella ricerca o acquisendo una migliore comprensione del contenuto con il cloud di parole chiave.

Dopo che i marchi hanno confermato con chi lavorare, ora possono avviare la campagna KOL con la creazione di contenuti. Launchmetrics ha un flusso di lavoro ben strutturato per procedere con i contenuti dei KOL, inclusi Creazione di contenuti, In attesa, Modifica, Approvato e Inserito. Con il flusso di lavoro gestito con attenzione in questo modo, i marchi possono risparmiare fino al 60% del loro tempo sulle campagne, soprattutto quando collaborano con più KOL contemporaneamente.

Con un ampio database di oltre 110.000 KOL cinesi verificati, i marchi possono ricevere KOL consigliati in base alla cronologia delle ricerche e sfruttare le metriche del pubblico KOL per comprenderne la pertinenza e l'affinità con i marchi. Analizzando i concorrenti e identificando i migliori KOL con cui lavorano, Launchmetrics aiuta i marchi a confrontare i concorrenti ed esplorare la comunità e le loro metriche di coinvolgimento.

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