Come prepararsi per una recessione: garantire la longevità attraverso un processo decisionale proattivo

Come gestire le finanze senza sacrificare la quota di mercato: il ruolo della ristrutturazione chirurgica

Troppe aziende utilizzano un approccio simile a una motosega per ridurre i costi necessari durante una recessione, reagendo alle sfide temporanee del mercato abbattendo il proprio albero finanziario invece di potarlo. Una ristrutturazione reattiva spesso significa sacrificare troppo, ottenendo un guadagno minimo, se non nullo.

La ristrutturazione chirurgica è come prepararsi a una recessione. Il processo prevede:

• Investire in processi di alto valore
• Gestione della complessità del lavoro e del volume di inventario
• Gestione dei flussi di cassa, del capitale circolante e degli investimenti
• Dismissione di asset non core per aumentare gli investimenti nel core business
• Investire in ricerca e sviluppo (R&S)
• Riallineamento della logistica
• Mantenere e aumentare gli sforzi di marketing
• Migliorare le relazioni con i consumatori attraverso la personalizzazione e l'integrazione digitale

Come utilizzare la pianificazione pre-recessione: le 4 chiavi del successo aziendale

Alle aziende di successo piace pianificare o immaginare diversi scenari futuri, consentendo loro di sviluppare procedure operative di emergenza in caso di uno scenario peggiore. Poiché le recessioni sono inevitabili, un aspetto del toolkit del "caso peggiore" di un'azienda è la pianificazione pre-recessione.

Un piano a prova di recessione dovrebbe concentrarsi su quattro aree chiave: difesa, attacco, punti di forza fondamentali e investimenti.

1. Difesa. Il gioco della difesa implica la riduzione dei costi chirurgici e l'eliminazione di prodotti e processi non principali per concentrarsi sulle risorse principali.
2. Offesa. Le strategie offensive prima e durante una recessione includono investimenti in prodotti di base, talenti e marketing. Le aziende che prosperano durante le flessioni del mercato giocano sui loro punti di forza ed evitano l'impulso di rallentare.
3. Punti di forza principali. I principali punti di forza di un'azienda includono le competenze centrali: innovazione, qualità, valore, relazioni con i clienti, ecc. Molte operazioni falliscono perché limitano la ricerca e lo sviluppo e passano a processi essenziali.
4. Investimenti. Gli investimenti in ricerca e sviluppo, relazioni con i consumatori e marketing definiscono la differenza tra le aziende che prosperano durante le recessioni e quelle che sopravvivono a malapena. Troppe aziende sottovalutano il valore della pubblicità e delle relazioni con i consumatori durante le recessioni economiche.

Come prepararsi per una recessione: l'importanza di continui sforzi di marketing

Molti dirigenti ritengono che il marketing sia una spesa sacrificale durante i periodi di crisi economica, ma l'affermazione non è supportata dalla ricerca. Le recessioni del 1974-75 e del 1981-82 hanno mostrato che le aziende che hanno investito in pubblicità hanno registrato una crescita maggiore di quelle che hanno ridotto o eliminato i propri budget di marketing. Nel 2008, le aziende che hanno mantenuto o aumentato i budget di marketing hanno avuto una visibilità del marchio tre volte e mezzo maggiore rispetto ai concorrenti che non l'hanno fatto.

La fidelizzazione dei clienti non è mai così critica come durante una recessione. Quando un'azienda elimina o riduce il proprio budget di marketing, è come dire ai clienti che l'attività è chiusa.

Il marketing è comunicazione. Interazioni regolari con clienti o consumatori creano relazioni sostenibili. Investire nei canali di marketing e potenzialmente aumentare i budget può migliorare le relazioni con i clienti, creare fiducia e fidelizzare anche in una crisi finanziaria.

Come capitalizzare sul marketing dei contenuti: il regalo che continua a fare

Gli sforzi di marketing nella nuova era combinano media tradizionali e digitali. Il marketing digitale presenta diversi vantaggi per un'azienda che cerca di capire come prepararsi a una recessione. La maggior parte degli sforzi per i media digitali sono convenienti con una copertura del pubblico più mirata, migliorando le opportunità di generazione di lead, consapevolezza del marchio e coinvolgimento dei clienti.

Il content marketing è un sottoinsieme del marketing digitale. Secondo i leader del settore, la strategia dei contenuti è uno dei metodi più convenienti e sostenibili affinché le aziende rimangano pertinenti e redditizie durante una recessione.

Con i consumatori che si affidano ai blocchi degli annunci per migliorare la loro esperienza su Internet, le aziende hanno bisogno di modi alternativi per attirare gli acquirenti. Le aziende che investono nel marketing dei contenuti sperimentano quasi otto volte più traffico di quelle che non lo fanno. Inoltre, il content marketing è una frazione del costo di altri metodi di marketing in uscita, circa il 60% in meno, e genera tassi di conversione più elevati, circa sei volte.

Sebbene molte aziende cerchino di gestire internamente le strategie relative ai contenuti, spesso si tratta di un uso inefficiente del proprio budget. Oltre il 70% delle principali organizzazioni vede il valore nell'esternalizzare i propri sforzi di marketing dei contenuti, soprattutto quando cercano di capire come prepararsi a una recessione.

Il content marketing è una soluzione di marketing efficace. La strategia va oltre la pubblicità essenziale, approfondendo l'area delle relazioni con i consumatori.

Come promuovere le relazioni con i clienti: il significato di autenticità, qualità e personalizzazione

Esistono diversi modi per promuovere relazioni proficue con i consumatori, incluso l'utilizzo di piattaforme di social media, il coinvolgimento in conversazioni personali, il superamento delle aspettative e l'implementazione del feedback. Nonostante l'efficacia di molte tecniche di comunicazione, il content marketing offre un'opportunità significativa per le aziende.

La resilienza in una recessione riguarda la promozione dell'autorità e dell'autenticità indipendentemente dal clima economico. Un'azienda può favorire le relazioni e costruire una reputazione autorevole sfruttando sei fattori per uno sviluppo efficace dei contenuti:

1. Ricerca e pubblica informazioni pertinenti e tempestive, inclusi approfondimenti, studi e rapporti
2. Identifica le domande frequenti del pubblico e rispondi con contenuti supportati dalla ricerca
3. Collaborare con altre organizzazioni autorevoli
4. Identificare e sfruttare gli esperti interni in materia (PMI)
5. Stabilire una presenza sui social media con contenuti significativi
6. Evidenzia casi di studio, recensioni, testimonianze

Sopravvivere a una recessione è qualcosa di più della semplice riduzione dei costi e non dovrebbe mai fare affidamento su un processo decisionale reattivo. Una risposta proattiva creata attraverso la pianificazione pre-recessione consentirà a un'azienda di mantenere la forza operativa rafforzando i budget di marketing e concentrandosi su strategie pubblicitarie che promuovono l'autorità e la fiducia dei consumatori.

Il content marketing è un canale di marketing conveniente e, utilizzando l'esperienza di aziende esterne come BKA Content, un'azienda è in grado di migliorare il riconoscimento del marchio, l'autorità e la fedeltà dei consumatori. Capire come prepararsi per una recessione significa riconoscere la necessità di un aiuto esterno. Iscriviti al servizio di scrittura blog SEO mensile di BKA Content e aumenta i lead, il traffico e le vendite.