Come esternalizzare il PPC e mantenere sempre un ROI positivo

La pubblicità pay-per-click è una delle forme di marketing più accessibili per startup, agenzie e piccole imprese. Ma anche se quasi chiunque può configurarlo, se vuoi farlo bene e massimizzare il ritorno sull’investimento, richiede un insieme di competenze e conoscenze altamente sviluppate.

Se non hai esperienza personale con il PPC, il modo più economico per garantire che la tua pubblicità venga gestita in modo esperto è esternalizzarla.

In questo post, analizzeremo ogni passaggio di ciò che significa, come farlo nel modo giusto e come massimizzare il ROI in ogni punto della transazione.

Che cos'è il pay-per-click (PPC)?

Pay-per-click, o PPC, è un metodo di pubblicità sul web. È un accordo in base al quale alcuni siti Web, motori di ricerca e piattaforme di social media pubblicano il tuo annuncio, ma ti viene addebitato un costo solo ogni volta che un utente fa clic su di esso. Da qui il nome “pay-per-click”.

A volte il sito su cui stai facendo pubblicità avrà un prezzo fisso per clic.

Tuttavia, in molti casi, ti verrà chiesto di impostare un prezzo di offerta.

Il prezzo dell'offerta rappresenta l'importo che sei disposto a pagare per ogni clic rispetto ad altri che competono per lo stesso spazio pubblicitario. Puoi anche impostare un tetto, in modo da non finire per pagare più di una certa quantità di dollari in pubblicità al giorno.

PPC è una buona opzione per te?

In quasi tutti i casi, la risposta è sì.

Il PPC è utilizzato da tutti, dal one-man-band alla più grande azienda. Può essere mirato in modo molto efficace al tuo pubblico esatto, vanta un ROI straordinario (se fatto bene) ed è uno strumento accessibile a quasi tutti i budget.

L'unica volta in cui potresti prendere in considerazione un'opzione alternativa è quando il tuo budget è così limitato che non hai letteralmente un centesimo da spendere per la pubblicità. In questi casi, esamina il marketing dei contenuti organici, che può includere la scrittura di post sul blog, l’impostazione di campagne sui social media e, in generale, lo sviluppo di contenuti social condivisibili.

Ma in tutti gli altri casi, PPC è un metodo di pubblicità intelligente, economico ed efficace.

Come massimizzare il ritorno sull'investimento PPC

Esistono due fattori principali che influenzano il costo di ciascun clic: la qualità dell'annuncio e l'offerta impostata.

Impostare questi due fattori per massimizzare l'esposizione riducendo al minimo la spesa è un delicato atto di bilanciamento e richiede anni di esperienza e monitoraggio costante per essere perfezionato.

Fai un'offerta troppo alta e potresti ricevere inutilmente un sovrapprezzo per i lead.

Fai un'offerta troppo bassa e perderai visibilità.

Inoltre, sapere quali annunci dimostrano la massima qualità potrebbe non essere sempre intuitivo. È qualcosa che richiede test e aggiustamenti approfonditi lungo il percorso, nonché la capacità di utilizzare e interpretare strumenti che dimostrano il rendimento degli annunci.

Per questi motivi, il modo migliore per massimizzare il ROI con PPC è diventare tu stesso profondamente informato ed esperto nell'arena degli annunci e delle metriche dei dati, oppure esternalizzare il tuo lavoro a un individuo o un servizio che già lo è.

Cos’è l’outsourcing?

L'outsourcing consiste nel contrattare un servizio o un individuo per completare una determinata attività, un'attività ricorrente o una serie di attività per la propria azienda. Le persone che completano le attività non saranno sul tuo libro paga regolare e il loro contratto scadrà al completamento dell'incarico designato.

Mentre gli stereotipi obsoleti dell'outsourcing evocano immagini di call center lontani, non è più così. L'outsourcing può essere utilizzato per completare tutti i tipi di attività, con servizi svolti da persone vicine alla tua città o dall'altra parte del mondo, pronte e disposte a lavorare per te.

Perchè esternalizzare?

Come il PPC, l’outsourcing è una strada particolarmente vantaggiosa per le startup e le piccole agenzie. Ti consente di ampliare la tua attività, completando molto più lavoro di quanto umanamente possibile come individuo, ma costa molto meno che assumere dipendenti regolari, cosa che potrebbe non essere fattibile nelle prime fasi della tua agenzia o attività.

Inoltre, l’outsourcing consente di sfruttare le competenze e le competenze di professionisti formati in settori più di nicchia. Ad esempio, potresti non sapere molto di SEO o PPC: perché sprecare tempo (e denaro) cercando di farlo da solo quando in realtà sarebbe più economico affidare quel lavoro a qualcuno che sa già cosa sta facendo (e lo farà) molto meglio di quanto potresti appena iniziato)?

Esistono alternative all’outsourcing?

Esistono fondamentalmente cinque metodi per portare a termine tutto ciò che la tua azienda deve fare. Questi includono:

1. Fai da te: fare il lavoro da soli

   1. Quando svolgi il lavoro da solo, sai che lo stai facendo esattamente nel modo desiderato. Tuttavia, fare tutto da soli non è fattibile se vuoi vedere crescere la tua azienda o se vuoi avere una vita. Inoltre, nessuno è davvero un tuttofare e può essere utile coinvolgere professionisti in un'area in cui sei semplicemente un dilettante.

2. Assumere dipendenti:

   1. Man mano che la tua azienda cresce (insieme al tuo budget e al carico di lavoro), potresti sentire che è il momento di espandere il tuo team. Quando hai le risorse per farlo, assumere dipendenti alleggerisce il tuo carico, aumenta la creatività e le competenze dedicate al tuo progetto e fornisce energia stabile e sostenibile alla macchina che è la tua attività. Tuttavia, anche se assumere dipendenti può valere l’investimento, sappi che può essere il modo più costoso di delegare il lavoro. Questo perché i dipendenti spesso richiedono benefici, spazi per uffici e altre risorse che dovresti fornire come datore di lavoro.

3. Assistenti virtuali

   1. A dire il vero, ci sono alcune differenze di opinione tra ciò che conta come outsourcing e ciò che conta come assistente virtuale, ma una definizione ampia è che un assistente virtuale è un lavoratore remoto a cui viene assegnato un contratto per completare determinate attività per la tua azienda, generalmente con un capire che lavoreranno per te con uno stipendio regolare o con un contratto a lungo termine. Assumere un assistente virtuale presenta molti dei vantaggi dell'assunzione di un dipendente regolare, tranne per il fatto che sono lavoratori a distanza, generalmente costano meno e non richiedono i consueti vantaggi previsti con un impiego regolare. Per ulteriori informazioni sui VA, leggi il nostro articolo I migliori assistenti virtuali da assumere.

4. Automazione

   1. Non è un segreto che i computer e i relativi software diventino ogni giorno più intelligenti. Ecco perché non dovrebbe sorprendere che ci siano molte attività semplici e non così semplici che possono essere completate senza l'aiuto umano, purché si disponga dell'app o del software adatto. Per saperne di più, consulta queste risorse per informazioni sull'automazione del marketing e sull'automazione delle vendite .

5. Esternalizzazione

Cosa rende un buon servizio di outsourcing?

Ogni volta che si esternalizza, la prima cosa da verificare sono le recensioni e la credibilità. Controlla da quanto tempo è attivo l'individuo o il servizio e cerca i siti di revisione per i rapporti. Non fidarti solo di ciò che hanno pubblicato sul loro sito web.

Fai una ricerca su Google del servizio e guarda cosa succede. Appaiono da qualche altra parte sul web? In caso contrario, potrebbe essere un segnale di allarme. Tutte le recensioni pubblicate sul proprio sito sono brillanti, ma quelle pubblicate altrove sono problematiche? Un’altra importante bandiera rossa.

Ricorda che l'outsourcing può significare ottenere ciò per cui paghi. Sebbene possano esserci opzioni a buon mercato, a lungo termine potrebbero finire per farti perdere denaro se non gestiscono la tua pubblicità in modo efficace.

Anche se un servizio costa meno, probabilmente il ROI sarà migliore se investi un po’ di più.

Detto questo, il costo dell'outsourcing è spesso influenzato in modo significativo dal luogo in cui lo stai esternalizzando. Se preferisci esternalizzare a livello nazionale, questo spesso costerà di più. Se, invece, esternalizzi nelle Filippine o in India (due dei paesi di outsourcing più popolari) probabilmente pagherai molto meno.

Se fai le tue ricerche, sia l’outsourcing nazionale che quello internazionale possono essere ottime opzioni. Spetta quindi a te valutare i pro e i contro e determinare cosa si adatta meglio a te e alla tua agenzia.

A chi dovresti esternalizzare?

Noi di Vendasta offriamo una gamma di servizi di supporto che includono strumenti di automazione, opzioni di outsourcing, servizi DIWM (fai-da-me) e professionisti di supporto assegnati che costruiscono una relazione a lungo termine con te e la tua agenzia. Scopri cosa abbiamo da offrire o parla con il nostro team per saperne di più su cosa possiamo fare per te.

Detto questo, ci sono anche altre opzioni tra cui scegliere. Eccone alcuni da esaminare:

PPC invisibile

SaltaFly

VirtualEmployee

AdHutMedia

Ogni giorno, la tecnologia rende più semplice far crescere la tua attività.

Sfruttare tale potere attraverso l'uso del PPC e dell'outsourcing potrebbe essere proprio la spinta di cui la tua agenzia o azienda ha bisogno per portarla al livello successivo.

Con le informazioni di cui sopra e le persone giuste nel tuo team, puoi essere sicuro di avere le conoscenze necessarie per vedere il PPC funzionare per te e i tuoi clienti.