Come ottimizzare gli annunci online con i dati

Quando si eseguono più campagne pubblicitarie online, la velocità è essenziale. Quando i tuoi dati sono distribuiti su diverse piattaforme, devi sapere dove cercare e sfruttare al massimo i tuoi dati per eseguire campagne efficienti.

Dall'ottimizzazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria al targeting per il giusto comportamento dei clienti, ti forniamo suggerimenti e trucchi per pubblicare i tuoi annunci utilizzando i dati.

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Ottimizza le tue campagne

Assicurati che i tuoi annunci siano pertinenti

Il tipico "marketing basato sui dati" utilizza i dati dei clienti per concentrarsi sulla personalizzazione. Ma conoscere i dati demografici del tuo pubblico è essenziale per qualcosa di più della semplice fornitura di campagne di marketing personalizzate.

L'obiettivo è raggiungere le persone giuste con contenuti pertinenti, in modo che si impegnino e alla fine acquistino. Puoi vedere se un annuncio funziona o meno in base ai dati sulle prestazioni (ne parleremo più avanti), ma iniziare con un focus sui dati dei clienti e inchiodare il tuo pubblico di destinazione aiuterà gli annunci a essere più efficienti a lungo termine.

Quando si tratta di campagne "sempre attive", dedicare del tempo per testare e apprendere ciò che risuona con il tuo pubblico ripagherà a lungo termine. Prova a suddividere i tuoi annunci per diversi gruppi di pubblico utilizzando informazioni su interessi, località, intenti o dati demografici per vedere se ci sono differenze di preferenza per prodotti, testo o immagini. Vale la pena tenere presente che ci sono alcune differenze su ciò che puoi scegliere come target tra le piattaforme, in gran parte a causa del modo in cui i dati vengono raccolti e delle regole sulla privacy.

Qui è dove guardi i tuoi dati per vedere come stanno andando gli annunci. Se hai già pubblicato campagne in precedenza, è probabile che tu disponga di benchmark interni per il successo e puoi utilizzare questi per giudicare se una campagna sta funzionando o meno. Se è la tua prima volta, devi decidere l'obiettivo per ogni campagna e partire da lì. Questo obiettivo avrà una "metrica di successo", sia che si tratti di generare consapevolezza attraverso le impressioni o le vendite di un particolare prodotto che produrrà un tasso di conversione. Questa sarà la tua stella polare se la tua campagna sta andando bene o meno, ma è anche importante considerare i costi e valutare anche le altre metriche.

Qualunque cosa non funzioni, puoi uccidere con fiducia e andare avanti sapendo cosa funziona per diversi sottoinsiemi del tuo pubblico di destinazione.

Potresti ottenere risultati sorprendenti o trovare un demografico interessato di cui non eri a conoscenza prima!

Centralizza le prestazioni

I dati sulle prestazioni come la percentuale di clic, i costi e le conversioni sono fondamentali per eseguire una campagna di successo, ma distribuirli su così tante piattaforme diverse non è l'ideale. Cerca di centralizzare tutti i tuoi dati per ridurre al minimo il tempo di passaggio da una piattaforma all'altra. Avere una panoramica dei tuoi dati rende più facile ottenere approfondimenti su tutti i canali.

L'automazione è uno strumento utile per centralizzare i dati. Juni ti aiuta a visualizzare la tua spesa pubblicitaria e le principali metriche sulle prestazioni come clic, costi, conversioni e impressioni da Facebook e Google in un unico posto. Rispetto all'onboarding di un nuovo strumento o alla creazione manuale dei propri dashboard, puoi risparmiare tempo e aumentare la precisione quando ottieni informazioni importanti.

Scegli i canali giusti

Solo perché un canale è disponibile non significa che sarà la soluzione migliore per il tuo brand. Se il tuo pubblico di destinazione non è presente, non ha senso investire risorse. Ad esempio, LinkedIn o la Rete Display di Google non funzioneranno per tutti i brand. Prova prima le piattaforme con un budget limitato e analizza il tasso di conversione e i costi per valutare se è il posto giusto per ridimensionare la tua spesa.

C'è anche una differenza nel ritorno sulla spesa pubblicitaria tra i canali, sia a causa dei costi che dei dati demografici. Vedere tutta la tua spesa pubblicitaria in un unico posto con uno strumento come Juni può aiutarti a determinare quale produce il ROAS migliore. Calcola il tuo costo per conversione per ogni piattaforma e puoi vedere dove ottieni il miglior rapporto qualità-prezzo.

Ad esempio, TikTok è ormai noto per essere una piattaforma economica, mentre il costo per acquisizione (CPA), il costo per miglio (CPM) e il costo per visualizzazione (CPV) di Facebook. Ma, alla fine, se TikTok finisce con un costo per conversione elevato, ma Facebook finisce per essere più basso, sai dove vale la pena spendere. Puoi anche inserire altre metriche, come il lifetime value del cliente, nel mix per aiutarti a individuare il modo migliore per suddividere il budget.

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Ottieni i tuoi annunci Google nel modo giusto

Imposta annunci di ricerca adattabili

Google Ads ti consente di utilizzare l'automazione per creare annunci di ricerca reattivi, che ti fanno risparmiare tempo associando i titoli con le migliori prestazioni alle descrizioni. Gli annunci di ricerca adattabili sono ottimi per un paio di motivi. Innanzitutto, velocizza i tuoi test. Non è necessario creare e testare manualmente più combinazioni di copia della campagna: Google lo farà per te. In secondo luogo, puoi esaminare la copia con le migliori prestazioni e utilizzarla come ispirazione per ottimizzare gli altri tuoi annunci.

Scegli le parole chiave giuste

Quando si esegue Google Ads, le parole chiave giuste sono fondamentali per avere una strategia efficace. Utilizzando i dati per informare le tue scelte di parole chiave, puoi risparmiare denaro mirando ai termini di ricerca giusti.

Rimuovi le parole chiave con scarso rendimento

Sebbene Google abbia una raccomandazione automatica per "rimuovere le parole chiave ridondanti", è sempre meglio controllarle prima di procedere.

È consigliabile verificare quali parole chiave hanno scarso rendimento nel rapporto sui termini di ricerca. Se stai utilizzando parole chiave a corrispondenza generica, tienilo d'occhio, poiché è più probabile che tu venga visualizzato per parole chiave che hanno un rendimento basso o sono irrilevanti. Puoi elencarle come parole chiave a corrispondenza inversa e i tuoi annunci non le sceglieranno più come target. È un modo semplice per risparmiare sulle tue campagne e per assicurarti di mostrare i tuoi annunci solo per ricerche pertinenti.

Considera l'intento delle parole chiave

Non tutte le parole chiave sono uguali. L'intento delle parole chiave è più tipicamente associato alla SEO, ma è rilevante anche per il SEM e non dovrebbe essere trascurato. Se stai cercando di vendere un prodotto o un servizio, probabilmente vorrai raggiungere potenziali clienti pronti all'acquisto. Inserisci l'intento di ricerca: perché qualcuno sta cercando una parola chiave o una frase specifica. Esaminare l'intento di ricerca e trovare parole chiave che mostrano che le persone cercano prodotti, non informazioni, può davvero migliorare il tuo gioco.

L'utilizzo di piattaforme SEO come SEMRush, Ahrefs o Screaming Frog può aiutarti a indagare sull'intento di ricerca. In SEMRush, ad esempio, devi semplicemente aggiungere le tue parole chiave al loro strumento e filtrare per intento di ricerca. Per vendere un prodotto, guardi le parole chiave commerciali o transazionali. Gli strumenti SEO sono anche un ottimo modo per cercare nuove parole chiave se non stai utilizzando un tipo di annuncio a corrispondenza generica e hai bisogno di ispirazione.

Quando aggiungi parole chiave ad alto intento a Google Ads, assicurati di utilizzare i tipi di corrispondenza a frase o esatta, altrimenti questo esercizio sarà inutile. Se identifichi parole chiave che non corrispondono al tuo intento di ricerca, puoi aggiungerle alle parole chiave a corrispondenza inversa.

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Migliora il tuo tasso di conversione ottimizzando le tue pagine di destinazione

Tenere d'occhio il rendimento della tua pagina fa parte del puzzle di misurazione. Se stai pubblicando annunci sulle pagine dei prodotti anziché sulle pagine delle campagne, può essere semplice incolpare una combinazione di clic elevati e conversioni basse sui clienti che stanno semplicemente navigando o che non sono interessati al tuo prodotto.

Tempi di caricamento lenti, un processo di check-out confuso o informazioni mancanti potrebbero essere tutti colpevoli invece del tuo prodotto o targeting. Inizia con Google Analytics, quindi inserisci strumenti per mappe di calore come Hotjar e dati SEO tecnici. Queste origini dati possono essere utilizzate insieme per analizzare il problema.

Per ottenere una panoramica efficace del rendimento della tua pagina per diverse campagne e canali, devi essere rigoroso con il monitoraggio UTM. Se sei un veterano della pubblicità, questa non sarà una sorpresa, ma il monitoraggio UTM incoerente renderà difficile fare un tuffo nel rendimento della tua pagina di destinazione all'interno di Google Analytics.

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