Come offrire servizi di gestione pay per click nel settore radiofonico

La pubblicità radiofonica sta diventando digitale, vero? Scarica oggi stesso il rapporto informativo "Le sfide che le stazioni radio devono affrontare".

Sebbene la radio sia ancora una componente importante delle strategie di molti inserzionisti locali, non è un canale su cui probabilmente inizieranno a investire di più. Ecco come la spesa pubblicitaria del 2019 si confronta con le cifre previste per il 2023:

(Fonte: eMarketer)

Con miliardi di dollari che confluiscono nel digitale, le emittenti radiofoniche che sopravvivranno e prospereranno in futuro saranno quelle che abbracceranno il panorama in evoluzione. L’aggiunta di servizi di gestione pay per click rappresenta un passo avanti fondamentale nella trasformazione digitale.

Posizionate correttamente, le tue competenze chiave nel settore radiofonico possono aiutare, anziché ostacolare, il tuo successo nella vendita di soluzioni digitali. Ecco come puoi ampliare la tua offerta con i servizi di gestione pay per click per rendere la tua attività a prova di futuro.

Perché dovresti offrire servizi di gestione pay per click?

Offrire soluzioni pubblicitarie digitali in aggiunta alla tua offerta principale di annunci radiofonici ha senso sia per te che per i tuoi inserzionisti locali. Entrambi potrete trarre vantaggio da un'offerta pubblicitaria più solida e avrete l'opportunità di affermarvi come un partner di valore unico per gli inserzionisti.

Considera alcuni fatti importanti sui tuoi inserzionisti e sui membri del tuo pubblico:

I clienti sono online

Che si tratti di andare al lavoro, mentre si sbrigano le faccende domestiche o mentre si fa esercizio, il 92% degli americani continua a sintonizzarsi sulla radio ogni settimana. Tuttavia, trascorrono gran parte del resto della giornata online. La persona media trascorre circa 7 ore online al giorno. Ciò rappresenta un'enorme opportunità per le emittenti radiofoniche disposte ad abbracciare le abitudini dei consumatori e offrire servizi di gestione pay per click che aiutano gli inserzionisti a farsi notare dal loro pubblico target.

Crescere in un momento di stagnazione dei ricavi radiofonici

Gli inserzionisti locali spendono meno del loro budget pubblicitario per la radio. Far crescere la tua attività facendo affidamento solo sulla tua offerta principale di annunci radiofonici significa competere più ferocemente per un bacino di dollari in diminuzione. Non è certo una ricetta per una crescita sostenibile nel prossimo decennio. Offrire servizi di gestione pay per click ti dà accesso a un flusso di entrate molto più ampio e in crescita. Aggiungendo questi servizi puoi prepararti per una crescita sostenuta.

Fornisci più valore e migliora la fidelizzazione

La pubblicità radiofonica è efficace, motivo per cui è rimasta rilevante anche in un mondo sempre più digitale. Tuttavia, non è più sufficiente come strategia pubblicitaria a sé stante. Con la pubblicità pay per click, puoi offrire ai tuoi clienti dati molto più granulari sul rendimento delle loro campagne pubblicitarie. A differenza della radio, il digitale ti consente di monitorare il rendimento delle singole campagne, apportare continue modifiche e aggiustamenti per ottimizzarle e, in definitiva, aumentare il ROI degli inserzionisti.

Maggiore è il valore che puoi offrire, più i tuoi inserzionisti saranno propensi a continuare a lavorare con te, aumentando la fidelizzazione dei clienti.

Riduci il costo complessivo di acquisizione

L’effetto della riduzione della spesa radiofonica da parte degli inserzionisti sarà un costo in costante aumento per l’acquisizione di ogni nuovo cliente pubblicitario radiofonico. Offrendo una soluzione pubblicitaria più solida, puoi presentare un pacchetto più attraente e aprire i tuoi servizi a un pubblico più vasto, riducendo i costi di acquisizione dei clienti (CAC).

Superare le sfide nell'offerta di servizi di gestione pay per click

Potresti essere convinto che offrire servizi di pubblicità digitale sia il miglior passo successivo per far crescere e proteggere la tua attività. Tuttavia, potresti avere dubbi su come passare esattamente alle vendite digitali.

Dopotutto, la pubblicità digitale è una bestia completamente diversa dalla pubblicità radiofonica. C'è un nuovo gergo tecnico da imparare e i tuoi rappresentanti di vendita dovrebbero competere con agenzie digitali specializzate in servizi di gestione pay per click.

Queste sfide sono più facili da superare di quanto si possa pensare. La tua competenza principale nella fornitura di annunci radiofonici può aiutarti a posizionarti come particolarmente prezioso per gli inserzionisti esistenti e potenziali.

Ecco come far passare il tuo team alla vendita di servizi pubblicitari digitali:

Formare i tuoi team di vendita per vendere soluzioni di gestione della pubblicità pay per click

Una delle sfide che le emittenti radiofoniche devono affrontare quando aggiungono soluzioni pubblicitarie digitali al loro portafoglio è mettere il personale di vendita a proprio agio nella vendita delle nuove offerte. La realtà è che altre società di media tradizionali stanno apportando con successo questi cambiamenti e puoi prendere appunti da loro per garantire una transizione graduale per il tuo team:

1. Prendi in considerazione l'assunzione di lead digitali specializzati per aiutare a formare il team e mantenerli responsabili. Piuttosto che assumere un gruppo di nuovo personale di vendita con esperienza nel digitale, un lead digitale può essere una risorsa a cui rivolgersi per il personale di vendita esistente, aiutandolo a identificare le opportunità e a posizionare i nuovi servizi.
2. Motiva il tuo team mostrando loro quanti dati più preziosi possono mostrare ai loro clienti. Per i rappresentanti di vendita che non hanno molta esperienza con i servizi pubblicitari pay per click, prendersi il tempo per aiutarli a vedere quanto potenti questi strumenti pubblicitari possano essere rispetto alla radio sarà spesso motivante ed energizzante.
3. Un altro modo sicuro per motivare il tuo team di vendita a prendere parte ai nuovi servizi digitali è con una struttura basata su commissioni per i nuovi inserzionisti digitali che si assicurano. Se utilizzi in modo più proficuo il tuo tempo concentrandoti sulla vendita di più servizi pubblicitari pay per click offrendo bonus più elevati per questa categoria, fornirai al tuo personale di vendita un buon motivo per venderlo.

Il tuo vantaggio nell'offrire servizi di gestione pay per click

Probabilmente hai già rapporti di lunga data basati su un elevato grado di fiducia con i tuoi inserzionisti locali esistenti. Questo può essere un potente elemento di differenziazione quando si tratta di distinguersi dagli altri fornitori di pubblicità solo digitali.

Certo, potrebbero esserci molte agenzie digitali là fuori, ma considera quanto sarebbe difficile per un fornitore di servizi pubblicitari esclusivamente digitali orientarsi verso l’integrazione della pubblicità tradizionale come la radio nella propria offerta. Non si prevede che ciò accada, perché sarebbe molto impegnativo entrare come nuovo attore nei media tradizionali.

Tuttavia, come azienda radiofonica, puoi aggiungere molto più facilmente pubblicità digitale ai servizi che puoi fornire. Questo ti offre un vantaggio unico perché puoi combinare i tuoi servizi per offrire campagne multicanale all-in-one. Ciò offre agli inserzionisti un ottimo motivo per sceglierti rispetto alle agenzie esclusivamente digitali.

L'effetto spillover

Con la pubblicità radiofonica è difficile fornire prove concrete del fatto che una pubblicità funzioni. L'effetto spillover è sempre in gioco, ovvero quando un annuncio spinge una persona a condurre una ricerca su Google che porta a una vendita, facendo sembrare che la vendita provenga direttamente da una ricerca organica.

Ciò ha storicamente reso difficile per i venditori di pubblicità radiofonica quantificare l’efficacia delle loro campagne. Vendendo sia annunci radiofonici che digitali, sarai in una posizione molto migliore per mostrare dati sull'efficacia delle campagne multicanale.

Prezzi in bundle

La vendita di servizi pubblicitari sia tradizionali che digitali ti offre un'opportunità unica per invogliare gli inserzionisti a collaborare con te offrendo offerte di prezzi in bundle. Aumenterai i tuoi profitti e gli inserzionisti potranno ottenere più servizi a un prezzo migliore.

Con il tempo, entrare nello spazio pubblicitario digitale apre opportunità per far crescere ulteriormente la tua offerta digitale, con cose come servizi SEO e creazione di siti web, che puoi offrire in bundle.

Offri servizi di gestione pay per click white label

Iniziare a offrire servizi di gestione pay per click da zero sarebbe un’impresa costosa e impegnativa.

Il modo più semplice per iniziare a offrire servizi di gestione pay per click è tramite una piattaforma PPC white label. I tuoi clienti si fidano di te per pubblicare annunci radiofonici e tu devi offrire lo stesso livello di qualità con i tuoi servizi digitali. Con un servizio white label, hai accesso a una gamma di soluzioni PPC digitali che puoi rivendere agli inserzionisti locali con il tuo marchio. Puoi chiedere a un team esterno di fornire i servizi, come la gestione delle campagne, il tutto sotto il banner della tua azienda. In questo modo, puoi essere sicuro di offrire servizi di prim'ordine, senza il rischio e le sfide derivanti dall'assunzione di un team interno.

Il futuro della radio è digitale

Restare vivi nel settore radiofonico richiederà sempre più l’offerta di soluzioni pubblicitarie digitali ai tuoi clienti. Attenersi alla propria offerta principale significherà rimanere indietro. Per garantire un futuro brillante e redditizio alla tua attività, accetta la sfida di soddisfare le esigenze dei tuoi inserzionisti espandendo la gestione del pagamento per clic.