Come coltivare l'elenco di e-mail: una guida completa [modi interattivi]

La ricerca rivela che una delle forme di marketing dei contenuti più utilizzate per i professionisti del marketing sono le newsletter via e-mail. Quindi, se sei in questo gioco, devi già avere un elenco di e-mail impostato. Ma la maggior parte dei marketer dimentica che avere questo elenco è solo il primo passo. La maggior parte non sa come coltivare una mailing list . Come mai? Proviamo a capire!

I marchi e gli esperti di marketing si concentrano molto su nuovi potenziali clienti e abbonati. Ma mantenere impegnati i tuoi vecchi abbonati è altrettanto cruciale , se non di più.

La generazione di lead verso la conversione finale è un viaggio e, quindi, è più probabile che i tuoi lead esistenti siano più vicini alla parte inferiore della canalizzazione di vendita. Devi semplicemente continuare a fornire loro valore. Ed è qui che entra in gioco il nutrimento dell'e-mail.

Quindi, se vuoi saperne di più sulla gestione delle liste di posta elettronica, sui suoi vantaggi e sui modi per coltivare le liste di posta elettronica , continua a leggere.

Che cos'è l'e-mail nutriente?

L'e-mail nurturing è definita come il processo di promozione di relazioni durature con i tuoi abbonati. Il bello è che comunica fiducia mostrando ai tuoi clienti che li apprezzi.

Come abbiamo già discusso, la chiave è non avere il maggior numero di abbonati, si tratta di avere abbonati genuini e coinvolti . Devi mostrare loro in cosa si trovano una volta che si iscrivono con te. Affinché ciò avvenga, devi coltivare la tua mailing list e far loro conoscere le offerte di valore della tua attività.

"Come coltivare l'elenco di e-mail" è fondamentalmente la parte in cui ti concentri sul "dopo" . Una volta che un utente si iscrive, gli invii un'e-mail di benvenuto. Ma ciò che ricevono dopo la sessione introduttiva è ciò che è importante. La sequenza di e-mail che prevedi di inviarle per fornire un valore continuo diventa il processo di nutrimento delle e-mail.

Di conseguenza, l'e-mail nurturing è una pratica che ti aiuta a trasformare gli abbonati in clienti paganti a tempo pieno . Aiuta anche a fidelizzare i clienti aiutandoli a tenersi in contatto.

Ora che il concetto di nutrimento dell'e-mail è chiaro, esaminiamo i suoi vantaggi.

Vuoi suggerimenti sulla creazione di una solida lista di email nel frattempo? Ecco 10 potenti strumenti per la creazione di elenchi per aiutarti!

SUGGERIMENTO PRO:

Vantaggi del nutrimento dell'e-mail

Una mailing list ben nutrita crea un legame più forte con i tuoi abbonati, aumenta la consapevolezza del marchio e istruisce i tuoi contatti sul tuo prodotto. Ecco alcuni vantaggi del nutrimento di elenchi di e-mail:

1. Migliora i cicli di vendita

Nutrire una mailing list migliora i cicli di vendita spingendo ogni abbonato attraverso il percorso del proprio acquirente per diventare un cliente permanente. Email nurturing coinvolge, assiste e supporta i suoi abbonati in ogni fase del percorso di un acquirente che li porta a diventare clienti paganti. Pertanto, questo aiuta a migliorare il ciclo di vendita.

2. Crea una connessione con i tuoi clienti

L'e-mail nurturing rafforza la comunicazione e il coinvolgimento costanti con i tuoi clienti. Questo aiuta a costruire una connessione tra te e i tuoi abbonati. L'obiettivo del nutrimento dell'e-mail è creare una base di iscritti che risuoni con i contenuti della tua azienda e i suoi valori.

E quando i tuoi clienti entrano in risonanza con te, una relazione e una connessione durature vengono alimentate automaticamente.

3. Aumenta l'efficacia dei costi

La cosa migliore dell'invio di e-mail è che è estremamente conveniente . Un piccolo sforzo e un sacco di pensiero dietro le email nutritive possono ripagare bene a lungo termine. Inoltre, la ricerca ha dimostrato che l'email marketing offre un ROI molto migliore rispetto ad altre forme di marketing.

Quindi, se fatto bene, l'e-mail marketing e poi ulteriormente alimentando le tue e-mail producono i migliori risultati al costo minimo.

4. Aumenta le possibilità di conversione

Nutrire la tua lista di e-mail implica un coinvolgimento e un coinvolgimento costanti di tanto in tanto che attirano gli abbonati. Le e-mail coerenti fungono da promemoria per gli abbonati sul valore offerto dalla tua azienda.

Questo promemoria è un punto di rottura che aumenta le possibilità che un abbonato venga convertito in cliente.

Oltre a questo, il nutrimento delle e-mail garantisce anche che tutto il contenuto delle tue e-mail sia rilevante. Questo alla fine assicura che le tue e-mail non finiscano nella cartella spam.

Poiché i vantaggi dell'e-mail nurturing sono evidenti, impariamo finalmente come coltivare un elenco di e-mail.

9 modi per coltivare la tua lista di e-mail

Ecco alcuni modi efficaci per coltivare la tua mailing list.

1. Invia e-mail di benvenuto calorose

Come si suol dire, la prima impressione è la tua ultima impressione . L'e-mail di benvenuto che il tuo abbonato riceve subito dopo la registrazione è molto importante. Devi assicurarti di scrivere un'e-mail breve e dolce con contenuti pertinenti e di valore.

Le email di benvenuto dovrebbero essere in grado di presentare te e il tuo marchio nel miglior modo possibile. Puoi generare un'e-mail automatizzata che fornisce tutte le informazioni necessarie a ogni nuovo abbonato. Inoltre, non dimenticare di dare loro l'incentivo (se presente) che hai promesso prima di iscriverti.

Inoltre, puoi aggiungere frasi accattivanti per presentarti e attirare la loro attenzione. Se non vuoi che perdano interesse, dovresti impostare e -mail automatizzate a intervalli regolari che forniscano contenuti unici e di valore.

NOTA-

Le prime e-mail dovrebbero sempre essere informative, di supporto e incentivanti. Ricorda di non rendere queste email invadenti per le vendite . Mostra i tuoi migliori contenuti, offri consigli e aggiungi quanto più valore possibile.

Ecco un esempio di un'e-mail di benvenuto. Questa è una miscela perfetta di breve, dolce e croccante allo stesso tempo. Trasmette il messaggio senza essere troppo lungo o noioso. Ha anche un gameplay interessante che rende l'e-mail fuori dagli schemi, che è sempre apprezzato nelle e-mail di benvenuto.

Fonte

2. Segmenta la tua lista e-mail

La segmentazione delle tue liste di posta elettronica è il modo migliore per creare un elenco di iscritti coinvolti e fedeli . Puoi segmentare i tuoi iscritti in base a vari criteri e inviare loro e-mail su misura. Ciò garantisce che ricevano contenuti pertinenti che aggiungono valore.

In altre parole, invece di ingombrare tutti gli abbonati in un elenco di e-mail, prepara gli elenchi in base alle diverse preferenze e dati demografici e ad altri fattori. Questo ti dà l'opportunità di inviare messaggi mirati a gruppi di persone specifici .

Le e-mail segmentate assicurano che i tuoi lettori ottengano ciò che vogliono effettivamente. Possono consumare il contenuto che stanno cercando e questo aggiunge un valore reale. Più segmenterai, più contenuti personalizzati riceveranno i tuoi abbonati.

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3. Personalizza il tuo contenuto e-mail

Segmentazione e personalizzazione vanno di pari passo. Personalizzare i tuoi contenuti significa fornire contenuti creati specificamente per un individuo. Elimina il fattore "spam" dalle e-mail. E proprio per questo motivo, le email personalizzate hanno tassi di apertura migliori.

Puoi personalizzare le tue e-mail in molti modi diversi. Può essere semplice come aggiungere un nome alla riga di saluto, oppure può essere di livello superiore come menzionare la cronologia degli acquisti.

Includere contenuti interattivi nelle tue e-mail è un modo per rendere le tue e-mail più personalizzate.

Inoltre, la personalizzazione rende la comunicazione tramite e-mail una cosa individuale . Poiché le informazioni che escono in un'e-mail personalizzata sono più rilevanti, generano più interesse.

Ecco un esempio: l'esempio seguente mostra come personalizzare la tua e-mail in un modo molto semplice, ovvero rivolgendoti al lettore per nome. Ciò dimostra che hai prestato attenzione ai dettagli e non hai semplicemente copiato e incollato tutto il contenuto della tua e-mail.

Fonte: Yesware

4. Interagisci con contenuti interattivi

I contenuti interattivi attirano i lettori a interagire con i tuoi contenuti . E poiché tali contenuti, quando incorporati nelle tue e-mail, costituiscono un elemento aggiuntivo rispetto a una normale e-mail noiosa, aiuta ad attrarre e coinvolgere un pubblico molto più ampio . Questo rende ulteriormente più facile il tuo processo di crescita.

Ci sono vari strumenti interattivi che puoi usare nelle tue email. Alcuni di questi sono quiz, calcolatrici, omaggi e consigli sui prodotti. Questi contenuti divertenti ti aiuteranno ad aumentare il quoziente di interattività delle tue e-mail e ad aumentare i tuoi tassi di conversione.

Per semplificarti le cose, Outgrow ha tutto in un unico posto. Giusto! Con Outgrow, puoi creare una varietà di strumenti che faranno salire alle stelle i tuoi sforzi di marketing e far risaltare le tue e-mail. Oltre a quanto sopra, puoi anche creare moduli, sondaggi, valutazioni e sondaggi per le tue e-mail.

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Prendiamo l'esempio di una calcolatrice che puoi facilmente incorporare nella tua email. I calcolatori pongono una serie di domande e danno una risposta logicamente calcolata. L'uso di una calcolatrice rende più facile per un potenziale cliente valutare le proprie opzioni e scegliere di conseguenza.

Dai un'occhiata a questo calcolatore che aiuta gli utenti a calcolare il costo della collana di perle dei loro sogni. Di conseguenza, saranno in grado di decidere se vale la pena acquistare o se si adatta al loro budget. Un risultato quantificato faciliterà loro il processo decisionale. Ciò riduce gli sforzi e quindi aggiunge valore ai tuoi abbonati.

NOTA: per sapere come avviare il contenuto di Outgrow nelle e-mail. Dai un'occhiata a questo blog.

Un altro esempio è tratto dalla newsletter di GoDaddy. Le e-mail di GoDaddy incorporano un quiz che consente al lettore di trovare il costruttore di siti ideale per loro. Tali e-mail con quiz funzionano bene nel settore b2b.

Fonte

Per saperne di più su come utilizzare i contenuti interattivi, dai un'occhiata a questo blog.

5. Usa l'automazione della posta elettronica

L'automazione della posta elettronica è un'altra strategia efficace per coltivare la tua lista di posta elettronica. Garantisce l'invio tempestivo di e-mail ai tuoi abbonati. Inoltre, l'automazione della posta elettronica riduce gli sforzi e l'energia rendendo meno faticoso il processo di invio delle e-mail.

È inoltre necessario assicurarsi che automatizzare le e-mail non debba mai significare spersonalizzarle . L'automazione non deve essere sempre robotica. Significa semplicemente che il tuo messaggio verrà consegnato alle persone giuste al momento giusto senza ritardi.

L'automazione è un modo intelligente per nutrire le tue e-mail perché riduce il carico di lavoro mentre non perdi il controllo sul contenuto che viene consegnato.

6. Offri offerte speciali e accesso anticipato a tutto

A nessuno piace ricevere una presentazione di vendita ogni volta che apre un'e-mail. Quello che vogliono i tuoi abbonati è un incentivo. Premi e offerte speciali sono il modo per farlo. Più ottengono dall'iscriversi alla tua e-mail, maggiori sono le loro possibilità di convertirsi in un cliente.

Il modo migliore per coltivare la tua mailing list è far sentire speciali i tuoi iscritti. Dovrebbero sentire di avere il sopravvento sui non abbonati. Questo significa anche creare una situazione FOMO (paura di perdersi) per i non abbonati che può attirare più persone.

Un modo per invogliare i tuoi lettori consiste nell'offrire loro un accesso anticipato al lancio di nuovi prodotti . Un altro modo può essere premiare i tuoi clienti per essere fedeli . Questo fa molto per mantenere un rapporto sano e duraturo con loro.

Ecco un esempio: l'e-mail seguente mostra come i tuoi abbonati hanno vantaggi "solo membri", che consentono loro l'accesso anticipato, nonché sconti e offerte speciali.

Fonte: Accendi visibilità

7. Non limitarti a vendere, educa i tuoi potenziali clienti

È fondamentale che le tue e-mail non diventino fortemente orientate alle vendite. Il tuo obiettivo finale è convertire gli abbonati in clienti , ma non dovrebbe sembrare che non ci sia nulla in serbo per coloro che desiderano semplicemente iscriversi. Cancelleranno rapidamente l'iscrizione se ritengono che i tuoi contenuti siano pensati appositamente per coloro che desiderano acquistare.

Per evitare ciò, dovresti invece concentrarti sull'educare i tuoi potenziali clienti e rendere le tue e-mail il più informative possibile. Dovrebbero essere chiaramente in grado di capire te e il tuo prodotto e come il prodotto può essere utile per loro.

Va inoltre notato che l'istruzione non dovrebbe ruotare solo attorno al prodotto . Le tue e-mail dovrebbero essere complete e fornire tutte le informazioni necessarie che un lettore vorrebbe sapere prima di prendere una decisione.

Inoltre, le tue e-mail dovrebbero avere un tono colloquiale e devono essere facili da leggere. Invece di concentrarti sulle tattiche di vendita, concentrati sull'aggiunta di valore al tuo pubblico con contenuti autentici.

8. Rimani coerente con la tua email

Non ci sono dubbi su come la coerenza sia sempre la chiave . Devi scegliere la giusta frequenza con cui invii le tue e-mail. La frequenza delle e-mail dovrebbe essere circa due o tre volte a settimana.

Non vuoi spammarli con le e-mail di tutti i giorni, né vuoi essere dimenticato. Inoltre, rimanere coerenti con le tue e-mail assicura anche che i tuoi lettori li attendano con impazienza . Poi diventa un'abitudine.

Inoltre, devi essere regolare anche con le tue e-mail di follow-up . I follow-up fungono da promemoria che potrebbe davvero fare la differenza.

9. Condividi i tuoi migliori contenuti e storie di successo

Riutilizzare i vecchi contenuti che hanno funzionato bene in passato è un modo efficiente per nutrire la tua lista di e-mail. C'è sempre qualche contenuto sempreverde che non invecchia mai. E i tuoi nuovi iscritti meritano di leggerlo.

Alcuni dei tuoi nuovi iscritti probabilmente si sono iscritti a causa di uno dei tuoi post recenti sul blog, quindi assicurati che abbiano la possibilità di leggere alcuni dei tuoi lavori più accreditati.

Allo stesso modo, anche le storie di successo funzionano molto bene . È più probabile che le persone si fidino di te se vedono quali risultati hanno ottenuto altri utenti utilizzando i tuoi prodotti. Quindi filtra i tuoi migliori clienti, annota i risultati quantificabili che hanno raggiunto, chiedi la loro approvazione per condividere questi dati e sfoggia il tuo prodotto!

Ecco un esempio: la seguente e-mail descrive la storia di successo di un cliente che ha utilizzato HubSpot e come ha contribuito alla crescita dell'azienda.

Fonte: blog HubSpot

Conclusione

E questo è un involucro! In questo blog, leggiamo sul nutrimento della posta elettronica e su come coltivare le tue liste di posta elettronica. Di tutti i modi menzionati in questo blog, prova a testarne il maggior numero possibile e guarda come il tuo gioco di email marketing migliora di dieci volte. Guarda cosa funziona meglio per te. Puoi anche combinare due metodi per ottenere il risultato desiderato.

Uno dei modi più popolari per coltivare elenchi di e-mail è l'utilizzo di contenuti interattivi nelle e-mail promozionali . Quindi, registrati con la prova gratuita di 7 giorni di Outgrow e guarda tu stesso la magia dell'interattività.

Domande frequenti

1. Cosa sono le email di nutrimento?

Le e-mail di educazione sono quelle e-mail che aiutano a trasformare i tuoi contatti in potenziali clienti e potenziali clienti in clienti paganti inviando contenuti e offerte utili. Queste e-mail sono basate sul tempo e vengono inviate per informare gli abbonati su nuove informazioni e aggiornamenti.

2. Come si alimenta una lista di e-mail fredda?

Ci sono molti modi in cui puoi coltivare le tue liste di posta elettronica. Dovresti iniziare personalizzando le tue email fredde e rendendole interattive.