Come misurare il successo di una campagna di influencer marketing

Una campagna di marketing dovrebbe aiutare le aziende ad attrarre nuovi potenziali clienti per aumentare le vendite. Per determinare le prestazioni di una campagna di marketing è necessario misurare più delle vendite. Devi conoscere le metriche importanti che ti aiuteranno a determinare il successo di una campagna.

In questo articolo, discuteremo come misurare le prestazioni di una campagna. Senza ulteriori indugi andiamo dritti al punto.

Quali metriche devono essere considerate per misurare il successo di una campagna di marketing?

Ogni campagna ha diversi obiettivi di business, alcuni marchi stanno cercando di aumentare le vendite mentre altri stanno cercando di aumentare il coinvolgimento sui social media. Qualunque siano i tuoi obiettivi, devi decidere i tuoi KPI per decidere correttamente le prestazioni di una campagna.

Ecco un elenco di KPI che aiutano a determinare il successo di una campagna:

1. Ritorno sull'investimento (ROI)

Il ROI è una delle metriche più importanti che misurano le prestazioni delle campagne. Ma come misurare il ROI? È abbastanza semplice, ad esempio, se la tua campagna sui social media costa $ 2000 e la cifra di vendita è $ 6000, il tuo ROI sarebbe $ 4000, ovvero il 300%. Maggiore è il ROI, migliore sarà il successo della campagna. Quindi, mentre misuri il rendimento della tua campagna, sarebbe meglio iniziare con il tuo ROI.

2. Costo per vendita

Il secondo KPI più importante è il costo per vendita. Misura la spesa di ogni vendita rispetto alla spesa complessiva della campagna.

Come misurare semplicemente il costo per vendita?

Vediamo l'esempio: supponiamo che la tua campagna sui social media costi circa $ 500 e abbia generato 5 vendite, quindi il costo per vendita sarà di $ 100.

3. Costo per conversione

Questa misura è fondamentale per le aziende che effettuano vendite dirette online, in particolare quelle che consentono ai clienti di aggiungere articoli ai carrelli della spesa virtuali. Il costo per conversione è una metrica che quantifica la spesa necessaria per trasformare un visitatore di un sito web in un cliente pagante.

4. Tasso di conversione

Il tasso di conversione, noto anche come tasso di completamento dell'obiettivo, misura la percentuale di visitatori del sito Web che si convertono in lead o clienti paganti nel corso di una campagna. Ad esempio, si otterrebbe un tasso di conversione del 10% se 1.000 visitatori del tuo sito Web durante una settimana di campagna di marketing generassero 100 lead.

5. Traffico del sito web

La pubblicità su un sito Web aziendale è una componente comune delle strategie di marketing. Puoi valutare l'efficacia complessiva del tuo sito Web utilizzando i dati sul traffico totale e confrontarli con i dati sul traffico per periodi di tempo diversi dalla campagna di marketing. Monitorare regolarmente il traffico sul tuo sito web ti aiuterà a determinare quali campagne sono efficaci e quando. A differenza degli utenti di computer, puoi persino monitorare il traffico dei visitatori che utilizzano dispositivi mobili.

Prendi in considerazione il debug se noti una diminuzione dei visitatori del sito web durante l'esecuzione di una campagna di marketing. Trova eventuali collegamenti interrotti o inattivi e risolvi eventuali problemi tecnici riscontrati.

6. Nuovi e vecchi visitatori

Questa misura aiuta a dimostrare la rilevanza a lungo termine del tuo sito web. Un'alta percentuale di visite ripetute indica che gli utenti ritengono che il tuo sito web sia abbastanza prezioso da tornare frequentemente. Per valutare ulteriormente il rendimento di determinati contenuti, campagne o annunci, prendi in considerazione il controllo di questa metrica mentre aggiungi materiale al tuo sito web.

7. Frequenza di rimbalzo

Il numero di visitatori che lasciano il tuo sito Web dopo aver semplicemente visualizzato la pagina di destinazione viene misurato dalla frequenza di rimbalzo. Questo può aiutarti a decidere:

• Disinteresse
• Contenuto scadente
• Lunghi ritardi di caricamento (o guasti)

Per mantenere i visitatori sulla tua pagina e includere connessioni a contenuti pertinenti che si riferiscono a ciò che offri, pensa a fornire contenuti grafici, coinvolgenti inviti all'azione e inviti all'azione unici. Ad esempio, una campagna di marketing per il debutto di un nuovo prodotto che indirizza gli utenti alla home page di un sito Web che presenta il nuovo prodotto ha maggiori probabilità di avere una frequenza di rimbalzo inferiore rispetto a una che non lo fa.

8. Impressioni

Le impressioni, o il numero totale di visualizzazioni dei tuoi contenuti e pubblicità, sono una metrica cruciale per le campagne di marketing. Anche se un utente visualizza la tua pubblicità più di una volta su diversi canali digitali, registra ogni istanza.

9. Portata sociale

A differenza delle impressioni, questa statistica conta solo i singoli utenti ma ti dice quante persone sui social media hanno visto il tuo materiale. Tuttavia, non tutte le persone che visualizzano i tuoi contenuti si impegneranno, quindi maggiore è la portata, migliore sarà il coinvolgimento. Un numero elevato nella tua metrica di copertura sociale è buono. Il tuo social network può essere ampliato da:

• Branding di ciascuno dei tuoi account di social media
• Interagire con poster online
• Condivisione regolare di articoli selezionati con cura

10. Percentuale di clic (CTR)

Confrontando il numero di clic generati sul contenuto di un annuncio con il numero totale di impressioni ricevute dall'annuncio, vengono calcolate le percentuali di clic. Puoi determinare la pertinenza dei tuoi annunci per gli spettatori utilizzando questa metrica.

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