Come massimizzare il ROI con le campagne di lead generation B2B

L'acquisizione di lead è una cosa che garantisce il successo della tua campagna di lead generation. Per le aziende B2B, un’efficace generazione di lead può espandere la portata del mercato, portando ad una base di clienti consolidata.

Tuttavia, la lead generation non è priva di sfide. Infatti, il 15% dei professionisti del marketing afferma di aver bisogno di aiuto per generare traffico e lead.

Inoltre, le tue strategie di lead generation possono drenare risorse e compromettere il ritorno sull’investimento (ROI) se non eseguite correttamente. Al contrario, campagne di lead generation ben ottimizzate possono ridurre i costi di acquisizione e aumentare i tassi di conversione.

In questa guida completa, ti mostrerò come massimizzare il ROI con le campagne di lead generation B2B. Che tu abbia appena iniziato o stia cercando di ottimizzare le tue strategie esistenti, questo post fornirà approfondimenti su cui puoi agire.

Andiamo subito al sodo.

5 strategie per massimizzare il ROI con campagne di lead generation B2B

La sola generazione di lead non è sufficiente per le campagne di lead generation B2B. È importante ottimizzare anche le tue campagne per massimizzare il ROI. Ecco cinque strategie che possono aiutare la tua attività B2B a ottenere un ROI elevato dalla generazione di lead:

1. Comprendi il tuo pubblico target

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è uno degli aspetti più critici per imparare a massimizzare il ROI con le campagne di lead generation B2B. Ti consente di personalizzare i tuoi messaggi per rispondere alle loro esigenze, punti deboli e desideri.

Per comprendere il tuo cliente ideale, devi identificare dati demografici chiave come settore, dimensioni dell’azienda, titoli professionali e autorità decisionale. Oltre a ciò, dovresti anche considerare le loro sfide, obiettivi e preferenze. Questi dettagli possono aiutarti a posizionare il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale.

2. Utilizza gli strumenti di servizio clienti più recenti

Potrebbe verificarsi una perdita di lead B2B se non gestisci le domande dei tuoi potenziali clienti relative ai tuoi prodotti e servizi. È necessario fornire risposte immediate e personalizzate.

Software e app avanzati per il servizio clienti automatico possono aumentare il ROI della generazione di lead. Il sistema di service desk, il sistema di ticketing dell'help desk e i chatbot AI possono rispondere immediatamente a potenziali domande.

3. Crea contenuti pertinenti e utili

I clienti B2B sono spesso analitici quando prendono decisioni di acquisto. Pertanto, devi posizionare il tuo marchio come un’autorità competente e affidabile nel tuo settore.

Puoi raggiungere questo obiettivo creando contenuti di valore che guidino i lead attraverso il funnel di vendita creando fiducia e dimostrando la tua esperienza.

Ecco alcuni tipi di contenuti che puoi sfruttare per la generazione di lead di vendita B2B :

• Casi di studio : mostra i tuoi successi con i clienti esistenti per dimostrare il valore dei tuoi prodotti o servizi, evidenziando in particolare i dati rilevanti.
• White paper: offrono analisi e ricerche approfondite su argomenti specifici relativi al settore.
• E-book: crea guide complete che offrono informazioni e risorse preziose.
• Webinar: ospita webinar sulle tendenze del settore e sulle migliori pratiche per coinvolgere il pubblico di destinazione e generare contatti.
• Post di leadership di pensiero: condividi le tue intuizioni e prospettive uniche sulle tendenze e le sfide del settore attraverso le piattaforme di social media.
• Infografica: utilizza la grafica per visualizzare dati complessi e renderli più facili da digerire per i lettori.
• Post del blog: pubblica regolarmente post su argomenti rilevanti per il tuo settore e il tuo pubblico di destinazione.

Ma è molto importante condividere questi contenuti sulle piattaforme giuste. Quale piattaforma di social media efficace per le imprese è senza dubbio Linkedin. Tuttavia, condividere questi contenuti su Twitter può aumentare la tua portata.

Hai già un account su tutti i social media della tua azienda. Puoi utilizzare Circleboom Publish per gestirli da un'unica piattaforma e pubblicare i tuoi contenuti su tutte queste piattaforme di social media con un solo clic.

Circleboom Publish mi consente di gestire entrambe le piattaforme senza problemi. Dalla pianificazione dei post al monitoraggio del coinvolgimento , Circleboom Publish è diventata la mia soluzione preferita per rimanere attivo su più piattaforme.

Ecco come puoi utilizzarlo per semplificare la gestione del tuo account LinkedIn e Twitter.

Guida dettagliata: gestione di LinkedIn e Twitter con Circleboom Publish

Passaggio 1: accedi a Circleboom Publish con il tuo account.

Se non hai già un account Circleboom, puoi ottenerne uno gratuitamente in pochi secondi!

Passaggio 2: se è la prima volta che utilizzi Circleboom Publish, vedrai diverse opzioni per Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube e Profilo aziendale di Google.

Seleziona Twitter e LinkedIn per connettere i tuoi account. Puoi aggiungere più account da ciascuna piattaforma.

Passaggio 3: è necessario fare clic sul pulsante "Crea nuovo post" per creare tweet. Come vedi, ci sono opzioni di post specifiche per ciascuna piattaforma.

Procederai alla selezione dell'account.

Passaggio 4: seleziona i tuoi account Twitter(X) e LinkedIn.

Passaggio 5: il generatore di immagini dei social media su Circleboom ha 4 opzioni: Canva, Unsplash, Giphy e Google Foto. Puoi anche caricare i tuoi file e inviarli direttamente.

Canva è il luogo in cui puoi curare e progettare le immagini come desideri. Puoi applicare modelli, filtri, effetti e altri tipi di elementi già pronti per modificare la tua immagine.

Inoltre, puoi utilizzare Unsplash per trovare immagini generate automaticamente di alta qualità da condividere sui tuoi account Twitter.

Giphy è dove puoi generare immagini GIF di alta qualità per i tuoi tweet generati automaticamente.

Passaggio n. 6: la stazione successiva è il generatore di testo dei social media. Grazie all'integrazione OpenAI , puoi creare descrizioni, didascalie, testi per social media generati automaticamente e tutti i tipi di testi arricchiti da hashtag, emoji e altri extra generati dall'intelligenza artificiale come controlli grammaticali o traduzioni.

Puoi definire lo stile delle tue parole, il calore, ecc. Su Circleboom Publish.

Passaggio 7: puoi anche utilizzare il generatore di hashtag nativo di Circleboom Publish per trovare, creare e salvare gruppi di hashtag pertinenti e popolari per i tuoi tweet generati automaticamente.

Passaggio 8: una volta generati i tuoi tweet, puoi condividerli immediatamente oppure puoi programmarli per il futuro .

Inoltre, puoi impostare intervalli di tempo e automatizzare i tuoi tweet.

Questa perfetta integrazione mi ha permesso di rimanere aggiornato e attivo su entrambe le piattaforme, sfruttando i punti di forza di ciascuna per scopi diversi.

4. Identificare le fonti di lead pertinenti

Come spiegato nella guida alla lead generation SaaS b2b di Attrock , puoi massimizzare il ROI con le campagne di lead generation B2B se identifichi il pubblico pertinente e le strategie appropriate per connetterti con loro.

Ad esempio, la lead generation B2B una volta era meno comune su Instagram. La piattaforma si è rivelata più efficace per le aziende B2C, orientata principalmente all’uso personale e al coinvolgimento dei consumatori. Tuttavia, la ricerca mostra che il 15% dei marketer B2B ora la considera un’importante piattaforma per il business, accanto a Facebook e LinkedIn.

Guarda come Slack ha pubblicato un video tutorial su Instagram che mostra come funziona il suo prodotto nella vita reale. Ciò può aumentare la visibilità del marchio tra i clienti B2B e convincere quelli nella fase di considerazione a registrarsi o effettuare un acquisto.

Altre fonti per acquisire lead di alta qualità sono:

• Annunci Google e Google Business
• LinkedIn
• Gruppi Facebook
• Directory B2B
• Piattaforme di revisione
• Partnership con imprese complementari
• Eventi di settore

5. Sfrutta i contenuti video

I video sono molto coinvolgenti e possono trasmettere efficacemente messaggi complessi in modo visivamente accattivante. Per le aziende B2B, i contenuti video possono essere un potente strumento per generare lead, sviluppare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, aumentare il ROI.

Ecco alcuni modi in cui i contenuti video possono aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi di lead generation B2B:

• Educa il tuo pubblico : utilizza i video per dimostrare come i tuoi prodotti o servizi possono risolvere i problemi del tuo pubblico. Questa strategia è cruciale per il marketing e-commerce in generale.
• Costruisci fiducia : i video offrono un'opportunità unica per umanizzare il tuo marchio consentendo al tuo pubblico di vedere le persone reali dietro la tua azienda.
• Aumentare il coinvolgimento : le persone hanno maggiori probabilità di visualizzare e condividere video rispetto ad altri tipi di contenuti, con conseguente aumento del coinvolgimento.
• Migliora il SEO : i video ti aiutano a raggiungere la massima visibilità del sito web sui motori di ricerca, rendendo più facile per i potenziali clienti trovarti online.

Detto questo, ecco alcuni modi per sfruttare i contenuti video per la lead generation B2B:

• Contenuti riservati: in cambio dei dettagli di contatto, puoi offrire contenuti video preziosi e approfonditi. Potrebbe trattarsi della registrazione di un webinar o di un'intervista esclusiva.
• Serie di video: sviluppa una serie di video correlati per aumentare il coinvolgimento del pubblico nel tempo. Ciò può aiutare a coltivare i lead attraverso le diverse fasi della canalizzazione di vendita.
• CTA: utilizza inviti all'azione chiari e convincenti nei tuoi video. Puoi indirizzare gli spettatori al modulo di contatto o alla pagina di destinazione oppure iscriverti per una prova gratuita.
• Personalizza i contenuti video: crea messaggi su misura per lead qualificati, come case study personalizzati e messaggi basati sui ruoli. Ciò può aumentare significativamente il coinvolgimento e i tassi di conversione.

Ad esempio, Brookman Solicitors ha creato video su avvocati familiari e divorzisti e li ha condivisi sui propri siti Web per istruire il pubblico sui diversi suggerimenti e consigli sul divorzio. Li aiuta a creare lead rilevanti per le loro attività e

6. Testare e ottimizzare le campagne

Test e ottimizzazione continui sono essenziali per massimizzare il ROI con le campagne di lead generation B2B. Questo processo ti aiuta a scoprire quali strategie funzionano, in modo da poter allocare le risorse in modo più efficace.

L’obiettivo è generare lead di alta qualità a un costo inferiore. Ecco alcune strategie chiave da considerare:

• Test A/B : crea due versioni dei componenti della tua campagna e verifica quale versione ha il rendimento migliore. Questi elementi potrebbero essere l'oggetto dell'e-mail, le copie della pagina di destinazione e il tipo di contenuto (white paper vs ebook).
• Monitorare i KPI : stabilire e rivedere regolarmente gli indicatori chiave di prestazione in linea con gli obiettivi aziendali. Puoi tenere traccia di impressioni, tasso di conversione, costo per lead, lead qualificati di marketing (MQL) e lead qualificati di vendita (SQL).
• Lead Scoring : implementa un sistema che ti consenta di dare priorità ai lead in base al loro livello di interesse e coinvolgimento. Ciò ti consente di concentrarti sui lead più promettenti e migliorare i tassi di conversione.

Conclusione

Finora ti ho mostrato cinque strategie per massimizzare il ROI con campagne di lead generation B2B. Prima di tutto, ricerca il tuo pubblico di destinazione in modo da poter personalizzare la tua campagna. Dovresti anche identificare le fonti di lead per generare lead pronti per la vendita.

Un'altra strategia chiave è l'utilizzo dei video, quindi ho spiegato alcune strategie per sfruttare i video per la generazione di lead B2B. Infine, testa, riprova e ottimizza le tue strategie per ottenere il massimo impatto.

Ricorda che massimizzare il ROI della lead generation è un processo continuo. Ecco perché affinare il tuo approccio può migliorare gradualmente le tue prestazioni.