Come massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria con il test A/B degli annunci social

Può essere difficile distinguersi e raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace. Con una concorrenza sempre crescente, i professionisti del marketing devono affrontare il compito di utilizzare i loro budget limitati in modo strategico per ottenere i migliori risultati. Mentre entriamo nel 2023, è fondamentale per i professionisti del marketing garantire che la loro spesa pubblicitaria digitale sia ottimizzata per promuovere campagne efficaci e ottenere il massimo impatto. Un modo per farlo è con il test degli annunci sui social.

Come valutare il successo della tua campagna

Massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una priorità assoluta per qualsiasi operatore di marketing e capire come calcolare con precisione la metrica è fondamentale. Prima di approfondire come migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, esaminiamo prima come misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e come verrà fatto riferimento durante la nostra discussione.

Per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, prendi le entrate totali della campagna e dividile per il costo totale della campagna.

Ad esempio, se hai lanciato una campagna pubblicitaria digitale per la quale hai speso $ 5.000 e hai generato $ 15.000 di entrate nella tua canalizzazione di conversione, finirai per avere un ROAS di 3 a 1.

Come nota, nel post del blog di oggi, vedrai diversi riferimenti ed esempi B2C.Ma tutto ciò di cui stiamo parlando oggi è rilevante anche per le campagne B2B!

Ottimizzare il tuo viaggio da annuncio a pagina  

Aumentare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria comporta la creazione di messaggi che risuonano con il tuo pubblico di destinazione, in modo che interagiscano con esso e alla fine si convertano. Per garantire che il tuo messaggio sia pertinente per il tuo pubblico, è importante che gli elementi della tua canalizzazione di marketing siano ottimizzati per ogni segmento di pubblico e che tu esegua test A/B in tutta la canalizzazione.

Prima di addentrarci nelle pratiche di ottimizzazione, cerchiamo innanzitutto di comprendere il percorso di base dall'annuncio alla pagina che intraprenderanno i tuoi potenziali clienti.

Di seguito è presentata una visione semplificata e dall'alto di come si presenta il viaggio dall'annuncio al cliente.

Il processo di conversione inizia quando il tuo pubblico vede per la prima volta il tuo annuncio. L'esposizione del tuo pubblico di destinazione a un annuncio, seguito da una pagina di destinazione. Affinché una landing page sia ad alto tasso di conversione, tutti gli elementi devono evidenziare l'offerta, tenendo presente le esigenze del pubblico.

Dovrebbe esserci anche una perfetta corrispondenza del messaggio tra il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione e qualsiasi altra cosa venga dopo (sequenza di email di benvenuto, sequenza di nutrimento, ecc.).

L'ottimizzazione delle tue esperienze annuncio-pagina comporta anche test A/B, inclusi test di annunci social e test di pagina per assicurarti di non pagare un CPC (costo per clic) elevato sui lead che non si convertono sulla tua pagina.

Analizziamo un esempio annuncio-pagina per la corrispondenza dei messaggi e vediamo se c'è margine di miglioramento.

L'esempio annuncio-pagina di Sasquatch Boots

Questo annuncio di Sasquatch Boots offre uno sconto del 10% sugli scarponcini da trekking. La copia dell'annuncio include la prova sociale dell'escursionista di livello mondiale Anish Anderson e la creatività presenta un'immagine degli stivali.

La pagina di destinazione presenta la citazione completa dell'escursionista, assicurando che il titolo e il sottotitolo evidenzino le caratteristiche degli scarponi dal punto di vista del cliente.

Tuttavia, se isoli la copia, in realtà non spiega molto sul prodotto se non per evidenziare l'angolo di comfort. Non si fa menzione della durabilità, di come si comporta contro altri elementi naturali, ecc.

Questa pagina inoltre non presenta l'offerta del 10% di sconto che ha portato i potenziali clienti dall'annuncio alla pagina. L'offerta di sconto mancante toglie anche ogni senso di urgenza dalla pagina.

Vediamo cosa succede quando aggiungi il messaggio "saldi" alla pagina. La pagina ora include anche un senso di urgenza con l'aggiunta dell'invito all'azione "Acquista i saldi ora".

Tuttavia, possiamo ancora modificare questa pagina di destinazione mostrando ai potenziali clientiesattamentequanto risparmieranno. È sempre meglio risparmiare ai tuoi potenziali clienti il ​​fastidio di fare i conti da soli.

Ecco come sarebbe la pagina di destinazione se incorpori la copia dello sconto del 10%, evidenziando anche il valore in dollari dello sconto.

Come la vera ciliegina sulla torta, porta anche gli esatti scarponcini da trekking dell'annuncio. Come bonus: la pagina di destinazione include ottimizzazioni aggiuntive come la visualizzazione della valutazione a stelle del prodotto e l'aggiunta di un invito all'azione più pertinente, "trova la mia taglia".

Suggerimenti su come ottimizzare il percorso dall'annuncio alla pagina per la tua prossima campagna

Ora, esaminiamo le tattiche che puoi (e dovresti) adottare per massimizzare il tuo investimento pubblicitario. Applicare questi cinque suggerimenti alla tua prossima campagna digitale potrebbe aiutarti a migliorare il ROAS.

Sii coerente con i tuoi messaggi

Eseguendo test A/B sui tuoi annunci social, ad esempio, gli annunci di Facebook ti aiutano ad analizzare quali creatività e testi hanno il maggiore impatto per il pubblico.

Diagnostica l'opportunità giusta

Per eseguire una campagna di successo, tu come marketer devi diagnosticare l'opportunità giusta. Come puoi farlo?

Proprio come il costo per clic o il CPC è una metrica di input per il ritorno sulla spesa pubblicitaria, il che significa che qualsiasi modifica al CPC avrà un impatto diretto sul ROAS: anche il CPC ha le proprie metriche di input: percentuale di clic e tasso di conversione.

Percentuale di clic (CTR): la percentuale di impressioni risultanti in un clic.Se il CTR è inferiore al previsto, di solito ci sono due cose che potrebbero essere migliorate:

• Qualità della tua creatività pubblicitaria. Cattura l'attenzione di qualcuno abbastanza da giustificare un clic?
• Precisione del targeting per pubblico. Stai prendendo di mira le persone giuste che trovano il messaggio abbastanza pertinente da fare clic? In caso contrario, ripensa il tuo pubblico. Se scegli come target gruppi basati su interessi o categorie demografiche, prendi in considerazione anche il targeting contestuale o il retargeting di gruppi che hanno interagito con il tuo sito.

In secondo luogo,Tasso di conversione: la percentuale di visitatori che hanno intrapreso un'azione desiderata (ad esempio, hanno acquistato un prodotto, si sono iscritti a una newsletter, ecc.) rispetto al numero totale di persone che sono arrivate sul tuo sito web.La debolezza del tasso di conversione diagnostica problemi con

• Il layout e la qualità della pagina di destinazione corrispondono a ciò che il visitatore si aspettava dall'annuncio su cui ha fatto clic? Qui è dove la coerenza dei messaggi è molto importante
• E ancora, l'accuratezza del targeting per pubblico. Soprattutto per le aziende B2B, questo può significare che stai prendendo di mira i giusti tipi di aziende, ma forse non i giusti decisori.

Apporta modifiche al targeting per pubblico, al design creativo degli annunci, ai messaggi e alla tua pagina di destinazione e scopri come cambiano di conseguenza il tuo costo per clic e, per associazione, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Fornisci un percorso personalizzato dall'annuncio alla pagina

Come abbiamo condiviso in precedenza, mostrare lo stesso prodotto in un annuncio come sulla pagina di destinazione corrispondente è la migliore pratica. I modelli di annunci dinamici e pagine di destinazione possono essere ulteriormente personalizzati per mostrare i prodotti che un particolare visitatore stava guardando da una visita precedente, così come i prodotti correlati a quelli che il tuo visitatore stava guardando.

Quando personalizzi l'esperienza utente in base alle preferenze e agli interessi individuali, puoi creare un percorso più coinvolgente e pertinente che ha maggiori probabilità di generare conversioni.

Dimostrando che comprendi e apprezzi le esigenze e le preferenze dei tuoi clienti, puoi promuovere una connessione più forte e aumentare la fedeltà al marchio. E offrendo un percorso personalizzato dall'annuncio alla pagina, puoi differenziare il tuo marchio dalla concorrenza e distinguerti in un mercato affollato.

Aumenta la tua velocità di conversione con la sperimentazione

Si tratta solo di aumentare la tua velocità per guidare qui. E sfruttando al massimo l'attenzione limitata che riceverai dai visitatori della tua pagina. Quindi impiega tattiche come:

• Testare le promozioni sulla pagina
• Dati della mappa termica
• Test A/B
• Concentrati sulla scarsità (orologio che ticchetta, date di fine dell'affare)
• Offrire upsell o cross-sell
• Evidenzia la riprova sociale

L'ottimizzazione del percorso dall'annuncio alla pagina è fondamentale per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Concentrandoti sui componenti chiave di una campagna pubblicitaria efficace, puoi creare un'esperienza coinvolgente per il tuo pubblico e ottenere risultati migliori per la tua attività. Ricorda, ogni punto di contatto nel percorso dall'annuncio alla pagina ha il potenziale per influire sui tuoi profitti, quindi prenditi il ​​tempo necessario per assicurarti che ogni elemento funzioni insieme per offrire la migliore esperienza possibile al tuo pubblico.

Ora che sai di cosa hai bisogno per ottimizzare le tue campagne digitali, Instapage semplifica la creazione di pagine di destinazione personalizzate e pertinenti per ogni gruppo di annunci e pubblico con centinaia di modelli e facili test in-app. Iscriviti per una prova di 14 giorni e inizia a migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria oggi stesso!