Come commercializzare prodotti digitali: 5 strategie per il 2024

Pubblicato: 2024-03-22

Nel 2024, il mercato dei prodotti digitali dovrebbe raggiungere i 7,63 trilioni di dollari e crescere del 7,89% annuo fino al 2028. I consumatori spendono in media il 2,9% (3,2% per quelli tra i 18 e i 34 anni) del loro budget per beni e servizi in prodotti digitali. Essendo uno dei milioni di creatori di prodotti digitali, potresti chiederti come commercializzare prodotti digitali.

5 strategie per il 2024

come commercializzare un prodotto digitale

Se stai seguendo vecchie strategie di marketing online, sei già in ritardo rispetto alla concorrenza. Dai un’occhiata a queste strategie per il 2024.

1. Commercializzare prodotti digitali utilizzando una vetrina virtuale e una pagina di destinazione

Proprio come i prodotti fisici, hai bisogno di una vetrina per i tuoi prodotti digitali. Queste vetrine ti aiutano a costruire l'identità del marchio. Permette ai tuoi potenziali clienti di vedere tutti i prodotti digitali che hai da offrire. Puoi tradurlo su altre piattaforme dove vendi anche i tuoi prodotti.

Gli esperti di marketing tendono ad avere alcuni obiettivi per le loro pagine di destinazione : ottenere lead di alta qualità (43,6%) o aumentare le vendite (33,7%). Mentre le migliori pagine di destinazione hanno un tasso di conversione dell’11,45%, la maggior parte dei settori (75%) ha un tasso di conversione del 2,35% e altri hanno un tasso del 5,31%. La tua pagina di destinazione è una piattaforma che puoi utilizzare per descrivere i tuoi prodotti e servizi e condurre potenziali clienti alle vetrine del tuo mercato virtuale o online.

Potresti ancora chiederti come commercializzare prodotti digitali utilizzando sia una vetrina virtuale che una landing page. Sia la tua vetrina virtuale che la tua pagina di destinazione ti consentono di monitorare le azioni dei tuoi clienti e mostrare loro come il tuo prodotto digitale soddisfa le loro esigenze. Puoi raccogliere le loro informazioni mentre si iscrivono alla tua newsletter, offrendoti contatti preziosi e ulteriori opportunità per convertirli e costruire il tuo funnel di vendita. Ti consentono inoltre di presentare video e altri contenuti che supportano i tuoi prodotti digitali e incoraggiano i clienti a interagire con il tuo marchio.

2. Investi nella SEO

Quando i tuoi clienti cercano i tuoi prodotti, utilizzano parole chiave specifiche. Quando completano una ricerca, meno dell'1% dei tuoi potenziali clienti farà clic su qualsiasi cosa sotto la prima pagina dei risultati e il primo annuncio in genere riceve quasi il 30% di tutti i clic e 10 volte più clic rispetto al decimo sito Web nell'elenco per quella parola chiave.

Quando impari a commercializzare prodotti digitali, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una delle prime strategie che dovresti implementare. Ottimizza tutto, dai post sui social media al tuo sito web e qualsiasi pubblicità online che crei. La tua strategia SEO dovrebbe iniziare con la ricerca di parole chiave. Quindi, crei un elenco che desideri ottimizzare.

Esamina i siti Web che si posizionano in alto in queste parole chiave per identificare i tuoi concorrenti. Quindi, ottimizza i tuoi contenuti per queste parole chiave. I tuoi contenuti e la tua pubblicità dovrebbero differire dalla concorrenza e includere un approccio attraente e inviti all'azione. Crea collegamenti a fonti affidabili e ottieni backlink, che ti fanno salire più rapidamente nei risultati dei motori di ricerca.

Assicurati che il tuo sito web si carichi rapidamente e sia completamente ottimizzato. Quindi, migliora, aggiorna e aggiungi continuamente nuovi contenuti.

3. Cerca recensioni e partnership

I consumatori di oggi cercano recensioni positive e negative prima di effettuare un acquisto. Ad esempio, prima di effettuare un acquisto o durante lo shopping online, il 99% dei consumatori legge e considera le recensioni. Ricerca strumenti di gestione della reputazione online che possano aiutarti a ottenere più recensioni e a gestirle in modo più efficace.

Il settore dell’influencer marketing rappresentava un mercato da 16,4 miliardi di dollari nel 2022 e prevedeva un aumento significativo nel 2023 (5 miliardi di dollari). Questi esperti di marketing prendono i tuoi prodotti e li esaminano tramite video sulle principali piattaforme di social media. Gli influencer sanno come commercializzare prodotti digitali e hanno follower dedicati dei principali mercati target che si fidano delle loro recensioni.

Quando lavori con influencer e blogger, crei partnership strategiche. Paghi al tuo influencer una tariffa fissa per discutere, pubblicare o recensire il tuo prodotto. Si collegano anche alla tua vetrina virtuale o alla tua pagina di destinazione. Quando i loro follower fanno clic sui tuoi collegamenti, anche l'influencer riceve una commissione. Poiché il costo è di almeno $ 100 per post, è importante scegliere l'influencer giusto con cui collaborare.

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4. Commercializzare un prodotto digitale utilizzando i mercati online

come commercializzare prodotti digitali

Mentre effettui ricerche su come commercializzare prodotti digitali, apprenderai che i clienti acquistano la maggior parte, se non tutti, di questi beni online e che i mercati online consolidati detengono quote di mercato significative in queste aree. Ad esempio, Amazon Prime, sebbene abbia altri vantaggi, si occupa principalmente di prodotti digitali. A metà del 2022 contava 168 milioni di abbonati e continua a crescere.

Pertanto, esamina i mercati di e-commerce consolidati specializzati in beni digitali, come Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify e Gumroad. Poiché sono già consolidati, questi mercati possono fornirti immediatamente l’accesso a milioni di consumatori. Inoltre, gestiranno la vendita e la consegna dei tuoi prodotti digitali al tuo cliente finale.

5. Perseguire strategie di marketing sui social media

In tutto il mondo, 4,95 miliardi di persone , 246 milioni negli Stati Uniti, partecipano in qualche modo ai social media e la maggior parte degli utenti ha account con più di una piattaforma, in genere fino a 6,7. Inoltre, individui e aziende spendono 219,8 miliardi di dollari in pubblicità sui social media.

Puoi anche pagare per la pubblicità sui social media. Tuttavia, è necessario effettuare ricerche per determinare le migliori piattaforme al momento di decidere come commercializzare i prodotti digitali sui social media. Ad esempio, i dati demografici di Facebook includono il 70% dei giovani di età compresa tra 18 e 29 anni, il 77% di quelli di età compresa tra 30 e 49 anni, il 73% di quelli di età compresa tra 50 e 64 anni e il 50% degli anziani sopra i 65 anni. Inoltre, gli individui con livelli di istruzione più elevati tendono ad avere tassi di attività più elevati, ma all’aumentare del loro reddito diminuisce la loro partecipazione. Aspettatevi di spendere in media $ 1,86 per clic su Facebook, ma il tasso di conversione è del 9,21% .

Mentre impari a commercializzare un prodotto digitale, considera le fasce d'età target o gli hobby, le simpatie e le antipatie specifici. Sebbene possano esserci delle sovrapposizioni, ciascuna piattaforma di social media si rivolge a un pubblico diverso. Una volta determinato a quali social media desideri rivolgerti, ottimizza i tuoi contenuti e includi collegamenti alla tua pagina di destinazione, al negozio virtuale o agli account del mercato online. Includi vari contenuti, da semplici post di una riga a recensioni e testimonianze video o istruzioni sull'utilizzo del prodotto.

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