Come rendere il tuo business a prova di recessione prima che sia troppo tardi

C'è molto disaccordo tra economisti, analisti finanziari e leader aziendali sul fatto che siamo o meno ufficialmente in una recessione e su quanto sia terribile il futuro. Tuttavia, non si può negare che l'economia abbia attraversato un periodo difficile. Insieme all'aumento dei prezzi per tutti i tipi di beni e servizi, tutti sentono la crisi e rivalutano i propri budget. Se gestisci un'agenzia di marketing o rivendi servizi di marketing digitale, tutto ciò potrebbe farti pensare a come rendere la tua attività a prova di recessione.

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Fortunatamente, ci sono strategie che puoi implementare oggi per dare alla tua azienda un vantaggio durante l'incombente recessione e oltre.

Per quanto preoccupante possa essere il futuro, non è necessario ristrutturare radicalmente la tua attività o cambiare il modo in cui operi per prepararti al successo durante la recessione. Invece, esamineremo i cambiamenti pratici e attuabili che puoi iniziare a fare subito che daranno a te e al tuo team la certezza di poter affrontare una recessione economica e far crescere ancora la tua attività.

Quali settori sono a prova di recessione?

Quelli nello spazio del marketing digitale hanno il vantaggio di poter lavorare con una vasta gamma di clienti. Fortunatamente, tutti i tipi di attività in ogni settore richiedono servizi di marketing per avere successo. Per rendere la tua attività a prova di recessione, è utile pensare in termini di quali clienti operano in settori a prova di recessione e mirare a lavorare di più con quei clienti.

Se è probabile che i tuoi clienti prosperino durante una recessione, la tua agenzia può allo stesso modo contare su un lavoro continuato nonostante una crisi economica.

Quindi, quali sono le industrie che tendono a fare bene durante le recessioni? Ecco quelli che si sono dimostrati resilienti in passato:

• Servizi sanitari
• Servizi finanziari
• Formazione scolastica
• ESSO
• Servizi legali
• Servizi funebri
• Lavoro sociale
• Assicurazione

Oltre a queste industrie affidabili a prova di recessione, possono esserci altri sorprendenti vincitori. The Lipstick Index, reso famoso nel 1998 da Juliet Schor nel suo libro The Overspent American , postula che durante i periodi di ansia economica, piccoli lussi discrezionali che non rompono la banca, come il rossetto, si vendono molto bene. Offrono un'esperienza di lusso edificante senza il prezzo di lussi più costosi, come costosi trattamenti per il viso. È interessante notare che le vendite di rossetti sono cresciute di quasi il 50% nel primo trimestre di quest'anno rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Cosa significa questo per te come proprietario di un'agenzia di marketing o qualcuno che rivende servizi di marketing digitale? Tieni d'occhio i clienti resilienti alla recessione che potrebbero non ricevere molta attenzione dai concorrenti, come quelli che vendono piccoli lussi popolari e convenienti.

Le migliori strategie su come rendere la tua attività a prova di recessione

Le cose migliori che puoi fare per rendere la tua attività a prova di recessione sono:

1. Riempi il tuo elenco di clienti e la tua pipeline con clienti che operano in settori a prova di recessione
2. Crea pacchetti di prezzi e opzioni che invitino le persone a continuare a lavorare con te anche se la loro situazione finanziaria cambia
3. Controlla i tuoi costi rivendendo servizi e prodotti

Immergiamoci in ognuno di questi.

Lavorare con clienti a prova di recessione

Se leggi l'elenco sopra e sei preoccupato di non servire clienti in nessuno di questi settori, ora è un buon momento per cercare opportunità per aggiungere clienti a prova di recessione al tuo elenco. È uno dei modi migliori per rendere la tua attività a prova di recessione.

Perché?

Garantisce che anche se alcuni dei tuoi clienti iniziano a ridimensionare i loro budget o addirittura ad abbandonare del tutto, avrai un flusso di entrate affidabile da nuovi clienti che richiederanno i tuoi servizi nonostante la situazione economica.

Creazione di pacchetti vantaggiosi

Sebbene tu possa essere fortunato ad aggiungere nuovi clienti a prova di recessione che possono far andare avanti la tua attività durante una recessione, ciò non significa che dovresti trascurare i tuoi clienti esistenti o potenziali anche se i loro budget ne risentono. Dopotutto, sono loro che ti hanno aiutato a costruire la tua attività fino a questo punto.

Una recessione è un'opportunità per rafforzare i tuoi rapporti commerciali esistenti e dimostrare che sei lì per i tuoi clienti quando conta davvero.

Un modo per farlo è offrire diversi livelli di prezzo o pacchetti di prodotti e servizi per soddisfare una varietà di budget. Se un cliente deve ridurre la sua spesa mensile, collabora con lui per identificare i modi in cui puoi continuare a fornire valore con il suo budget inferiore, in un modo che sia comunque equo per te.

Controlla i tuoi costi

Durante una recessione, è imperativo evitare di scavare in un buco finanziario in cui i costi superano le entrate. Un modo per farlo è diventare un rivenditore white label.

Fornire servizi con un team interno significa che sei pronto per l'assunzione, l'onboarding e gli stipendi, indipendentemente dal fatto che tu stia ricevendo o meno abbastanza lavoro dai clienti per giustificare questi costi. Significa anche che la tua crescita è limitata a ciò che il tuo team interno può ragionevolmente gestire prima che tu debba iniziare a spendere di più per portare più talento.

Quando rivendi prodotti e servizi in white label, puoi concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi sulle vendite e disporre di un team in white label sotto il tuo marchio. Paghi per questi servizi solo quando ti assicuri una vendita, quindi non devi mai preoccuparti di essere in rosso. Se il lavoro rallenta, non sei ancora lasciato a pagare gli stipendi. Se il lavoro riprende, puoi scalare facilmente e senza problemi.

Cosa fare in una recessione per fare soldi

Per rendere la tua attività a prova di recessione, è ovvio che devi portare denaro. Due strategie da tenere a mente, oltre a quanto discusso finora, sono la diversificazione della base di clienti e la diversificazione dell'offerta di prodotti.

Diversificare la tua base di clienti

Evita la trappola comune di metterti troppo a tuo agio solo perché hai trovato alcuni clienti a prova di recessione con cui lavorare. Le circostanze possono sempre cambiare, quindi mantieni una pipeline costante di potenziali clienti. Questo è sempre vero, ma è particolarmente vero in una recessione quando le prospettive economiche di qualsiasi azienda sono meno certe.

Diversificare la tua offerta di prodotti

Maggiore è la varietà di prodotti che puoi offrire, più uno sportello unico puoi diventare per i tuoi clienti. Questo ti rende un partner più prezioso e riduce le possibilità che passino a lavorare con i concorrenti. Se offri servizi fantastici e riesci a soddisfare molte delle loro esigenze di marketing digitale, il tuo rapporto con ciascun cliente sarà molto più solido e sarai maggiormente in grado di attrarre nuovi clienti.

Opportunità a prova di recessione per le agenzie

Per quanto impegnative possano essere le recessioni, il tuo valore come agenzia di marketing è per certi versi ancora maggiore ora.

Perché?

Perché molte aziende commettono l'errore di ridurre le proprie spese di marketing e pubblicità durante le recessioni economiche, solo per perdere drasticamente quote di mercato a vantaggio dei concorrenti che continuano con fiducia i loro sforzi di marketing. Le recessioni passate lo hanno dimostrato più e più volte. Parte del tuo lavoro come agenzia è comunicare questo in modo efficace ai clienti: questo non è il momento di ridurre i loro sforzi di marketing. Piuttosto, è il momento di perfezionare questi sforzi e sfruttare la rara opportunità di accaparrarsi una fetta più ampia del loro mercato.

Come rendere la tua attività a prova di recessione: scopri cosa vendere in una recessione

Sapendo che gli sforzi di marketing continui sono importanti per le aziende che desiderano avere successo durante una recessione, è un buon momento per raddoppiare i componenti essenziali chiave di qualsiasi strategia di marketing efficace. La vendita di questi può aiutarti a trovare modi per rendere la tua attività a prova di recessione. I clienti potrebbero non investire in grandi progetti di rebranding al momento, ma possono beneficiare dei seguenti servizi:

• Servizi SEO tradizionali e locali
• Pubblicità PPC
• Marketing via email

Affrontare una recessione può richiedere un po' di accortezza e preparazione, ma puoi imparare come rendere la tua attività a prova di recessione seguendo queste strategie. Con loro, puoi preparare la tua agenzia a prosperare durante qualsiasi recessione economica.