Come ottenere il massimo dai tuoi annunci di influencer

Ti fidi di ciò che vedi online al giorno d'oggi? Le persone non si fidano più dei media come una volta a causa dell’aumento delle truffe online e delle notizie false. Con l’aumento della disinformazione causata dall’intelligenza artificiale, molte persone non sono sicure che i contenuti che consumano online siano affidabili.

Presto, con l'avvento dei generatori di video online come Sora, sarà ancora più difficile per le persone credere completamente a tutto ciò che vedono online. I marchi dovranno cercare nuovi modi per conquistare rapidamente la fiducia dei potenziali clienti.

Sempre più spesso gli esperti di marketing ritengono che la soluzione migliore sia optare per l’influencer marketing, lavorando direttamente con persone che hanno già svolto il duro lavoro di costruire la fiducia tra i loro follower.

Una semplice introduzione da parte loro al tuo marchio e ai tuoi prodotti può far sì che i loro follower si fidino immediatamente di te. Se continui a coltivare questo pubblico proprio come fanno gli influencer, anche tu avrai il tuo pubblico a cui promuovere i tuoi prodotti.

Problemi nell’affidarsi all’influencer marketing

La differenza principale tra gli annunci acquistati direttamente da una piattaforma social e metodi come l'influencer marketing Tuttavia, esiste una soluzione che puoi implementare per ottenere molto di più dall'influencer marketing con meno sforzo. Questo per combinare l’influencer marketing con la pubblicità. Questo è noto come "annunci di influencer". Il primo richiede meno tempo.

All'inizio ti impegni molto presentando l'offerta, scrivendo testi, creando immagini e testando varie combinazioni. A quel punto avrai un sistema che genera entrate ragionevolmente prevedibili. $ 1 dentro per far uscire X.

Successivamente, puoi adattarlo alla luna apportando alcune modifiche qua e là. Potresti semplicemente modificare la creatività di tanto in tanto per evitare l'affaticamento degli annunci.

Con i "metodi organici", è necessario sfornare costantemente contenuti. Per sfruttarli al meglio, dovresti scrivere più post di testo, creare immagini e video e promuoverli per generare impressioni e coinvolgimento. Con l’influencer marketing, c’è il compito aggiuntivo di raggiungere costantemente influencer nuovi e rilevanti che creeranno e promuoveranno contenuti per te.

Esiste un modo per sfruttare in modo significativo il collegamento dell’influencer con meno sforzo. Cioè combinando l’influencer marketing con la pubblicità. Questo è noto come “annunci di influencer”.

Cosa sono gli annunci di influencer?

Gli annunci degli influencer sono annunci a pagamento che i marchi pubblicano tramite i profili o le pagine degli influencer. L'influencer pubblica il post in modo organico sul proprio profilo o pagina e il marchio converte il post organico in un annuncio per aiutarlo a raggiungere più persone. Su Facebook e Instagram sono conosciuti come “Annunci di partnership”.

Puoi anche pubblicare annunci di partner su LinkedIn. Tuttavia, qui sono conosciuti come “Thought Leader Ads”.

Come pubblicare annunci di influencer

Ecco una procedura passo passo per eseguire una strategia pubblicitaria di successo per influencer.

1. Identifica i tuoi influencer e stabilisci una relazione

Prima di sostenere il post di un influencer con dollari pubblicitari, devi convalidarne l'efficacia. Inizia sponsorizzando l'influencer selezionato per pubblicare alcuni post organici, per vedere quali generano le impressioni, il coinvolgimento e, naturalmente, le vendite più elevati. Successivamente puoi sostenere quelli che generano il maggior numero di vendite con la spesa pubblicitaria.

Pensa a questi come faresti con qualsiasi altra campagna pubblicitaria. Inizia con diverse versioni di offerte, testi, immagini, segmenti di pubblico, ecc.

Trovare influencer e creatori rilevanti con cui collaborare su larga scala può essere difficile. Puoi utilizzare una piattaforma come Popular Pays per questo. Questo servizio di Lightricks non solo ti aiuta a trovare influencer che hanno accesso all'esatto pubblico target che desideri raggiungere, ma dispone anche di funzionalità di collaborazione che ti aiutano a pianificare ed eseguire strategie insieme.

2. Pubblica post in modo organico

Dopo aver determinato chi vuoi raggiungere, puoi trovare influencer che hanno accesso a questo pubblico. Successivamente, fai una breve chiacchierata con l'influencer per confermare i suoi interessi, i tassi di coinvolgimento, la portata e i prezzi.

Devi confermare che sarebbero d'accordo se trasformassi il loro post organico in uno a pagamento. Alcuni chiederanno un costo aggiuntivo, ma molti lo faranno gratuitamente poiché il tuo annuncio può aiutarli a raggiungere più persone.

Lavorerai quindi insieme al creatore per creare post. Prova a creare diverse angolazioni e offerte. Supponiamo che tu sia un marchio di e-commerce che vende acqua di cocco. Un punto di vista potrebbe riguardare il basso contenuto di calorie, un altro il fatto che sia gustoso e un altro ancora il suo alto contenuto di nutrienti come potassio, sodio e calcio. Ogni post dovrebbe concentrarsi su un vantaggio derivante dall'utilizzo del prodotto.

L'influencer pubblica quindi i post nei diversi giorni e orari in cui generano il massimo coinvolgimento. Se il tuo obiettivo è generare vendite, assicurati che l'influencer menzioni che i suoi follower possono acquistare i prodotti e come accedere al collegamento (soprattutto se si trova su una rete come Instagram). Fornisci loro un link speciale o un codice sconto in modo da poter tenere traccia di tutte le vendite che arrivano attraverso di loro.

Ad esempio, dai un'occhiata a una recente campagna di influencer di Harmless Harvest. Ecco un post in cui ha collaborato con @chloebarnard.

Questo si concentra maggiormente sui viaggi e accenna leggermente al fatto che il prodotto è una bevanda saporita e idratante.

Questo lo pone in risalto come bevanda salutare per l'idratazione.

Eccone un altro della stessa campagna che si concentra sull'idratazione, ma menziona anche che è biologica.

In questo modo puoi provare diversi punti di vista con influencer diversi o gli stessi (o mescolare le cose).

Gli annunci non devono essere sempre focalizzati sulle vendite. Puoi anche cercare di educare il tuo pubblico e di retargetizzarlo. Invece di chiedere alle persone di acquistare la tua acqua di cocco, condividi suggerimenti su come conservare l'acqua di cocco, come trovare la migliore marca di acqua di cocco e come preparare cocktail di acqua di cocco.

Puoi integrare il tuo prodotto in questi suggerimenti ed esercitazioni, un'ottima soluzione per creare consapevolezza.

3. Migliora i post con il rendimento migliore con annunci di partnership

Dopo aver pubblicato i post, attendi almeno alcune ore per vedere quali funzionano meglio. Non devi pensare solo al coinvolgimento e alle impressioni, vuoi anche considerare il CTR e le vendite.

Ciò è particolarmente importante se si desidera sostenerlo con ulteriori investimenti. Quando pubblichi annunci, il CTR minimo che dovresti cercare è 0,75%.

Assicurati che il post generi vendite, se il tuo obiettivo con il post era generare vendite. Con gli annunci, normalmente puntiamo a un ROAS minimo di 2,5 volte. Ma con l’influencer marketing, questo numero è solitamente più alto. Secondo Tomoson, i brand dovrebbero aspettarsi di vedere un ritorno di 6,50 dollari per ogni dollaro speso nell’influencer marketing. Trasformerei in un annuncio qualsiasi post che ti porti un ROI di oltre $ 5 per ogni $ 1 speso.

LinkedIn Thought Leader Ads, prodotto utilizzando lo strumento di sensibilizzazione Instantly.ai, ha una solida esperienza quando si tratta di annunci di influencer. Annunci come questo promuovono il prodotto pur essendo educativi.

Questo annuncio di leader di pensiero ha visto l'azienda collaborare con Liam Dunne. Puoi vedere che sta promuovendo Instantly, ma allo stesso tempo ci sono anche molti consigli utili nel contenuto del post.

Eccone un altro in cui l'azienda ha collaborato con Reyhan Khan per condividere alcuni appunti di un webinar che il suo capo, James Blackwell, ha tenuto con Nils Schneider, CEO di Instantly. Ha condiviso un collegamento alla registrazione nei commenti.

3. Monitorare le vendite

Non tutte le offerte organiche funzionano bene con gli annunci. Quando le persone vendono in modo organico, funziona perché hanno costruito una relazione con il proprio pubblico coltivando regolarmente tale relazione attraverso i contenuti. Quando propongono lo stesso contenuto e lo offrono a un pubblico freddo, è più probabile che fallisca.

Dovresti monitorare gli annunci che trasformi in annunci a pagamento per vedere se generano conversioni. Se il tuo obiettivo è costruire il tuo marchio, punta alle impressioni e al coinvolgimento. Se desideri vendere, assicurati che l'annuncio generi un ROAS pari ad almeno 2,5 volte.

Trattalo come qualsiasi altra campagna pubblicitaria: potrebbero volerci mesi prima di trovare un annuncio che funzioni in modo coerente. Preparati a perdere denaro durante la fase di apprendimento iniziale. Concentrati sulla raccolta dei dati e sul reinserimento nella piattaforma con modifiche regolari, rilasciando al contempo contenuti più organici alla tua rete di influencer.

4. Ridimensiona gli annunci degli influencer che generano il ROI più elevato

Una volta trovato un annuncio che funziona, amplificalo come faresti con qualsiasi altra campagna pubblicitaria.

Assicurati che gli annunci che ridimensioni generino un buon ROI e non solo ROAS. Un ROAS positivo indica che l'annuncio ha del potenziale, ma un ROI positivo indica che i tuoi annunci sono redditizi.

5. Reindirizzamento

Non tutti coloro che interagiscono con i tuoi annunci o il tuo sito web acquisteranno immediatamente da te. Pubblica annunci di retargeting che vengono offerti alle stesse persone che hanno visualizzato o interagito con gli annunci ma non hanno acquistato da te.

Ricordi gli annunci educativi per i partner di Instantly? In questo caso, l'azienda che mi ha retargetizzato con annunci tradizionali si è concentrata sul portarmi sul loro sito Web e sull'acquisto del loro prodotto invece di insegnarmi semplicemente come utilizzare il loro strumento per fare sensibilizzazione.

6. Combina l'influencer marketing con gli annunci

Il prezzo degli annunci potrebbe aumentare nei prossimi anni poiché si prevede che il traffico organico da Google diminuirà. Un modo per contrastare questi costi crescenti è combinarli con l’influencer marketing. Questa strategia ti consente di sfruttare i vantaggi dell’influencer marketing senza dedicare troppo tempo alla creazione di tonnellate di contenuti con gli influencer.