Come guadagnare con il tuo blog
Pubblicato: 2017-11-23Essere un grande blogger è una cosa: sapere come monetizzare un blog è un'altra. In questo articolo, discuteremo una selezione di strategie chiave per fare soldi dal tuo blog, sia che si tratti di un'impresa autonoma o di una piattaforma di content marketing per il tuo marchio.
Acquisire lead (e convertirli)
Se il tuo blog è un'impresa a sé stante, passa alla sezione successiva.
Uno dei modi più diffusi per guadagnare da un blog è usarlo come mezzo per aggiungere valore al tuo marchio e al tuo sito web.
Dalle etichette di alta moda ai fornitori di servizi B2B, tutti i tipi di marchi utilizzano blog integrati con i loro siti Web per ottenere i seguenti vantaggi:
- Attira i visitatori web dalla ricerca e dai social
- Conquista i clienti (l'82% si sente più positivo riguardo a un marchio dopo aver letto i contenuti personalizzati (Metrica della domanda))
- Costruisci valore SEO (contenuti freschi e aumento del traffico si riflettono entrambi bene sul sito)
- Incoraggia le persone a rimanere sul sito web più a lungo
- Raccogli i dati degli utenti per rafforzare il marketing mirato (ad es. il cliente X ha visualizzato il nostro articolo sul blog "I dieci migliori jeggings nel Nike Store" > il retargeting automatico offre al cliente X una sequenza di annunci che promuove i jeggings)
- Evidenziare strategicamente gli aspetti dell'offerta e la posizione strategica
- Genera contenuti per la pianificazione sociale
Questi sono solo alcuni dei vantaggi che un blog integrato può offrire a un marchio. In un modo o nell'altro, servono tutti a portare i lead un passo più vicino all'acquisto.
Usare il tuo blog per acquisire contatti
Un uso particolarmente importante dei blog di marca è l'acquisizione di lead, tramite motori di ricerca e social media. Il traffico ottenuto in questo modo è stato fondamentale per il successo online di molti marchi, in particolare – e in modo significativo – incluso lo specialista SEO Moz.
L'acquisizione di contatti tramite un blog richiede in genere strategie separate per la ricerca e i social.
In parole povere, la tua strategia di ricerca dovrebbe basarsi sulla creazione e sulla presentazione di contenuti che soddisfino ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando online.
Nel frattempo, la tua strategia sui social media dovrebbe essere adattata agli interessi del tuo pubblico, che possono essere esplicitamente noti (ad esempio se hanno "mi piace" un argomento su Facebook) o dedotti/previsti dai dati.
Qualsiasi articolo del blog può essere mirato agli utenti social e di ricerca in diversi modi. Ti faremo alcuni esempi:
Post sul blog: 10 ricette di pane con farina [di marca].
Strategia di ricerca: le ricette incluse vengono scelte in base a quali tipi di pane stanno ottenendo una ricerca alta
Strategia sociale: post di Facebook sponsorizzati rivolti alle persone a cui è piaciuto "Cucina casalinga"
Post sul blog: Domande frequenti: come utilizzare un tubo flessibile [di marca].
Strategia di ricerca: le domande frequenti si basano su query di ricerca di tipo popolare sull'utilizzo di tubi flessibili
Strategia sociale: post di Facebook sponsorizzati rivolti a persone a cui è piaciuto "Giardinaggio"
Questi sono solo esempi della teoria alla base della ricerca e del social targeting: una strategia reale richiederà maggiori dettagli, come i dati demografici specifici a cui ti rivolgi.
Rendi l'intento commerciale un fattore nella tua strategia di ricerca
Molti di voi prenderanno già in considerazione il traffico di ricerca quando pianifichi i contenuti del tuo blog. Quali frasi relative ad argomenti rilevanti è probabile che le persone digitino in Google? In che modo i miei contenuti possono soddisfare le esigenze di queste persone?
Per migliorare i tuoi tassi di conversione, ti consigliamo di tenere conto dell'intenzione commerciale nella tua strategia di ricerca. Quindi, accanto ad argomenti scelti per la loro pura utilità per il lettore, ad es
- Una guida completa alla scrittura di contenuti evergreen per la SEO
- Che cos'è lo scraping dei dati e come puoi usarlo?
...pubblicherai anche contenuti interessanti per gli utenti di ricerca che sembrano propensi ad acquistare un determinato prodotto o servizio, ad es
- Migliora le tue capacità di marketing digitale
Abbiamo progettato il nostro podcast "Migliora le tue capacità di marketing digitale" come una risorsa utile di per sé. Tuttavia, si rivolge anche agli utenti della ricerca che cercano esattamente ciò che vendiamo: modi per migliorare le proprie capacità di marketing digitale.
C'è un delicato equilibrio da trovare qui. Considerare l'intenzione commerciale nella tua strategia SEO è un fattore importante per creare i tuoi contenuti web, ma d'altra parte, argomenti e parole chiave con una chiara relazione con l'intento commerciale sono spesso altamente competitivi.
Come misurare l'acquisizione di lead tramite il tuo blog
Puoi misurare quanti visitatori un post del blog ha attratto sul tuo sito utilizzando Google Analytics (scopri come configurarlo qui).
- Accedi al tuo account Google Analytics
- In "Comportamento", espandi "Contenuto del sito" e fai clic su "Pagine di destinazione"
- Ora puoi vedere tutte le pagine del tuo blog/sito web che hanno attirato traffico nell'intervallo di date scelto (che puoi modificare nell'angolo in alto a destra del pannello)
Ora sei qui, esplora alcune delle opzioni sullo schermo. Dovresti essere in grado di vedere quante persone ha acquisito ogni pagina, per quanto tempo quelle persone sono rimaste sulla pagina e molto altro. Se hai impostato il monitoraggio delle conversioni, dovresti anche essere in grado di vedere quanti visitatori hanno convertito (ad esempio, hanno effettuato un acquisto o si sono registrati) tramite ciascuna pagina.
Tutte queste informazioni possono fornire informazioni dettagliate sulle prestazioni dei tuoi contenuti e possono, quindi, alimentare la tua pianificazione dei contenuti in corso.
Marketing di riferimento
Il marketing di riferimento è un'opzione di monetizzazione ideale per i blogger che preferiscono lasciare il compito di chiudere la vendita a una terza parte magistrale.
Nel referral marketing, un affiliato (che in questo caso è il blogger) guadagna una commissione ogni volta che qualcuno fa clic dal proprio sito a un rivenditore di terze parti ed effettua un acquisto.
Il classico esempio di ciò sarebbe Amazon Associates, che è stata una pietra miliare della crescita di Amazon dal 1996. I partner affiliati pubblicano link ai prodotti Amazon sui loro blog e ricevono una commissione per ogni clic/vendita risultante. Se scrivi di prodotti di qualsiasi tipo sul tuo blog, questa rappresenta una chiara opportunità per guadagnare commissioni.
Se non sei un fan di Jeff Bezos, sarai felice di sapere che ci sono molti altri schemi di marketing di affiliazione tra cui scegliere: ti consigliamo di ricercarne diversi per trovare la soluzione migliore per il tuo blog.
Incorporare link di affiliazione in un articolo di blog senza compromettere la qualità editoriale del contenuto è un'arte. Ecco alcuni suggerimenti:
- Aggiungi i tuoi link per ancorare il testo nel corpo del tuo contenuto, piuttosto che come CTA standalone.
- Gli elenchi principali sono un modo efficace per ottenere più prodotti e collegamenti in un unico post
- Le recensioni approfondite di un prodotto hanno una probabilità relativamente alta di classificarsi in modo competitivo nelle SERP, soprattutto se puoi estrarre più contenuti di qualità dall'argomento rispetto ai tuoi concorrenti
Annunci display
Gli annunci display hanno una cattiva reputazione. Storicamente associati a una scarsa esperienza del cliente, rendimenti bassi e imbarazzanti smarrimenti, sono stati visti da molti più come un ostacolo che come un aiuto.
È una valutazione equa? In alcuni casi lo è stato, ma negli ultimi anni abbiamo visto attori importanti migliorare la qualità degli annunci online a tal punto che i blogger hanno motivo di ricredersi. A guidare la carica è Google AdSense, che offre vari modi per abbinare annunci di qualità a contenuti di qualità.
AdSense prende informazioni dai tuoi contenuti e le utilizza per inserire pubblicità appropriata in contesti naturali. L'idea è quella di creare un'esperienza utente più coesa e cliccabile rispetto ai servizi di annunci display preesistenti. Puoi trovare molte più informazioni su AdSense qui.
Ospitare contenuti sponsorizzati
Gli editori online a molti livelli diversi del settore guadagnano dai post sponsorizzati.
Artisti del calibro di The Guardian e Telegraph ospitano articoli sponsorizzati da inserzionisti ben finanziati, mentre i blog indipendenti, inclusi alcuni relativamente minori, offrono opportunità di post/menzioni/link/recensioni sponsorizzate a tariffe più convenienti.
Quanto puoi aspettarti di addebitare per l'hosting di contenuti sponsorizzati sul tuo blog dipenderà da fattori tra cui:
- Traffico web
- Punteggio di autorità di dominio/pagina
- Classifica Alexa
- Portata sociale
- Riconoscimento e reputazione del marchio
- Argomento
Praticamente gli stessi fattori si applicano se stiamo parlando di un articolo sponsorizzato su un sito web di notizie di livello mondiale o di un posizionamento di un prodotto da £ 50 nella lista dei primi 10 blogger di poco conto.
La necessità di cautela quando si ospitano contenuti sponsorizzati
Ospitare post sponsorizzati non è per tutti (potresti aver notato che non lo facciamo!)
Ci sono tre regole d'oro per farlo bene:
- Insisti sulla solita qualità dei contenuti e sull'argomento (ad es. crea i contenuti internamente)
- Metti in chiaro che il post è sponsorizzato
- Prendi in considerazione l'utilizzo di link "no-follow" nel contenuto, per chiarire che il post non è per scopi SEO. Google condona i post sponsorizzati come mezzo per gli inserzionisti per ottenere traffico diretto, ma non come mezzo per trasferire il page rank dall'editore all'inserzionista.
Merchandising
Se il tuo blog ha un forte appeal sul marchio, potresti prendere in considerazione la creazione di un negozio per la merce di marca.
Ci sono molte aziende là fuori che possono stampare merchandising come magliette, tazze e poster con il tuo marchio/altre creatività in piccoli lotti, così puoi testare l'appetito del tuo pubblico per il merchandising senza troppi rischi.
Questa opzione è più adatta ai marchi con un vasto pubblico di follower regolari.
Donazioni
Secondo il Giving Report di BlackBaud per il 2016, le donazioni online sono aumentate del 7,2% lo scorso anno, mentre le donazioni di beneficenza complessive sono cresciute solo dell'1%.
Molte persone capiscono la difficoltà di far pagare i contenuti web e, in quanto tali, sono felici di donare denaro per supportare i loro produttori di contenuti preferiti.
Se intendi che le donazioni siano uno dei tuoi flussi di entrate più importanti, ti suggeriamo di utilizzare uno strumento per semplificare il processo.
Una piattaforma popolare che offre questo servizio è Patreon, che consente ai sostenitori di iscriversi per pagare un contributo mensile regolare ai loro produttori di contenuti preferiti. I produttori di contenuti, nel frattempo, possono chiedere contributi mensili più elevati in cambio di ricompense in stile Kickstarter, come crediti e accesso anticipato ai contenuti.
Fare bene attraverso Patreon come produttore di contenuti è in gran parte una questione di capire cosa chiedere e come chiederlo nei tuoi contenuti.
Se desideri qualche buon consiglio su questo argomento, ti riferiamo a questo articolo su come utilizzare Patreon per supportare la tua scrittura, che è stato scritto da un autore che ha utilizzato Patreon per finanziare un romanzo.
Tieni presente che Patreon prende una riduzione del 5% dei pagamenti elaborati con successo. Se puoi creare il tuo meccanismo di donazione internamente e aspettarti di ricevere un alto livello di contributi, il fai-da-te potrebbe farti risparmiare denaro a lungo termine.
Quanto vale il tuo blog?
Vorremmo concludere questo articolo con un promemoria importante: quanti soldi guadagna il tuo blog non ne definisce il valore complessivo.
Molti di noi vogliono – e hanno bisogno – di fare soldi attraverso i nostri blog, sia generando entrate direttamente, sia incanalando i lead verso altre pagine web.
Tuttavia, dobbiamo anche tenere a mente altri vantaggi che sono più difficili da misurare. I blog possono creare fiducia a lungo termine, aiutare a stabilire il senso di scopo reciproco di un'organizzazione, influenzare positivamente la vita di migliaia di lettori e molto altro ancora.
Capire che le entrate dirette sono uno dei tanti vantaggi ti aiuterà a mantenere standard elevati e, in definitiva, a ottenere il massimo dal tuo blog.
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