Come realizzare una landing page per un e-commerce: passaggi ed esempi

Le pagine di destinazione per l'e-commerce sono pagine specifiche all'interno di un sito Web progettate per attirare lead (potenziali clienti) da vari canali di marketing , come annunci Google, newsletter o collegamenti ai social media. L'obiettivo è incoraggiare questi lead a intraprendere un'azione specifica, che si tratti di effettuare un acquisto o di registrarsi. A differenza delle pagine prodotto o delle principali pagine di e-commerce, che possono avere obiettivi diversi come informare i visitatori, distinguere il marchio e vendere, le pagine di destinazione per l'e-commerce hanno un unico obiettivo: spingere l'utente ad agire.

Se hai un negozio online , in questo articolo ti spiegheremo perché è interessante sviluppare le tue landing page e forniremo consigli chiave per farle avere successo. Siete pronti?

I migliori consigli per creare pagine di destinazione per l'e-commerce

Ti consigliamo di creare pagine di destinazione diverse per le varie campagne di marketing, i diversi segmenti di clienti che hai identificato e le diverse fasi dei lead. Tuttavia, tutti dovrebbero possedere le seguenti caratteristiche per essere veramente efficaci e aumentare i tassi di conversione.

1. Concentrarsi sulla soddisfazione delle esigenze degli utenti

Cosa vuole leggere una persona interessata al tuo prodotto? Questa è la prima domanda a cui dovresti rispondere quando progetti la landing page del tuo e-commerce. Per questo suggerimento, e per il resto, sarà utile mettersi nei panni dell'utente.

Il contenuto è l'elemento più importante della tua landing page, quindi non trattarlo alla leggera. Ricorda, il pubblico online ha un livello di attenzione limitato, quindi meno è meglio. Le frasi brevi, dirette e semplici tendono a funzionare meglio. Scrivere di più non produce necessariamente risultati migliori. Concentrati sull'essere conciso e fornire il contenuto che il consumatore desidera leggere quando apre una pagina come questa.

2. Dare priorità all'organizzazione

Analogamente al contenuto, il design e la struttura della pagina di destinazione dovrebbero essere semplici. Gli utenti di oggi hanno poco tempo e non danno a un marchio più di una possibilità. Se gli utenti si sentono sopraffatti quando entrano in una pagina o hanno difficoltà a navigare, è improbabile che intraprendano alcuna azione.

A questo proposito, assicurati che tutti i tuoi contenuti (sia testuali che visivi) siano ben organizzati e progettati con uno stile coerente. Inoltre, la struttura della tua pagina dovrebbe essere intuitiva, fornendo un’esperienza utente positiva.

3. Evidenziare i vantaggi del prodotto

Ciò che devi assolutamente includere nei contenuti della tua landing page sono i vantaggi che il tuo prodotto offre rispetto alla concorrenza. Tuttavia, elencare semplicemente i vantaggi non sarà sufficiente; devi spiegarli. Come accennato in precedenza, la spiegazione non deve essere lunga, ma deve essere chiara e propositiva. Se elenchi solo i vantaggi di ciò che offri, il consumatore potrebbe non comprenderne appieno il valore effettivo. Pertanto, una breve spiegazione è fondamentale. Ad esempio, dire che il prodotto contiene "ingredienti naturali di alta qualità" è diverso dallo spiegare che "in questo modo il tuo corpo li assorbirà meglio e beneficerà di tutte le loro proprietà".

4. Rispondere alle domande chiave

Ogni domanda senza risposta di un cliente è un altro motivo per cui potrebbe non effettuare un acquisto nel tuo negozio. La vendita online ha i suoi vantaggi, ma la distanza fisica tra venditore e acquirente non è uno di questi. A differenza di un negozio fisico in cui i clienti possono facilmente porre ai professionisti qualsiasi domanda abbiano, il mondo digitale rappresenta una sfida. Tuttavia questo aspetto negativo può essere superato. Nelle pagine di destinazione del tuo e-commerce, puoi anche aggiungere una sezione di domande frequenti (FAQ) o affrontare gradualmente potenziali domande all'interno dei diversi testi che includi. Non è necessariamente necessario creare una sezione separata per questo scopo.

5. Incorpora CTA chiari e accattivanti

I pulsanti Call-to-action (CTA) sono uno degli elementi più caratteristici delle landing page. Si tratta di parole o frasi molto brevi, generalmente presenti all'interno di un pulsante, che incoraggiano i clienti a intraprendere azioni specifiche.

Il primo consiglio che possiamo darvi riguardo alle CTA è di posizionarle in varie parti del testo, non solo all’inizio, al centro o alla fine, ma tutte e tre. Tuttavia, è fondamentale che la CTA rimanga coerente. Modificarlo distrarrebbe il cliente e potrebbe creare confusione su quale azione intraprendere. Offrire una sola opzione aumenta la probabilità di un clic.

Inoltre, è essenziale che il pulsante CTA sia attraente e attiri l'attenzione, in modo che non passi inosservato e venga facilmente individuato dagli utenti.

6. Utilizza solo immagini di alta qualità

Il contenuto visivo dovrebbe svolgere un ruolo di primo piano nella tua pagina di destinazione, poiché non dovrebbe basarsi esclusivamente sul testo. Sia che includi fotografie o opti per elementi di design, tutto ciò che aggiungi dovrebbe essere di alta qualità. Altrimenti, gli utenti non avranno un'impressione iniziale favorevole del tuo marchio. Potrebbero pensare che la tua attività manchi di serietà, mostri negligenza o manchi di impegno, il che può erodere la fiducia nel tuo prodotto.

Puoi anche incorporare video nelle tue pagine di destinazione, poiché questi tipi di risorse rendono l' esperienza dell'utente più coinvolgente rispetto a quella basata esclusivamente sul testo.

È anche importante che le immagini, i video e gli elementi visivi siano perfettamente adattati a tutti i tipi di dispositivi, in particolare ai dispositivi mobili, che sono quelli più comunemente utilizzati per gli acquisti online.

7. Crea un senso di urgenza

È stato dimostrato che quando gli utenti vedono una quantità limitata di un prodotto, che può esaurirsi rapidamente, o un periodo di tempo limitato per l'acquisto, la loro probabilità di acquistare aumenta. Puoi trarre vantaggio da questo includendo diversi elementi che creano un senso di urgenza nei visitatori. Ecco alcune idee:

• Mostra gli utenti che stanno effettuando acquisti dal vivo o che stanno attualmente visualizzando un prodotto specifico.
• Avvisa i visitatori quando rimangono solo poche unità di un articolo. Questo è comunemente visto nei marchi e nei mercati di abbigliamento.
• Indicare che i prodotti sono edizioni limitate.
• Informa gli utenti quando un'offerta specifica ha una durata prestabilita.

Puoi includere tutte queste notifiche nella pagina di destinazione del tuo e-commerce.

8. Mostra esperienze reali

Concludiamo i nostri consigli per creare landing page di successo con un elemento molto importante che aggiunge anche un valore sostanziale al tuo brand: le storie di successo. Le pagine di destinazione sono un luogo eccellente per includere queste storie, convincendo il pubblico della qualità del tuo prodotto. Puoi includere testimonianze, immagini prima e dopo, valutazioni su piattaforme, commenti e altro ancora. Molte aziende, infatti, chiedono ai propri affezionati clienti di registrare un breve video spiegando perché la loro esperienza è stata positiva. Se un cliente esita a fidarsi del tuo prodotto, queste testimonianze possono essere la spinta di cui ha bisogno per prendere una decisione.

Esempi reali di pagine di destinazione e-commerce

Nivea promuove un nuovo prodotto

Le pagine di destinazione possono far parte di una nuova strategia di lancio del prodotto. In questo esempio, il marchio di prodotti per la cura della pelle Nivea mirava a presentare il nuovo packaging per tre delle sue creme, che ora includerebbero maggiori quantità di prodotto per articolo.

Ciò che ci piace particolarmente di questa landing page è il suo design, coerentemente in linea con lo stile del brand pur mantenendo l'impatto.

Proteine ​​vitali che potenziano un prodotto

Puoi anche creare pagine di destinazione per prodotti specifici che desideri promuovere. Apprezziamo questo esempio del marchio di integratori Vital Proteins perché incorpora quasi tutti i suggerimenti che abbiamo fornito per creare una pagina di destinazione e-commerce perfetta: risorse di alta qualità, CTA chiari, spiegazione dei vantaggi, contenuti organizzati e altro ancora.

Le CTA efficaci di La Roche-Posay

Questo è un chiaro esempio del fatto che non è necessario fare miracoli per creare una buona CTA. L'invito all'azione su questa pagina di destinazione non è particolarmente unico in termini di design o testo, ma funziona. E, alla fine, questo è ciò che conta.

In questo caso l’utilizzo di colori contrastanti attira l’attenzione rispetto al resto della landing page, e il testo chiaro e conciso guida l’utente all’azione desiderata.