Come creare un foglio di vendita killer [+ 5 ottimi esempi]

(Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 22/09/2019 e aggiornato il 23/02/2023)

Immagina questo: sei a una conferenza e stai conversando con il tuo acquirente ideale in carne e ossa.

È come se fossero saltati fuori da un rapporto di spicco dell'intelligence, indossassero un abito e si avvicinassero per stringerti la mano.

Forse hanno attraversato il paese per partecipare alla conferenza. Forse vengono dallo stato successivo.

Ehi, forse il loro ufficio è a un paio di isolati dal tuo.

Non importa da dove vengono o per cosa sono lì; una cosa che sai per certo da questo incontro è che sono interessati alla tua azienda.

Hanno un problema e tu hai la soluzione perfetta.

Naturalmente, vogliono sapere dove possono saperne di più su come il tuo prodotto o servizio può aiutare la loro attività.

Che cos'è un foglio di vendita?

Il foglio di vendita è una breve e dolce prima impressione pensata per generare interesse per il tuo prodotto o servizio. È come flirtare per i tuoi affari.

Allo stesso modo, è un'opportunità per valutare il livello di interesse di un potenziale cliente e se è adatto alla tua azienda e vale la pena perseguirlo.

Prima di affrettarti con le offerte di una demo, devi prima valutare la probabilità che questa relazione professionale passi al livello successivo. Se sembra promettente, devi fare i passi giusti; quelli che più probabilmente ti porteranno lì.

Un foglio di vendita killer mette la palla nel campo del tuo potenziale cliente. Contiene tutte le informazioni di cui hanno bisogno per decidere se vogliono saperne di più su di te e sulla tua attività e come possono farlo.

Se fatto bene, un foglio di vendita è un pezzo di comunicazione convincente che fa la vendita per te. Il tuo principale punto di contatto può comunicarlo agli altri membri del proprio team e coinvolgerli nelle prime fasi del processo di vendita in modo che tutti i principali responsabili delle decisioni siano ben informati.

Gli elementi di un foglio di vendita

Conosciuto anche come scheda prodotto, scheda di vendita o scheda di vendita, la scheda di vendita è una pubblicità di una pagina del tuo marchio, servizio o prodotto.

Il suo scopo essenziale è mostrare come la tua azienda risolve un particolare problema.

A causa della sua brevità, è un documento notoriamente difficile da correggere. Hai una quantità limitata di beni immobili per catturare l'attenzione di uno spettatore, venderli nel merito della tua soluzione e invogliarli ad agire.

Ogni foglio di vendita varierà a seconda del pubblico e della natura del messaggio. Ma ci sono una manciata di elementi fondamentali che sono costanti in ogni grande foglio di vendita di marketing:

1. Design del marchio

Il buon design comunica molto da solo. Con bellissimi layout e molti spazi bianchi, puoi comunicare un senso di autorità e calma. Ma un design disordinato potrebbe stressare i tuoi potenziali clienti e rendere improbabile che lavorino con te. Quindi tieni a mente questi principi e resisti all'impulso di stipare quante più informazioni possibili su una pagina. Dovrai anche assicurarti che il foglio di vendita corrisponda al marchio unico della tua azienda.

Tutto sommato, assicurati che questi elementi siano on-brand:

• Logo

• Carattere di intestazione

• Carattere di paragrafo

• Colore di sfondo

• Colori dei caratteri

• Colori accentati

2. Titolo persuasivo

Il design da solo non venderà il tuo prodotto/servizio/attività, la tua copia deve convincere i potenziali clienti perché è nel loro interesse acquistare da te.

La verità è che la maggior parte delle persone screma, motivo per cui la maggior parte del tuo tono deve essere chiara nel titolo. Un ottimo titolo dice al lettore cosa ci guadagna, quindi assicurati di concentrarti sui risultati chiave che il potenziale cliente riceverà o sul problema che risolverà lavorando con te.

Usa questi modelli di titolo per aiutarti a creare qualcosa di avvincente:

• {Tipo di prodotto} a {beneficio}

• {Tipo di prodotto} in modo da poter {risultato chiave}

• Sbarazzarsi di {punto dolente}

• Correggi {punto dolente} con {tipo di prodotto}

3. Testo conciso

Hai un numero di parole molto limitato per trasmettere il tuo messaggio. Scegli le tue parole con saggezza. Il foglio di vendita di una pagina è progettato per vendere, quindi la tua copia deve essere concisa e persuasiva.

Essere concisi non è facile, quindi prova questi suggerimenti:

• Usa elenchi puntati ed elenchi anziché paragrafi quando possibile.

• Concorda con le parti interessate interne i dettagli chiave che devi includere nel tuo foglio di vendita prima di scriverlo.

• Non avere più di tre sezioni di testo nel tuo foglio di vendita.

• Mantieni l'intero foglio di vendita a un massimo di 100 parole.

Cose semplici come usare la voce attiva, tagliare le parole superflue (spesso finiscono in -ly) e controllare tre volte la grammatica spesso fa la differenza tra una copia che vende e una copia che è meh.

4. Immagini informative

Le tue immagini sono una parte enorme del tuo foglio di vendita. Le immagini dovrebbero combinarsi perfettamente con il titolo principale per trasmettere il messaggio principale.

Se stai vendendo un prodotto, ti consigliamo di includere un'immagine attraente di quel prodotto. Ma se stai vendendo la capacità della tua azienda di fornire un determinato servizio, allora potresti voler includere campioni di portfolio, prove sociali come recensioni incorporate o medie di valutazione a stelle o un grafico con i risultati medi dei clienti.

Considera queste idee per le immagini:

• Un'unica grande immagine del tuo prodotto

• Una galleria di 3 o 4 esempi di portfolio

• Immagini delle opzioni del prodotto

• Infografica con risultati medi dei clienti e ROI

• Infografica con statistiche sulla tua azienda

• Recensioni di aziende o prodotti con immagini dei clienti

• Contenuto generato dall'utente

• Immagini del tuo ufficio o del tuo team

5. Un invito all'azione convincente

Il tuo design ha attirato la loro attenzione, la tua copia li ha convinti che sei quello giusto per loro, ma cosa vuoi esattamente che faccia il tuo cliente dopo?

Hai bisogno di un invito all'azione (CTA) per invogliare lo spettatore ad agire. I tuoi potenziali clienti sono persone intelligenti e di successo (devono esserlo se sono disposti a condurre affari con persone come te) ma non leggono nel pensiero. Devi includere un CTA specifico che dica loro esattamente cosa vuoi che facciano.

Un CTA è l'elemento più importante di un foglio di vendita. Così tante schede di vendita di prodotti falliscono semplicemente perché non dicono allo spettatore cosa fare dopo, come dire loro come contattarti.

Se ogni invito all'azione dipende dal cliente, puoi lasciarlo fuori dal tuo foglio di vendita e includerlo invece con la tua email. Ad esempio, potresti scrivere "Dopo aver dato un'occhiata al foglio di vendita, fissiamo una chiamata".

Quando utilizzare un foglio di vendita

Un foglio di vendita potrebbe essere il primo contenuto di marca che qualcuno incontra dalla tua attività.

In quanto tale, questo pezzo di garanzia di vendita risiede nella parte superiore della canalizzazione di vendita. È il tuo contenuto preferito da utilizzare come leave-behind dopo un'introduzione, di persona o dopo una chiamata o un'e-mail di scoperta iniziale.

Contiene tutto ciò che il tuo potenziale cliente deve sapere e una direttiva chiaramente definita che lo informa su cosa fare dopo.

Nei giorni bui prima di Proposify, il foglio di vendita, come tutti gli altri materiali di vendita, veniva consegnato a un potenziale cliente da un rappresentante che aspettava accanto al telefono con il fiato sospeso una chiamata di ritorno. Oppure, vendevano opuscoli in fogli che raccoglievano polvere negli atri e nei banchi della reception, o venivano distribuiti a casaccio durante le conferenze a chiunque fosse disposto a prenderne uno.

Quei giorni sono passati da tempo.

Al giorno d'oggi, i fogli di vendita e una serie di altri documenti di vendita sono risorse vive e respiranti. Possono essere inviati tramite e-mail, visualizzati online, commentati e condivisi. Possono essere integrati con video, tabelle regolabili e altre funzionalità personalizzabili. Puoi condividere i tuoi fogli di vendita con il software di proposta di Proposify e ottenere commenti dai clienti. Una volta che sai a cosa sono interessati, puoi generare una proposta completa da inviare a loro.

5 fogli di vendita di esempio

Scorri per trovare ispirazione su design, layout e copia.

Esempio di foglio di vendita n. 1

Questo esempio di foglio di vendita è stato creato con Proposify. Tutti gli elementi, dal design alle caselle di testo regolabili fino al pulsante CTA, sono stati aggiunti utilizzando l'editor robusto e facile da usare di Proposify. Questo foglio di vendita promuove Bonjour Bonsai, un'azienda immaginaria, e il loro prodotto principale, piccoli compagni di alberi per la tua scrivania.

È un ottimo esempio perché unisce un'immagine chiara a vantaggi convincenti

Esempio di foglio di vendita n. 2

Questo foglio di vendita di esempio proviene da K&K Industries, un fornitore di capriate e pannelli per pareti. Il loro foglio di vendita per capriate mette in mostra tre diversi tipi di capriate (costruzione post-telaio, inclinata e avvolta). Ma poiché i primi due sono comunemente offerti, includono solo una descrizione per le capriate avvolte. Questo è un buon esempio di mostrare non dire. Se il tuo pubblico ha familiarità con un concetto, potrebbe essere meglio mostrare esempi del tuo lavoro piuttosto che venderlo con spiegazioni e vantaggi.

Esempio di foglio di vendita n. 3

Se vuoi che la tua copia sia al centro dell'attenzione, prendi nota di questo esempio di scheda di vendita del software. Include un semplice slogan ("Software per le risorse umane all-in-one"), una breve descrizione dell'azienda, un elenco delle principali funzionalità e punti salienti della prova sociale.

Esempio di foglio di vendita n. 4

Un ottimo foglio di vendita dovrebbe avere un messaggio centrale che sta cercando di trasmettere, con alcuni dettagli di supporto. Questo foglio di vendita ne è un ottimo esempio. A una rapida occhiata, è chiaro che il messaggio principale è che il prodotto è un costruttore di siti Web con oltre 1.000 modelli. L'intero resto del foglio di vendita supporta l'offerta principale con altri dettagli chiave.

Esempio di foglio di vendita n. 5

Quando vendi un prodotto fisico, vuoi assicurarti che le caratteristiche e le specifiche siano chiare. Questo foglio di vendita di esempio mostra un frullatore, assicurandosi di evidenziare il potente motore, le lame di alta qualità e la grande capacità. Anche la prova sociale in alto fa risaltare questo esempio.

Come creare un foglio di vendita killer

È facile creare un foglio di vendita vincente che i tuoi potenziali clienti adoreranno ricevere, visualizzare e con cui interagire.

Proposify ti consente di accedere a un potente editor che semplifica l'aggiunta di elementi di design. Includere testi accattivanti in centinaia di caratteri è semplice e intuitivo.

I moduli di input e il tracciamento back-end garantiscono inviti all'azione dinamici e tracciamento in tempo reale che mostrano quando il tuo potenziale cliente visualizza il tuo foglio di vendita e ciò che trascorre la maggior parte del tempo a leggere.

Inoltre, una volta che hai inchiodato un one-pager che vende come birra fredda in una giornata calda, salvalo come modello, personalizzalo in base al tuo potenziale cliente e riduci il tempo necessario per far girare quelle prime interazioni.

Ecco un'analisi dettagliata della base di conoscenza di Proposify che scava nei dettagli della creazione di un foglio di vendita che fa la vendita per te.

Continua a leggere qui per una panoramica su come includere i componenti essenziali di un foglio di vendita ad alte prestazioni.

Crea un modello di foglio di vendita

I fogli di vendita non sono un contenuto unico. Piuttosto, sono risorse di vendita che rimangono abbastanza costanti tra il pubblico.

Con Proposify, puoi iniziare con uno dei nostri modelli di proposta o creare un nuovo modello da zero. In questo modo, ogni volta che devi creare o modificare una scheda di vendita, puoi duplicarla facilmente. Se devi modificare per indirizzare il tuo messaggio a un particolare spettatore, la modifica da un modello ti offre una base su cui lavorare e ti evita di ricominciare da capo ogni volta.

Aggiungi elementi di design

L'editor di Proposify ti consente di progettare i tuoi documenti di vendita in modo da riflettere lo stile e il marchio della tua attività.

Che tu sia un principiante del design o un professionista affermato, è facile far risaltare il tuo foglio di vendita con tavolozze di colori personalizzate, tipografia coerente, video integrato e splendide fotografie professionali dalla libreria di foto Unsplash integrata.

Dai un'occhiata a questo fantastico articolo per un sacco di suggerimenti su come progettare i documenti della tua proposta come un professionista.

Aggiungi la tua copia

Va bene, il tuo foglio di vendita sembra A-plus; ora è il momento di aggiungere quelle parole d'oro che convinceranno il tuo potenziale cliente che sei quello giusto per loro.

Le caselle di testo personalizzate semplificano il posizionamento della copia in modo che abbia le migliori possibilità di distinguersi. L'uso intelligente dello spazio bianco assicura che l'occhio del tuo potenziale cliente sia attratto dal testo che vuoi che legga.

Lo stile con un clic modifica la formattazione in intestazione, paragrafo, citazione o testo con collegamenti ipertestuali e molto altro. E le variabili rendono l'aggiunta di informazioni ripetitive, come il nome, l'azienda o il numero di telefono di un potenziale cliente, un gioco da ragazzi.

Includi un invito all'azione

Tempo di chiamata all'azione! Cosa vuoi che faccia il tuo spettatore dopo? Che si tratti di prenotare una demo, programmare una chiamata o indirizzarli verso ulteriori contenuti, un invito all'azione è lo stimolo fondamentale di cui i tuoi potenziali clienti hanno bisogno per mantenere le cose nella giusta direzione.

Oltre alle firme legalmente vincolanti (che non sono realmente necessarie per un foglio di vendita), i moduli di input di Proposify possono essere personalizzati per raccogliere le informazioni richieste dal potenziale cliente.

Inoltre, la natura interattiva di un foglio di vendita realizzato in Proposify significa che puoi facilmente aggiungere collegamenti e pulsanti che indirizzano il tuo visualizzatore a una posizione specifica dove può eseguire l'azione desiderata. Dire loro cosa fare dopo va bene; portarli dove lo fanno è il livello successivo.

I CTA non dovrebbero essere invadenti, ma devono essere chiari su cosa vuoi che facciano dopo, se decidono di andare avanti con te.

Best practice per i fogli di vendita

I contenuti inutili non aiutano nessuno.

Per inviare fogli di vendita che funzionino, segui queste best practice.

• Usa un messaggio di base che sai convertirà - Parla con il tuo team di marketing su quale copia funziona meglio. Avranno dati da test A/B e annunci che possono aiutarti a determinare la migliore copia del titolo e il messaggio principale.

• Ottieni feedback dai clienti : mostra il tuo foglio di vendita ad alcuni clienti con cui hai stretti rapporti per ottenere il loro feedback. Chiedi loro se parla dei problemi fondamentali che hanno riscontrato o se manca il bersaglio.

• Crea fogli di vendita unici per ogni prodotto o servizio : se suggerisci prodotti e servizi diversi a clienti diversi in base alle loro esigenze, vorrai fogli di vendita unici per ogni offerta. In questo modo puoi inviare quelli appropriati.

• Rivedi i tuoi fogli di vendita ogni anno - Le esigenze del mercato cambiano e anche il tuo approccio alla vendita dovrebbe cambiare. Assicurati di aggiornare i tuoi fogli di vendita con nuove funzionalità, offerte di servizi, ecc. Quando utilizzi un editor online come Proposify, puoi facilmente aggiornare il tuo foglio di vendita in tutto il tuo team di vendita in modo che tutti utilizzino la versione aggiornata.

Un ottimo foglio di vendita dovrebbe fungere da gateway per una conversazione più profonda, quindi sii pronto a rispondere alle domande e continua la conversazione.