Come avviare un mercato online per la vendita di materiali da costruzione

L’industria dei materiali da costruzione ha costantemente dimostrato di essere un’opzione commerciale economicamente valida per gli imprenditori. Con una quota di mercato globale pari a ben 1,7 trilioni di dollari nel 2024, il settore ha mostrato un immenso potenziale in tutte le regioni geografiche. Per cominciare, possiamo prendere l’esempio della regione nordamericana, che è fiorente con l’ultima quota di mercato registrata di 319 miliardi di dollari, seguita dall’Europa con 210 miliardi di dollari.

Inoltre, si stima che il settore si espanderà di altri 159 miliardi di dollari nei prossimi 5 anni, indicando il valore a lungo termine di un investimento tempestivo in una startup di materiali da costruzione. Nell’era digitale di oggi, in cui la tecnologia sta ridefinendo i modelli di business tradizionali, il lancio di un mercato iperlocale di materiali da costruzione emerge come un’impresa redditizia.

Non solo il modello di mercato iperlocale è asset-light, il che significa che non richiede di possedere alcun inventario, ma ti aiuta anche a far crescere l’intero mercato iperlocale nel suo insieme. Diamo uno sguardo più da vicino a tutto ciò di cui hai bisogno per lanciare il tuo mercato di materiali da costruzione multi-vendor, inclusi i suoi vantaggi principali, i principali attori, il modello di business, la tecnologia software e altro ancora.

Sommario

Vantaggi del lancio di un mercato iperlocale di materiali da costruzione

I mercati online dei materiali da costruzione offrono efficienza di scala con più fornitori e un catalogo di prodotti diffuso. Per questo motivo, sono in grado di fornire i seguenti vantaggi:

• Fornire ai clienti un rapido accesso a una vasta gamma di materiali e forniture da costruzione
• Visualizza la disponibilità del prodotto in più negozi locali
• Sono altamente affidabili in caso di fornitura di sostituti di emergenza, ad esempio in caso di carenza e spreco di materiali
• Fornire ai clienti molteplici sconti e offerte promozionali
• Aiuta i venditori locali ad aumentare la presenza online
• Sono più trasparenti e affidabili in termini di fatturazione, resi e responsabilità

Aziende leader nel settore dei materiali da costruzione nell'era digitale

L’industria dei materiali da costruzione è frammentata in vari attori. Se analizzati sulla base delle loro capacità digitali, i seguenti sono i principali attori del settore:

Deposito domestico

Home Depot è il più grande rivenditore al mondo di articoli per la casa con un'ampia gamma di materiali e forniture da costruzione. Opera tramite canali sia online che offline e ha negozi locali in tutti gli Stati Uniti. In termini di operazioni iperlocali, Home Depot fornisce la consegna lo stesso giorno e ha anche una politica di restituzione.

Entrate stimate: 153,7 miliardi di dollari

Proposta di valore: consegna lo stesso giorno, consegna il giorno successivo, opzioni di ritiro e consegna self-service, opzioni di reso

Lowe's

Lowe's è un altro fornitore di materiali e forniture per l'edilizia digitale negli Stati Uniti. Con oltre 2000 negozi locali, fornisce servizi di consegna in giornata in tutti i 50 stati. Il catalogo dei prodotti Lowe spazia da accessori per la casa, utensili elettrici e HVAC a forniture per prato e giardino, forniture per il bagno e pavimenti.

Entrate stimate: 86,3 miliardi di dollari

Proposta di valore: consegna in giornata, sconti per ordini all'ingrosso, opzioni di reso, acquista ora, paga dopo, programmi di credito

Menard

Menards è un grande attore nel settore dei materiali da costruzione con oltre 300 negozi in 15 stati degli Stati Uniti. Fornisce inoltre servizi di consegna iperlocale di materiali da costruzione e dispone di un ampio catalogo di strumenti hardware, forniture di vernici, attrezzature da giardino, accessori per il bagno, impianti idraulici e prodotti per pavimentazioni.

Entrate stimate: 13,4 miliardi di dollari

Proposta di valore: consegna in giornata, programmi di credito, ritiro autonomo e opzioni di consegna

Mercato dei materiali

Come suggerisce il nome, Materials Market è un mercato completo per i fornitori di materiali da costruzione. Li aiuta a vendere i loro prodotti a migliaia di clienti ed espandere le operazioni commerciali. Anche il catalogo dei prodotti di Materials Market è molto ampio poiché acquista i suoi prodotti da una vasta gamma di fornitori.

Entrate stimate: NA

Proposta di valore: acquista materiali da costruzione da più fornitori, aiuta le imprese locali a espandere le operazioni commerciali, affari all'ingrosso e sconti

AMAST

Rispetto a Home Depot e Lowe's, AMAST è un attore relativamente nuovo che fornisce accesso online a oltre 200.000 materiali e prodotti da costruzione. Con più fornitori, AMAST è un mercato online di materiali da costruzione specializzato in operazioni di approvvigionamento B2B.

Entrate stimate: 4,9 milioni di dollari

Proposta di valore: community di oltre 400 fornitori, fornisce preventivi personalizzati, fornisce il nome del fornitore negli elenchi

Flusso di lavoro esemplare di un mercato iperlocale di materiali da costruzione

Di solito, quattro tipi di utenti sono coinvolti nelle operazioni di mercato online dei materiali da costruzione. Questi tipi di utenti sono:

1. L'amministratore: il proprietario del mercato e i suoi subordinati che supervisionano e gestiscono la piattaforma complessiva.L'amministratore non è necessariamente tenuto a possedere nessuno dei prodotti elencati.
2. Venditori: fornitori e produttori locali di materiali da costruzione che desiderano vendere i propri prodotti sul mercato.I fornitori devono anche mantenere l'inventario e spedire tempestivamente gli ordini.
3. Personale di consegna: il personale di consegna sul campo che si occupa della consegna.
4. Clienti : il pubblico target iperlocale, che può essere appaltatori locali, proprietari di case, uffici privati ​​e portieri.

Questi quattro tipi di utenti interagiscono sulla piattaforma del marketplace nel modo seguente:

1. L'amministratore configura il mercato includendo pagine Web, loghi, gateway di pagamento, tasso di commissione, impostazioni di prelievo e catalogo principale.
2. Più venditori si iscrivono al marketplace ed elencano i loro prodotti
3. I clienti selezionano i prodotti preferiti, gli orari di consegna e completano la procedura di pagamento.
4. La commissione amministrativa viene detratta dal pagamento dell'ordine e l'importo rimanente viene archiviato nell'eWallet del venditore.
5. I venditori evadono l'ordine secondo il metodo di evasione dell'ordine selezionato, ovvero consegna o ritiro autonomo. – In caso di consegna, l'amministratore o il venditore assegna l'ordine a uno staff di consegna. In alternativa, il sistema può anche trasmettere la consegna a tutto il personale addetto alle consegne nelle vicinanze.
6. Una volta raggiunta la soglia minima di prelievo, i venditori possono trasferire i propri guadagni dai propri portafogli elettronici ai propri conti bancari.

Funzionalità necessarie richieste nel tuo mercato iperlocale di materiali da costruzione

In base al flusso di lavoro aziendale sopra menzionato, il tuo marketplace online di materiali da costruzione richiede le seguenti funzionalità:

• Fasce orarie di consegna: garantisci comodità ai tuoi clienti fornendo più fasce orarie di consegna.
• Modulo di ritiro automatico : consente ai clienti di ritirare materiali da costruzione in caso di urgenza o dai negozi vicini. In alternativa, questa opzione può essere utilizzata anche come metodo di pagamento BOPIS.
• Cancellazione di un singolo articolo : consente ai clienti di cancellare singoli articoli da ordini già effettuati.
• Adeguamento dell'ordine : garantire un tasso di soddisfazione del cliente più elevato fornendo prodotti sostitutivi in ​​caso di articoli esauriti o non disponibili.
• Gestione degli ordini : monitora gli ordini in tempo reale incluso lo stato di consegna, i dettagli del fornitore, i dettagli del cliente, ecc. Puoi anche modificare gli aggiornamenti di stato degli ordini in corso.
• Pacchetti di abbonamento per fornitori : fornisci ai venditori un'esperienza di vendita soddisfacente creando pacchetti di abbonamento premium.
• Catalogo dei fornitori: consente ai fornitori di importare, creare o richiedere il proprio catalogo di prodotti personalizzato.
• Gestione dei fornitori: ottieni opzioni complete di gestione dei fornitori, tra cui l'approvazione della richiesta di registrazione, la cronologia delle vendite, la cronologia degli ordini, l'accesso al catalogo prodotti e altro ancora.
• Impostazioni della commissione : imposta e addebita la tua tariffa di commissione e le impostazioni di prelievo, come la soglia minima di prelievo e l'intervallo minimo di prelievo.
• Gestione delle consegne : gestisci i profili del personale addetto alle consegne, imposta le spese di consegna e assegna o trasmetti ordini.

App mobili per clienti e addetti alle consegne

Oltre a queste funzionalità, l'intera infrastruttura tecnologica richiederà anche app mobili separate per clienti e personale addetto alle consegne:

• App mobile per i clienti: tramite l'app, i clienti possono sfogliare comodamente tutti i materiali da costruzione ed effettuare ordini.Possono anche accedere ai filtri di ricerca, visualizzare la cronologia degli ordini, visualizzare i premi e persino tenere traccia degli ordini in transito.Per maggiore comodità, possono creare e accedere a liste dei desideri e salvare indirizzi di consegna e dettagli di pagamento per pagamenti rapidi.
• App mobile del personale addetto alle consegne: tramite l'app mobile, il personale addetto alle consegne può visualizzare facilmente tutti gli ordini trasmessi e assegnati.Possono selezionare il raggio di consegna, accedere alla navigazione GPS e tenere un registro di tutti i guadagni e le consegne.

Passaggi per avviare il tuo mercato online di materiali da costruzione

Il lancio di una nuova startup richiede molto tempo e fatica. Si consiglia vivamente di investire tali sforzi nella giusta direzione. Per una maggiore efficienza, dovresti creare una strategia di lancio per il tuo mercato dei materiali da costruzione. Per aiutarti ulteriormente, abbiamo delineato i passaggi principali necessari per avviare la tua attività iperlocale.

Passaggio 1: condurre ricerche di mercato

È altamente possibile che i dati statistici per il tuo mercato iperlocale target non siano disponibili. In una situazione del genere, invece dei dati statistici, ci si affida ai sondaggi e ai feedback dei consumatori. Moltiplica il numero di potenziali clienti nel numero totale di intervistati per la quantità di denaro che sono disposti a spendere nel tuo mercato immobiliare online. Aumentando questi dati alla popolazione effettiva della regione target, è possibile stimare la dimensione del mercato. Inoltre, concentra la tua ricerca sui meccanismi dei prezzi, sui principali concorrenti e sul comportamento dei consumatori.

Passaggio 2: preparare un modello di generazione dei ricavi

Per guadagnare entrate, devi consolidare un modello di generazione di entrate funzionante che puoi facilmente impostare nel tuo negozio online. Il tuo modello di generazione di entrate dovrebbe concentrarsi sulla massimizzazione della generazione di profitti e sulla diversificazione dei flussi di reddito. Alcuni flussi di entrate che puoi includere nel tuo marketplace iperlocale sono:

• Commissione di vendita: commissione forfettaria o percentuale su ogni transazione che avviene sul tuo mercato.
• Pacchetti di abbonamento: per fornire un'esperienza superiore a determinati fornitori, puoi creare e vendere pacchetti di abbonamento personalizzati con offerte diverse, come tariffe di commissione inferiori ed elenchi in evidenza gratuiti.
• Annunci in primo piano: analogamente ai pacchetti di abbonamento, puoi vendere spazi di annunci in primo piano ai tuoi fornitori.Questi elenchi vengono visualizzati nelle sezioni più visualizzate del mercato, come il banner della home page, nella parte superiore dei risultati di ricerca, ecc.
• Annunci display: puoi anche addebitare ad aziende di terze parti la visualizzazione dei loro annunci sulla tua piattaforma di mercato
• Commissione di consegna: puoi addebitare le commissioni sulle consegne pagate.

Fase 3: scelta dell'approccio allo sviluppo

Esistono due approcci di sviluppo per sviluppare il tuo mercato iperlocale.

• Utilizzando un software già pronto :

I software già pronti sono soluzioni aziendali collaudate che vengono sviluppate dopo un'approfondita ricerca di scenari di mercato e vari casi d'uso. Per questo motivo, sono dotati di tutte le funzionalità essenziali per facilitare le operazioni iperlocali fin dal primo utilizzo. Per fornire un'esperienza utente superiore, le soluzioni di distribuzione iperlocali già pronte prevedono anche flussi di lavoro più brevi. Alcuni vantaggi derivanti dall'utilizzo di una soluzione già pronta per sviluppare il mercato dei materiali da costruzione sono:

1. Non è richiesta conoscenza di codifica o programmazione
2. Time-to-market più breve
3. Vieni con tutte le funzionalità essenziali subito fuori dalla scatola
4. Già provato e testato
5. Altamente conveniente

• Sviluppo software su misura

Nell’approccio allo sviluppo su misura, è necessario sviluppare il mercato da zero. Puoi scrivere tu stesso il codice sorgente o assumere uno sviluppatore di software. Sebbene lo sviluppo di software su misura sia un approccio fattibile, non offre i vantaggi offerti dal software già pronto. Ad esempio, il periodo di tempo di sviluppo nello sviluppo su misura può variare da diversi mesi ad anni e dovrai anche pagare i costi di sviluppo orari alla società di sviluppo. Alcuni vantaggi derivanti dall'utilizzo dello sviluppo di software su misura sono:

• Può essere utilizzato se desideri che il tuo mercato sia sviluppato su una tecnologia molto specifica, ad esempio Laravel e Koka
• Può aiutarti a seguire qualsiasi modello di business

Passaggio 4: commercializzare la piattaforma

Dopo aver sviluppato e configurato il mercato, puoi avviare le tue operazioni commerciali di materiali da costruzione iperlocali. Dai priorità alla SEO locale per attirare un pubblico iperlocale e connetterti anche con appaltatori, ingegneri, idraulici e altri professionisti dei servizi locali. Per creare il tuo catalogo prodotti, dovrai integrare diversi fornitori. Esistono diversi modi per farlo, tra cui l'introduzione di offerte redditizie, la creazione di una rete personale, l'e-mail marketing, campagne a pagamento e altro ancora. Per ulteriore assistenza nell'attrarre venditori nel tuo mercato iperlocale di materiali da costruzione, dai un'occhiata a questo blog.

Infine, è necessaria anche un’ampia gamma di materiali da costruzione per soddisfare le diverse esigenze dei clienti. Alcuni materiali da costruzione che puoi vendere sul tuo marketplace sono:

Materiali da costruzione:-

Come Growcer può aiutare

Growcer è una soluzione di consegna iperlocale già pronta che supporta numerose operazioni di mercato, inclusi i materiali da costruzione. È stato sviluppato attentamente dopo anni di ricerca per aiutarti con i casi d'uso aziendali quotidiani iperlocali. Perfezionato con app mobili Android e iOS native insieme a diverse interfacce di amministrazione, fornitore, cliente e front-end, Growcer è completamente attrezzato per alimentare mercati robusti.

Per semplificare ulteriormente la tua attività, Growcer automatizza diverse operazioni come inventario, fatturazione, resi, annullamenti, commissioni, pagamenti, tasse, sconti, promozioni, gestione degli utenti, analisi e persino condivide lo stato degli ordini in tempo reale con i clienti. Grazie ai flussi di lavoro automatizzati, Growcer è anche in grado di ridurre i costi operativi complessivi.

Infine, i mercati creati con Growcer sono completamente white label e completamente scalabili. Ciò significa che non solo puoi rinominare Growcer e promuovere il tuo mercato con il tuo marchio, ma anche fornire ai tuoi venditori elenchi e transazioni illimitati per una crescita illimitata.

Motivi per scegliere Growcer per costruire il tuo mercato online di materiali da costruzione:

• Nessuna codifica richiesta per lanciare il tuo marketplace
• Software white label completo che puoi rinominare
• Nessun addebito mensile o annuale
• 12 mesi gratuiti di supporto tecnico
• App mobili native per Android e iOS
• Completamente scalabile e personalizzabile
• Viene fornito con supporto multilingue e multivaluta
• Proprietà completa del codice sorgente
• Documentazione approfondita ed esercitazioni per un facile onboarding

ShortA: Un mercato di materiali da costruzione costruito con Growcer

ShortA è un mercato online di materiali da costruzione con operazioni in Nuova Zelanda e Regno Unito. Con oltre 7000 partner di consegna, ShortA offre un'ampia gamma di forniture per l'edilizia, inclusi utensili elettrici, strumenti idraulici, forniture elettriche, ecc. Con l'aiuto di Growcer, ShortA è in grado di semplificare le operazioni tra fornitori, clienti e partner di consegna. Inoltre, utilizza anche app mobili per fornire un servizio superiore ad appaltatori e proprietari di case.

Conclusione

La crescente comodità delle app per lo shopping online sta rivoluzionando diversi settori. Tuttavia, la rivoluzione è ancora molto attesa a livello iperlocale in molti stati e città. Nel settore dei materiali da costruzione, puoi prendere l’iniziativa e ottenere il vantaggio di chi ha fatto la prima mossa lanciando il tuo mercato iperlocale dei materiali da costruzione. Per avviare un mercato affidabile, dovrai concentrarti su diversi fattori come ricerche di mercato, comportamento dei consumatori, tecnologia software e fornitori di onboarding. Dopo aver lanciato il tuo marketplace, costruisci una forte rete di fornitori e concentrati sulla SEO locale per far crescere la tua attività.