Come lanciare un prodotto in 7 passaggi

Ti è venuta in mente un'idea da un milione di dollari per un prodotto di successo, i tuoi team stanno lavorando sodo per realizzarlo e ora sei pronto per lanciare e aumentare le vendite, giusto? Beh forse.

Lanciare un nuovo prodotto sul mercato è una proposta seria e mapparlo con largo anticipo non solo porterà a un maggiore successo, è solo necessario, soprattutto come piccola impresa con risorse limitate. Per un'organizzazione più ampia, questa nuova offerta potrebbe essere solo la prossima di una lunga serie, ma per te potrebbe essere una proposta vincente.

Ha riguardato? È bene essere cauti, ma non preoccuparti. Per evitare insidie ​​come il superamento del budget, inclusi gli stakeholder sbagliati nel processo di pianificazione o addirittura la mancata data di lancio, affidati ai passaggi essenziali seguenti e avrai sicuramente successo. Potresti anche scoprire alcune opportunità lungo la strada che non avevi considerato prima.

Se stai rilasciando un nuovo prodotto e hai alcuni punti interrogativi sulla strada per un lancio di successo, siamo qui per aiutarti a spianare la strada. Oggi tratteremo i componenti di un lancio di successo, analizzeremo sette passaggi per aiutarti a raggiungerlo e condivideremo alcuni suggerimenti da considerare durante la pianificazione.

Componenti di un lancio di prodotto di successo

A parte un'idea vincente, ci sono alcune cose a cui pensare mentre elabori il tuo piano di lancio. Per cominciare, vorrai sapere quanto più possibile sul tuo pubblico di destinazione, pensare in modo critico per posizionare il tuo prodotto in modo competitivo all'interno del mercato esistente e creare più fanfara possibile attorno alle tue attività di lancio.

Mettere semplicemente queste cose su carta è una cosa, ma pensare a loro in modo strategico è il punto in cui vedrai un impatto fuori misura. Prima di approfondire il processo passo dopo passo, delineiamo i componenti della strategia di lancio del prodotto che vorrai considerare in anticipo.

1. Conoscere il tuo cliente

L'aspetto più importante da considerare oltre al prodotto stesso è a chi lo venderai. Questa è la chiave perché un pubblico ben definito significa un marketing più ponderato. Più il tuo marketing è ponderato e personalizzato, maggiori sono le possibilità che hai di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita iniziali.

2. Posizionamento del prodotto

Quando si posiziona il prodotto sul mercato, è altrettanto importante considerare le funzionalità esistenti che si spera di emulare e i modi in cui si innova per differenziarsi. Se riesci a fare cose che le persone già si aspettano bene offrendo anche nuove funzionalità, sarai in grado di distinguerti dalla concorrenza e avere maggiori possibilità di conquistare nuovi clienti.

3. Andare sul mercato in modo strategico

Ciò significa pianificare dettagli come la data di lancio, il tipo di campagne di marketing digitale che eseguirai, su quali piattaforme e quanto dureranno. Può anche includere cose come la pianificazione del budget o la definizione delle potenziali sfide della catena di approvvigionamento. È anche fondamentale che il team di marketing, il team di vendita e il team di prodotto siano tutti al passo con i tuoi obiettivi e la tua strategia di lancio.

4. Promuovere il tuo nuovo prodotto

Se hai svolto tutto il lavoro in anticipo per creare un piano di lancio di successo, devi assicurarti di portarlo a termine con una promozione adeguata. Ciò include l'email marketing, il content marketing, la promozione sociale e qualsiasi altro tipo di messaggistica organica oa pagamento che potresti desiderare durante il tuo lancio. Dopotutto, le persone devono sapere che il tuo prodotto esiste e conoscere i suoi vantaggi per acquistarlo.

7 passaggi per condurre un lancio di successo del tuo prodotto

Ora che sei a conoscenza degli aspetti principali da considerare prima di lanciare un prodotto, esaminiamo il processo passo dopo passo. Se segui questa procedura, sarai già pronto per il successo ben prima della data di rilascio.

1. Determina a chi stai facendo marketing

C'è qualcosa di speciale nel vedere un prodotto o servizio e pensare: "Wow, sembra proprio quello di cui ho bisogno". Conducendo ricerche di mercato per comprendere il comportamento degli acquirenti e personalizzare il tuo marketing per allinearlo strettamente con il tuo pubblico di destinazione, hai molte più possibilità di evocare quella sensazione.

Queste perle di saggezza guidate dai clienti sono inestimabili perché provengono direttamente dalla fonte. Ci sono pochi modi migliori per posizionare il tuo prodotto per il successo rispetto a soddisfare direttamente le esigenze del tuo cliente target.

Come suggerimento bonus, sfruttare gli strumenti di mappatura del percorso del cliente può aiutarti a ottenere approfondimenti avanzati sul tuo pubblico con funzionalità come mappe di calore per mostrare il coinvolgimento del sito Web e strumenti di mappatura della canalizzazione per analizzare il percorso dei tuoi clienti nel viaggio dalla consapevolezza del tuo marchio alla conversione.

2. Posiziona il tuo prodotto

Parlando di posizionamento del tuo prodotto, il passo successivo è determinare dove si inserisce la tua nuova idea nel panorama esistente. Ciò include trovare modi per differenziarsi e identificare le caratteristiche chiave da replicare o migliorare.

Probabilmente hai già un'idea di cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, ma in caso contrario, prenditi il ​​tempo per cercare su Internet per identificare chiunque offra un prodotto come il tuo per vedere cosa stanno pubblicizzando intorno ad esso, quali funzionalità promuovono pesantemente ed eventuali lacune puoi identificare nella loro funzionalità. Questo ti aiuterà a determinare dove concentrare i tuoi sforzi di marketing.

Ad esempio, se stai lanciando una nuova custodia per telefono e il problema principale che hai riscontrato nelle recensioni per le opzioni della concorrenza era l'ergonomia, potresti considerare di concentrare i tuoi messaggi sull'eleganza e sulla tascabilità del tuo design.

3. Elabora una strategia di go-to-market

Ora che hai familiarità con chi stai cercando di raggiungere e la nicchia che il tuo prodotto riempirà nel mercato, è tempo di diventare strategici sull'esecuzione delle tue effettive attività di lancio. Lavora per creare una roadmap del prodotto che includa cose come dove verrà venduto il prodotto, il prezzo, dove e come promuoverai il lancio e quanto budget devi lavorare per realizzare tutto.

Pensare in modo critico a quanto sopra ti preparerà meglio a sfruttare le opportunità ed evitare insidie ​​durante il processo di lancio. Potresti essere in grado di scoprire le lacune nel tuo piano in anticipo o identificare i blocchi stradali che possono essere affrontati prima che diventino un problema. Una volta che hai alcune idee, è tempo di riunire le parti interessate chiave per consolidare la tua strategia di marketing proposta in un piano d'azione finalizzato.

4. Ottieni feedback dalle principali parti interessate

Dopo aver trascorso un po' di tempo a conoscere il tuo pubblico, scoperto dove si colloca il tuo prodotto nel mercato e pianificato strategicamente le tue attività di lancio, sei pronto per cercare il consenso degli stakeholder chiave della tua organizzazione. Ciò può includere tutti, dal team di prodotto e marketing al team di vendita, ai social, alle pubbliche relazioni e alla leadership.

L'obiettivo qui è portare tutti sulla stessa pagina su ciò che stai cercando di realizzare per il lancio di un nuovo prodotto e su come lo stai facendo. Dopotutto, non vuoi sorprese quando sei pronto per dare il via al lancio, specialmente in aree come il tuo budget di marketing o le aspettative dei dirigenti nell'ambito generale.

5. Impostare gli obiettivi SMART prima del lancio

Un'altra cosa essenziale da considerare durante il processo di pianificazione e le riunioni del team principale sono gli obiettivi per il lancio del prodotto. Assicurati che qualunque cosa tu scelga sia SMART: specifica, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitata nel tempo. Essere il più specifico possibile non solo ti aiuterà a pianificare le tue attività di lancio in modo più strategico, ma ti aiuterà anche a tracciarne il successo.

6. Crea il materiale promozionale necessario

Avere obiettivi SMART definiti insieme a una chiara strategia su dove distribuire il contenuto di lancio ci porta al nostro penultimo passaggio: creare quel contenuto! A questo punto dovresti avere una buona idea di quali piattaforme di marketing digitale ti concentrerai per gli sforzi di marketing del tuo lancio, quindi prenditi il ​​tempo necessario per assicurarti di eseguire la creazione di queste in tempo e di portarle ai team giusti per l'implementazione . Durante le riunioni del core team che hai condotto, i team di marketing e creativi saranno molto presenti per questo passaggio.

7. Preparati al lancio! (e traccia i risultati)

L'ora è vicina. La pianificazione è conclusa, il prodotto è pronto per la spedizione e le promozioni di lancio sono pronte. Il passaggio finale del processo è mettere in atto tutto ciò su cui hai lavorato per osservare i risultati e monitorare i tuoi progressi rispetto agli obiettivi che hai impostato. Per questo passaggio, la cosa più importante è assicurarsi che i team e/o il personale appropriati abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo il giorno del lancio.

Il processo di pianificazione è completo, ma il viaggio è appena iniziato

Congratulazioni per quello che ora è sicuramente un fuoricampo per il lancio di un prodotto! Dopo aver completato i passaggi precedenti, sei pronto per ottenere risultati eccezionali per questo lancio e molti altri a venire.

Pensare strategicamente fin dall'inizio per realizzare cose come pianificare correttamente il tuo budget, compresi i giusti stakeholder, e raggiungere traguardi cruciali come la tua data di lancio ideale è un modo infallibile per aumentare le tue possibilità di successo.