Come sapere su quali prodotti stai facendo offerte

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Il nuovo tipo di campagna di Google Performance Max si sta inevitabilmente diffondendo nell'universo degli annunci di e-commerce, lasciando agli utenti l'unica scelta di seguire la nuova realtà delle campagne multicanale automatizzate. Questo nuovo tipo di campagna crea annunci basati su risorse, segnali dell'audience e dati utilizzando l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per le offerte e la divisione dei canali, con informazioni minime o nulle durante tutto il processo.

Per quegli inserzionisti di e-commerce che hanno già familiarità con le campagne Shopping intelligenti, questa non è necessariamente una sorpresa; ovvero l'automazione e il marketing multicanale in cambio di una perdita di insight e controllo. Il problema, tuttavia, è che le soluzioni alternative precedenti non funzionano più e ora la vera difficoltà è sapere per cosa viene speso il budget pubblicitario.

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Performance Max è qui per restare

All'inizio di quest'anno (aprile 2022), Google ha annunciato che tutti gli inserzionisti di e-commerce sarebbero stati aggiornati automaticamente a Performance Max in Google Ads entro la fine di settembre 2022. Se non lo hai aggiornato volontariamente, è probabile che l'aggiornamento avvenga automaticamente prima che dopo.

Quindi non c'è più davvero una scelta e coloro che hanno già fatto l'irreversibile potrebbero avere molte domande: cos'è, come funziona e, forse la cosa più importante, come faccio a sapere quali prodotti sono fare offerte?

Cominciamo con le basi.

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Cos'è la prestazione massima?

Performance Max è il nuovo modo di acquistare Google Ads. Funziona come un tipo di campagna basato su obiettivi per obiettivi come vendite, lead e visite in negozio, dove puoi accedere a tutti questi tipi di obiettivi da una singola campagna. È progettato per integrare le tue campagne di ricerca in base alle parole chiave al fine di aiutarti a ottenere più clienti che convertono da tutti i canali di Google, ovvero Ricerca, Youtube, Display, Scopri, Gmail e Mappa.

Come per ogni cosa, Performance Max presenta sia vantaggi che svantaggi. Ecco qui alcuni di loro:

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Punti di forza con prestazioni max

• Supporto nell'automazione di come creare un annuncio, indirizzarlo e pubblicare l'intera campagna
• Gli annunci possono diffondersi ampiamente su tutti i canali di Google
• Le strategie di offerta possono essere impostate su max per conversioni, valore e CPA (CPA target) o impostate su un rapporto valore target/conversione (ROAS target)

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Debolezze con prestazioni max

• Il targeting geografico può essere più limitato rispetto ad altre campagne
• Non è possibile effettuare esclusioni
• I rapporti sul rendimento sono minimi, ad es. nessun rapporto su pubblico, parole chiave, dati demografici e altro.

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Cosa significa questo per gli inserzionisti di e-commerce?

Secondo i numeri di Google, gli inserzionisti che hanno aggiornato le loro campagne Shopping intelligenti a Performance Max hanno visto un aumento del 12% del valore di conversione per lo stesso ritorno sulla spesa pubblicitaria o migliore.

Performance Max è ancora molto simile a Smart Shopping con la soluzione di offerta completamente automatizzata, ma ancora con una mancanza di trasparenza e un controllo limitato dei dati di offerta. E forse non sarebbe un problema se il traffico della campagna aumentasse, ma sfortunatamente molti inserzionisti hanno visto invece un calo del traffico da tutti gli altri tipi di campagna.

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Il potere (e l'impotenza) dell'IA

Prima di Performance Max, ovvero il passaggio alla piena automazione, esisteva una campagna Google Ads progettata per la ricerca, una per Shopping, una per Display e così via, in cui tutte queste avevano obiettivi diversi impostati, ad esempio clic, ritorno sulla spesa pubblicitaria, impressioni – con budget variabili per ogni tipo di campagna. Campagne di ricerca per vendite e lead, Shopping per il marketing al dettaglio e campagne display per l'awareness.

Con Performance Max, l'idea è lasciare che l'automazione e l'IA facciano tutto ciò per te, risparmiando tempo e risorse. Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che con un focus su Display, Video e così via, l'obiettivo inevitabile sarà la costruzione del marchio, ma, quando si costruisce un marchio, potresti non volere un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria generale come strumento di controllo, che sarà la realtà con Performance Max. Inoltre, come accennato in precedenza, PMax ha il costo di una mancanza di trasparenza e controllo, senza possibilità di tornare indietro.

Quindi, come possiamo sfruttarlo al meglio?

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Ottenere il massimo dall'IA nell'e-commerce

Proprio come per tutte le soluzioni algoritmiche, i dati sono fondamentali. I risultati migliori si ottengono utilizzando quante più risorse possibili, ad esempio testo, immagini o video, e con un tempo di esecuzione di almeno un paio di settimane. Per Performance Max, Google ha consigliato almeno 6 settimane per consentire all'algoritmo di raccogliere quanti più dati possibili per confrontare le prestazioni e il maggior numero possibile di risorse. Successivamente, l'IA può ottimizzare gli annunci per il processo di offerta.

Fondamentalmente, tutto ciò che deve essere fatto è definire l'obiettivo della campagna, presentare quante più risorse possibili e quindi lasciare che gli strumenti di apprendimento automatico di Google facciano il resto. Con Performance Max, gli annunci generati automaticamente verranno testati su tutti i canali di Google in diverse combinazioni, il tutto utilizzando le offerte intelligenti per ottimizzare la campagna in tempo reale.

Quindi l'intelligenza artificiale, l'automazione e l'apprendimento automatico sono fondamentali e preziosi, ma è anche importante essere consapevoli degli svantaggi e sapere dove viene speso il budget per dare seguito ai risultati.

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AI senza gli svantaggi

Come ormai sappiamo, con l'automazione – la base di Performance Max – spesso arriva meno controllo e trasparenza; ma con l'aumento dei servizi di automazione alternativi, non è necessario che sia così.

Se rimuovi i gruppi di schede dalla tua campagna Rendimento massimo, puoi utilizzare altre campagne personalizzate e strategie di offerta per i tuoi annunci Shopping.

Pertanto, per quegli inserzionisti di e-commerce che desiderano automazione e controllo, la soluzione migliore è utilizzare una soluzione di terze parti per gli annunci Shopping in combinazione con Performance max .
Bidbrain, ad esempio, offre un servizio di annunci Shopping per i rivenditori online. Con i clienti che si comportano oltre l'obiettivo e ottengono informazioni dettagliate con l'aiuto di questi vantaggi chiave:

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1. La combinazione della tecnologia di offerta AI per la tua campagna Google Shopping e il controllo di come e dove viene speso il tuo budget. Puoi facilmente impostare diversi target di ritorno sulla spesa pubblicitaria e budget su diversi segmenti di prodotto di tua scelta. In questo modo otterrai i vantaggi di Ai e dell'automazione, con la massima trasparenza sui dati delle offerte e sui termini di ricerca utilizzati.

2. Una campagna Shopping separata non spenderà il budget in video o banner pubblicitari, ma solo in annunci Google Shopping. Bidbrain spenderà anche denaro solo dove è più probabile che si converta in vendite, ovvero spendendo denaro dove ottiene effettivamente risultati. Il focus è sui canali con la conversione più alta, ricerca ad alto intento.

3. Ottieni informazioni dettagliate sui tuoi dati. Questo non equivale a nessuna scatola nera e, insieme agli strumenti giusti, puoi controllare il sistema a modo tuo. Le offerte e l'automazione dell'IA svolgono le attività quotidiane di ottimizzazione delle offerte per ciascun prodotto nella campagna, mentre sei nel posto di copilota.

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Il meglio dei due mondi

Con Performance Max, le tue campagne otterranno l'intelligenza artificiale completa e l'esperienza multicanale con annunci basati su risorse e dati, risparmiando tempo ed energia. Per quegli inserzionisti di e-commerce che in precedenza erano soliti monitorare il rendimento per canale, tuttavia, l'aggiornamento sarà una battuta d'arresto in quanto questo nuovo tipo di campagna non riconosce obiettivi diversi impostati per i canali né identifica quale canale ha prestazioni migliori di un altro.

Ma c'è speranza.

Se desideri comunque ottenere una soluzione di ottimizzazione dei feed completamente automatizzata, il ritorno sulla spesa pubblicitaria mirato all'automazione delle offerte, all'accesso alle parole chiave e ai termini di ricerca, nonché al controllo e alla trasparenza dei dati delle offerte, inizia a esplorare ciò che Bidbrain ha da offrire. E quando hai impostato, inizia a monitorare la tua spesa e automatizzare le tue fatture mensili con Juni. In questo modo otterrai il meglio dai mondi di Google.

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