Come invitare esperti in materia nel tuo programma di marketing dei contenuti del marchio

Se sei un marketer di marchi, probabilmente hai familiarità con esperti in materia o PMI. Questi specialisti basati su argomenti hanno una vasta esperienza all'interno di una particolare nicchia, come la tecnologia o l'assistenza sanitaria, e spesso alcune delle figure più esperte in una determinata nicchia possono essere esperti interni della tua organizzazione. Quando li attivi nei contenuti del tuo marchio, puoi raggiungere nuovi livelli di profondità e intuizione.

Quella profondità può conferire alla tua nuova credibilità, autorità e autenticità. Passare alla conoscenza delle PMI dimostra al tuo pubblico che sai esattamente di cosa stai parlando e che ci si può fidare dei tuoi consigli.

Detto questo, coinvolgere con successo un esperto in materia nel tuo marketing dei contenuti richiede una certa finezza. Come tutte le partnership, una relazione con le PMI si basa su una comunicazione chiara e una collaborazione efficace.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a portare le PMI nel tuo programma di contenuti.

1. Coinvolgi le PMI nella tua strategia di contenuto

Come minimo, tieni briefing semestrali con le tue PMI mentre pianifichi il tuo calendario editoriale. Le PMI conoscono il panorama del tuo settore come il palmo della loro mano. La loro intuizione può aiutarti a pianificare temi generali per i contenuti imminenti che si collegano ai tuoi prodotti e soluzioni e quindi a modificare i tuoi messaggi per rimanere al passo con le tendenze recenti. Il tuo pubblico riceve informazioni complete e aggiornate durante tutto l'anno.

Le vostre PMI possono anche essere una delle migliori fonti di informazioni sul vostro pubblico. Oltre a fornire dati sulla ricerca del pubblico, approfondimenti dalle vendite e feedback diretto dei clienti, una PMI può attingere a elementi molto umani: ciò che interessa al tuo pubblico, le sue sfide e come i contenuti futuri possono affrontare le loro preoccupazioni in modo prezioso e pratico.

2. Determina se le tue PMI saranno passive o attive

Quando inizi a collaborare con le PMI, dovrai fare una distinzione importante: svolgeranno un ruolo passivo o attivo nel tuo programma di contenuti? Ciascuna opzione richiede un metodo di gestione e un flusso di lavoro dei contenuti univoci.

Qualunque sia la strada che prendi, dedica del tempo con la tua PMI per definire un processo che funzioni per tutti.

PMI attive

Le PMI attive sono più coinvolte nei dadi e bulloni della creazione di contenuti. Possono fungere da intervistati per l'articolo di un altro scrittore, offrire il loro sottotitolo per rappresentare una nuova leadership di pensiero o persino scrivere il contenuto da soli.

Poiché saranno più pratici con il contenuto, ti consigliamo di mantenere un dialogo aperto. Chiedi informazioni sulla loro disponibilità, fatti un'idea della loro personalità e scopri quale mezzo è più adatto ai loro punti di forza.

Prendi Samsung. Durante la progettazione di un piano di contenuti con Skyword, Samsung ha identificato Taher Behbehani, GM e capo del Mobile B2B Business di Samsung, come una PMI attiva. La sua personalità era perfettamente adatta all'hosting, quindi il team Samsung ha sviluppato una serie di podcast con Behbehani come presentatore e volto dello spettacolo. In ogni puntata, Behbehani intervista gli influencer IT per comprendere le tendenze del mercato tecnologico.

Al di fuori di video e podcast, una PMI attiva potrebbe contribuire con interviste regolari o anche citazioni una tantum per contribuire a dare vita a contenuti altamente tecnici. Se preferiscono scrivere contenuti da soli, potresti dare loro un punto di vista in primo piano sul tuo sito Web per stimolare l'interesse e il coinvolgimento.

PMI passive

Le PMI passive in genere forniscono supporto di livello superiore, come la revisione di idee, la finalizzazione dei contenuti e la fornitura di linee guida generali. Potrebbero aggiungere commenti al contenuto per evidenziare alcune frasi che dovrebbero essere corrette.

In definitiva, il loro ruolo è più limitato, quindi mira a semplificare il più possibile il processo di revisione. Fornire alle PMI passive solo il contesto e i materiali di cui hanno bisogno. Ad esempio, se esamineranno il contenuto solo dopo che una bozza è stata scritta e modificata, invia loro una copia pulita che possono contrassegnare e restituirti.

Definisci chiaramente il loro ruolo in modo che tu e loro capiate quando e come devono entrare nel processo. Ciò consentirà loro di concentrare i propri sforzi sulla fornitura della propria esperienza.

Attribuzione dell'immagine: Alexander Suhorukov su Pexels.

3. Allontana le tue PMI dal sovraccarico di dettagli

Spesso, le PMI investono di più nei dettagli del prodotto o nelle specifiche tecniche rispetto al lettore quotidiano. Questa passione è utile per ricollegare i tuoi contenuti alla linea di fondo, ma le PMI potrebbero tendere troppo a spiegare ogni dettaglio e potrebbero perdere lettori nel processo.

Il lettore medio probabilmente non ha bisogno del livello di profondità che le PMI sono in grado di offrire, soprattutto per i contenuti in fase iniziale. Pertanto, vale la pena dedicare del tempo a spiegare l'approccio dell'iceberg alle vostre PMI.

Fai notare come è spesso più efficace mostrare la punta dell'"iceberg del prodotto" nei loro contenuti e dimostrare come quel prodotto può fare la differenza nella vita del lettore, con solo un accenno alle vere profondità nascoste di seguito. Piuttosto che spiegare ogni minimo dettaglio in anticipo, questo approccio attira i lettori e suscita il loro interesse per stimolare il coinvolgimento.

Attribuzione immagine: Jean-Christophe Andre su Pexels.

4. Sfruttate al massimo il tempo delle vostre PMI

Secondo la ricerca Skyword del 2021, i marchi in genere hanno difficoltà a convincere le PMI a scrivere contenuti di marketing. Ha senso: le PMI sono persone impegnate e far parte di un programma di contenuti significa dedicare tempo e impegno.

Pertanto, avvicinati a qualsiasi PMI con un piano strutturato che rispetti e massimizzi il loro tempo. Informali sul tuo programma di contenuti, delineando i tuoi obiettivi, il pubblico previsto, il loro ruolo di revisori o contributori e l'impatto che i contenuti avranno sulla loro linea di business o carriera personale. Questo li aiuterà a capire perché vale la pena investire per contribuire ai tuoi contenuti.

Dovresti anche spiegare i modi in cui semplificherai il processo del flusso di lavoro per renderlo il più agevole e facile da seguire possibile. Ad esempio, potresti:

• Crea un modello, un brief standardizzato o un elenco di domande per acquisire i risultati. Se stanno esaminando idee per argomenti, potresti porre loro le stesse domande per ciascuna: quali vantaggi offre il prodotto qui? Quali sfide deve affrontare il lettore? Cosa può aiutarli a superare questi ostacoli?

• Associa le PMI ai ghostwriter. Se la tua PMI vuole un sottotitolo ma non ha abbastanza tempo per scrivere i contenuti, un ghostwriter può intervistare la PMI e tradurre sulla pagina il suo punto di vista unico, avendo cura di catturarne la personalità.

• Semplifica la condivisione dei contenuti da parte delle PMI. Potresti scrivere una copia sociale per loro o condividere idee su come possono sfruttare le risorse che hanno contribuito a creare.

Questi sono solo alcuni esempi, ma non dovresti fermarti qui. Man mano che la tua PMI si abitua a contribuire, prenditi del tempo per apportare miglioramenti ai processi e perfezionare il flusso di lavoro.

5. Continua con le vittorie

Una cosa è per una PMI capire l'impatto che stanno avendo, un'altra è vedere i risultati del proprio lavoro. Concentrati sulla raccolta di dati sulle prestazioni sui contenuti della tua PMI. Quante volte è stato visualizzato? Qual è la percentuale di clic? Quanti like o commenti ha ottenuto sui social?

Mentre raccogli queste informazioni, prendi l'abitudine di scrivere una breve nota alla PMI o di condividere un bel commento di un lettore per rafforzare il suo umore e tenerlo impegnato. Vedere i risultati li aiuterà a motivarli a continuare a fornire contenuti di alta qualità e il tuo pubblico percepirà questo entusiasmo.

6. Scala il tuo programma per le PMI

Idealmente, inizierai il tuo programma per le PMI con alcune rock star che accetteranno il fatto che un nuovo processo potrebbe avere dei problemi di crescita. Dopo aver raccolto i dati che mostrano l'impatto di un programma per le PMI sull'impresa e sulle carriere delle PMI, puoi utilizzarli per promuovere ulteriormente il programma.

Prendendoti il ​​tempo necessario per costruire un approccio ponderato alla collaborazione tra le PMI, puoi coinvolgere i lettori con contenuti più solidi, ben studiati e supportati dall'esperienza del settore.

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