Agenzie di marketing: come aumentare le vendite durante una recessione

La spaventosa parola con la R circola da un po' di tempo. Sebbene gli esperti non siano ancora d'accordo sul fatto che abbiamo varcato la soglia del territorio di recessione, è chiaro che ci attendono tempi economici accidentati. Fare affari in un clima economico recessivo è una sfida per la maggior parte dei settori e il marketing non fa eccezione. I budget si restringono, le trattative diventano più difficili da concludere e la concorrenza diventa più dura. Tuttavia, ci sono anche opportunità uniche per le agenzie di marketing durante le recessioni. Tratteremo come aumentare le vendite durante una recessione in modo che la tua agenzia possa trasformare questa sfida in un'opportunità di crescita.

Cosa dicono centinaia di proprietari di agenzie sulle sfide che devono affrontare e su come risolverle? Scarica il rapporto di approfondimento "Le sfide che le agenzie devono affrontare" per scoprirlo.

La sfida per le agenzie di marketing

Prima di approfondire le strategie su come aumentare le vendite durante una recessione, vale la pena riconoscere le vere sfide che le agenzie di marketing devono affrontare quando l'attività economica è lenta. Questo aiuta a contestualizzare le strategie di vendita che esamineremo nella sezione seguente.

Riduzione dei budget di marketing

È probabile che alcuni dei tuoi clienti stiano iniziando a ridurre i propri budget. Potrebbero non smettere del tutto di utilizzare i tuoi servizi, ma molte piccole e medie imprese (PMI) rispondono alla pressione per limitare la spesa tagliando i budget di marketing. Il marketing spesso non è visto come direttamente correlato alla loro capacità di fornire il loro prodotto o servizio. Potrebbero credere di poter ridurre le spese senza incidere troppo sul loro core business.

Alcuni clienti non sopravvivono

A seconda della gravità di una recessione, alcuni clienti delle PMI potrebbero semplicemente non farcela e decidere di chiudere. Il fatto che ciò accada alla tua base di clienti dipende in gran parte dai tipi di clienti che servi.

I team interni hanno la priorità

Molte aziende decidono di caricare il proprio personale interno con maggiori responsabilità, comprese quelle che potrebbero essere state precedentemente gestite da agenzie esterne.

Le vendite sono a prova di recessione?

Nonostante queste sfide, i dollari di marketing vengono spesi durante una recessione e il tuo lavoro come proprietario di un'agenzia di marketing è scoprire i clienti che hanno maggiori probabilità di mantenere il loro budget di marketing nonostante le prospettive economiche. Le agenzie di marketing di maggior successo raddoppieranno i loro sforzi per identificare e convertire quei preziosi clienti. In altre parole, le vendite diventano una funzione ancora più importante durante una recessione.

Con un'idea di quali siano alcune delle maggiori sfide per un'agenzia di marketing durante una recessione economica, diamo un'occhiata a come aumentare le vendite durante una recessione, nonostante queste difficoltà comuni.

Punta alle industrie resilienti per incrementare le vendite durante una recessione

In qualità di proprietario di un'agenzia di marketing, sei abbastanza fortunato da avere un'attività con la flessibilità necessaria per gestire diverse circostanze economiche. Puoi sempre spostare la tua attenzione su diversi tipi di clienti a seconda di quali settori hanno più denaro da spendere in servizi di marketing in un dato momento.

Per sapere come aumentare le vendite durante una recessione, cerca di aumentare la quota della tua base di clienti che si trova in settori a prova di recessione.

Alcune industrie hanno dimostrato, più e più volte, di essere eccezionalmente resilienti anche quando il resto dell'economia è in picchiata. Riempiendo il tuo elenco di clienti con aziende in questi settori, puoi prepararti a rimanere impegnato e redditizio durante una recessione.

Quindi, quali sono alcuni settori riconosciuti come a prova di recessione? Ecco alcuni esempi attendibili:

• Servizi sanitari
• Servizi finanziari
• Servizi legali
• Immobiliare

Sia che tu abbia clienti esistenti in questi settori o che tu stia cercando di espandere la tua base di clienti, ecco come aumentare le vendite in una recessione.

Diventa iper-focalizzato su una nicchia

In una recessione, si può essere tentati di gettare la propria rete il più ampia possibile, diventare un tuttofare e cercare di lavorare con il maggior numero possibile di clienti. In un certo senso, questo ha senso. Se vuoi aumentare le vendite durante una recessione, non dovresti diventare un generalista in modo che ci siano più potenziali clienti per te?

Non necessariamente. Restringere una specializzazione, nota anche come nicchia, può essere un modo efficace per renderti più attraente per i clienti. Niching down è un modo per differenziarti dalla concorrenza e dimostrare che sei la persona perfetta per le loro esigenze.

Quando si tratta di servizi di marketing, non mancano le agenzie che possono essere potenzialmente assunte. La domanda quindi diventa: quale agenzia èpiù adattaalle esigenze specifiche di un'azienda?

Riducendo la nicchia, potresti avere un pool più piccolo di potenziali clienti, ma una possibilità molto maggiore di assicurarteli effettivamente e aumentare le tue vendite.

Ad esempio, un'agenzia potrebbe offrire servizi SEO a tutti i clienti, mentre un'altra potrebbe rivolgersi specificamente ai clienti nel campo legale. In qualità di studio legale, l'agenzia che si è ritagliata nel tuo settore specifico ispirerà più fiducia e sarà più attraente.

Non limitarti alla tua geografia

Solo perché stai scendendo di nicchia in termini di tipi di clienti a cui ti rivolgi non significa che dovresti limitare l' area geografica in cui offri i tuoi servizi. Per aumentare le vendite durante una recessione, è una buona idea cercare più lontano.

Il bello della vendita di servizi di marketing è che non sono vincolati dall'area geografica, poiché generalmente vengono forniti da remoto. Cercando clienti nella tua nicchia in tutto il paese o nel mondo, puoi metterti nella posizione di superare comodamente la recessione economica con un sacco di vendite.

Educa i tuoi clienti

Nel determinare come aumentare le vendite durante una recessione, potresti voler perfezionare il tuo tono per tenere conto delle preoccupazioni attuali più urgenti dei tuoi potenziali clienti.

Ripensa ai motivi che abbiamo elencato sopra per cui le recessioni possono essere difficili per le agenzie di marketing in primo luogo:

• i budget si restringono
• l'attenzione si sposta sui team interni
• alcune PMI non riescono a superare intatte la recessione

Tutte queste preoccupazioni sono anche nella mente del tuo potenziale cliente. Rivolgendoti a loro, puoi dimostrare di comprendere i loro bisogni e di essere pronto a soddisfarli.

Ora è il momento di aiutare i tuoi clienti esistenti e potenziali a comprendere il vero valore del marketing. Comunica loro che mentre la tentazione di ridurre le spese di marketing è comprensibile, le precedenti recessioni hanno ripetutamente dimostrato che le aziende che investono nel marketing durante la recessione ottengono risultati migliori.

Il ridimensionamento degli sforzi di marketing lascia che la quota di mercato venga rilevata dai concorrenti e, quando l'economia tornerà, quei guadagni nella quota di mercato pagheranno.

Considera le interruzioni di prezzo

Sebbene tu non voglia danneggiare la tua redditività essendo l'agenzia che compete solo sul prezzo, una recessione può essere un buon momento per esaminare la tua strategia di prezzo. Ci sono opportunità per tentare più clienti e ottenere più vendite con prezzi interessanti?

Un modo per farlo è raggruppare i servizi di marketing e offrire incentivi di prezzo per scegliere i pacchetti rispetto ai singoli servizi.

Come aumentare le vendite durante una recessione: diversifica la tua offerta

Più riuscirai a diventare uno sportello unico per i clienti, più sarà allettante lavorare con te, indipendentemente dalla situazione in cui si trova l'economia. Per aumentare le vendite durante una recessione, considera se ci sono servizi aggiuntivi che puoi offrire per arrotondare il tuo portafoglio e offri ai tuoi clienti più modi per spendere i loro budget di marketing con te piuttosto che con la concorrenza.

Un modo per farlo senza aumentare i costi è rivendere il marketing digitale. Avendo un team white label che esegue i servizi per tuo conto, puoi concentrare i tuoi sforzi interamente sull'ottenimento di più vendite.