Come aumentare (in modo significativo) il coinvolgimento su LinkedIn

Il consiglio generale per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn è pubblicare costantemente contenuti di alta qualità, utilizzare hashtag pertinenti, creare immagini piacevoli e ottimizzare la pagina del tuo profilo.

Tutti questi consigli sono utili e ti aiuteranno ad aumentare costantemente il coinvolgimento, ma la maggior parte delle persone e dei marchi lo stanno già facendo.

Quindi c'è qualcos'altro che puoi fare per accelerare la tua crescita?

Abbiamo visto molte strategie di marketing di LinkedIn diverse ed ecco alcuni suggerimenti che i professionisti del marketing con le migliori prestazioni utilizzano per migliorare il coinvolgimento di LinkedIn.

Ad esempio, ti forniremo la strategia esatta alla base di come questo marchio riesce a generare costantemente un coinvolgimento eccezionale:

Diamoci dentro.

Sfrutta la difesa dei dipendenti

Nota: questo suggerimento è più rilevante per aumentare il coinvolgimento sui contenuti aziendali. Se stai cercando di aumentare il coinvolgimento sul tuo profilo personale, vai al suggerimento successivo.

L'advocacy dei dipendenti è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento poiché sfrutta le reti dei dipendenti per promuovere le iniziative del marchio.

Un esempio di advocacy dei dipendenti è se pubblichi qualcosa sulla pagina aziendale di LinkedIn e i tuoi dipendenti interagiscono con il contenuto (mi piace, commenta o condividi) in modo che raggiunga le loro connessioni. Ecco un esempio:

Un altro esempio di advocacy dei dipendenti è se i tuoi dipendenti creano i propri contenuti che promuovono iniziative di marca e li pubblicano sui loro profili personali. Ecco un esempio:

Ciò amplifica in modo significativo il messaggio del tuo marchio poiché tutti i collegamenti dei tuoi dipendenti vedono i contenuti chiave del marchio. Inoltre, poiché l'algoritmo di LinkedIn vede i tuoi dipendenti interagire con i contenuti del marchio, è più probabile che dia a quel post una portata più organica.

L'implementazione di un programma di difesa dei dipendenti sembra piuttosto semplice: chiedi ai dipendenti di interagire con i post di LinkedIn dell'azienda.

Sfortunatamente, convincere i dipendenti a coinvolgere è più complicato di quanto potresti pensare.

Potresti iniziare inviando messaggi o e-mail di massa a Slack, anche se probabilmente scoprirai che solo una piccola percentuale di dipendenti si impegna e quella percentuale tende a diminuire con il tempo.

Interagire regolarmente con i contenuti aziendali richiede tempo e i tuoi colleghi hanno già molte altre attività di alto valore da completare.

Anche il coinvolgimento dei dipendenti è molto difficile da monitorare manualmente, quindi si renderanno presto conto che non c'è ricompensa per il coinvolgimento e nessuno saprà se non si impegnano.

Per risolvere tutti questi problemi, GaggleAMP è una piattaforma di difesa dei dipendenti che fa tre cose fondamentali:

• Riduce l'attrito per i manager nell'assegnare rapidamente attività specifiche a dipendenti specifici
• Riduce l'attrito per i dipendenti nell'interazione con i post (solo 5 minuti una volta alla settimana per impegnarsi in modo coerente)
• Tieni traccia dell'analisi (sia portata che coinvolgimento dei dipendenti) e premia i dipendenti altamente coinvolti

Ecco una breve panoramica di come funziona.

Passaggio 1: i manager assegnano attività di coinvolgimento specifiche

Invece di chiedere ai dipendenti di impegnarsi tramite un canale Slack di massa o e-mail, GaggleAMP ti consente di assegnare compiti a dipendenti specifici in pochi secondi.

Per iniziare, seleziona un'attività di coinvolgimento specifica (mi piace, commenta, condividi) e quindi aggiungi eventuali istruzioni di coinvolgimento specifiche.

Ad esempio, puoi incollare il collegamento a un post specifico di LinkedIn, prescrivere il testo per il dipendente, aggiungere una data di inizio e di fine e assegnare punti (ne parleremo più avanti, per premiare i dipendenti per l'impegno).

Una volta che l'attività di coinvolgimento è pronta, puoi assegnarla a un gruppo di dipendenti (come dirigenti, venditori, ecc.) o a un singolo dipendente (come l'amministratore delegato o un alto dirigente).

Il vantaggio dell'assegnazione di attività a dipendenti o gruppi di dipendenti specifici è che il posto (o il coinvolgimento) è rilevante per le loro reti. Ad esempio, probabilmente darai una svolta diversa a un'attività inviata ai marketer rispetto agli sviluppatori, anche se condividono lo stesso messaggio principale.

Inoltre, assegnare un post a una manciata di dipendenti è semplicissimo: basta creare un'attività e poi avrai la possibilità di assegnarla a un gruppo di dipendenti o a un dipendente specifico semplicemente scegliendo il gruppo o il canale in cui si trovano .

In questo modo, non dovrai mai più inviare un messaggio di massa o un'e-mail a Slack e potrai sempre assegnare i post più rilevanti ai dipendenti più rilevanti in pochi secondi.

Se questo è interessante per te e preferisci semplicemente programmare una demo , sentiti libero di farlo ora. Altrimenti, continueremo a spiegare la piattaforma e altri suggerimenti per il coinvolgimento di LinkedIn.

Passaggio 2: i dipendenti completano l'attività di coinvolgimento in The Gaggle

I dipendenti vogliono aiutare l'azienda a crescere, ma abbandonare le loro attuali attività per passare ai social media è scomodo in quanto:

1. È facile distrarsi rapidamente sui social media e molti dipendenti di alto livello utilizzano i blocchi dei social media.

2. Molti di loro sono sopraffatti da così tanti post diversi e le opzioni li paralizzano: con quale dovrei impegnarmi?

3. I dipendenti temono che ciò che dicono possa non essere appropriato: questo segue le linee guida del marchio?

Per rimuovere questo attrito, GaggleAMP fornisce una dashboard personalizzata con un elenco dei pochi posti che hai assegnato a quel dipendente. Sanno anche esattamente quale azione intraprendere (mi piace, commentare, condividere, ecc.) e se scegli di lasciare loro un testo pre-scritto, i dipendenti sapranno anche cosa dire.

Riducendo il numero di decisioni che i dipendenti devono prendere (quale post? Come devo impegnarmi? Cosa è appropriato dire?), è molto più probabile che partecipino ai tuoi sforzi di marketing sui social media.

I dipendenti possono anche completare gli incarichi di ingaggio direttamente all'interno del Gaggle e programmarli per andare in diretta più tardi.

Ciò significa che non verranno distratti da una piattaforma di social media e dovranno dedicare solo 5-10 minuti una volta alla settimana al programma di sostegno dei dipendenti.

Passaggio 3: traccia l'analisi del coinvolgimento e i dipendenti coinvolti nella ricompensa

Se stai implementando manualmente la tua strategia di advocacy dei dipendenti, è difficile:

• Calcola con precisione il valore degli sforzi di advocacy dei tuoi dipendenti
• Ottimizza la strategia sulla base di dati solidi
• Premiare i dipendenti altamente attivi

GaggleAMP risolve tutti questi problemi fornendo una dashboard di analisi dettagliata che mostra:

• EEMV (stima del valore mediatico guadagnato)
• Totale raggiunto
• Azioni totali
• Una ripartizione delle prestazioni sui canali dei social media

L'analisi dettagliata rende facile vedere quali contenuti risuonano di più con il tuo pubblico in modo da poter ottimizzare meglio le campagne future.

GaggleAMP offre anche una classifica che mostra quali dipendenti sono più coinvolti.

In questo modo, puoi premiare i dipendenti più coinvolti e dare una spinta a quelli che rimangono indietro, rendendo il tuo programma molto più sostenibile.

La ludicizzazione rende anche più divertente per i dipendenti competitivi.

Se desideri provare GaggleAMP per te stesso, pianifica una demo o inizia una prova gratuita oggi stesso .

Discuti di esperienze e apprendimenti

Le persone amano imparare le strategie esatte che gli altri hanno utilizzato per raggiungere il successo desiderato.

Quindi, invece di creare contenuti che vomitano solo consigli, prendi in considerazione la possibilità di trarre idee per i contenuti da esperienze e apprendimenti personali.

Ad esempio, quale di questi titoli è più convincente?

• Come creare link a ritroso
• Come ho creato 5.660 backlink in 30 giorni

Probabilmente il secondo.

Anche se stai creando contenuti per il profilo LinkedIn dell'azienda, puoi chiedere ai tuoi clienti di condividere le loro conoscenze ed esperienze utilizzando il tuo prodotto. In questo modo, puoi pubblicare una storia su come i tuoi clienti hanno raggiunto il successo utilizzando il tuo prodotto o servizio.

Questo post di Brian Dean è un eccellente esempio di contenuto in stile "ciò che ho imparato".

Se stai creando contenuti per la pagina aziendale, puoi semplicemente intervistare un cliente e modificare il testo da "Ho creato due newsletter in..." a "(Nome cliente) ho creato due newsletter in..."

Utilizzando storie reali, i tuoi contenuti sono immediatamente più:

• Credibile: non è solo un consiglio casuale, è una tabella di marcia comprovata
• Coinvolgente: le persone amano le storie
• Probabile condivisione: se intervisti un cliente, probabilmente lo condividerà con il suo pubblico con conseguente maggiore coinvolgimento

Puoi anche utilizzare GaggleAMP per aiutare i dirigenti chiave a creare costantemente contenuti interessanti. Per fare ciò, seleziona l'attività Domanda e poi scrivi una richiesta per loro.

Ad esempio, potresti scrivere qualcosa del tipo: "Hai assunto oltre 100 dipendenti. Qual è una cosa fondamentale che hai imparato facendo questo che pensi che ogni altro manager delle risorse umane dovrebbe sapere? Puoi includere una storia?"

Quindi, la loro risposta alla domanda diventa il post su LinkedIn. È autentico e unico, ma trasmette comunque il tema generale al loro pubblico.

Incorpora gli influencer nei tuoi contenuti

Potresti pubblicare esattamente lo stesso testo di Elon Musk e probabilmente non otterrebbe nemmeno la metà della portata. Questo perché le persone tendono a cercare fonti affidabili piuttosto che cercare di dedurre se ogni singolo consiglio nel loro feed di contenuti è valido. Questa è una strategia intelligente, ma significa anche che è più difficile per le aziende e le persone con pochi follower crescere.

Quindi un modo semplice per rendere la tua azienda (o te stesso) una fonte più credibile è collaborare con gli influencer.

Mentre il marketing tradizionale degli influencer (pagare un influencer per pubblicare su di te) non è particolarmente comune nel marketing B2B, puoi fare altre cose come:

• Invitare un influencer su un podcast e poi riproporlo su LinkedIn
• Ospitare un webinar congiunto o AMA e trasmetterlo in diretta streaming
• Intervistare un influencer e scrivere della sua storia (fare riferimento al punto precedente sulla discussione di esperienze e apprendimenti)

Ad esempio, questo evento ha fornito la registrazione del discorso all'oratore e l'oratore l'ha pubblicata sul proprio account LinkedIn. Puoi fare la stessa cosa con un podcast o un'intervista video.

Se non hai tempo per fare una collaborazione completa, puoi sempre taggare tutti gli strumenti o servizi che elogi in quanto potrebbero aiutarti a ottenere una condivisione:

Se hai ancora un marchio relativamente piccolo, collabora con micro-influencer che:

1. Collabora attivamente con altri marchi

2. In genere condividono la collaborazione che fanno

Gli influencer più grandi potrebbero aiutarti a ottenere una maggiore consapevolezza del marchio, ma probabilmente saranno anche più difficili da ottenere e potrebbero non condividere i contenuti con il loro pubblico.

Aumenta la frequenza di pubblicazione (anche se hai poco tempo)

I social media non sono come altre forme di marketing dei contenuti (post di blog, webinar, ebook gratuiti, ecc.) che puoi pubblicare una volta e raccogliere infiniti frutti.

La maggior parte dei post sui social media dura solo 24 ore prima di essere irrilevanti, quindi è importante pubblicare in modo coerente.

Tuttavia, la maggior parte dei gestori deve affrontare vincoli di tempo e non può creare contenuti unici e pubblicare post ogni giorno. Quindi ecco tre soluzioni che discuteremo in dettaglio:

• Pianifica i tuoi post in anticipo
• Riproponi i tuoi contenuti
• Ripubblica i contenuti con le migliori prestazioni

Innanzitutto, investire in uno strumento di pianificazione dei social media che ti consenta di pianificare la maggior parte dei post in anticipo risolverà la maggior parte dei tuoi problemi di coerenza. Ora, devi solo sederti una volta alla settimana/mese per creare contenuti e il problema della coerenza è risolto.

Certo, probabilmente dovrai comunque creare alcuni post qua e là per rispondere a eventi chiave del settore, ma almeno avrai un flusso costante di post anche quando il tuo programma è pieno.

Se non hai ancora molto tempo per creare contenuti, considera la possibilità di riproporli.

Ad esempio, se fai un'intervista o registri un video lungo, puoi tagliarlo in pezzi più piccoli e ripubblicarlo su LinkedIn per tutto il mese.

Allo stesso modo, se stai creando contenuti per YouTube o un altro canale, ripubblicalo (nativamente) su LinkedIn.

Questa è una strategia chiave che Alex Hormozi ha utilizzato per far crescere il suo profilo LinkedIn. Ha iniziato a postare su LinkedIn solo sei mesi fa e, al momento della stesura di questo articolo, ha oltre 21.000 follower.

Ecco un esempio di un video originariamente creato per YouTube e ripubblicato (nativamente) su LinkedIn:

La seconda soluzione per aiutarti a pubblicare in modo coerente è ripubblicare vecchi contenuti che hanno funzionato bene.

Alcune statistiche stimano che solo il 10-15% dei tuoi follower veda i tuoi contenuti, quindi è molto probabile che le persone che lo vedranno quando lo ripubblichi lo visualizzino per la prima volta.

Anche se i tuoi follower l'hanno visto una volta, è improbabile che lo ricorderanno, quindi non preoccuparti di ripubblicarlo.

Allinea il tuo post con gli obiettivi dell'algoritmo di LinkedIn

Piuttosto che cercare di combattere l'algoritmo di LinkedIn, pensa a come puoi dargli ciò che vuole. Ad esempio, LinkedIn stava spingendo sondaggi e Lives, quindi crea contenuti utilizzando queste nuove funzionalità.

Inoltre, pensa all'obiettivo finale di LinkedIn: mantenere le persone sulla piattaforma.

Quindi evita di includere link esterni e pubblica tutti i tuoi contenuti in modo nativo. Ad esempio, non collegarti a un post del blog. Invece, scrivi un'introduzione accattivante al tuo post sul blog e poi includi un breve link alla fine del post o nei commenti.

Allo stesso modo, pubblica i tuoi video sulla piattaforma in modo nativo anziché pubblicare un collegamento a un video di YouTube. Ecco un buon esempio:

Investi in un eccellente copywriting

Se riesci a far mettere in pausa le persone mentre scorrono il loro feed LinkedIn, non solo aumenterai il coinvolgimento, ma otterrai anche il favore con l'algoritmo di LinkedIn.

Esistono molti modi diversi per migliorare il tuo copywriting, ma qui ci sono alcune cose chiave a cui pensare:

• Crea un ottimo gancio che induca i lettori a fare clic sul pulsante "vedi altro".
• Usa un arco narrativo
• Rendi ogni paragrafo/frase non più di tre righe

La creazione di un gancio eccezionale è probabilmente il più importante dei tre, quindi ecco alcuni framework che puoi utilizzare:

• The Proof Hook: "Ho ridimensionato la mia attività da $ a $ 100.000 in 6 mesi. Ecco cosa ho imparato".
• The Contrarian Hook: "L'ottimizzazione per la SEO non è il modo migliore per classificarsi su Google".
• The Question Hook: "Hai provato ad aggiornare i tuoi contenuti e hai scoperto che non funziona?"

Esistono molti corsi sul copywriting, ma uno dei migliori hack per aumentare di livello le tue abilità è notare i post che catturano la tua attenzione e salvarli in un file di scorrimento.

Ecco un ottimo esempio di gancio:

Rispondi al coinvolgimento

Infine, uno dei modi più semplici per raddoppiare (se non triplicare) il coinvolgimento nei tuoi post è semplicemente rispondere a tutti coloro che commentano i tuoi post.

Questo aiuta ad aumentare il coinvolgimento per due motivi:

1. Ti dà l'opportunità di continuare la conversazione, che può portare a un maggiore coinvolgimento. Quindi un consiglio professionale è quello di porre una domanda aggiuntiva nella tua risposta. Inoltre, se rispondi sempre, è più probabile che le persone interagiscano con il tuo marchio in futuro.

2. Quando l'algoritmo di LinkedIn vede le persone impegnarsi attivamente con i tuoi contenuti, è molto più probabile che ti dia una copertura più organica, poiché i commenti sono uno dei segnali di coinvolgimento più potenti.

Ecco un eccellente esempio di come LinkedIn vuole vederti interagire con le persone:

Si noti che questa è una discussione interessante tra due persone. Anche se stai rispondendo per conto del tuo marchio, puoi comunque avere una discussione come quella sopra.

Inizia a migliorare il coinvolgimento di LinkedIn oggi stesso

Aumentare il coinvolgimento su LinkedIn è molto più che aggiornare la foto del tuo profilo e creare alcuni contenuti di valore al mese. Quindi spero che questo post ti abbia dato alcune idee per rinnovare la tua strategia di LinkedIn.

Se sei un'azienda e utilizzi LinkedIn per indirizzare traffico, lead e reclutare i migliori talenti, ti consigliamo vivamente di sfruttare la difesa dei dipendenti. Se vuoi saperne di più sull'implementazione di una strategia di advocacy dei dipendenti, sentiti libero di iscriverti a una demo di GaggleAMP e saremo felici di discutere di come puoi migliorare il coinvolgimento su LinkedIn.