Aumenta le percentuali di clic, ruba impressioni ai concorrenti e aumenta le conversioni

Ogni azienda online che desidera generare lead, aumentare la conversione e aumentare le vendite deve preoccuparsi di migliorare le percentuali di clic.

Senza conoscere le tue percentuali di clic, sarà difficile misurare l'efficacia delle tue campagne di marketing aziendale.

Secondo recenti statistiche, ci sono oltre cinque miliardi di utenti Internet in tutto il mondo, la stragrande maggioranza dei quali è alla ricerca di risposte ai propri problemi. Le aziende online ne hanno approfittato per generare lead e aumentare le vendite.

Ma con miliardi di contenuti online di marchi concorrenti, è difficile convincere i clienti a fare clic su un annuncio, un sito Web, un'e-mail, un collegamento o un pulsante di invito all'azione.

Comprendi il tuo pubblico

Hai maggiori possibilità di aumentare il tuo CTR quando capisci il tuo pubblico. Comprendere il tuo pubblico significa conoscere le sue sfide, esigenze, background e obiettivi.

È più probabile che il tuo sforzo di marketing entri in risonanza con il tuo pubblico quando capisci e parli la lingua che usano mentre cerchi aiuto.

Utente o intento di ricerca è la lingua che utilizziamo durante una ricerca online. Comprendere l'intento di ricerca del tuo pubblico è fondamentale per creare contenuti che si connettano con loro.

Fortunatamente, molti strumenti di supporto tecnico possono aiutarti a scoprire e comprendere l'intento dell'utente del tuo pubblico. Ad esempio, le soluzioni di marketing basate sull'intelligenza artificiale utilizzano la potenza degli algoritmi di apprendimento automatico per analizzare i dati, segmentare il pubblico e migliorare la personalizzazione delle campagne pubblicitarie. Più il sistema è in grado di comprendere un singolo utente, più è probabile che vengano effettuate conversioni.

Migliora il tuo invito all'azione

Gli studi dimostrano che l'invito all'azione (CTA) è una delle migliori strategie impiegate dalle aziende per aumentare le percentuali di clic e attivare il funnel di vendita.

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Un CTA è un testo o un'immagine che esorta un utente a compiere un'azione specifica. Gli esperti ritengono che alcune CTA abbiano maggiori possibilità di essere cliccate rispetto ad altre.

Ecco come migliorare la tua CTA.

• Chiariscilo
• Usa parole d'azione
• Rendilo urgente
• Usa colori brillanti
• Offri valore

Puoi provare diversi tipi di CTA e monitorare le loro prestazioni per scoprire quelli che risuonano con il tuo pubblico.

Ricerca e ottimizzazione per parole chiave

Le parole chiave sono parole e frasi comunemente utilizzate dai clienti per cercare prodotti e servizi online.

Il modo migliore per scoprire le parole chiave è utilizzare strumenti di ricerca per rivelare le parole utilizzate dalle persone per cercare prodotti online. Puoi aumentare il tuo CTR inserendo parole chiave nei tuoi link, testi, annunci e immagini.

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Un altro modo per ottimizzare le tue parole chiave e aumentare il tuo CTR è scegliere come target parole chiave a coda lunga. Ci sono molti vantaggi nell'utilizzo di parole chiave a coda lunga negli annunci, nelle intestazioni, nei tag del titolo, nella meta descrizione e nelle immagini. Le parole chiave a coda lunga sono molto descrittive, facili da indirizzare e promuovono le intenzioni degli utenti.

Ottimizza l'URL della tua pagina

Sfortunatamente, molte aziende online non prestano adeguata attenzione alla struttura degli URL sulle loro pagine web.

Ma gli esperti hanno sottolineato la necessità che l'URL di una pagina web contenga le parole chiave principali per aumentarne il CTR.

Un'informazione che appare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca è l'URL delle pagine web. Come i titoli, gli URL dicono agli utenti web di cosa tratta la tua pagina. Più descrittivo è il tuo URL, maggiori sono le possibilità che venga cliccato.

Un altro modo per ottimizzare il tuo URL è mantenerlo il più breve possibile. Più corto è il tuo URL, maggiori sono le possibilità di essere visto e cliccato.

Prendi come esempio il post sul blog "Il lavoro che influisce sul sonno" di Amerisleep. L'URL della pagina è breve e al punto, contenente solo la parola chiave focalizzata. I lettori possono semplicemente guardare l'URL e sapere di cosa tratta l'articolo.

Ottimizza la tua Meta Descrizione

Come l'URL, anche la meta descrizione appare su una pagina dei risultati di un motore di ricerca. Puoi aumentare il tuo CTR includendo parole chiave e altre informazioni rilevanti nella tua meta descrizione.

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Sebbene Google abbia affermato che la meta descrizione non è un fattore utilizzato per classificare i siti Web, svolge un ruolo fondamentale nell'aumentare il CTR nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Una meta descrizione è un breve testo compreso tra 155 e 160 caratteri sul contenuto di una pagina web.

Di seguito sono riportati i modi per aumentare il CTR della tua meta descrizione.

• Identificare il problema dei clienti
• Offrire soluzioni
• Menziona il risultato
• Inserisci solo informazioni vitali
• Usa l'invito all'azione
• Tienili brevi
  

Crea titoli accattivanti

Con milioni di contenuti caricati online ogni giorno, solo i migliori hanno la possibilità di essere letti dagli utenti web. Un modo per far risaltare i tuoi articoli è creare titoli accattivanti.

Quante volte hai cliccato su un articolo a causa del titolo? Se la tua risposta è sempre, allora non sei solo. Secondo i rapporti, mentre la maggior parte delle persone legge i titoli, solo pochi leggono gli articoli.

Se vuoi aumentare il CTR del tuo titolo, devi attirare l'attenzione del tuo pubblico con parole e frasi accattivanti.

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Ecco altri suggerimenti per creare un titolo cliccabile.

• Usa parole emotive
• Includi i numeri nei titoli
• Mantieni la lunghezza corretta del titolo
• Usa i titoli delle domande
• La gente ama i titoli di listino
• Usa i titoli di istruzioni

Poiché la quantità di informazioni online è schiacciante, le persone sfogliano i titoli per trovare i contenuti più rilevanti.

Usa immagini

Diversi studi hanno stabilito che i contenuti online con immagini generano più coinvolgimento rispetto a quelli senza di esse.

L'inserimento di immagini di qualità nei tuoi annunci, articoli e post sui social media aumenterà notevolmente il tuo CTR.

Di seguito sono riportati suggerimenti su come utilizzare le immagini per aumentare il CTR.

• Usa la giusta dimensione dell'immagine
• Ridimensiona le tue immagini
• Usa le didascalie per descrivere l'immagine
  

Ottimizza la tua strategia di email marketing

Per molti anni, l'email marketing è rimasta la strategia che offre il più alto ritorno sull'investimento (ROI).

Sebbene l'email marketing abbia un enorme successo, gli studi hanno rivelato che la maggior parte dei destinatari non apre o legge le proprie e-mail. In effetti, il 40% di tutti gli utenti di posta elettronica ha più di 50 messaggi non aperti nelle proprie caselle di posta. Le due parti di un'e-mail sono la riga dell'oggetto e la copia dell'e-mail. Sia l'oggetto di un'e-mail che il corpo devono offrire alcuni vantaggi al destinatario.

• Scrivi le righe dell'oggetto dell'e-mail killer: la curiosità è una caratteristica della maggior parte degli animali, compresi gli esseri umani. Gli esperti comportamentali ritengono che la curiosità motiva il nostro desiderio di informazioni. Puoi sfruttare questa caratteristica innata negli esseri umani per scrivere righe dell'oggetto e-mail killer che faranno desiderare ai destinatari di fare clic e leggerlo.
• Scrivi una copia dell'e-mail accattivante: una volta che hai catturato l'attenzione del destinatario, è importante continuare il coinvolgimento attraverso alcune informazioni rilevanti nell'e-mail. Un modo per scrivere un'ottima copia dell'e-mail è presentare le informazioni pertinenti in modo chiaro e conciso. Se la copia dell'e-mail è ottima, diventa più facile persuadere il destinatario a fare il passo successivo tramite CTA.

Alcuni altri modi per aumentare la percentuale di clic del tuo email marketing includono:

• Personalizza le tue email
• Mantieni brevi le email
• Evidenzia il tuo invito all'azione (CTA)
• Ottimizza le tue email per dispositivi mobili
• Rendi le tue email facili da leggere
• Includi immagini
  

Approfitta della concorrenza

Nel marketing, la concorrenza non è necessariamente il tuo nemico. Con la giusta strategia, la concorrenza può spingerti a livelli più alti.

Puoi imparare così tanto quando ti prendi del tempo per controllare cosa stanno facendo gli altri nel tuo settore. Molti imprenditori sono stati ispirati dallo studio dei loro concorrenti.

Con la strategia e gli strumenti giusti, puoi aumentare le tue percentuali di clic grazie agli approfondimenti dei tuoi concorrenti. Ad esempio, puoi scoprire le parole chiave popolari tra i tuoi concorrenti.

Scoprire le principali parole chiave che stanno portando traffico ai tuoi concorrenti e creare contenuti intorno a loro ti esporrà a un pubblico che cerca i prodotti e i servizi che offri.

Conclusione

È fondamentale tenere d'occhio le percentuali di clic delle varie strategie di marketing. Il CTR rivelerà l'efficacia o meno delle tue campagne di marketing.

Un'elevata percentuale di clic aiuta i motori di ricerca a sapere quanto sono importanti per gli utenti la tua pagina web, il tuo annuncio e i tuoi contenuti.