Come aumentare i tassi di conversione massimizzando l'intento di ricerca

Un alto tasso di conversione è fondamentale per il successo della tua attività.

Se ti concentri sul marketing dei contenuti, devi ottenere il giusto intento dell'utente. Quando i tuoi contenuti si allineano con le intenzioni dell'utente, riceverai più clic da Google, le persone rimarranno più a lungo sulla tua pagina e meno persone rimbalzeranno.

Inoltre, col tempo puoi classificare i contenuti con meno sforzo. Questo è importante dato il tempo e lo sforzo necessari per creare contenuti e quindi posizionarli in classifica.

Esistono quattro diverse forme di intento di ricerca

Possono essere classificati come informativi, di navigazione, transazionali e commerciali.

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Ogni forma di intento di ricerca ha buone possibilità di portare a una conversione di successo, di cui ci sono due punti:

1. Convincere l'utente a fare clic sul tuo collegamento quando viene visualizzato nei risultati, noto anche come click-through.
2. Convincere l'utente a fare clic su un pulsante CTA o eseguire altre azioni una volta che è atterrato sulla pagina, noto anche come conversione.

Nel caso del punto uno, comprendere l'intento di ricerca è fondamentale per ottenere quei clic e mantenere l'interesse per la pagina. Dovrai considerare cosa vuoi che le persone facciano una volta che sono sulla tua pagina per quanto riguarda il punto due. L'intento di ricerca dovrebbe aiutarti a definire l'approccio migliore.

1. Informativo

L'intento di ricerca informativa si riferisce a quando l'utente sta cercando, sì, hai indovinato: informazioni. Le ricerche di informazioni sono spesso poste come domande. Esempi di ricerche informative includono "quanto costa la birra in Spagna?" o "come faccio a calcolare il volume di un cubo?"

Le ricerche informative non sono esclusivamente orientate alle domande. Potrebbero anche assumere la forma di frasi descrittive, come "i cinque sensi del corpo umano" o "gli elementi della tavola periodica".

Con le ricerche di informazioni, generalmente vuoi fare due cose:

1. Fornisci quella risposta succinta se qualcuno sta cercando questo.
2. Fornire una risposta esauriente per le persone che desiderano maggiori informazioni.

Finché l'utente cerca informazioni, l'intento di ricerca corrispondente può essere classificato come informativo.

2. Navigazione

Se desideri trovare contenuti specifici del sito Web, come i contenuti di tennis di BBC Sport, è probabile che tu conduca una ricerca di navigazione. Le persone spesso si rivolgono a Google per eseguire una ricerca di navigazione perché è molto più veloce della ricerca del sito Web e della ricerca della risorsa.

Le persone spesso fanno questo tipo di ricerca.

Le ricerche di navigazione funzionano meglio per un sito con una struttura chiara. Noterai nell'esempio sopra, che "BBC Sport Tennis" ha la sua categoria, con chiare sottocategorie. Google presenta queste informazioni al ricercatore in modo che possa navigare alla pagina appropriata.

3. Transazionale

Le ricerche transazionali vengono eseguite da persone che cercano di acquistare qualcosa. Vuoi essere posizionato nella parte superiore della pagina per i termini di ricerca transazionali rilevanti per la tua attività.

Le ricerche transazionali hanno due punti di conversione distinti. Hai il CTR per la tua pagina e la conversione da visualizzatore a acquirente. I tipi di termini di ricerca che gli utenti proveranno per l'intento di ricerca transazionale potrebbero essere qualcosa sulla falsariga di "iPhone 13 mini rinnovato" o "acquista bauli da uomo Speedo".

Dovrai sperimentare con il meta titolo e la descrizione per massimizzare il CTR dai risultati di ricerca al tuo sito. Inoltre, è necessario fornire un processo di pagamento online semplificato per generare tali vendite.

4. Commerciale

Le ricerche commerciali vengono eseguite prima che un utente acquisti un prodotto/servizio e spesso diffondono la rete a causa del loro stato generico. Gli esempi includono "cibo locale cinese" o "affari SIM per telefoni cellulari più economici".

Con una ricerca commerciale, gli utenti non scelgono come target un marchio specifico. Invece, conducono una ricerca ad ampio raggio che sperano li conduca a marchi che soddisfano le loro esigenze.

Molte ricerche commerciali portano a riepilogare post di blog o simili.

Aiuta ogni utente a rispondere alla sua domanda fornendo contenuti dettagliati sul tuo sito Web relativi alla loro query, insieme alla parte superiore del contenuto della canalizzazione. Ad esempio, se un utente digita "quale abito è il migliore per l'ufficio", è necessario fornire contenuti sul tuo sito (tramite un post sul blog o recensioni approfondite) che rispondano a questa domanda.

Il marchio di abiti formali Moss Bros. ha una sezione blog che ha ottimi contenuti per gli utenti che fanno ricerche commerciali che corrispondono a questo argomento. Il loro post sul blog sull'aspetto elegante sul posto di lavoro è un ottimo modo per prepararsi a ricerche come questa.

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Finché il contenuto del tuo sito è ben scritto e fornisce informazioni significative all'utente, dovresti vedere un aumento significativo dei tassi di conversione e dei tassi di clic.

Come rendere il tuo intento di ricerca di contenuto amichevole

Ora che conosci i quattro diversi tipi di intento di ricerca, è il momento di esaminare come rendere i tuoi contenuti compatibili con tutti loro.

1. Esaminare il contenuto ai fini della valutazione

Prima di creare o ottimizzare i tuoi contenuti, devi rivedere il panorama competitivo. Una piccola analisi della concorrenza fa molto.

È facile rivedere i risultati della SERP. Vai in modalità di navigazione in incognito o privata nel tuo browser, cerca "verificatore di ricerca dei risultati locali" e quindi scegli uno degli strumenti che vengono visualizzati. La SEObility è ottima da provare.

Digita le tue specifiche ed esamina i risultati. Sarebbe meglio se poi facessi una revisione dettagliata dei contenuti in classifica. Un'estensione di Google Chrome come Dettagliata è eccellente per rivedere i titoli di una pagina, tra le altre considerazioni come la lunghezza dell'articolo.

Il tuo obiettivo è capire cosa cercano gli utenti esaminando ciò che viene mostrato alle persone. È necessario creare contenuti in linea con ciò che viene distribuito agli utenti. Quindi usa un solido calendario di contenuti per pianificare i tuoi contenuti.

Inoltre, controlla come vengono visualizzati i risultati. Esiste uno snippet in primo piano? Lo snippet in primo piano risponde adeguatamente alle esigenze dell'utente?

Gli snippet sono visti come molto preziosi sulle SERP. Ahrefs ha scoperto che dopo aver analizzato 2 milioni di feature snippet, l'8,6% di tutti i clic erano dedicati allo snippet. Inoltre, il 13% di tutti i risultati di ricerca ora restituisce uno snippet in primo piano, evidenziandone l'importanza.

Google crea frammenti in primo piano utilizzando contenuti pertinenti esistenti. I contenuti che rispondono alle domande vengono spesso trasformati in frammenti, il che significa che devi anche conoscere le domande poste dal tuo pubblico di destinazione. Devi anche aggiungere tag H2 e H3 pertinenti ai tuoi contenuti poiché Google li utilizza per creare frammenti di elenco.

2. Esaminare i risultati delle ricerche correlate

Mentre esamini i risultati della ricerca, cerca la casella PAA (People Also Ask), che in genere appare sotto il risultato di ricerca in alto. Fornisce domande correlate a quella che hai posto e altre domande che altri utenti digitano spesso.

Ad esempio, supponiamo che digiti "come fare il formaggio" in Google. La casella PAA elenca le query di ricerca correlate: puoi persino fare clic su ciascuna di queste per scoprirne di più.

Ogni ricerca ha un sito Web nascosto dietro il cursore invertito, dandoti un'idea del tipo di contenuto del sito Web che devi produrre per essere posizionato in alto su Google per rispondere a una tale domanda dell'utente.

Idealmente, il contenuto che offri agli utenti dovrebbe affrontare la frase critica e i termini correlati. La creazione di tali contenuti renderà più probabile l'indirizzamento dell'intento di ricerca dell'utente, il che significa che i tuoi contenuti possono classificarsi più in alto e più velocemente.

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Per questo esempio, cheesemaking.com ha il giusto livello di contenuti coinvolgenti e specifici per essere classificato così bene. Guarda cosa fa bene il sito web e considera di fare lo stesso per il tuo sito.

3. Produci contenuto ottimizzato

Finalmente, ora che hai appreso i vari passaggi necessari, le insidie ​​a cui prestare attenzione e i migliori esempi da seguire, ora sei pronto per produrre i tuoi contenuti SEO ottimizzati.

Pianifica uno schema di articolo che risponda direttamente all'intento di ricerca dell'utente. Sarebbe utile basarsi su una recensione di contenuti già posizionati in alto nei motori di ricerca.

Alcuni pratici strumenti SEO sul Web possono aiutarti a creare contenuti che si adattano all'intento di ricerca. Surfer SEO è un esempio: utilizza l'API di elaborazione naturale di Google per passare al setaccio i risultati di ricerca e darti accesso a un elenco delle parole chiave più importanti.

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Strumenti come Surfer SEO ti danno le chiavi per ottimizzare i contenuti. Ti aiutano a comprendere l'intento di ricerca identificando quali termini dovresti includere nelle intestazioni e all'interno del testo.

Ti suggeriranno anche se hai bisogno di una definizione da visualizzare in uno snippet in primo piano.

Altri strumenti possono anche darti un'idea di quanto costa posizionarsi più in alto per determinate parole chiave. Seobility ha un eccellente strumento gratuito che fa proprio questo, chiamato How Much to Rank.

4. Ottimizza i tuoi metadati

I tuoi metadati sono la breve sezione di informazioni sul tuo sito web che appare nei risultati di ricerca. I metadati includono il meta titolo (la sezione principale cliccabile in blu) e la breve meta descrizione. Ha lo scopo di fornire ai browser un riepilogo conciso del contenuto del sito Web o un "pacchetto di punti salienti" che invogli gli utenti a fare clic. Il sito Web di Ardent Growth, ad esempio, ha la meta descrizione di seguito:

Per ottimizzare i tuoi metadati e aiutarti a garantire tassi di conversione elevati, devi assicurarti che il tuo meta titolo sia ricco di parole chiave di alto livello. Uno strumento come Google Keyword Planner può aiutarti a trovare tali parole chiave in modo efficace.

La tua meta descrizione deve anche essere rilevante per il contenuto della tua pagina. Se è irrilevante o deliberatamente fuorviante, Google penalizzerà il tuo sito web. Descrizioni fuorvianti danneggeranno direttamente il tuo posizionamento, traffico e tassi di conversione.

5. Rivedere i risultati

Ora che hai ottimizzato il tuo sito web, è il momento di rivedere i risultati del tuo lavoro.

Il tuo obiettivo principale è ottenere una maggiore visibilità sulle SERP: maggiore è il tuo risultato nella SERP, maggiore sarà la percentuale di clic. Pertanto, più alti saranno i tuoi tassi di conversione.

Aiuterebbe a tenere traccia della tua posizione di ricerca rispetto alle tue percentuali di clic, poiché i due hanno una relazione diretta. Secondo Linkgraph, i siti web che compaiono per primi sulle SERP hanno una probabilità dieci volte maggiore di ricevere clic. Potrebbe essere il momento di rivisitare il suo contenuto se il tuo sito non ottiene un notevole aumento del CTR nonostante sia in alto nei risultati di ricerca.

Un "grafico della posizione CTR per classifica" è un modo efficace per monitorare e rivedere i risultati relativi alla tua posizione rispetto al tuo CTR.

Dovresti anche misurare altre statistiche, come il tempo trascorso sulla tua pagina dagli utenti. Questa metrica indicherà quanto sia interessante e prezioso il contenuto del tuo sito Web per gli utenti: il valore del tuo contenuto ha anche un impatto significativo sui tassi di conversione.

Google Analytics ha un'eccellente metrica del "tempo medio trascorso sulla pagina" che puoi utilizzare per misurarlo. Tuttavia, ha i suoi limiti (secondo Quietly Insights). Diffidare di affidarsi interamente a strumenti come questo.

Avvolgendo

L'intento di ricerca è fondamentale per la SEO e garantire tassi di conversione elevati come azienda. Al giorno d'oggi, il consumatore medio si rivolge a Internet prima di effettuare acquisti. Padroneggiare la SEO è fondamentale per la trasformazione digitale di qualsiasi azienda.

I tuoi contenuti devono essere correlati all'intento di ricerca per continuare a scalare la montagna di Google e mantenere il tuo posto lassù. Questo articolo dovrebbe averti fornito una descrizione dei diversi tipi di intento di ricerca prima di guidarti attraverso i passaggi successivi necessari per agire.

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti per l'intento di ricerca non è una passeggiata, ma speriamo che ora tu sia armato con le munizioni adeguate per portare avanti il ​​tuo piano.

Ti auguriamo buona fortuna per il futuro della tua attività e la caccia a conversioni più elevate!