Come migliorare la tua strategia sui social media per il 2017

Se sei un professionista del marketing, non puoi ignorare il potere dei social media. Se utilizzato correttamente, è uno strumento importante per aumentare il traffico web, la reputazione del marchio e la visibilità online. Ma come puoi essere sicuro di utilizzare correttamente i social media? Come puoi ottenere di più dai tuoi sforzi sui social media?

La prima domanda da porsi è quale ruolo svolgono attualmente i social media nel tuo programma di marketing?

• Assistenza clienti
• Generazione di piombo
• I saldi
• Raccolta di dati
• Targeting degli annunci
• Tutti i precedenti

Se hai risposto "Tutto quanto sopra", allora sei un'organizzazione con maturità nel marketing digitale e hai esaurito la frutta a basso costo. Quindi cosa hai intenzione di aggiungere alla tua strategia di social marketing nel 2017? È essere più intelligenti, più forti e più veloci?

E come integrerai strategicamente la tua strategia sui social media in tutte le altre componenti del tuo marketing mix? Dopotutto, i social media sono solo una parte di una strategia di marketing generale. Il tuo marketing mix probabilmente include tutto, dalla SEO ai media a pagamento, social, dispositivi mobili, contenuti e altro ancora.

Quindi, ecco il tuo gioco di potere sui social media del 2017. Quest'anno, considera prioritario integrare i tuoi sforzi di marketing digitale. Puoi ottenere guadagni applicando ciò che impari dal marketing di ricerca ai tuoi sforzi sui social media e viceversa.

Il 2017 continua ad essere un anno di programmi di marketing digitale integrato. Social media, ricerca a pagamento, display, SEO, contenuti, PR, e-mail: sono tutte leve di una macchina di marketing di ampio respiro.

In questo articolo farò:

• Descrivi gli effetti dei social media sull'ottimizzazione dei motori di ricerca: due canali di marketing con una relazione storicamente confusa.
• Condividi preziosi suggerimenti su come essere dove si trova il tuo pubblico sui social.
• Offri 5 modi per integrare i dati del social media marketing in altri canali di marketing come SEO e PPC.
• Condividi le statistiche sull'impatto del marketing multicanale quando le organizzazioni adottano l'integrazione.

Il rapporto tra social media e SEO

Innanzitutto, affrontiamo la conversazione su come i social media e la SEO lavorano insieme. Esistono molte idee sbagliate riguardo agli effetti dei social media sulle classifiche di ricerca organica.

Per anni, le persone hanno cercato di capire se e in che modo i segnali sociali influissero sulle classifiche di ricerca.

Nel 2014, l'ex googler Matt Cutts ha affermato che i segnali social non facevano parte dell'algoritmo di ranking. Sempre nel 2016, Gary Illyes di Google lo ha confermato.

Nel frattempo, Bing ha dichiarato di utilizzare i segnali sociali come fattori di ranking . Dai file della guida delle Linee guida per i webmaster di Bing, leggiamo:

“I social media svolgono un ruolo nello sforzo odierno di posizionarsi bene nei risultati di ricerca. La parte più ovvia che svolge è attraverso l'influenza. Se sei influente socialmente, questo porta i tuoi follower a condividere ampiamente le tue informazioni, il che a sua volta fa sì che Bing veda questi segnali positivi. Questi segnali positivi possono avere un impatto sul modo in cui ti classifichi organicamente a lungo termine".

Oltre ad essere un fattore negli algoritmi di ranking, conosciamo altri modi in cui il social media marketing può influire sulla ricerca organica.

• I profili e i contenuti dei social media possono essere visualizzati nei risultati di ricerca organici. Questo ti dà più spazio nei risultati di ricerca. Prendi Twitter, per esempio. Nel 2015, Twitter ha concesso a Google l'accesso al suo firehose , che consente a Google di indicizzare i tweet in modo che vengano visualizzati nei risultati di ricerca organici. (Attenzione: anche con questo accesso, uno studio ha dimostrato che Google non indicizza tutti i tweet, ma solo quelli che ritiene meritevoli.)

• Le menzioni e le attività sui social media possono essere un catalizzatore per le query di ricerca organiche. Si tratta di essere al primo posto e aumentare la visibilità del marchio. Chiaro e semplice: i social media stimolano l'interesse. Un semplice tweet o un aggiornamento di Facebook pubblicato da un marchio, o qualcuno che menziona un marchio, può in seguito indurre una persona a cercare quel marchio e i suoi prodotti, servizi o parole chiave target su Google. E le menzioni sui social sono importanti per aiutare i motori di ricerca a determinare quando le persone hanno interesse per l'argomento del tuo sito o per la tua azienda. Gli aggiornamenti social potrebbero non generare link preziosi al tuo sito, ma segnalano assolutamente ai motori di ricerca che le persone parlano del tuo marchio. Lo chiamiamo "ronzio".

Ed ecco qualcosa su cui riflettere: non è un segreto che Google Analytics utilizza i dati aggregati di tutti i settori provenienti da aziende che attivano per aiutarti a fare benchmark.

Possiamo immaginare un mondo in cui Google potrebbe utilizzare i dati di referral social per vedere quanto traffico sta arrivando a un determinato sito Web dai social e fare inferenze su quel marchio.

Non sto dicendo che Google lo stia facendo o sia interessato, ma i dati sono lì per essere presi, se mai lo volessero.

Come essere dove si trova il tuo pubblico sociale

OK, ora che abbiamo chiaro in che modo i social media possono influire sulla ricerca organica, parliamo dell'evoluzione della tua strategia sui social media.

Gran parte di ciò dipenderà dall'essere dove si trova il tuo pubblico e dal non cercare di essere ovunque in una volta - o essere dove pensi che dovresti solo perché la tua concorrenza è lì.

Per esempio:

• Se sei un B2B, probabilmente hai un pubblico vincolato su LinkedIn.
• Se vendi un prodotto, Facebook potrebbe essere la tua piattaforma.
• Alla moda? Dai un'occhiata a Instagram come comunità sociale in cui dedicare i tuoi sforzi.
• Se il tuo pubblico di destinazione è millennial, Snapchat potrebbe essere dove vuoi andare.
• Se stai prendendo di mira le donne, vale la pena esplorare Pinterest.

Se non sei sicuro da dove cominciare, sfrutta la ricerca degli altri. Nielsen e Pew Research Center hanno una discreta quantità di dati sulle piattaforme dei social media e chi li usa per cosa.

Che cosa succede se vendi pistoni del water o qualche altro prodotto o servizio oscuro? Bene, i social media non sono per tutti.

Non è necessario essere sui siti social per soddisfare alcune checklist di marketing digitale. Vai dove si trova il tuo pubblico. E se questa è una fiera "Toilet Plungers of America" ​​e non Facebook, va benissimo.

Dopo aver perfezionato i tuoi obiettivi sui social media, testa, testa e riprova.

Metti alla prova la tua presenza sulle piattaforme scelte sia sul lato a pagamento che su quello organico. La pubblicità sui social a pagamento di solito ti consente di vedere i risultati più velocemente (il che significa se i messaggi di una campagna funzionano o meno) e di indirizzarti meglio.

E sappi che ogni piattaforma social ha i suoi algoritmi per far emergere contenuti, come Facebook, Instagram e così via.

Anche Google ha il suo metodo per indicizzare i tweet nei suoi risultati di ricerca, quindi, proprio come la SEO, vuoi familiarizzare con quegli algoritmi sociali nei luoghi in cui vuoi che sia il tuo marchio.

5 modi per integrare i dati dei social media con altri canali di marketing

Sappiamo che gli sforzi di marketing non esistono in un silo. L'utilizzo dei dati attraverso i tuoi canali di marketing ti aiuterà a creare un'esperienza più coesa per il tuo pubblico di destinazione.

Ecco cinque modi per utilizzare i dati dei social media per le tue attività di marketing:

1. Scopri idee di contenuti web dall'attività del servizio clienti sui social media. Conoscere le sfide del mondo reale che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare può aiutarti a creare contenuti che rispondano alle loro esigenze.

2. Trova idee per i contenuti web nelle comunità social, nei commenti e nei post più coinvolti. Di cosa parla il tuo mercato di riferimento nelle tue varie piattaforme di social media? Usa questa conoscenza per aiutare a definire la tua strategia di contenuto per il tuo sito web, sulle tue pagine di destinazione chiave e nel tuo blog.

3. Ottieni segmenti di pubblico per il remarketing dagli utenti dei cookie del sito Web e segmenti di pubblico simili dagli elenchi del team di posta elettronica. Puoi utilizzare questi dati per fare pubblicità di retargeting alle persone che hanno già espresso interesse per il tuo marchio, prodotti o servizi o che potrebbero essere molto interessati a ciò che hai da offrire.

4. Utilizzare i risultati della pubblicità sui social media per informare gli sforzi pubblicitari di ricerca e viceversa. Utilizza i messaggi con il rendimento migliore negli annunci sui social media come creatività di prova per gli annunci della rete di ricerca.

5. Ricava idee di link magnet da argomenti di tendenza sui social media. Il bello dei social media è che consentono ai marchi di essere parte della conversazione in tempo reale. Scopri cosa è di tendenza e pensa subito ai contenuti che puoi creare per attirare utenti sul tuo sito.

Storie di successo di esperti di marketing che abbracciano l'integrazione dei social media

Più di 5.000 esperti di marketing hanno valutato i vantaggi dei social media per le loro attività nel "Report del settore del marketing sui social media" del 2016 di Social Media Examiner.

I due principali vantaggi citati includevano l'aumento dell'esposizione e del traffico.

In effetti, il miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca era un concetto prevalente. Dal rapporto:

Il miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca era più diffuso tra coloro che utilizzano i social media da 1 anno o più, con oltre il 54% che ha segnalato un aumento. Almeno il 59% di coloro che investono un minimo di 6 ore a settimana nel social media marketing ha visto miglioramenti nel ranking dei motori di ricerca.

Che tipo di coinvolgimento sui social media è necessario quotidianamente per vedere un impatto sul traffico web? Secondo il rapporto, è minimo:

Un significativo 79%+ dei partecipanti ha riscontrato che un aumento del traffico si è verificato con un minimo di 6 ore settimanali investite nel social media marketing. E coloro che hanno utilizzato i social media per 1 anno o più hanno riportato risultati sostanzialmente migliori (oltre il 73% dei benefici riportati), rispetto a quelli con meno esperienza".

La tua strategia sui social media inizia qui

I social media (e il marketing digitale in generale) sono un po' come la pesca. E per catturare i pesci, ci sono due cose che devi fare: 1) Usa l'esca giusta e 2) Pesca dove si trovano i pesci.

E poiché i social media sono solo una parte di una strategia di marketing generale, assicurati di integrare gli sforzi dei social media in altri canali di marketing in modi che abbiano senso per te.

L'evoluzione della tua strategia sui social media quest'anno riguarda davvero la comprensione di quanto i social giocano nel raggiungere il tuo pubblico e negli altri aspetti della tua strategia di marketing digitale.

Una volta che lo hai capito, puoi determinare quanto sforzo è necessario dedicare a quali attività sui social media per vedere un ritorno.

Voglio conoscere le tue maggiori sfide con il social media marketing nel 2017. Dimmelo nei commenti qui sotto.

Ti aiutiamo a indirizzare e monitorare il traffico verso il tuo sito web con soluzioni integrate di ricerca e marketing sui social media. Le nostre strategie sono fatte su misura per soddisfare i tuoi obiettivi di business e il tuo pubblico. Parliamo dei tuoi obiettivi di marketing digitale per il 2017.