Come migliorare il monitoraggio dei campioni di moda (e quantificarli con il MIV)

Alcune frasi non dovrebbero essere pronunciate ad alta voce, come dire "Macbeth" in un teatro o "Voldermort" a qualsiasi fan di Harry Potter. La stessa regola si applica nel mondo della moda, ma la frase che i professionisti evitano è "tracciamento dei campioni".

Sì, "campioni" è una parola chiave sentita in tutto il panorama FLB. Perché? In passato, la gestione, il monitoraggio e persino il monitoraggio delle menzioni campione per un rapporto sulla copertura mediatica erano compiti noti. Nel nostro mondo di trasformazione digitale post-Covid, i campioni hanno mancato il loro affascinante aggiornamento di processo. Finora.

Comprendiamo l'importanza e le opportunità dietro una vera gestione dei campioni. Dopotutto, marchi come Paul Smith utilizzano i nostri campioni e il software di amplificazione della stampa per promuovere il successo. Questi strumenti hanno portato Paul Smith a inviare con successo oltre 600 campioni durante la PFW SS23!

Il nostro nuovo e più atteso rilascio di prodotto è l'integrazione di Launchmetrics Samples e della nostra piattaforma di monitoraggio dei media, Launchmetrics Discover. Questa fusione di strumenti di moda (la prima del suo genere nel settore) trasformerà definitivamente il modo in cui i marchi gestiscono i campioni.

Per celebrare questa nuova versione, analizzeremo le attivazioni di esempio e come sfruttare gli elementi per il tuo rapporto sulla copertura mediatica. Pronto a superare lo stigma del campione? Iniziamo…

Cos'è un campione di moda?

Un campione di moda è un capo che rappresenta la visione di un designer prima della produzione di una linea o collezione di abbigliamento. Questi materiali sono prodotti in piccoli lotti e servono a molteplici scopi.

I campioni di moda mostrano un articolo a potenziali acquirenti e rivenditori. Vengono utilizzati nei servizi fotografici per scopi mediatici o di e-commerce oppure per testare l'idoneità di un progetto prima della produzione. In definitiva, i campioni di moda colmano il divario tra un concetto di design e un capo pronto per il mercato.

Perché una strategia di PR ha bisogno di campioni?

Un campione è un elemento cruciale in qualsiasi strategia di PR di moda. Offre un assaggio di una collezione, è facilmente accessibile e può essere sfruttato nei momenti cruciali di una campagna.

I campioni raccontano la storia di un brand e riassumono l'essenza di una collezione. Questo è importante, poiché gli articoli vengono inviati alla stampa, agli influencer e agli acquirenti prima di raggiungere i negozi di consumo. Pertanto, i campioni sono alla base delle strategie di successo del marchio. Sono lo strumento perfetto per amplificare un marchio, generare interesse e creare clamore attorno a una collezione attraverso la copertura editoriale.

Come possono essere utilizzati i campioni in una strategia di marca?

I campioni di moda possono essere utilizzati in diversi modi per creare impatto prima, durante e anche dopo il lancio di una collezione. Aiutano vari professionisti attraverso processi vitali dalla progettazione alla produzione e persino alla vendita al dettaglio. Esempi di opportunità in cui le strategie di marca sfruttano i campioni includono:

• Sfilate di moda, fiere e altri eventi
• Showroom (per presentarsi a stampa e buyer)
• Testimonianze di influencer e ambasciatori
• Servizi fotografici editoriali, media ed e-commerce
• Analizzare i dati sulle prestazioni del campione per migliorare la strategia futura

Perché i brand dovrebbero misurare le attivazioni dei campioni di moda?

Un'attivazione di campioni è uno sforzo di marketing in cui i marchi sfruttano i campioni per creare entusiasmo attorno a una collezione o a un marchio di moda. Esempi di attivazione di campioni di moda sono una sfilata, una campagna sui social media o un negozio temporaneo organizzato in collaborazione con un influencer interessante.

La parte più importante dell'attivazione di un campione è la misurazione delle prestazioni dell'attività. Analizzando un'attivazione campione, i brand possono identificare cosa funziona nelle loro iniziative di marketing per orientare i passaggi successivi. Ora esaminiamo più a fondo i vantaggi derivanti dalla misurazione delle attivazioni dei campioni.

3 vantaggi del monitoraggio strategico dei campioni di moda

1. Guadagno sui campioni e sui costi di attivazione dei campioni

i) Il monitoraggio dei campioni di moda può essere costoso

Nel settore della moda, i costi dei campioni sono notevolmente elevati.

Migliaia di campioni vengono creati per i marchi del mercato di massa. Nel frattempo, nel lusso, un campione può costare migliaia di euro. Indipendentemente dal mercato in cui si opera, il costo dei campioni persi è significativo per qualsiasi marchio.

È essenziale dare priorità al tracciamento dei campioni, sia internamente che esternamente. La digitalizzazione dello stock di campioni e il mantenimento del controllo sulla posizione di ciascun pezzo aiutano a prevenire sostanziali perdite finanziarie. Garantisce inoltre una gestione efficiente delle risorse (rendendo i processi di campionamento più sostenibili).

Ma sapevi che il costo dei campioni può essere giustificato monitorando le prestazioni da una prospettiva di pubbliche relazioni o di marketing? Le risorse vengono utilizzate internamente (per servizi fotografici o scopi di inventario), ma l'impatto e il rendimento diventano più significativi esternamente. È qui che entra in gioco l'importantissimo elemento di copertura. I brand possono comprendere meglio la copertura grazie al Media Impact Value (MIV). Questa metrica quantifica la performance di ogni campione inviato agli addetti stampa o agli influencer.

Monitorando e quantificando i risultati di copertura del marchio, incluso il numero di menzioni sui media e il successivo (MIV) accumulato, puoi dimostrare il valore delle tue attività di PR o di marketing. Ciò ti consente di mostrare il ritorno sull'investimento delle attivazioni dei campioni ed evidenziare l'efficacia dei tuoi sforzi di distribuzione dei campioni.

i) Il valore di impatto sui media (MIV) dei campioni

E c'è un'altra enorme opportunità persa per stabilire il valore monetario di ciascun campione o raccolta dopo l'attivazione. Quantificare l'impatto che i campioni stanno avendo per il tuo marchio è complesso.

Ma con una piattaforma integrata di monitoraggio della stampa e di gestione dei campioni, puoi tenere traccia della posizione e dello stato attuali di ogni articolo. I professionisti vedono tutti i posizionamenti multimediali nuovi ed esistenti (e identificano i campioni che hanno vinto le menzioni) in un'unica posizione.

E, con una metrica come Media Impact Value (MIV), ogni menzione viene quantificata, giustificando un ritorno campione al tuo marchio. Questa è una rara opportunità per valutare quanto valore sta generando ciascun campione e creare un report per stupire i tuoi superiori.

I marchi dovrebbero adottare sistemi robusti e integrati di gestione dei campioni e di monitoraggio dei media per facilitare meglio gli scambi tra redattori e ambasciatori, ottenere un chiaro ritorno sull’investimento e mitigare i costi inutili o il rischio di un’immagine del marchio fratturata.

2. Lavora in modo più intelligente con i campioni

Quali sono per te le conseguenze di un'attivazione di esempio? Dovrebbe comportare la coltivazione di relazioni inviando campioni a editori, celebrità e influencer, il tutto nel tentativo di garantire la copertura. Ecco perché è fondamentale soddisfare quante più richieste di campionario possibile per garantire una maggiore copertura stagione dopo stagione. Con questo, avrai un rapporto sulla copertura mediatica ancora più impressionante.

Dopo una richiesta, è essenziale una visibilità rapida e totale del campione. Se stai cercando un determinato pezzo, effettuare più chiamate o e-mail per trovarlo comporta uno spreco di tempo ed energia. La ricerca dei pezzi desiderati per categorie organizzate, come "colore" o "tipologia", fa la differenza e fa risparmiare molto tempo. Forse il tuo team di e-commerce sta girando il pezzo per il tuo sito web o un influencer se ne è occupato. Con questi dati è possibile identificare e contattare direttamente l'attuale titolare. (ciao software automatizzato!).

Monitoraggio dei campioni di moda: dopo l'invio

Dopo che il campione è stato inviato a redattori o influencer, la fase successiva è cruciale. Avere accesso a un software di gestione dei campioni che mostra anche la performance multimediale di ogni singolo pezzo (o anche dell'intera collezione), avvisando continuamente il tuo team di nuovi aggiornamenti, è l'unico modo per affrontare il marketing dei campioni.

Perché? Perché processi obsoleti implicano che gli addetti stampa o marketing trascorrano ore a cercare singole menzioni sui media per evidenziare i successi. Con un sistema automatizzato, i professionisti possono accedere ai posizionamenti sui media non appena si presentano e vedere immediatamente il campione collegato a quella menzione. Pertanto, il campione che hai appena inviato a Vogue o Elle apparirà nel tuo feed con il campione evidenziato e il valore di quel posizionamento quantificato. Ciò consente al tuo team di risparmiare tempo e risorse infiniti.

Connetti i processi di monitoraggio dei campioni e di report sulla copertura mediatica

Se non tratti l'invio dei campioni, la successiva copertura e la rendicontazione del valore come tre fasi connesse di un processo unificato, stai sbagliando completamente. Non isolare queste tre funzioni aziendali. Monitorare l'impatto del campione e misurare olisticamente il ROI rispetto a questa attività è fondamentale per il business. Ecco perché uno strumento integrato per la gestione dei campioni e il monitoraggio della stampa è essenziale.

Sì, l'automazione congiunta dei campioni e della copertura costituisce una partnership paradisiaca nel processo di PR.

3. Rivela i prodotti con le migliori prestazioni e gli ambasciatori del marchio

Una volta raggiunta la copertura e gestiti meglio i campioni, in che modo questi processi integrati possono produrre dati in grado di trasformare il modo in cui approcci la tua strategia di campionamento?

Monitorare la copertura stampa globale, online e sui social in un unico spazio e avere tali menzioni collegate agli invii di campioni e ad altre attività di PR correlate, ti consente di quantificare il valore che ciascun campione sta apportando a un marchio attraverso i media. Ma significa anche che i brand possono utilizzare i dati per identificare le risorse con le migliori prestazioni e persino le loro relazioni più preziose.

Esempio di strategia, ambasciatori e copertura mediatica

Si potrebbe supporre che un campione apparso sulla prima pagina di Vogue sarebbe il Santo Graal della copertura mediatica. Ma con la crescente importanza delle relazioni Influencer Voice, una partnership strategica con uno Star Influencer catapulta il MIV di una risorsa, trasmettendo direttamente i contenuti nelle mani del pubblico target e di nuovi mercati.

È importante sottolineare che i campioni integrati e la tecnologia di menzione dei media consentono ai professionisti delle pubbliche relazioni di confrontare l'attività dei campioni con eventuali attivazioni di marketing in corso. Questo sofisticato e fluido connubio di processi informa la strategia futura evidenziando immediatamente ciò che ha successo e quali esempi non sono all'altezza della copertura mediatica.

Costruire relazioni con le pubbliche relazioni con processi di campionamento migliori

Le attività di PR e marketing sono più efficienti se supportate da una tecnologia che assegna un valore monetario e un tasso di conversione a ogni campione. Questo tipo di supporto è alla base della cruciale attività quotidiana dei professionisti, facendo risparmiare tempo, denaro e fornendo dati rilevanti per più dipartimenti per garantire ulteriore successo di media e raccolte in futuro.

A loro volta, i tuoi rapporti con i media più redditizi diventano chiari e il ritorno sugli investimenti sui campioni diventa più strategico ed economicamente vantaggioso.

Unisci il monitoraggio dei campioni e le menzioni dei media per quantificare i risultati

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Quali sono i vantaggi dei campioni automatizzati e del software di stampa?

Riassumiamo i nostri risultati.

• Tempi di consegna più rapidi
• Aumento del ROI
• Processo più forte lungo tutta la catena di fornitura
• Miglioramento delle relazioni interne ed esterne
• Performance campione quantificata per la strategia futura
• Un rapporto sulla copertura mediatica più impressionante

Ottieni il successo del report di esempio e di copertura mediatica

Potrebbe sembrare uno “scenario mondiale ideale”, ma la verità è che questa tecnologia è finalmente arrivata. Il futuro delle PR e della gestione dei campioni si presenta sotto forma della nostra perfetta integrazione tra Launchmetrics Samples e Discover.

La nostra offerta integrata colma il divario tra le prestazioni dei campioni e il reporting sulla copertura mediatica, rendendo l'analisi dei media molto più semplice e facendo risparmiare ore di tempo prezioso al tuo team. Lasciandoli andare avanti con ciò che sanno fare meglio, informati da dati di livello mondiale.

Esatto, qualunque sia il tuo approccio, ora disponi dei dati per supportare ogni decisione. Integrando Launchmetrics Samples e Launchmetrics Discover, i nostri clienti possono:

• Collega clip stampa con campioni inviati per misurare e confrontare con precisione il tuo impatto utilizzando Media Impact Valuemetric.
• Utilizza l'intelligenza artificiale per esaminare e confermare i posizionamenti multimediali suggeriti, migliorando l'efficienza del processo
• Tieni traccia facilmente dello stato editoriale dei tuoi posizionamenti, da in sospeso a girato e posizionato, garantendo una gestione efficace della copertura mediatica.

Che cosa stai aspettando? Mettiti in contatto con il nostro team oggi stesso o visita il nostro sito Web per saperne di più su questa offerta unica nel suo genere.