Come implementare il targeting geografico nelle tue campagne PPC

Il targeting geografico esiste da oltre un decennio, ma i suoi recenti sviluppi lo hanno reso un punto di svolta nell’aiutare gli esperti di marketing a raggiungere il pubblico giusto e ad aumentare il traffico online.

Le aziende di tutto il mondo utilizzano il targeting geografico per le loro campagne di marketing pay-per-click (PPC) per rafforzare la propria strategia e attirare nuovi contatti. Grandi aziende come Target e Walmart utilizzano campagne geolocalizzate per competere con le strutture concorrenti.

In questo articolo spiegheremo cos'è il targeting geografico, cosa significa per la tua azienda e come implementare una strategia di successo.

Cos'è il targeting geografico?

Il targeting geografico si riferisce alla pratica di individuare posizioni specifiche all'interno della pubblicità di ricerca a pagamento. Questo approccio consente ai brand di concentrarsi su utenti specifici, in base a determinati attributi e dati demografici, offrendo un'esperienza utente più personalizzata ed evitando clic sprecati per la tua attività.

L'importanza del targeting geografico nelle campagne PPC

Diciamo che hai scoppiato una gomma. La pubblicità geolocalizzata ti consente di cercare aziende di pneumatici pertinenti e convenienti per la tua posizione, invece di suggerire il fornitore di pneumatici numero 1 negli Stati Uniti. Questa strategia consente alle imprese locali di crescere e propone soluzioni dirette ai consumatori.

Il targeting geografico è importante per tutti i tipi di attività, ma è probabile che le organizzazioni B2C ne traggano maggiori vantaggi. La ricerca avanzata sulla mappa di Google consente ai consumatori di scoprire attività commerciali locali nella zona, aumentando la notorietà del marchio e generando nuove opportunità commerciali.

Per le aziende B2B, il marketing basato sulla posizione consente loro di geolocalizzare le aree urbane con un elevato volume di organizzazioni consolidate, come i parchi commerciali. Ciò evita di sprecare budget pubblicitario in aree non essenziali. Le aziende SaaS, d’altro canto, dovrebbero prendere in considerazione il targeting geografico concentrandosi sui paesi anziché su località specifiche.

È importante disporre di una sorta di targeting geografico per evitare di raggiungere clienti irrilevanti e di sprecare il budget.

Principali vantaggi della pubblicità geotargetizzata

La pubblicità geolocalizzata è la chiave per una forte campagna di marketing PPC poiché presenta molti vantaggi da offrire alle aziende. Alcuni dei vantaggi includono:

Personalizzazione migliorata

Gli annunci hanno un rendimento migliore se incontrano il favore dei consumatori. La natura precisa del targeting geografico fa sì che le aziende possano rivolgersi a un pubblico iperspecifico e attingere alla cultura di un luogo. Secondo il rapporto Next in Personalized di McKinsey, il 76% dei consumatori afferma di essere più propenso ad acquistare da marchi che personalizzano i propri contenuti. Personalizzando il testo con targeting geografico per consumatori provenienti da varie località, puoi ottenere percentuali di clic migliori, costi per clic più bassi e ottenere maggiore rilevanza nel ranking dell'annuncio, il che gioca un fattore significativo nel modo in cui Google determina il posizionamento nei risultati del motore di ricerca.

Efficacia dei costi

La pubblicità PPC può essere costosa. Ogni volta che un consumatore irrilevante fa clic sul tuo annuncio, incide sul tuo budget. Il targeting geografico ti consente di controllare i costi e rimanere entro i parametri di costo. Se la tua azienda fornisce servizi solo nella tua regione, non trarrai alcun vantaggio dalla promozione del tuo marchio altrove. Con questa soluzione di marketing basata sulla posizione, puoi risparmiare denaro e assicurarti di raggiungere i clienti giusti.

Vantaggi delle funzionalità della mappa

Il targeting geografico dei tuoi annunci è l'unico modo per ottenere rilevanza sulle applicazioni cartografiche. Quando i consumatori di un quartiere o di una città effettuano una ricerca sulla mappa, il targeting geografico ti consente di apparire come un'opzione per le app mobili più popolari, come Google Maps e Yelp.

Impostazione della pubblicità con targeting geografico in Google Ads

Stai pensando di implementare il targeting geografico nella tua campagna PPC? Ecco come iniziare:

Passaggio 1: Definisci il budget e il pubblico target

Il primo passo per creare una strategia di targeting geografico PPC è impostare i limiti di spesa e identificare il pubblico previsto. Quando analizzi gli aspetti chiave del consumatore ideale del tuo brand, non fermarti a "chi". Prendere in considerazione:

• Occupazione: in quali settori è probabile che lavoreranno?
• Età: quale fascia d'età sono i tuoi consumatori ideali?
• Stile di vita: sono adulti sposati, genitori, studenti o qualcun altro?
• Attività online: a che ora del giorno tendono a essere online?

Suddividere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a segmentarlo e a identificare gli attributi comuni su cui concentrare i tuoi sforzi.

Passaggio 2: identificare le posizioni pertinenti

Utilizza i tuoi dati per determinare quali località sono le più forti per il tuo brand. È quindi possibile scegliere come target le regioni che ottengono il valore del paniere più elevato (per le aziende di e-commerce) o le aree che producono i lead più forti.

Passaggio 3: utilizza le funzionalità di targeting di Google Ads

Prima che le funzionalità di targeting degli annunci di Google entrassero in scena, le aziende si rivolgevano a località generiche, come le aree del centro. Con i progressi di Google, gli esperti di marketing possono perfezionare la propria strategia per raggiungere i consumatori con attributi specifici. Esistono molteplici funzionalità di targeting del pubblico che puoi utilizzare per una campagna PPC di successo:

Opzioni di targeting per località: filtra per stato, paese, città, codice postale, DMA e lingua. È sempre consigliabile utilizzare un geofiltro per le campagne.
Tecniche di targeting avanzate: filtra per reddito, genitorialità, istruzione, dimensioni dell'azienda, hobby e interessi.

Passaggio 4: personalizza il contenuto dell'annuncio per varie località

Assicurati di personalizzare il materiale pubblicitario ove possibile. Adatta il testo e le immagini della tua campagna per allinearli ai valori delle località a cui ti rivolgi. Ad esempio, potresti menzionare i Cubs quando ti rivolgi al pubblico di Chicago. I riferimenti specifici per regione aiuteranno a conquistare i consumatori per una migliore conversione.

Passaggio 5: traccia e misura le prestazioni

È essenziale notare che il targeting geografico non è semplicemente la soluzione miracolosa per generare contatti. È uno strumento incredibilmente efficace che viene sfruttato attraverso un'attenta analisi dei clienti, una visione strategica approfondita e l'unificazione del contenuto, delle parole chiave e della geografia.

Cerca di effettuare il check-in e apportare modifiche alla tua campagna su base giornaliera o settimanale. Se spendi meno di $ 1.000 al mese, una settimana sarà sufficiente. Oltre a ciò, dovresti considerare di controllare quotidianamente. Solo essendo proattivo puoi aspettarti di ricevere risultati eccezionali dalla tua campagna PPC.

Integrazione nella tua strategia di marketing complessiva

Il geomarketing integra altri canali di marketing, come e-mail, social media e pagine di destinazione SEO. SEO e PPC aiutano ad aumentare il traffico e ad attirare più attenzione sui contenuti di alto valore. Gli annunci PPC, se pubblicati insieme ai social media e ai canali di posta elettronica, aiutano a condurre un'ampia campagna attorno a una particolare tendenza o festività.

I contenuti PPC con targeting geografico consentono agli utenti di seguire le tue promozioni online dopo averle viste pubblicizzate altrove. Rendere i tuoi contenuti facili da trovare ti aiuterà a creare coinvolgimento dei clienti sul tuo sito.

Migliori pratiche per la pubblicità PPC con targeting geografico

Non è necessario imparare il targeting geografico nel modo più duro. Alcuni suggerimenti utili per iniziare con il piede giusto includono:

1. Inizia con il targeting geografico, quindi espandi
   Se stai iniziando con il targeting geografico, cerca di evitare di complicare eccessivamente le cose. Attenersi alle aree con la maggiore interazione di vendita prima di espandersi. Supponiamo che tu abbia intenzione di promuovere i tuoi servizi negli Stati Uniti; prendi in considerazione l'idea di iniziare con i primi 10 stati con le prestazioni più elevate in base alle informazioni sulle vendite e sul coinvolgimento della tua azienda per gettare le basi.
2. Traduci i tuoi contenuti
   Se desideri rivolgerti al pubblico tedesco, potresti voler sottoporre la tua copia alla localizzazione tedesca prima di lanciare la tua campagna di marketing – e meglio prima che poi. Sebbene l'inglese sia una lingua condivisa in molti paesi del mondo, il testo e le parole chiave nella prima lingua del tuo pubblico di destinazione aumentano le probabilità che i tuoi contenuti raggiungano i consumatori attraverso il motore di ricerca. Ti consente inoltre di convertire il pubblico locale connettendoti con loro in base alla prima lingua.
3. Scegli 3 attributi chiave del pubblico
   Dopo aver creato una chiara strategia di targeting geografico, il passo successivo per ottimizzare la portata del tuo motore di ricerca è segmentare la tua base clienti in 3-5 attributi comuni. Potresti aspettarti che il tuo pubblico frequenti un'istruzione superiore, abbia figli o lavori in un'azienda su larga scala. L'identificazione di queste funzionalità ti consente di rivolgerti a tipi specifici di individui che corrispondono alla visione del cliente ideale del tuo marchio.

Principali punti salienti

Il targeting geografico è il modo numero uno per ottimizzare la tua campagna PPC, indipendentemente dal fatto che tu stia lavorando con un budget mensile a sei cifre o con uno di mille dollari. Risparmia clic sprecati e budget prezioso, garantendo che la tua attività attiri consumatori che convertono con successo le vendite.

Che tu stia cercando di ridurre i costi, smettere di spendere troppo o voler estendere ulteriormente il tuo budget limitato, questo approccio di marketing basato sulla posizione fornisce una soluzione onnicomprensiva per le tue iniziative PPC.

Eric Bush è il direttore della ricerca a pagamento presso Brafton