Come identificare i pilastri dei contenuti per il tuo ecosistema di marketing

Se sei come molti esperti di marketing, lavori su un singolo progetto e poi vai avanti. Il content marketing è un campo ad alta produzione e l'immissione di contenuti nel mercato porta i risultati. Tuttavia, fare un passo indietro per sviluppare il framework più ampio può aiutarti a trasformare quegli sforzi di marketing dei contenuti individuali in iniziative ad alto rendimento che spostano l'ago sulla consapevolezza del marchio e altre aree ad alto vantaggio.

Esaminiamo i pilastri dei contenuti e come possono aiutarti a costruire un ecosistema di marketing dei contenuti più forte.

Building Authority attraverso i pilastri dei contenuti

Costruire visibilità e autorità in un determinato campo sono spesso due degli obiettivi chiave che ispirano le aziende a investire nel content marketing. Identificare i pilastri e costruire la tua libreria di contenuti può aiutarti a guadagnare rapidamente terreno. Ma cos'è un pilastro dei contenuti e come puoi determinare quali sono quelli giusti per la tua attività?

I pilastri tematici sono le ampie aree tematiche per cui il tuo marchio vuole essere conosciuto sul mercato. Definiscono gli argomenti e gli argomenti secondari che tratteranno i contenuti del tuo ecosistema.

Diamo un'occhiata ad alcuni potenziali settori e ai pilastri dei contenuti che le aziende al loro interno potrebbero provare a coltivare:

• Catena di parrucchieri: tendenze di taglio dei capelli, colorazione, styling, domande quotidiane sulla cura dei capelli e consigli per diversi tipi di capelli.
• Diritto tributario: presentazione delle dichiarazioni, gestione delle revisioni contabili, rimborso delle tasse, pianificazione fiscale e gestione delle controversie fiscali.
• Servizi finanziari: gestione del debito, risparmi, investimenti, consigli di vita frugali e gestione delle sfide finanziarie a lungo termine.

La salsa segreta dei pilastri sta in qualcosa di più della semplice ricerca di argomenti relativi alla tua attività: è essere chiari su quali argomenti mostrano il tuo punto di vista unico e aiutano a stabilire un messaggio forte nel mercato che risuoni con i tuoi clienti ideali. Questa pratica è anche una grande opportunità per mostrare la risposta alla domanda: "Per cosa vuoi essere conosciuto?"

Ad esempio, una banca focalizzata su prodotti a basso costo per aiutare le comunità che non hanno accesso ai servizi bancari tradizionali ha una storia e un insieme di valori unici, che informano il modo in cui parlano dei loro prodotti, servizi e dei clienti che servono. Al contrario, una banca solo digitale che si rivolge agli imprenditori ha una storia e un punto di vista potenti ma completamente diversi, che apre loro pilastri unici da esplorare.

Massimizzare i vantaggi di una strategia del pilastro dei contenuti

Dal punto di vista del tuo team di contenuti, una strategia pilastro per i contenuti comporta anche ampi vantaggi:

• Focus: i pilastri diventano temi che organizzano i tuoi contenuti. Quando disponi di risorse limitate, i pilastri dei contenuti ti aiutano ad ancorare strategicamente i tuoi contenuti a ciò che conta di più per la tua attività.
• SEO: gli argomenti del pilastro focalizzano anche la tua strategia per le parole chiave. Ricercando le frasi chiave che si adattano agli argomenti e ai sottoargomenti del tuo pilastro, ti assicuri che i tuoi contenuti siano ottimizzati correttamente per creare visibilità di ricerca nelle aree prioritarie.
• Ideazione: l'ideazione è una delle sfide più frequentemente citate dai marchi mentre portano avanti i loro sforzi di marketing dei contenuti. I pilastri dei contenuti offrono un punto di partenza per l'ideazione e assicurano che ogni aspetto di un argomento venga infine affrontato.
• Ecosistema: spesso una risorsa viene creata per uno scopo specifico, come mettere in evidenza un prodotto per un pubblico specifico o riconoscere un evento. Tuttavia, ogni singolo pezzo crea un corpo di contenuti più ampio e interconnesso che funziona attraverso diversi punti di contatto e fasi del percorso del cliente per aiutarti a costruire un ecosistema di marketing dei contenuti ad alto impatto.
• Indicatori chiave di prestazione: avere pilastri chiaramente definiti aiuta anche i marchi a sviluppare KPI efficaci. Uno specifico pilastro dei contenuti offre la possibilità di guardare oltre le metriche di base e capire come specifici contenuti stiano (o meno) spostando l'ago sugli obiettivi più importanti del marchio.

Determinazione dei pilastri dei contenuti

La determinazione dei pilastri dei contenuti chiave è un investimento nel piano aziendale generale. Se sei un marchio di servizi finanziari, ad esempio, potresti voler essere visto come un esperto del settore nella gestione del debito.

Quale processo dovresti seguire? Prova questi cinque passaggi per individuare i pilastri dei contenuti e mappare una strategia di contenuti completa.

Passaggio 1. Inizia con 3 domande

Spesso, le informazioni necessarie per iniziare a creare pilastri di contenuti coerenti possono essere trovate nel team del marchio della tua azienda e nei dati di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Utilizzando le conoscenze dei professionisti intorno a te, oltre a una conoscenza competitiva del panorama di ricerca odierno, considera le tre domande seguenti:

1. Per cosa vuole essere conosciuto il tuo marchio?
2. Per quali argomenti devi posizionarti bene nei risultati dei motori di ricerca per avere successo?
3. Ci sono parole chiave di alto valore specifiche che devi (o desideri) possedere?

Tornando all'esempio della nostra banca, prendiamo il caso di studio dell'organizzazione finanziaria che si rivolge a imprenditori e piccole imprese. Determinano che il loro marchio dovrebbe essere conosciuto come la destinazione per i nuovi imprenditori. In generale, la banca sa che gli argomenti e le parole chiave su cui desidera concentrarsi sono incentrati sul finanziamento delle imprese, sull'avvio di una nuova attività, sulla gestione del debito, sull'online banking e sul finanziamento di attività legate allo stile di vita.

Passaggio 2. Concentrati sulle esigenze del tuo pubblico

Da lì, considera il valore che i tuoi contenuti devono offrire al pubblico e tieni presente che ciò potrebbe includere più segmenti di pubblico all'interno della tua base di clienti. Tenere conto:

• Perché i tuoi clienti vengono da te? Di quali argomenti ti chiedono già o interagiscono con te?
• Quali aree hai qualcosa di prezioso da aggiungere per quel pubblico, anche se non sanno che puoi aiutare?
• Quali sfide deve risolvere questo pubblico?
• Che tipo di soluzione li interessa?

Se hai segmenti di pubblico diversi, esegui questo esercizio per ciascuno di essi. È probabile che trovi punti di sovrapposizione e opportunità di contenuti unici all'interno di un segmento.

La banca può consultare le proprie analisi dei dati e parlare con il personale in prima linea; argomenti comuni potrebbero essere incentrati sul finanziamento delle imprese, sul bilanciamento delle spese di una vita con le esigenze finanziarie di una nuova attività, sul debito, su argomenti di finanza personale e sulla pensione.

Passaggio 3. Confronta le tue liste

Dopo aver sviluppato un doppio elenco di potenziali argomenti, è il momento di confrontare, definire le priorità ed esplorare. Idealmente, i tuoi pilastri fondamentali dei contenuti dovrebbero essere quegli argomenti per cui vuoi essere conosciuto e che interessano di più al tuo pubblico. Inizia parcheggiando argomenti che non sono in entrambi gli elenchi. Se trovi quattro o cinque categorie che si sovrappongono, questo è un ottimo punto di partenza.

Se ti rimangono elenchi più lunghi, è tempo di cercare opportunità che si trasformino in un argomento ombrello. Ad esempio, la banca potrebbe scoprire che i clienti sono interessati a discutere sia di carte di credito che di prestiti agli studenti. Questi potrebbero essere combinati efficacemente in una categoria di "gestione del debito".

Dopo aver confrontato gli elenchi, la banca potrebbe scoprire che le principali aree di sovrapposizione includono il finanziamento delle imprese, la gestione del debito e la finanza personale imprenditoriale.

Passaggio 4. Determina la priorità

È anche importante gestire gli argomenti attraverso una lente di appartenenza: quali devi possedere, quali dovresti possedere e quali sono più "piacevoli da avere". Tutto ciò che è "bello da avere" può probabilmente essere aggiunto al tuo parcheggio per l'esplorazione in seguito.

Gli argomenti "da possedere" diventano i tuoi pilastri di contenuto fondamentali in cui investi la maggior parte delle tue energie. Tieni però a portata di mano le tue liste "dovrebbe essere" e "piacevole da possedere"; i pilastri dei contenuti potrebbero dover cambiare nel tempo man mano che le priorità aziendali si evolvono. Man mano che ridimensioni le operazioni sui contenuti e inizi a possedere le tue aree principali, potresti decidere che ha senso aggiungere ulteriori pilastri dei contenuti.

Passaggio 5. Crea i tuoi argomenti di supporto

Dopo aver impostato i pilastri dei contenuti, puoi creare gli argomenti secondari sotto ciascun pilastro. Punta ad argomenti di livello medio: alla fine li suddividerai ulteriormente in argomenti specifici mentre crei i tuoi flussi di contenuti. Prenditi il ​​tempo necessario per completare il processo e assicurarti che ogni sottoargomento sia in linea con i tuoi obiettivi e gli interessi del tuo pubblico.

A questo punto, è un ottimo momento per testare le tue idee rispetto ad alcuni benchmark interni ed esterni. Le domande da porre o esplorare includono:

• Come si collega questo alle priorità di business del marchio?
• Questo argomento si collega a un prodotto principale?
• Com'è il panorama competitivo su questo argomento?
• Cosa mostrano i dati di ricerca per questo?

Con i tuoi pilastri dei contenuti in atto, sei finalmente pronto per iniziare a ideare idee di contenuto specifiche. Questi possono ricollegarsi ai dati interni che desideri mostrare, alle tendenze del settore, ai dati delle parole chiave, all'analisi della concorrenza e ad altri fattori, tuttavia, garantire che ogni idea abbia un posto all'interno del framework del pilastro dei contenuti ti aiuta a sviluppare contenuti con il massimo Restituzione. Da qui, puoi utilizzare le informazioni sul ranking organico per trovare parole chiave che aiutano a perfezionare gli angoli della storia.

Fare il prossimo passo avanti

La definizione dei pilastri dei contenuti del tuo marchio dà struttura ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, aiutandoti a ottenere più valore da iniziative autonome. I pilastri dei contenuti sono solo un aspetto cruciale della costruzione di un ecosistema di contenuti autosufficiente che può aiutare la tua azienda a crescere davvero. Se sei pronto per saperne di più, scarica oggi stesso la Guida definitiva alla creazione di un ecosistema di contenuti .

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Attribuzione dell'immagine in primo piano: Alexey Derevtsov su Unsplash