La guida infallibile all'assunzione di copywriter a risposta diretta che faranno suonare i registratori di cassa per il tuo marchio DTC (+ il nostro elenco curato di copywriter)

Nel moderno mondo degli affari, è inutile essere un pensatore creativo e originale a meno che tu non riesca anche a vendere ciò che crei.

Davide Ogilvy

Ha ragione il “padre della pubblicità”. Eliminare l'intermediario potrebbe essere un buon modo per aumentare il margine di profitto, ma senza una buona copia, è improbabile che il tuo pubblico alleggerisca i propri portafogli.

E mentre una buona copia inizia con l'assunzione di buoni copywriter a risposta diretta, è anche il più grande ostacolo.

Come puoi sapere se qualcuno vale il suo sale? Non esiste un consiglio universalmente riconosciuto che certifichi i copywriter o un singolare percorso verso la grandezza. La bassa barriera all'ingresso e la mentalità tossica della cultura del trambusto significano che dovrai setacciare i copywriter con una gamma di esperienze e prezzi che sono ovunque.

Soprattutto dopo l'anno in cui DTC ha avuto a che fare con la pandemia, le leggi sulla privacy aggressive e i VC che hanno interrotto i finanziamenti, è fondamentale prendere decisioni sagge.

Quindi, abbiamo invitato i marchi DTC e i copywriter freelance a condividere i loro due centesimi e le loro opinioni su ciò che serve per assumere copywriter a risposta diretta . Quando avrai finito di leggere questo in 15 minuti, saprai esattamente cosa cercare in modo che il tuo registratore di cassa possa andare ka-ching .

Cos'è il copywriting a risposta diretta? Esempi da leggende e maestri moderni

Il copywriting a risposta diretta costringe il lettore ad agire ora .

Ecco un primo esempio di Gary Halbert, un leggendario copywriter a risposta diretta, che ha scritto questo titolo per vendere il libro "Come rapinare una banca senza una pistola". Mentre il consiglio di investimento - metti i tuoi soldi in un conto di risparmio - potrebbe non reggere più, la copia è sorprendente, audace e ti fa entrare in azione.

E chi può dimenticare questo classico annuncio per Rolls Royce di David Ogilvy? Questo titolo lo ha reso il copywriter più ricercato.

Un maestro delle pubblicità soft-sell, David Ogilvy una volta aveva condiviso: "I titoli che funzionano meglio sono quelli che promettono un vantaggio al lettore". Puoi vedere come ha usato questa strategia nell'esempio sopra.

Questo è solo un piccolo frammento dell'e-mail di benvenuto di Daniel Throssel. Lo stile coinvolgente e persuasivo di Daniel giustifica il suo autoproclamato titolo di miglior copywriter d'Australia.

Un altro grande dei giorni nostri, Dan Nelken, ha questi titoli sulla sua landing page per il suo libro "Scrivere sotto pressione".

Un altro beniamino del pubblico, Dave Harland, scrive e-mail che ti faranno dividere. L'umorismo è il secondo nome di Dave. E se hai bisogno di venirmi a prendere, ecco un frammento delle sue recenti email:

Il ruolo della copia della risposta diretta nella vendita DTC

Assumere un copywriter a risposta diretta può effettivamente farti guadagnare milioni. E no, questa non è una congettura.

1 articolo ha generato $ 22 milioni di vendite per BOOM! di Cindy Joseph La strategia pubblicitaria di BOOM! è una lezione di perfezionamento nella vendita di DTC.

Ezra Firestone, co-fondatore e CEO di BOOM, ha analizzato l'esatta strategia che ha usato per farlo.

In primo luogo, scrive un articolo di fidanzamento pre-vendita in cui tocca le esperienze del suo pubblico.

Prendi questo post, " 5 consigli per abbracciare i capelli naturali ", per esempio.

L'intestazione menziona chiaramente i benefici (consigli per abbracciare i capelli naturali) e perché vale la pena leggere questo articolo (perché è scritto dalla super modella Cindy Joseph).

I suggerimenti presentati sono attuabili, educativi e di ispirazione. Quindi, il prodotto viene presentato sottilmente al lettore.

Ezra spende tutto il budget pubblicitario per indirizzare il pubblico a tali articoli di coinvolgimento in pre-vendita, con conseguenti vendite colossali.

Ma che dire di un marchio che cerca di distruggere l'industria delle bevande analcoliche da 38 miliardi di dollari negli Stati Uniti?

Il successo di Olipop grazie all'influencer marketing a risposta diretta porta il pubblico a un sito Web pronto a vendere.

La loro strategia ha portato a una crescita del 300% e ha dimezzato il budget di Facebook.

Ecco come appare la pagina di destinazione per il loro gusto Cherry Vanilla:

Il lettore sa immediatamente quanto poco zucchero c'è nella soda - 5 g - che è molto diverso dalla soda tradizionale. La pagina è piena di foto di prodotti di alta qualità e informazioni nutrizionali.

Ma sano o no, Olipop sa che le persone non bevono soda perché è salutare, è per il gusto.

Quindi Olipop descrive il sapore in modo molto dettagliato:

"Abbiamo individuato il sapore della torta di ciliegie che desideravamo con un'attenta combinazione di amarene e il sapore dolce delle ciliegie piovose, quindi abbiamo completato il tutto con il gusto morbido e sontuoso del baccello di vaniglia."

E vieni anche colpito da centinaia di recensioni autentiche per quel sapore specifico di soda. Dai un'occhiata a questi:

Ma non dimentichiamoci della nuova tendenza nel marketing a risposta diretta: i live streaming, ovvero il nuovo spot pubblicitario. L'infotainment in tempo reale genera 11 miliardi di dollari all'anno per QVC. Quindi, non sorprende che i marchi DTC stiano seguendo l'esempio.

Dyson Live consente agli acquirenti di guardare demo dal vivo del prodotto, chattare con gli esperti e acquistare i prodotti senza abbandonare la sessione dal vivo.

Ciascuno di questi link per lo shopping porta a pagine di destinazione sapientemente realizzate progettate per convincere gli acquirenti ad acquistare fornendo loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno.

L'angolo di vendita “Stile migliorato. La metà del danno. Cord Free” offre tutti i vantaggi rispetto alle tradizionali piastre per capelli e styler. Dyson conquista i clienti con la sua trasparenza condividendo che le piastre per capelli possono causare danni e anche come il loro prodotto può ridurre tali danni.

Non c'è da meravigliarsi che il loro fatturato annuo nel 2021 sia stato di 5,2 miliardi di sterline.

Sembra un gioco da ragazzi? Sicuramente nessuno conosce il tuo pubblico e il tuo marchio meglio di te.

Ma prima di provare a farlo, ricorda che il denominatore comune tra questi marchi DTC (e altri) che hanno successo è che assumono un copywriter a risposta diretta che può ottenere risultati reali per le loro campagne.

Come scegliere un copywriter a risposta diretta che moltiplicherà le entrate del tuo negozio (consigli di marchi e copywriter DTC)

Assumere un buon copywriter può sembrare un doloroso canale radicolare.

Devi scavare in profondità per trovarne uno che faccia clic con il tuo marchio e fornisca risultati, non promesse.

I marchi DTC che hanno già percorso questa strada hanno alcuni dei migliori consigli. Anche se alcune di queste cose potrebbero sembrare ovvie se hai già lavorato con i copywriter, speriamo che te ne vada con qualche consiglio utile.

MARCHI DTC

Trova copywriter che possano parlare con il tuo pubblico

Vuoi qualcuno che possa catturare la tua voce e creare un messaggio coinvolgente per il tuo pubblico, ma hai anche bisogno di qualcuno che capisca i meccanismi di un marketing efficace.

Ecco un suggerimento che ho trovato utile: assicurati che possano adattare il loro stile di scrittura per coinvolgere il tuo pubblico.

I migliori copywriter possono adattare il tono e l'approccio per soddisfare le esigenze del cliente e comprendono che non tutti i destinatari sono uguali.

Antreas Koutis, Direttore Amministrativo, Finanziatore

Chiedi loro di "vendere" a te

Assumere un creativo è in parte una scommessa. Esamina questi professionisti utilizzando il loro portfolio e il loro track record per valutare se sono adatti al tuo marchio. Qualsiasi scrittore a risposta diretta ha competenze trasferibili dalla loro precedente esperienza che possono avvantaggiare un'azienda, ma potrebbe non essere la soluzione giusta per la tua attività.

Qualcosa che mi piace fare è chiedere agli scrittori a risposta diretta di "vendermi" nell'intervista. Delineo una situazione specifica relativa a un cliente che naviga nel nostro sito Web e chiedo al candidato di scrivere un invito all'azione appropriato per il contesto che li induca a fare clic.

Se pensano bene in piedi e si allinea con il nostro marchio, è potenzialmente una corrispondenza. Se la loro esperienza e i loro riflessi si adattano meglio a un settore diverso, vale la pena scoprirlo il prima possibile.

Guna Kakulapati, co-fondatrice e CEO, CureSkin

Usa un quiz con coppie di copie simili

Uso un quiz per esaminare i candidati al copywriting iniziale. Questo quiz include coppie di copie simili con sottili differenze. Un elemento in ogni coppia è ad alta conversione e l'altro è solo nella media.

Chiedo ai copywriter di rispondere a questo quiz, identificando quale elemento è migliore in ogni coppia. Dato che ho molti esempi, posso vedere quali copywriter hanno un occhio migliore per ciò che convertirà bene.

Credo che questo quiz sia efficace perché il copywriting non riguarda solo l'essere in grado di generare nuovo materiale, ma anche l'essere in grado di rivedere e migliorare il lavoro degli altri. Finora, questo quiz mi è servito bene, poiché negli ultimi anni sono stato in grado di assumere copywriter molto abili.

Matthew Ramirez, CEO, Rephrasely

Contatta in modo proattivo quando vedi una buona copia

Ecco il piccolo trucco del mestiere: metti le mani sugli annunci, VSL o testi di siti Web con le migliori prestazioni nel tuo settore, qualunque cosa ti serva da un copywriter.

Quindi contatta il marchio e chiedi loro della mente dietro quelle parole scritte. Ti risparmierà tutti i problemi di pubblicare manualmente lavori, filtrare le domande, porre domande durante il colloquio e quindi negoziare.

Parlerai con i migliori copywriter del tuo settore, in modo da poter assumere rapidamente la soluzione migliore per la tua offerta specifica.

Gerrid Smith, direttore marketing, Joy Organics

Metti alla prova il loro istinto e talento

Una cosa che amo fare nelle interviste quando assumo un copywriter a risposta diretta è proporre una situazione ipotetica. Fornisco loro uno scenario inventato, come una nuova campagna per raccogliere più email per il nostro elenco di newsletter e chiedo loro di fornire un invito all'azione.

Quale sarebbe il loro invito all'azione sulla pagina per convincere le persone a iscriversi alla newsletter? Ecco il punto però: la risposta non ha importanza. Qualunque cosa escogitino, purché non sia stupida, è irrilevante. Voglio vedere quanto velocemente rispondono.

La velocità con cui riescono a inventare qualcosa che sia accattivante e pertinente la dice lunga sul loro istinto e talento. Puoi sempre testare A/B diversi CTA e sperimentare campagne, ma l'istinto, la velocità e il talento naturale sono impossibili da testare dopo aver assunto qualcuno.

John Ross, CEO, Test Prep Insight

Valuta le loro capacità di pensiero critico

Fanno molte domande durante la fase del colloquio di lavoro? Uno bravo vorrà conoscere la tua copia attuale e cosa ti piace o non ti piace. Chiederebbero informazioni sulla tua attività, la voce del marchio, i mercati, i punti di forza, i punti deboli e le iniziative.

Un buon copywriter a risposta diretta condividerà anche le sue opinioni sulla tua promozione o sulle tue offerte. Dovresti fare affidamento su tale talento oltre al loro eccellente curriculum e portfolio.

Abe Breuer, CEO, VIP To Go

Concentrati sui risultati, non sullo sforzo

In definitiva, vuoi assumere un copywriter basandoti non solo su quanto bene mettono insieme le parole, ma anche su quanto bene forniscono risultati misurabili per la tua attività. A seconda del progetto, questi risultati potrebbero includere percentuali di clic, condivisioni sui social e conversioni di vendita.

Ad esempio, se hai intenzione di assumere un copywriter per aiutarti a lanciare una campagna pubblicitaria di Facebook, potresti esaminare le percentuali di clic, gli impegni e le condivisioni. Se vuoi che un copywriter scriva una pagina di destinazione per il tuo nuovo prodotto, guarda i tassi di conversazione.

Quindi, quando esamini potenziali copywriter per un progetto specifico, chiedi loro numeri specifici che hanno ottenuto su progetti simili in passato.

David Aylor, CEO e avvocato, David Aylor Law Offices

Non farti prendere dai profili "lucidati".

Con l'assunzione di copywriter a risposta diretta, l'unica cosa che devi vedere sono i "numeri". I copywriter a risposta diretta sono chiamati "diretti" per un motivo. Tirano fuori i risultati istantaneamente in numeri.

Che tu stia cercando e-mail, VSL, annunci di Facebook o siti Web, guarda sempre i "numeri" precedenti che hanno portato. Al giorno d'oggi, chiunque può creare profili Instagram o LinkedIn raffinati, definendosi esperti. I profili lucidi hanno un aspetto estetico e possono attirare l'attenzione, ma se non possono fornire numeri, corri. Ho trovato LinkedIn il posto migliore dove puoi trovare copywriter DR affidabili.

Joe Troyer, direttore marketing, ReviewGrower

Cerca copywriter con esperienza di nicchia

Quando controlli e assumi un copywriter, è importante cercare qualcuno con esperienza nella tua nicchia. Il copywriter dovrebbe anche avere una comprovata esperienza nella produzione di risultati attraverso il copywriting a risposta diretta.

Idealmente, vorrai trovare uno scrittore con molta esperienza di lavoro con il tipo di prodotto o servizio che offri. È probabile che i copywriter specializzati in un'area particolare (come la perdita di peso, ad esempio) siano più informati sulle ultime tendenze e su come scrivere testi persuasivi efficaci che convertano i browser in acquirenti.

Gosia Hytry, responsabile dei contenuti, Spacelift

Chiedi consigli alla tua rete

Se sei attualmente alla ricerca di copywriter, chiedi ai tuoi amici, colleghi, colleghi imprenditori o persino concorrenti. Molto probabilmente, ne troverai uno affidabile all'istante.

Quando ero un copywriter, qualche anno fa, il mio primo più grande cliente mi è stato indirizzato da uno dei miei altri clienti. Mentre ci sono assolutamente piattaforme come LinkedIn, Upwork o Fiverr, dove puoi trovare buoni copywriter, il fatto è che ci vorrà molto tempo per assumere; filtrerai i candidati giusti, li intervisterai e infine deciderai su qualcuno. Spesso, anche dopo il lungo processo di assunzione, è ancora un successo, ma chiedere consigli è facile, veloce e affidabile.

Kenny Kline, presidente e responsabile finanziario, BarBend

Assumi qualcuno che resista

È fondamentale che i copywriter a risposta diretta credano nelle loro idee. Se uno scrittore non ha la convinzione di seguire la propria creatività fino alla fine, allora è altamente improbabile che la risposta del consumatore sia un grande miglioramento.

Invece, identifica i copywriter che possono ricercare, trarre ispirazione dalle campagne vincenti e creare contenuti accattivanti che stabiliranno l'identità del tuo marchio e creeranno fiducia.

Victor Mathieux, co-fondatore e CEO, Miracle Brand

Eseguire un progetto di test a pagamento

Per controllare un buon copywriter a risposta diretta per i marchi di e-commerce su cui lavoriamo, di solito ci piace chiedere ai potenziali candidati di fare test a pagamento su progetti di clienti reali, piuttosto che passare troppo tempo a chiedere informazioni sulla loro esperienza o portfolio. Troviamo che questo sia il modo più rapido per vedere se qualcuno ha del potenziale.

I nostri progetti di test sono solitamente campagne di email marketing perché il ciclo di feedback è quasi istantaneo. Puoi dire in poche ore se una promozione via e-mail o una campagna di newsletter avrà successo. Abbiamo una buona idea dei benchmark per i marchi su cui lavoriamo, quindi è facile misurare un nuovo scrittore.

Dare a qualcuno uno o due progetti di test a pagamento come questo ci ha permesso di trovare alcuni ottimi candidati da diverse piattaforme come Upwork, vari gruppi Facebook di copywriter e occasionalmente LinkedIn.

Ryan Turner, fondatore di EcommerceIntelligence.com

Cerca persone con un file a scorrimento

Molti copywriter a risposta diretta eccezionali possiedono file di scorrimento, il che indica che sono seriamente intenzionati a migliorare la loro scrittura e apprendimento.

I file swipe sono come depositi di copie efficaci che i copywriter devoti conservano e fanno riferimento per intuizioni e ispirazione. Il file swipe di ogni copywriter contiene contenuti diversi, come potenti promozioni, pubblicità e altro materiale di marketing che hanno osservato e annotato nel corso degli anni.

Questi file aiutano gli scrittori a superare il blocco dello scrittore, poiché analizzano il lavoro degli altri per diventare più produttivi: li aiuta a capire meglio perché certe promozioni hanno successo.

Per esaminare e assumere un buon copywriter a risposta diretta, considera quelle persone che possiedono un file swipe. Potrebbero aiutarti a ricreare risultati comprovati a lungo termine.

Andrew Chen, Chief Product Officer, commentoVenduto

Ma se vuoi assumere talenti brillanti, ascoltiamo alcuni commenti interessanti da copywriter esperti che sono nel gioco da molto tempo. Ecco cosa dovresti prendere in considerazione per evitare i copywriter che parlano ma non camminano.

" Sono pieni di merda?" Il test BS

Oooh, come assumere copywriter esperti. Sempre un gioco divertente! La domanda più importante che vuoi porre - e, onestamente, questo vale anche per l'assunzione, gli appuntamenti e anche per fare amicizia - è "Sono pieni di merda?"

Un vero esperto di copy sarà in grado di parlare delle proprie specialità in termini semplici E rivelerà prontamente le cose in cui non è così bravo. (Probabilmente saranno anche in grado di consigliare ad altre persone di aiutare.) I bullshitters, d'altra parte, diranno di sì a qualsiasi lavoro sul tavolo.

Lianna Patch, copia della battuta finale

Inseguili nel loro lavoro

Nel mondo DTC, la voce del marchio è la chiave per distinguersi dalla concorrenza. Insegui il loro lavoro precedente per avere un'idea se è adatto al tuo marchio. Tieni presente che ogni azienda ha il proprio tono di voce e la copia finale potrebbe essere stata modificata. Ecco perché consiglio di chiedere campioni dopo la chiamata di scoperta, in modo che il copywriter possa inviarti pezzi su misura o anche case study pertinenti a ciò di cui hai bisogno.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter e Brand Voice Strategist

I copywriter DTC non dovrebbero solo conoscere la copia di conversione, ma anche come essere tutt'uno con il marchio. È più facile insegnare le sfumature del tuo stile (ad esempio, le preferenze sulle maiuscole) piuttosto che la capacità di scrivere con la voce del tuo marchio.

Maria West, proprietaria di DTC Mom

Inizia con una chiamata di scoperta

Se vuoi un libero professionista professionista dal pensiero strategico, una chiamata di scoperta è il miglior punto di partenza. Questi sono in realtà molto più rilassati (per l'azienda), in quanto puoi lasciare che il copywriter guidi la chiamata.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter e Brand Voice Strategist

Ottieni chiarezza cristallina su ciò che desideri

Quando assumi copywriter per un marchio DTC, un elemento chiave di un processo di assunzione a prova di proiettile è avere una chiara comprensione delle competenze e dell'esperienza specifiche che stai cercando in un candidato.

Le competenze che cerco in genere includono esperienza nella scrittura per marchi di e-commerce o DTC, pensiero chiaro, scrittura persuasiva, ecc.

Victor Ijidola, Content Marketer e creatore di Growth Baker

Domande che devi porre

1. Hanno un background nell'e-commerce e/o nell'ottimizzazione dell'e-commerce?
2. Hanno scritto per marchi simili?
3. "Capiscono" la voce e il tono del tuo marchio? (E, uh, vero? O stai cercando qualcuno che possa stabilire una voce chiara per te?)
4. Com'è il loro approccio alla ricerca e cosa puoi aspettarti dal processo di collaborazione con loro?
5. Quali metriche userete per misurare il successo del vostro lavoro insieme?

Lianna Patch, copia della battuta finale

Se lo scrittore non lo menziona, consiglio di interrogarli sulla loro strategia e processo. Quali ricerche conducono per ottenere le parole giuste? Qual è il loro tempo di consegna? Le revisioni sono incluse?

Kaleena Stroud, DTC Copywriter e Brand Voice Strategist

Generalista contro specialista: chi vince?

Un generalista sarà probabilmente in grado di fare abbastanza bene molte cose. Ma uno specialista (il più delle volte un copista anziano) avrebbe una profonda esperienza in un particolare tipo di lavoro. Quindi, se sai di voler rinnovare il tuo email marketing da zero, o sei certo che i PDP stiano perdendo denaro, puoi assumere qualcuno che potenzialmente addebita di più ma sarà in grado di prendere l'iniziativa nel migliorare le prestazioni delle tue risorse .

Eden Bidani, COPIA A LUCE VERDE

Autonomia o presa in mano?

Una delle prime cose che devi tenere a mente quando controlli un buon copywriter a risposta diretta è il tempo che sei disposto a investire e quanta autonomia desideri vedere nella tua assunzione. Inutile dire che i professionisti con meno esperienza avranno bisogno di più cure e manovre.

Ma se stai cercando qualcuno che possa prendere il testimone da te ed eseguire costantemente e produrre un ottimo testo in linea con un buon brief, senza bisogno di molti feedback, allora dovrai aumentare il tuo budget di assunzione in proporzione.

Eden Bidani, COPIA A LUCE VERDE

Controlla sempre i campioni e fai progetti di prova prima di impegnarti in qualcosa a lungo termine. Una volta che hanno detto "sì" al tuo progetto di test, dai loro tutto ciò di cui hanno bisogno per dare il via e togliersi di mezzo.

Victor Ijidola, Content Marketer e creatore di Growth Baker

Passaparola vs Upwork

Dove trovare ottimi copywriter ecommerce: come al solito qui il passaparola regna sovrano. Se sei in qualsiasi forum, come eCommerceFuel o Blue Ribbon Mastermind, chiedi in giro e otterrai alcuni nomi di fiducia. (Probabilmente vorrai per lo più stare lontano da Upwork, anche se ci sono alcuni scrittori decenti che, per ragioni che non capirò mai, preferiscono lavorare su quella piattaforma.)

Lianna Patch, copia della battuta finale

Chiedi in giro per i rinvii prima di rivolgerti a una bacheca di lavoro o assumere qualsiasi tipo di scrittore. Alcune delle mie relazioni di maggior successo (e divertenti!) sono venute dai rinvii. Cerca un "copywriter a risposta diretta DTC per il tipo di progetto X (ad esempio, e-mail, sito Web, pagine di prodotti)" e questo dovrebbe raccogliere alcuni grandi nomi nella tua rete!

Kaleena Stroud, DTC Copywriter e Brand Voice Strategist

Non respingere gli scrittori senza esperienza di nicchia

Sono pro (pagato) a scrivere test quando un portfolio manca di ampiezza o esperienza nel settore. Uno o due incarichi retribuiti possono darti un'idea di come lavora lo scrittore e gestisce le scadenze, soprattutto quando si assume per ruoli a contratto / freelance.

Maria West, proprietaria di DTC Mom

Hai bisogno di respirare il tuo marchio

I fondatori del marchio DTC dovrebbero essere tutt'uno con la loro storia. Rendilo parte della tua pelle. Abbraccia i tuoi oggetti di valore e la tua missione in tutto ciò che tocchi: ogni risorsa di marketing dovrebbe urlare il tuo marchio. Usa i tuoi prodotti in modo spietato e presta attenzione anche a come fanno gli altri.

Assicurati che lo scrittore possa scrivere come la migliore versione di te, il fondatore (nota che non ho detto "esattamente come scrivi", perché potresti non scrivere bene o capire le sfumature per relazionarti con il pubblico) - c'è un sacco di " dal fondatore” punti di contatto con cui vorrai affidare a qualcuno (ad esempio, flussi di benvenuto, esperienza del cliente, PR).

Maria West, proprietaria di DTC Mom

Suggerimenti professionali da Convert:

• Devi fare i compiti e definire l'ambito del progetto e come sarà il successo (metriche e benchmark).
• Trova qualcuno con grandi capacità di ricerca. La ricerca porta a una buona copia, che si tratti di investigare su Reddit e Quora o di rivedere il mining.
• I buoni copywriter a risposta diretta impiegheranno del tempo per comprendere i punti deboli dell'acquirente e il tuo modello di business. Lo useranno per elaborare una presentazione di vendita che abbia più senso per i tuoi importanti obiettivi aziendali.

"Addestra" il tuo copywriter Dragon (e perché è importante)

Assumere un copywriter è una parte dell'equazione. Devi formare il tuo copywriter.

Non puoi lasciare che il tuo scrittore si arrangi da solo. È fondamentale dare loro un accesso illimitato alla storia, all'eredità, al tono di voce, alle campagne passate del tuo marchio e ad inserirli nella tua strategia di marketing generale.

Non dare per scontato che la ricerca di terze parti colmerà le lacune qui. Devi facilitare un'interazione 1:1 tra il CEO e il copywriter. E no, non è una perdita di tempo. Abbiamo chiesto allo specialista di conversione senior Rishi Rawat, e questa è la sua opinione sull'onboarding del tuo prossimo copy asso:

I copywriter senior avranno il loro playbook. I giovani non hanno alcun playbook. Il punto debole si trova da qualche parte nel mezzo.

Frictionless Commerce ha creato un questionario con oltre 40 domande che trasformano il proprietario del marchio in un copywriter de facto.

Tieni anche presente che la storia del tuo marchio può fare molto lavoro pesante. Quindi concentrati su di esso. Pensala in questo modo: se i tuoi PDP sono film, verranno finanziati solo se hanno una formula da capogiro. Il discorso di vendita è quella formula. Con esso, anche un regista mediocre può sfornare successi, in modo coerente.

I migliori copywriter a risposta diretta che hanno attirato la nostra attenzione

Se non vuoi dare la caccia ai copywriter in natura, ecco il nostro elenco di consigli:

1. Eden Bidani, Conversion Copywriter + Acquisition Strategist, Green Light Copy
   
   
   
   Eden collabora con: società SaaS, tecnologia o IoT in rapida crescita
   
   Prenota una chiamata di scoperta di 20 minuti con Eden
2. Lianna Patch, copia della battuta finale
   
   Portafoglio: https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna lavora con: aziende di e-commerce e SaaS (+ qualsiasi azienda interessata a trovare una voce che non faccia addormentare il tuo pubblico). Trova servizi e consulenza prodotti su: https://punchlinecopy.com
   
   Il prezzo parte da $ 297: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. Lisa Pierson, Copia veloce
   
   Lisa lavora con: persone impegnate che hanno bisogno di copywriting esperto. Nota: non per copie di grande impatto che richiedono ricerche approfondite.
   
   Servizi offerti: https://fastcopynow.com/shop/
   
   Il prezzo varia da $ 50 a $ 2.500
5. Jeremy Essers, venditore di posta elettronica a risposta diretta
   
   Jeremy lavora con: marchi di e-commerce
   
   Risultati + recensioni: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   Lavora con Jeremy: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis, co-fondatore, AgencyJR
   
   AgencyJR collabora con: Marchi di eCommerce per migliorare l'email marketing
   
   Nota: offrono una copia e-mail multilingue
   
   Portafoglio: https://www.agencyjr.com/
   
   Prenota una chiamata: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

Cosa puoi aspettarti di pagare per i copywriter?

Sulla base della nostra ricerca, i copywriter a risposta diretta possono costarti da $ 50 a $ 400 all'ora. Questo numero si basa sull'esperienza del copywriter, sulla ricerca richiesta, sulla specializzazione, sulla scadenza e sulle competenze aggiuntive di cui ha bisogno il tuo progetto.

Vuoi qualcuno a buon mercato? Tutti a bordo del treno del rimpianto

Alcuni dei maggiori mal di testa (per entrambi) sono venuti dal rifare i progetti perché hanno assunto qualcuno a buon mercato o uno scrittore di contenuti piuttosto che un copywriter.

Kaleena Stroud, DTC Copywriter e Brand Voice Strategist

Spendere o non spendere?

In termini di aspettative sui costi, la maggior parte delle persone che conosco addebita tra $ 200 e $ 500 l'ora, quando fanno pagare ogni ora, il che è raro. Personalmente, la maggior parte dei miei progetti rientra in servizi prodotti che vanno da $ 700 a $ 3500.

La copia è quasi sempre un'enorme opportunità di conversione, ma se spendere qualche migliaio per un eccellente scrittore ti toglie una grossa fetta dal tuo budget operativo, allora forse salvalo per il futuro.

Lianna Patch, copia della battuta finale

Bonus: una risorsa gratuita che puoi utilizzare per assumere il tuo prossimo copywriter